苏宁采购管理案例分析

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2009年7月28日，惠普-苏宁电器直供战略合 作签约仪式在南京举行，双方将从即日起对采购 模式进行变革，全面采取直供合作模式，由此苏 宁电器成为惠普在中国地区第一家也是唯一一家 直供渠道商。 据悉，惠普之前一直采取代理分销的直供模 式，都是通过神码、英迈等全国总代理向包括苏 宁及电脑城在内的所有国内零售渠道进行分销操 作，而此次双方签署直供协议后，苏宁电器将直 接向惠普中国工厂提货，此举将使采购效率大大 提高，而采购成本则由于中转环节的减少而进一 步缩减，从而为市场留出了更大的让利空间。
直供模式的意义
（1）直供的实现使得渠道扁平化，减少中间环节， 利润更大
（2）惠普直接从苏宁发货，通过无缝对接缩短产 品从生产到苏宁门店的时间
（3）通过直销，苏宁能能通过门店调研，客服 回访获得全面的信息
国美与苏宁采购模式的比较
不同点 国 美 的 采 购 模 式
国美与苏宁采购模式的比较
苏 宁 的 采 购 模 式
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国பைடு நூலகம்与苏宁采购模式的比较
相同点
采购体系
1、采购流程
2、采购管理
采购流程
采 购 部 门 一
采 购 部 门 二 订 单 输 入
采 购 部 门 三
财务管理部 稽 核 订 单 结 算 管 理 部
库 存 中 心
订单信息 验收信息输入 信息系统中心 信息传入 订单通知 营销采购部 货物 订单通知 供应商 结算
企业的核心竞争力
物流，信息化以及人力资源是苏宁的核心竞争力。 物流方面，苏宁建立了区域配送中心，城市配送中心，转 配点三级物流网络。 信息化方面，苏宁建立了集数据，语音，视频，监控与一 体化信息网络系统，技术信息的发展使得企业能够及时了解 市场信息，制定不同的市场体制，有利于企业的组织管理。 人力资源方面，苏宁建立了系统化的招聘选拔，培训培养， 考核激励与发展规划体系，秉承人品优先，能力适度，敬业 为本，团队第一的用人理念，坚持自主培养，内部提拔的人 才培养方针。
（五）后向一体化战略
采购模式
采用包销的模式
含义：即先付款把产品买下来，再转手在卖场卖这种方 式对大型零售企业都比较适用，能压低成本
集中采购
含义：是相对分散采购而言的，它是指企业在核心管理层建 立专门的采购机构，统一组织企业所需物品的采购进货业务.
直供模式
直供模式，就是厂家直接供货给零售商的一种销售模式，即厂 家绕过批发商直接供货给零售商，终端既是代理商也是销售商
采购管理的内容
1、采购中心对苏宁产品资源进行分类，包括各地 区产品资源的分类。 2、采购中心与分销中心制定采购政策，制订年度、 月度采购计划。 3、采购中心与供应商谈判，审定与供应商的供货 协议，审核连锁企业C类产品能否进入苏宁产品资 源平台。 4、连锁发展部与加盟企业谈判，确定连锁企业 的产品资源进入与具体采购计划。
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目录
1. 公司简介
目 录
2. 采购战略目标
3. 采购战略
4. 采购模式
5. 美苏较量
6. 采购体系
7. 核心竞争力
公司简介
苏宁电器1990年创立于江苏南京， 是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连 锁零售企业的领先者，是国家商务部重 点培育的“全国15家大型商业企业集团” 之一。
围绕市场需求，按照专业化、标准 化的原则，苏宁电器形成了旗舰店、社 区店、专业店、专门店4大类，18种形 态，旗舰店已发展到第七代。
采购管理的内容
5、采购中心按照计划和需求调整、维护与供应 商的合作关系，并安排和执行采购任务。
6、采购中心对采购总成本进行核算，和分销中 心配合制定产品销售价格区间。 7、采购中心与分销中心配合，安排有关产品 退货至厂家。
8、采购中心和财务部配合，安排与厂家的结算； 销售部与财务部配合，安排与连锁店之间的结算
采购战略目标
降低采购成本，提高经济效益，提高收益
与供应商协商，以便保护商品价格及公司成本结构 提高公司规模及影响力，增加市场份额 加强对供应商的控制力 提高集中管理水平，降低法律风险 加强采购监督，保证采购质量，提高采购效率
采购战略
（一）统购分销为主，自主采购为辅 （二）大规模统一采购，获得较低采购成本 （三）赊购或授信额度的零售导向 （四）市场扩张战略