如何制定可行的营销预算

如何制定可行的营销预算
随着市场竞争不断加剧，一份好的营销预算是确保企业生存与
发展的基础。

而制定营销预算既需要有前瞻性的战略规划，也需
要细致而周密的预算制定。

如何制定可行的营销预算？以下是我
的一些总结。

一、确定目标市场
营销预算的制定前提是明确目标市场。

因为不同的市场对企业
的投入也不同。

比如，如果企业的目标市场是国际市场，那么企
业需要在品牌、渠道、营销等方面进行大力投入；如果目标市场
是三四线城市，那么企业则需要更多地关注价格敏感度与渠道覆
盖等问题。

因此，企业需要先确定自己的目标市场，并根据市场
的要求、规模、竞争程度等情况来决定相应的预算。

二、明确营销策略
营销预算的制定建立在营销策略之上，因此企业需要先明确自
己的营销策略。

营销策略是企业在市场中取得竞争优势的一系列
方案，需要综合考虑市场、竞争、消费者、产品等各方面的因素。

在明确营销策略之后，企业就可以基于自己的资源和能力，结合
市场需求来决定相应的预算。

三、确定营销投入比例
企业在确定营销预算的灵活性时，需要掌握建立在历史预算与市场营销比例的基础上。

一般来说，企业的营销预算投入比例一般在总销售额的1%-10%之间，但是实际的投入比例大家要视情况而定。

如对企业来说渠道流程更重要一些，那么企业可以适当增加对渠道的投入。

而对于要突出品牌的企业，建议加大对品牌塑造的投入。

四、细分五层预算
在确定营销预算量的时候，企业可以将营销预算分为五层：
1、广告制作预算：主要是广告制作、媒体购买、策划等方面的投入。

2、促销预算：一般包括促销人员的薪资、贺年卡等方面的投入。

3、渠道预算：主要是用于支持企业的单元进入特定渠道、十分细分的渠道教育等方面的投入。

4、展会预算：这部分预算主要是用于企业参加各种展会的费用，包括报名费、展位费、搭建费用等。

5、其他预算：包括有关市场调研、推广员支出、礼品支出等方面的投入。

五、优化预算
当企业完成了上述过程之后，需要通过市场分析、销售数据分析，持续地进行预算的评估和调整。

在这个过程中，需要对每种
预算的使用情况进行跟踪，了解营销效果，及时调整营销策略和
预算分配。

总之，预算制定需要把握好投入与产出的关系，把营销预算的
投入依据市场需求来合理分配。

预算制定需要落地到具体的策略、行动计划和费用支出。

企业要不断地对市场进行调换分析，因此
预算制定也是不断完善的一个过程。