4进出口商品的价格

•
运费
• CFR=CIF-保费=CIF-CIFx（1+加成率）x
•
保费率
• = CIFx[1-(1+投保加成率）x保费率]
例题（2001年）
• 某公司进口一批货物，成交价格为 USD2000000 FOB纽约，运费是 USD20000,保费率为0.3%，请问改批货 物的CIF价格应该是多少？
第二节 作价办法
解：根据给定条件， 管理费和利润在价格中的份额不变，为20％； 原材料在价格中的份额变为110×50％/100； 工资在价格中的份额变为112×30％/100； 全部调整后的价格为：
P=P0（A+BM/M0+CW/W0） =200（20％+50％×110 /100+30％×112 /100） =217.2（美元）
出口创汇率=（成品出口外汇净收入-原料进口外汇成本）/原料外 汇成本 越大越好，临界值为零
• 成本核算练习 1、我某公司出口某商品1万公吨，国内 收购价为1100元人民币/公吨，另加其它 费用10％，外销价为每公吨145美元FOB 上海。该商品退税率为5%。当时银行汇 率为6.9元每美元。
试计算该商品的出口换汇成本和盈亏率 （要求写出计算公式及计算过程）。
习题4解： （1）退税收入
= 出口商品购进价（含VAT）÷（1+增值税率）×退税 率
= 702000 ÷1.17 ×9% = 54000元 （2）出口商品总成本（退税后）= 出口商品购进价（含
增值税） +定额费用 – 出口退税收入 =702000+702000×5% –54000 = 683,100元 （3）FOB净价=CIF –运费–保险费
出口盈亏率= （出口销售人民币收入-出口总成本）/ 出口总成本=(145X6.9-1162.99 )/1162.99=-13.9%
习题2
• 某外贸公司出口一批商品，国内进货价共10000 元人民币，加工费支出1500元人民币，商品流通 费是1000元人民币，税金支出为100元人民币， 该批商品出口销售外汇净收入为2000美元，计算 （1）该批商品的出口总成本是多少？（2）该批 商品的出口销售换汇成本是多少？（3）该商品 的出口销售盈亏率是多少？
三、FOB、CFR、CIF三种价格 的换算
1、已知FOB，求 CFR、CIF
• CFR=FOB+海运费 • CIF=FOB+海运费+保险费
=FOB+海运费+CIFx（1+投保加成率） x保费率
• CIF=(FOB+海运费）/[1-（1+投保加成率） x 保费率]
2、已知CFR,求 FOB、CIF
计价货币 金额 计量单位
贸易术语
习题7
• 我某出口商对外报价为每公吨1200英镑 FOB黄埔，对方来电要求改报CIFC5% 伦敦，试求：CIFC5%伦敦价为多少？ （已知保险费率为1.68%，运费合计为 9.68英镑）
• 若习题7原报价改为FOBC3%黄埔，则 CIFC5%伦敦为多少？
习题8
• 我出口某商品，原报价为350美元/桶CIF 纽约，现外商要求将价格该报为 CFRC5%。已知保险费率为0.6%,试求:我 方应将价格该报为多少？
可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物 的积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力， 从而扩大销售。
二、佣金和折扣的表示方法 佣金的表示方法 1 用文字表示 例如： US$ 335 per metric ton CIF New York including 2% commission 2 在贸易术语后加C并注明百分比 例如：
以是不同货币。这两种货币既可以是出口国货币 和进口国货币，也可以是第三国货币。 2 计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。 汇率问题： 3 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 4 进口业务中，应尽可能争取使用软币。
第四节、佣金和折扣的运用
一、佣金和折扣的含义和作用 1 定义
佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售或 购买提供中介服务的酬金。 折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让。 2 作用
习题5
• 某公司出口一批商品，原报价为 CFRC3%曼谷每公吨USD6600。外商要 求该报CFRC5%曼谷，在FOB净收入不 减少的情况下，该公司应该报价为多少？
四、佣金和折扣的支付方法
1 佣金通常由我出口企业收到全部货款后再支 付给中间商或代理商。
2 折扣一般由买方在支付货款时扣除。 3 具体的支付时间应该在合同中详细列明。
习题3
• 我出口健身椅1000只，出口价每只 USD17.30 CIF 纽约，海运费为USD2160, 保险费为USD112。收购价每只人民币 117元（含17%税），费用定额率为10%， 出口退税率9%。银行美元买入价为8.28 元。求换汇成本和出口商品盈亏额。
习题4
• 我某外贸公司出售一批货物到日本，总 价为10万美元CIFC5横滨，其中海运费 和保险费占12%。货物国内购进价为70.2 万元（含税价），外贸公司的定额费用 率为5%，退税率为9%。结汇时银行美 元买入价为8.10元每美元。试计算这笔出 口交易的换汇成本和盈亏率。
第一节 价格的掌握
价格的确定一般需经三个步骤∶第一，确 定基本价格；第二，根据交易条件或其他具体 情况对基本价格进行调整；第三，通过商务谈 判确定最终价格并在合同中订明。
一、确定基本价格
出口总成本的计算方法有两种： 1、出口总成本（退税后）=出口商品进价＋税金
＋国内费用－出口退税收入。 2、出口总成本＝出口商品进价＋税金＋国内费
第三节计价货币的选择
一、常用的计价货币
• 美元（US＄或USD）； • 英镑（£或GBP）； • 欧元（€ 或EUR）； • 加拿大元（CAN＄或CAD）； • 港元（HK＄或HKD）； • 日元（J￥或JPY）； • 瑞士法郎（SF或CHF）
二、计价货币
说明： 1 计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可
• FOB=CFR-运费 • CIF=CFR+保险费 • =CFR+CIFx(1+投保加成率）x保费率 • CIF=CFR/[1-(1+投保加成率）x保费率]
3、已知CIF,求FOB、CFR
• FOB=CIF-运费-保费
• =CIF-运费-CIFx（1+投保加成率）x
•
保费率
• =CIFx[1-(1+投保加成率）x保费率]-
计算实例解答
1、净价=含佣价- 佣金= 含佣价×（1-佣金率） =100 ×（1-3%）=97 USD/CARTON
2、含佣价=净价/ （1-佣金率） =100/（1-5%） =105.26 USD/CARTON
3、折扣=发票金额×折扣率 =100 ×2% = 2 USD
实际单价为100-2=98 USD/METRIC TON
（四）滑动价格
方式：对成套设备、大型机械交易，先 在合同中规定一个基础价格basic price， 交货时或交货前按工资、原材料价格变 动的指数作一定调整，以确定最后价格。
价格调整条款计算实例
• 在买卖合同中规定，整套机械设备的初 步价格为200万美元，双方同意按某物价 指数和工资指数在交货时调整价格。现 已知约定原材料在价格中的比重为50％， 工资在价格中的比重为30%，管理费和 利润在价格中占20％。签订合同时约定 的基期物价工资指数均为100，交货时物 价指数上升到110，工资指数上升到112。 求该合同调整后的价格应为多少？
或免征增值税和消费税。
二、进出口经济效益的核算
(一)进出口商品盈亏额和盈亏率
出口盈亏率=（出口销售人民币净收入-出口总成本）/出口总成本
盈亏率大于0盈利，反之亏损
盈亏率越大越好
(二)换汇成本
出口换汇成本=出口总成本/出口外汇净收入 （FOB）（三）出口创汇率
用
出口退税含义 出口退税是一个国家或地区对已报送离境的
出口货物，由税务机关将其在出口前的生产和 流通的各环节已经缴纳的国内增值税或消费税 等间接税税款退还给出口企业的一项税收制 度。
有出口经营权的企业出口的货物，除另有
规定者外，可在货物报关出口并在财务上作销 售后，凭有关凭证按月报送税务机关批准退还
