提升活动率寿险永恒话题PPT文档44页

全体员工共同努力
• 营业部经理树立信心 • 各级主任积极推动 • 全体员工积极配合 • 分公司、营业区给予支持
分阶段目标管理
• 第一周：快速启动40-50% • 第二周：全面实动90%左右 • 第三周：查漏补缺100% • 第四周：专项准客户积累
选择、辅导、训练
• 严格选择，控制新人素质 • 慎重增员，确保人人都有市场 • 认真辅导，提升新人展业技能 • 强化在职训练，保证业绩稳定
批示 • 二早时挑选组员进行演练 • 询问昨日拜访状况 • 晚上电话追踪，了解拜访状
况，挑选明日分享者
➢落实责任额追踪制
•每天了解组员举绩状况并回馈 （主任 组员） 了解小组举绩状况并回馈 （部经理 主任）
每周
•每月总结各小组达成状况并提出下月 目标，适当激励达成组主任 （部经理 主任）
➢适时激励、辅导
主管为先
1.主任的定位，首先是绩优业务员
2.对主任的要求，每月10日前必须出单
3.加强对在职主任的训练
4.通过准主任养成系统，加强对准主任
的甄选和训练
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必究
对抗为用
1.以营业部联赛来推动活动率的落实 2.以营业区、营业部、营业组为单位
逐级落实活动率大比拼 3.助强不扶弱，适当奖励绩优单位 4.严格执行，决不打折
33、如果惧怕前面跌宕的山岩，生命 就永远 只能是 死水一 潭。 34、当你眼泪忍不住要流出来的时候 ，睁大 眼睛， 千万别 眨眼!你会看到 世界由 清晰变 模糊的 全过程 ，心会 在你泪 水落下 的那一 刻变得 清澈明 晰。盐 。注定 要融化 的，也 许是用 眼泪的 方式。
35、不要以为自己成功一次就可以了 ，也不 要以为 过去的 光荣可 以被永 远肯定 。
长期从事 寿险的思想， 带动晋升的欲望
有收入的人增加
一个问题：
什么样的收入才是维持从业 信心的最基本的收入呢？
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必究
一个假设：
人有活下去的信心是 因为有条件可以活下去
答案是：
可以在这个行业 不被考核掉的收入
这个收入的标准就是 标准活动率代表的含义
• 角色扮演 • 个案研讨 • 辅导面谈 • 陪同拜访 • 公开表扬，私下批评 • 举办小组自己特色的激励
➢调节职场氛围，协调人际关系
• 欢乐早会 • 关心业务员 • 主动清退消极者 • 团结主任，公平处事 • 言传不如身教 • 有效增员 • 优化人员结构
如何持续提升营业部活动率探讨
如何达成活动率100％
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必究
活动率
标准 活动率
让每个人在这个 行业有收入
让每个人有在这个 行业生存下去的收 入
观念为核
1.从营业部经理开始，在业务队伍中树立 活动率100%的观念
2.利用每月的例会不断强化活动率100% 对队伍建设的重要性
3.全面宣讲活动率在营销管理中的重要性 4.以实际的例子打破活动率100%的神话
追踪大于激励
强力的追踪是一切政策、措施 得到预期效果的保证
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必究
追踪为法
1. 追之有物，追踪的前提是为业务队伍提供有效
的主顾开拓方法和工具
2. 建立较为完善的追踪系统
3. 严格执行的追踪制度
4. 营业部每月10日前活动率必须达到30%以上，
否则总经理谈话。营业区也同样方式执行
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必究
活动率提高了 好处有哪些呢？
高活动率带来的好处
➢业务员收入提高
（初佣、续期）
➢留存率高
➢易增员
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必究
高活动率带来的好处
➢提升转正率
（50%以上）
➢件数多，市场占有率高 ➢人均产能高 ➢士气高、氛围好
提升活动率寿险永恒话题
31、别人笑我太疯癫，我笑他人看不 穿。(名 言网) 32、我不想听失意者的哭泣，抱怨者 的牢骚 ，这是 羊群中 的瘟疫 ，我不 能被它 传染。 我要尽 量避免 绝望， 辛勤耕 耘，忍 受苦楚 。我一 试再试 ，争取 每天的 成功， 避免以 失败收 常在别 人停滞 不前时 ，我继 续拼搏 。
必究
➢增员选择不当： •新人准客户量不足 •准客户经济能力不强 •性格不适合寿险业 •新人习惯不佳 •不认同寿险事业
➢业务员技能低： •销售观念差 •新人班培训质量不高、 把关不严 •后续训练辅导不力 •商品策略不明
➢主管辅导管理能力不够：
•未落实活动量管理 •主管本身销售技能不足 •差勤管理不力
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必究
活动率的改善 是改善营销其他指标的基础
提升活动率 是推动业务队伍健康发展的有效方法
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必究
活动率偏低的原因 ➢增员选择不当 ➢业务员技能低 ➢主管辅导管理能力不够
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提升活动率
— 寿险永恒的话题
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必究
活动率提升 出单人力增加
有收入的人增加
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必究
活动率提升 出单人力增加
从业信心 增强
收入增加
愿意介绍 朋友从事 寿险工作
提升活动率的方法
➢提升主顾开拓技巧 ➢贯彻活动量管理 ➢落实责任额追踪制 ➢适时激励、辅导 ➢调节职场氛围，协调人
际关系
➢提升主顾开拓技巧
• 安排集体拜访市场培训 • 夕会互相交流分享 • 提升转介绍能力 • 建立业务来源中心 • 新人专场产说会
➢贯彻活动量管理
• 生涯规划 • 每天坚持检查工作日志、并
• 营业部经营哲学的重要组成部分 • 上下同欲、充分重视 • 分阶段目标管理 • 选择、辅导、训练 • 持续不断的准客户积累 • 数据、报表体系
营业部经营哲学
• 活动率是营业部的特色 • 月月交单是衡量的一个标准 • 月初交单成为价值取向 • 全员实动成为每个人的习惯 • 活动率作为各项基础管理的突破点
持续不断的客户积累
• 准客户积累是活动率的基础 • 从计划100到30份计划书 • 持续不断地主顾开拓 • 30个准客户是活动率100％的保证