真维斯：物超所值 兼善天下

真维斯：物超所值兼善天下
作者：暂无
来源：《中国纺织》 2019年第10期
上世纪90 年代，当大陆服装市场还被国营商场垄断时，当人们习惯于海蓝、军绿和灰黑时，一场悄无声息的“服饰革命”正从中国香港发起，当上海南京路第一家专卖店“真维斯”
刚刚开张，便引发购买狂潮。

1975 年，杨钊、杨勋兄弟二人创立旭日集团，并成功涉猎服装制造、贸易、零售及房地产﹑金融投资等多个领域。

主要品牌名称“JEANSWEST”真维斯已成为一代人对时尚理解的代名词，也由此深深地印刻在人们的心中。

内地投产旭日东升
上世纪70 年代初，杨勋和哥哥开办了一家小制衣厂，起名“旭日制衣厂”，意喻像早晨
的太阳一样冉冉升起。

工厂开办不久，一家著名的美国服装企业在香港寻找代工厂，急需要生
产一批格子牛仔裤。

但当时由于没有成熟的打格子技术，其他工厂都不敢接单。

刚成立不久的
旭日却勇敢接下来。

为了这场战役，杨勋开始夜以继日地研究打格子技术，很快他琢磨出一种
打格子的模具，顺利完成这笔订单。

由此，旭日在竞争激烈的香港市场，站稳了脚跟。

1977 年，一位在华润集团从事内地纺织品贸易的朋友建议杨勋应该到内地开办服装厂。

此时的大陆尚未对外开放，而杨勋却敏锐地嗅出改革的气息。

1978 年3 月，杨勋在广东顺德容
奇镇投资建厂，成为第一个进军内地的香港企业。

由于国内没有先例，杨勋总结在菲律宾和印
尼的建厂经验，提交国务院相关部门。

不久，旭日集团首创的“补偿贸易，来料加工”的投资
模式获得批准。

在中国大陆创业的短短两年中，旭日集团便整合了内地200 多家企业为旭日做代加工，由
旭日统一管理，提供生产技术，而旭日香港总部则专注获取海外订单和转口贸易。

内地价廉物
美的产品出口海外，巨大的市场差价使旭日的规模不断扩大。

销售自己的产品占领市场
上世纪九十年代，此时的旭日已是蒸蒸日上。

但杨勋终不是“小富即安”之人，“销售自
己的产品是占领市场最好的办法。

”拥有自主品牌成为旭日腾飞的新起点。

1990 年，旭日收购澳大利亚服装品牌“JEANSWEST”（真维斯）。

刚接手时，真维斯还在
售卖李维斯、Lee 等品牌，收购后，旭日集团毅然决定做单一品牌，提升品牌价值。

之后三年，真维斯的营业额以60% 的速度增长，成为澳洲第二大休闲服装连锁店。

但真维斯真正的成功，却实实在在来自中国市场。

上海南京路迎来第一家用大面积底色做招牌的服装专卖店。

店铺里的装修细节、货架摆放、颜色搭配都给人新鲜之感。

顾客和店员之间的货架不见了，顾客可以随便试穿，随意挑选，舒
适闲适，真正体现“休闲服饰”的本意。

而牛仔裤、T 恤衫、针织衫等各类服饰款式多样，色
彩缤纷，在当时显得很时髦、前卫。

而位于青岛国货八层的真维斯一经开店，便被抢购一空。

当时人们抢着冲进来，抓到哪一件就买哪一件，开张5 小时，就卖出去8 万元，第一天结束，销售额达18 万元。

随着真维斯对于大陆市场的捷报频频，杨勋以长江流域和黄河流域划分界限，设置真维斯
国际和大进投资两家公司，使其相互协作、相互竞争，快速占领内地休闲服装市场。

“一家公
司难以承担大陆市场，而且各地方消费认知不同，成立两家公司，更容易找到彼此的销售重心。

”与此同时，真维斯“百市千店”的计划也在推行，上海、青岛、武汉、石家庄 (2800)
家门店占据大陆休闲服装市场。

物超所值初心不改
到1996 年，真维斯月报显示，大多数口岸、门店业绩增长乏力，存货严重，销售逐渐疲软。

面对诸多问题，杨勋开始大刀阔斧改革：从“引领潮流”过渡到“紧跟潮流”；价格下降，品质不变，做到“物超所值”；继续扩展店铺数量，辐射全国，做到“名牌大众化”。

从一线
城市到二线城市，180 元的牛仔裤降到99 元，一件T 恤39 元就能买到。

真维斯真正做到了
从“名”牌到“民”牌的转型。

经过30 多年的四次转型，旭日从香港制造走出海外，又走向内地，由工业制造走向多元
经营，由工贸为主转型为以服装零售为主，成为企业寻找市场空白，走向规模发展的一个缩影。

近年来，真维斯更是逐渐调整门店布局和比例。

基于真维斯品牌奉行名牌大众化的宗旨，
品牌将实体店铺的重心集中在一、二线城市的居民区、超市，以及二、三线城市的核心区。

“‘物超所值’一直是真维斯坚持的品牌理念，要通过产品和服务带给消费者更多的体验。

未
来在产品设计和品牌形象上也不会有大的颠覆。

”杨勋强调，事实上，真维斯也并没有停下创
新的脚步，一直力求在产品上更加贴近年轻消费者的需求。

通过与迪士尼皮克斯系列、漫威系
列的跨界合作，引入新鲜元素；2017 年推出的童装，以及近期推出的亲子装，都受到了顾客们的一致好评。

兼善天下企业之责
“我一直坚持一个观点，服装作为衣食住行的基础，这个生意就有得做。

20 多年前经营真维斯以经济效益为首要目的，但是现在经济效益已经不是第一位置。

”杨勋说，出于这种想法，经营的包袱也就变轻了。

而这也与杨勋一直倡导的“穷则独善其身，达则兼济天下”的理念相
契合。

在杨勋认为：对于企业来讲，做慈善不是可有可无，而是一种必需。

作为现代企业家，应
负起企业的社会责任，以“兼善天下”为己任。

20 多年来，杨勋以及旭日集团，为中国香港、内地及世界其它地方扶贫救灾、兴教办学，推动公益活动，服务祖国，回馈社会，为国家的公
益事业、扶贫济困、抗震救灾、博爱捐医、兴资助教等方面已捐出总计超过23 亿港元。

同时，旭日集团也十分关注青少年的培养与发展，27 年来始终坚持举办“真维斯杯”服装设计大赛，区别于国内其他大赛华丽尖端的服装设计，“真维斯杯”更希望可以为学生们搭建
一个历练的平台，将课堂上学习的内容与实用设计相结合。

为更多的年轻设计师提供展现才华
的舞台，也为行业输出更多的新鲜血液。

诚如杨勋所言：“大赛坚持走过那么多年，源动力在
于我们有一个关于责任的梦想，就是坚持不懈地为休闲服装设计提供源源不断的设计生力军，
这与真维斯的品牌价值观是吻合的。

未来，我们要见证更多的设计新生在真维斯杯的舞台上展
现才华，一同见证中国服装行业的变革与蜕变。

”
士不可以不弘毅，任重而道远。

在这个伟大的新时代，杨勋及旭日集团希望在实现企业经
济效益的同时，践行企业社会责任；期盼能用更多的慈善公益行动来贡献社会，回报国家；实
现中国千百年士人“达则兼济天下”的梦想，完成“大庇天下寒士俱欢颜”的人生信仰。