习题6
• 我某公司出口商品每千克100美元 CFRC2%纽约。试计算CFR净价和佣金各 为多少？若对方要求将佣金提高到5%， 我方应改报为多少价格？
解：（1）净价= 含佣价×（1-佣金率） =100 ×（1-2%）=98 USD/KG
单位商品佣金=含佣价×佣金率 =100 × 2% =2 USD
例题9：
• 某公司出口一批货物，报价CIF西雅图，如出口 金额为15000美元。已知该项货物至西雅图的平 安险费率为0.6%，一切险的费率为0.7%，战争 险保险费率为0.03%，试问：该批货物的投保金 额是多少？应付保险费多少？
（2）若佣金率调整为5% 则含佣价=净价/ （1-佣金率） =98/（1-5%） =103.16 USD/KG
第五节 合同中的价格条款
说明：
1 价格条款是国际货物买卖合同的主要交易条件。
2 价格条款应包含的主要内容：
A 作价方法
B 计价货币
C 贸易术语
D 价格调整条款
3 商品的单价组成
US $ 300 per metric ton CIF New York
一、固定价格（大多数情况下采用） 即：在合同中规定货物的单价unit price（或总 价） 例如： US $ 300 per metric ton CIF New York 二、暂不固定价格 方式：约定将来确定价格的时间和方法。
（三）暂定价格（一般不宜采用）
方式：先在合同规定一个暂定价格，在交 货前的一定时间，再由双方按照当时市 价商定最后价格。
解：退税收入 = 购进价÷（1+增值税率）×退税率 =5%*1100/1.17=47.01RMB
出口商品总成本（退税后）
= 购进价（含税）+定额费用 – 出口退税收入 =1100*（1+10%）-47.01=1162.99
换汇成本=出口商品总成本/FOB出口外汇净收入 （美元） =1162.99/145=8.02 RMB/USD
计算实例 1、某商品单价为
USD100 per carton CIFC3 London 则CIF净价为多少？ 2、某商品单价为
USD100 per carton CFR Hamburg net 则CFRC5%为多少？ 3、某商品单价为
USD100 per metric ton CFR Hamburg less 2% discount, 则实际的单价为多少？
=CIF含佣价（1 –5%）–CIF含佣价×12% =10万×83% = 83,000 USD
（4）因此，出口换汇成本 =出口商品总成本/ FOB净价
= 683,100元/ 83,000 USD = 8.23元/ USD (5) 盈亏额=(8.4-8.23) × 83,000 =14110
盈亏率=14110/683100=2%
US$335 per metric ton CIFC2% New York 或US$335 per metric ton CIFC2 New York
折扣的表示方法：一般用文字表示
例如： US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount
说明：
1 在实践中除非事先另有约定，如有关价格 条款中对佣金或折扣未作表示，通常理解 为不含佣金或不给折扣的价格（即净价）；
2 如净价成交，可在价格条款中明确表明 “净价”字样。
例：US$300 per metric ton FOB Shanghai net
三、佣金和折扣的计算方法 （一）、佣金的计算 1 按交易金额（发票金额）为基础计算（最常用） 即按照合同项下的贸易术语价格，不扣除任何费 用 2 以FOB或FCA价值为基础计算（少数情况下采用） 3 佣金=含佣价×佣金率 净价=含佣价- 佣金= 含佣价×（1-佣金率） （二）、折扣的计算 折扣=发票金额×折扣率
• 1美元=8.27人民币
出口总成本=10000+1500+1000+100=126000 出口换汇成本=出口总成本（人民币） /FOB出口销售外汇净收入（美元）
=12600/2000=6.3人民币/美元 出口盈亏率=（出口销售人民币收入-出口总 成本）/出口总成本 =(2000X8.2712600/12600 =31%