新时代勇立潮头踏上高质量发展新征程--访江苏华昌化工股份有限公司复合肥分公司总经理白晔
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马来 西 亚是 华 昌化工 “走 出去 ”战略 落 实的第 一 个 市场 ， 自 ２０１３年他 们 便 与 大 马 盛立 农 业 有 限 公 司 建 立 起 密 切 商 务 与 产 品 研 发 的 合 作 关 系 ， 并 在 ２０１６年 ｌ１月 共 同成 立 联 营 公 司 — — 马 来 西亚 华 昌盛 立 农 业 科 技 有 限 公 司 ，针 对 马来 西亚 农 业 市 场 需 求 ，提 供 优 质 的产 品和 专业 的 农 化 服 务 ， 促进 马来 西亚 农 业发 展 ，带动 海 外市场 的 发展 。
试 验 推 广 工 作 ，复 制 中 国 测 土配 方 施 肥 的 经 验 ， 积 极 接 洽 马 来 西 亚 、 印 尼 、泰 国 、越 南 等 东南 亚 国家 的 肥 料 生 产 商 和 分 销 商 ，并 邀 请 大 家来 到 中 国参 观 交 流 ， 近距 离 感 受 企 业 先 进 的生 产 工 艺和 服 务 理 念 ，展 示 企 业 在 生 产 、 研 发 、 营销 、农 化 和 运 输 方 面 的 多方 位 优 势 ， 以寻 求 志 同道 合 的海 外合 作伙 伴 ，共 同致 力海 外农 业 发展 。
白哗 表 示 ， 与 盛 立 农 业 成 立 联 营 公 司 之 后 ， 主 要 通 过 四个 方 面 致 力 于 马 来 西 亚 的 农 业 发 展 ： 第 一 ， 依 托 中 国先 进 的科 研 优 势 ，全 面 提 高 马来 西 亚 肥 料 利 用 水 平 ；第 二 ，从 传 统 的肥 料 贸 易企 业 转 型 成 为 全 程 作 物 营 养 解 决 方 案 的 农 化 服 务 ： 第 三 ， 改 变 现 有 的 化 肥 营销 方 法 ，把 营销 向农 化 服务 延伸 ；第 四 ，借 中国 “一 带一 路 ”的东 风 ，做 中马农业 合 作 的典 范 。
成 功 企 业 谋 略
一
／睾．日袁诗
“中 国经 济 已 由高速 增长 阶段转 向高 质量 发 展 阶段 ，正 处 在 转 变 发 展 方 式 、优 化 经 济 结 构 、 转 换 增 长动 力 的攻 关 期 。”这 是党 的十九 大 报告 对 中 国经 济 发展 阶段 作 出 的 全 新 判 断 ， 高质 量 发展 时 代 到来 。江 苏 华 昌化 工 股 份 有 限公 司作 为长 三 角 地 区肥 料 生 产 的 龙 头 企 业 ，不 仅 积 极 部署 肥 料 的 转 型 升 级 ，进 行 技 术 升 级 和 服 务创 新 ，而 且 另辟 蹊 径 谋 求 高 质 量 发 展 ， 一方 面积 极 走 向世 界 ，推 进 肥 料 走 出 去 战 略 ，扩 大 国 际 市场 ； 另一 方 面 大 力提 升 营销 服 务 水平 ，通 过 以大 型 观 摩 会 乃 至超 级 观 摩 会 为 核 心 的 营销 动 作 扩 大影 响 力 ，逐 步 掌 握 营销 服 务 变革 的 主 动 权 ，成 功 探 索 出 一条 迈 向 新 时代 的高 质 量发 展之路 。
国 内观摩 科学 施肥 助丰 收 当 下 ， 中 国 已经 进 入 高质 量 发 展 新 阶 段 ，科 技 兴 农 和 高 效 发 展 成 为 农 业 领 域 各 个 环 节 都 需 要 践 行 的 责任 ，不 仅 要 以 品 品 质 为 基 础 ， 对 企 业 的营 销 服 务 能 力 也提 出 了更 高 的 要 求 。华 昌化 工 大 力 提 高 营销 服 务 水平 ，通 过 以 大 型 观摩 会 乃 至
