哇哈哈市场营销大赛
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当朋友圈市场慢慢变得饱和，以线下销售为 主，线上为辅。比如在明德一食堂对面摆点；去寝 室挨个敲门；联系商店：争取与外卖店子合作等。
三，活动心得：
在参加活动前，我们都很有信心，认为饮 品已经成为日常消费品的一部分，销售应 该不成问题。但从活动开始，我们逐步发 现了以下问题：
1，参与的团队多，竞争激烈。 2，进价太高，没有价格优势，利润空间少。 3，天气恶劣，销售难度大大提高。 4，团队的策划与合作不够。
措施：
1，加大宣传力度，其中包括写说说，下 寝宣传等
2，改变和策略，进行组合销售，送券活 动，同时联系校外同学朋友，刺激购买欲 望。 3，及时总结和反思，把任务明确分配到 个人。加强沟通与合作，相互理解和帮助。
收获：
通过此次活动，我们GET到以下几点：
一，营销并非想象中简单，需结合实际情况。 二，在沟通和交流中善于扑捉信息，了解客户需求。 三，信心要坚定且坚持好的心态。 四，团队分工需明确，且需树立相对应的销售目标。
单业淳
赵雪姣
邓辉舞
邓国玉 唐有钱
胡帅
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
刘杨
一，产品简介——乳酸菌
1，产品特点：
①优质进口奶源，品质安全有保障 ②膳食纤维 ——第七大营养素 ③零脂肪、零胆固醇，畅饮无负担 ④源自世界长寿地区——高加索地区的6种乳酸菌
2，市场环境 ：
2016年，乳酸菌饮料呈现火热的发展态势。它具有润肠促消化的 作用，同时价格也比较便宜，有一定的市场份额。与此同时，大学生 市场也在逐步打开。
但在销售过程中， 我们也发现了以下问题：
作为一种饮品，消费者主要以小孩，女性 为主，男性较少
其次它的知名度不如其他同类产品知名度 高。很多消费者反映，虽然娃哈哈乳酸菌 的价格便宜但口感质量不如津威。
二，整体销售方案：
第一天，我们以线上宣传和销售为主。以QQ 发表说说的形式以及在自己进的QQ群中进行大力 宣传。
知识回顾 Knowledge Review
三，活动心得：
在参加活动前，我们都很有信心，认为饮 品已经成为日常消费品的一部分，销售应 该不成问题。但从活动开始，我们逐步发 现了以下问题：
1，参与的团队多，竞争激烈。 2，进价太高，没有价格优势，利润空间少。 3，天气恶劣，销售难度大大提高。 4，团队的策划与合作不够。
措施：
1，加大宣传力度，其中包括写说说，下 寝宣传等
2，改变和策略，进行组合销售，送券活 动，同时联系校外同学朋友，刺激购买欲 望。 3，及时总结和反思，把任务明确分配到 个人。加强沟通与合作，相互理解和帮助。
收获：
通过此次活动，我们GET到以下几点：
一，营销并非想象中简单，需结合实际情况。 二，在沟通和交流中善于扑捉信息，了解客户需求。 三，信心要坚定且坚持好的心态。 四，团队分工需明确，且需树立相对应的销售目标。
单业淳
赵雪姣
邓辉舞
邓国玉 唐有钱
胡帅
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
刘杨
一，产品简介——乳酸菌
1，产品特点：
①优质进口奶源，品质安全有保障 ②膳食纤维 ——第七大营养素 ③零脂肪、零胆固醇，畅饮无负担 ④源自世界长寿地区——高加索地区的6种乳酸菌
2，市场环境 ：
2016年，乳酸菌饮料呈现火热的发展态势。它具有润肠促消化的 作用，同时价格也比较便宜，有一定的市场份额。与此同时，大学生 市场也在逐步打开。
但在销售过程中， 我们也发现了以下问题：
作为一种饮品，消费者主要以小孩，女性 为主，男性较少
其次它的知名度不如其他同类产品知名度 高。很多消费者反映，虽然娃哈哈乳酸菌 的价格便宜但口感质量不如津威。
二，整体销售方案：
第一天，我们以线上宣传和销售为主。以QQ 发表说说的形式以及在自己进的QQ群中进行大力 宣传。
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