市场营销策划之企业入市策划PPT课件( 18页)

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10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。
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11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。
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12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。
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16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣，
但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。
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17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。
主要表现在以下几个方面： 选择突破口的能力； 有效突破能力； 排除干扰和反排挤能力。
企业入市策划
市场进入深度：指企业市场进入的影响范围。衡量 的标 准有两个：一是消费群体的面积；二是消费心理上的认 知程度。
高
消费心理认知
A
C
B 低
D 高
消费群体面积
企业入市策划
三、企业入市策划的流程
评估产品 市场调查
企业入市策划
第三节 企业入市的战略战术选择
一、企业入市战略指导企业入市战术 企业入市战略的确定是企业在入市前对企业面临的
SWOT进行全面分析的结果。一般而言存在以下障碍： 形成产品差异的难度 形成产品的规模经济 资本存量的支持 流通渠道 政府支持
企业入市策划
二、企业入市战略战术类型的选择 企业入市战略一般有： 市场渗透战略 借船出海战略 强势开发战略 总成本领先战略 差别化战略 密集性入市战略
市场营销策划分论
企业入市策划 企业品牌发展策划 企业扩张策划 企业形象策划 物流能力策划 企业融资策划 企业营销制度策划 营销业态策划 营销广告策划 公共关系促销策划 营销避险策划 营销国际化策划
企业入市策划
企业进入市场包括新成立的企业进入已有 的市场和老企业进入待开拓的新市场。
入市策划包括：入市程序的决策、国内国 际市场分析、入市条件及市场风险的分析、 企业进入市场的规范行为策划等内容。
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4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟
无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃!
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5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。
企业入市策划
企业入市战略一般有： 对抗战术 紧逼战术 围歼战术 迂回战术 游击战术
阅读课后案例并思考问题。
本章完
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1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。
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2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。
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3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力!
企业入市阶段 入市活动状态 具体活动
启动期 开业期 立足期
试探性进入 正式进入 初具规模进入
营销策划、市场调研、试 销等
正式成立分支机构、确立 合作关系、针对当地的广 告宣传、办妥许可证等
连续稳定地向新市场追加 销售、进行市场渗透、初 期扩张
企业入市策划
二、企业入市能力分析
企业入市能力构成：策划调查能力、启动能 力、冲破阻力能力、落地生根能力、驱逐竞争者 能力。
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18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。
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8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。
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9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人，
人做到了，心悟到了，相信属你的风景就在下一个拐弯处。
济增长的主要因素； 5、消费者在市场上的地位有了明显的提高。
企业入市策划
（二）、我国买方市场的特征：初级买方市场
1、现阶段买方市场是在不完善的市场经济体制 下形成的。
2、现阶段买方市场是在较低的生产力发展水平 基础上形成的。
3、现阶段买方市场是建立在城乡居民较低的收 入水平、购买力水平和生活水平基础上的。
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13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发
悲心，饶益众生为他人。
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14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。
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15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!
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6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。
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7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江
河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。
确定目标市 选择进入 场和突破口 路径
进入策划：人员、价 格促销、分销等组合
监督策划实施过 程并及时修正进 入策略的路径等
目 标 市
进入 经营
场
企业入市策划
企业入市策划要解决好以下问题： 1、你销售产品的评估； 2、拟进入的目标市场选择； 3、发现市场空缺； 4、市场进入的营销组合要素。 市场进入战略方式与销售方式的区别； 市场进入策略要素组合。
4、现阶段买方市场是一种局部性和结构性的买 方市场。
5、有些商品出现的买方市场是一种不正常的过 渡的买方市场。
企业入市策划
三、企业入市应遵循的规律与原则
时间节约规律
市场规律
价值规律
供求规律
竞争规律
自愿让渡原则
市场原则
等价交换原则
公平竞争原则
市场营销道德 自愿 公平
诚实
信用
企业入市策划
第二节 企业入世的程序策划 一、企业入市的行为及过程
企业入市策划
第一节 市场形态的分析与判断
一、市场形态判断的一般思路 市场形态的判断包括两个方面： 市场状态处于买方市场还是卖方市场； 市场平稳还是波动及波动的程度。 判断的依据： 市场总供应和总需求的状况； 市场供应结构和需求结构的适应性； 主要商品供求在量上的比例； 市场商品量与仓储量的比例；
企业入市策划
市场价格总水平的稳定状态；
货币流通状态，币值稳定状态，货币供求是否 适当。
结论：市场商品总量、结构均供不应求，价格上 升，则为卖方市场，反之为买方市场。
经济发展的“不平衡—平衡—不平衡”反 映到市场上就出现了“波动—平衡—波动”的态 势。
企业入市策划
二、国内市场形势的分析
（一）、国内市场已进入买方市场阶段 1、社会商品总体是供大于求； 2、市场供大于求具有普遍性； 3、生产能力整体呈现过剩状态； 4、市场约束明显加剧，消费需求成为影响经
企业入市也称市场进入，是企业根据自己的 启动或扩张战略而决定进入到一个本企业尚未涉 足的产业领域或目标市场区域的行为和过程。
企业入市就其表现形式分为全面入市和单面 入市两种情况全面入市表现为既进入新的产业领 域又进入新的地域或区域；单面入市则表现为但 方面进入新产业领域或单方面进入新区域。
企业入市策划 企业入市过程分期表：