华 昌 盛 立 已经 成 功 运 营近 两 年 时 间 ， 不 断将 先进 的 生产技 术 和 营销理 念输 向马来 西亚 。此 外 ， 在 印尼 、越 南 、泰 国等 国家 ，他们 也 正在 积极 接洽 ， 探 讨 从 产 品输 出 、 品牌 输 出 、到 作 物 全 程 营养 方 案 输 出 的 国 际 合作 模 式 ， 已经 取 得 了 突破 性 的进 展 ，华 昌 “肥 料 走 出去 ”战 略正 在持 续不 断地 推进 。
面向世 界 推进 国 际化战 略 中 国是 全球 最 大的 肥料 生产 国和 消 费国 。在 复 合 肥 出 口业 务 方 面 ，华 昌化 工 连 续 多年 保 持 第 一 大 出 口企业 地位 。面 对肥 料 的供给 侧 改革 ，借力 “一 带 一 路 ”实 施肥 料 “走 出去 ”的 企业 战略 ，华 昌积 极 向 国 际 市 场 拓 展 ， 寻找 国 际 合 作 ，致 力推 广 以 氯化铵 、硫酸 铵 副产氮 肥为 主要 氮源 的配 方 肥料 。 为 了扩 大 国际 市 场 份 额 和 输 出 中 国肥 料 发 展 经 验 ，他 们 不 断 强 化 自身企 业 实力 和 国 际合 作 的 优 势 ，从 研 发 到 生 产 ，依 靠 一 流 的研 发平 台 和 多 重 核 心 技 术 ，通 过 氮 磷 钾 协 同增 效 大 幅提 高 肥 料 利 用 率 ，从农 化服 务到 营销 ，培 养专 业 的服务 团队 ， 帮助 经 销 商 构 筑 市场 打 造 品 牌 ， 以及 通 江 达 海 的 天然 区 位 运 输 优 势 ，这 些 多 方位 的优 势 成 为 企 业 推 进 “走 出去 ”战 略的 牢 固基 石 。 “一 带 一路 ”沿线 国家和 地 区，大 多是 降水 量 丰 富 的 农 业 区域 ，农 作 物 以水 稻 、棕 榈 等 耐 氯 作 物 为 主 ， 副产 氮 肥 生 产 的配 方肥 料 用 在 这 些 作 物 上 效 果 好 、 性 价 比高 。为 了做 好 中 国 副 产 氮 肥 和 以副 产 氮 肥 为 主 要 原 料 生 产 的复 合 肥 出 口，他 们 积极 前 往 “一 带一路 ”沿线 国家和 地 区开 展示 范 、
试 验 推 广 工 作 ，复 制 中 国 测 土配 方 施 肥 的 经 验 ， 积 极 接 洽 马 来 西 亚 、 印 尼 、泰 国 、越 南 等 东南 亚 国家 的 肥 料 生 产 商 和 分 销 商 ，并 邀 请 大 家来 到 中 国参 观 交 流 ， 近距 离 感 受 企 业 先 进 的生 产 工 艺和 服 务 理 念 ，展 示 企 业 在 生 产 、 研 发 、 营销 、农 化 和 运 输 方 面 的 多方 位 优 势 ， 以寻 求 志 同道 合 的海 外合 作伙 伴 ，共 同致 力海 外农 业 发展 。
白哗 表 示 ， 与 盛 立 农 业 成 立 联 营 公 司 之 后 ， 主 要 通 过 四个 方 面 致 力 于 马 来 西 亚 的 农 业 发 展 ： 第 一 ， 依 托 中 国先 进 的科 研 优 势 ，全 面 提 高 马来 西 亚 肥 料 利 用 水 平 ；第 二 ，从 传 统 的肥 料 贸 易企 业 转 型 成 为 全 程 作 物 营 养 解 决 方 案 的 农 化 服 务 ： 第 三 ， 改 变 现 有 的 化 肥 营销 方 法 ，把 营销 向农 化 服务 延伸 ；第 四 ，借 中国 “一 带一 路 ”的东 风 ，做 中马农业 合 作 的典 范 。
成 功 企 业 谋 略
一
／睾．日袁诗
“中 国经 济 已 由高速 增长 阶段转 向高 质量 发 展 阶段 ，正 处 在 转 变 发 展 方 式 、优 化 经 济 结 构 、 转 换 增 长动 力 的攻 关 期 。”这 是党 的十九 大 报告 对 中 国经 济 发展 阶段 作 出 的 全 新 判 断 ， 高质 量 发展 时 代 到来 。江 苏 华 昌化 工 股 份 有 限公 司作 为长 三 角 地 区肥 料 生 产 的 龙 头 企 业 ，不 仅 积 极 部署 肥 料 的 转 型 升 级 ，进 行 技 术 升 级 和 服 务创 新 ，而 且 另辟 蹊 径 谋 求 高 质 量 发 展 ， 一方 面积 极 走 向世 界 ，推 进 肥 料 走 出 去 战 略 ，扩 大 国 际 市场 ； 另一 方 面 大 力提 升 营销 服 务 水平 ，通 过 以大 型 观 摩 会 乃 至超 级 观 摩 会 为 核 心 的 营销 动 作 扩 大影 响 力 ，逐 步 掌 握 营销 服 务 变革 的 主 动 权 ，成 功 探 索 出 一条 迈 向 新 时代 的高 质 量发 展之路 。
国 内观摩 科学 施肥 助丰 收 当 下 ， 中 国 已经 进 入 高质 量 发 展 新 阶 段 ，科 技 兴 农 和 高 效 发 展 成 为 农 业 领 域 各 个 环 节 都 需 要 践 行 的 责任 ，不 仅 要 以 品 品 质 为 基 础 ， 对 企 业 的营 销 服 务 能 力 也提 出 了更 高 的 要 求 。华 昌化 工 大 力 提 高 营销 服 务 水平 ，通 过 以 大 型 观摩 会 乃 至
华 昌 盛 立 已经 成 功 运 营近 两 年 时 间 ， 不 断将 先进 的 生产技 术 和 营销理 念输 向马来 西亚 。此 外 ， 在 印尼 、越 南 、泰 国等 国家 ，他们 也 正在 积极 接洽 ， 探 讨 从 产 品输 出 、 品牌 输 出 、到 作 物 全 程 营养 方 案 输 出 的 国 际 合作 模 式 ， 已经 取 得 了 突破 性 的进 展 ，华 昌 “肥 料 走 出去 ”战 略正 在持 续不 断地 推进 。
面向世 界 推进 国 际化战 略 中 国是 全球 最 大的 肥料 生产 国和 消 费国 。在 复 合 肥 出 口业 务 方 面 ，华 昌化 工 连 续 多年 保 持 第 一 大 出 口企业 地位 。面 对肥 料 的供给 侧 改革 ，借力 “一 带 一 路 ”实 施肥 料 “走 出去 ”的 企业 战略 ，华 昌积 极 向 国 际 市 场 拓 展 ， 寻找 国 际 合 作 ，致 力推 广 以 氯化铵 、硫酸 铵 副产氮 肥为 主要 氮源 的配 方 肥料 。 为 了扩 大 国际 市 场 份 额 和 输 出 中 国肥 料 发 展 经 验 ，他 们 不 断 强 化 自身企 业 实力 和 国 际合 作 的 优 势 ，从 研 发 到 生 产 ，依 靠 一 流 的研 发平 台 和 多 重 核 心 技 术 ，通 过 氮 磷 钾 协 同增 效 大 幅提 高 肥 料 利 用 率 ，从农 化服 务到 营销 ，培 养专 业 的服务 团队 ， 帮助 经 销 商 构 筑 市场 打 造 品 牌 ， 以及 通 江 达 海 的 天然 区 位 运 输 优 势 ，这 些 多 方位 的优 势 成 为 企 业 推 进 “走 出去 ”战 略的 牢 固基 石 。 “一 带 一路 ”沿线 国家和 地 区，大 多是 降水 量 丰 富 的 农 业 区域 ，农 作 物 以水 稻 、棕 榈 等 耐 氯 作 物 为 主 ， 副产 氮 肥 生 产 的配 方肥 料 用 在 这 些 作 物 上 效 果 好 、 性 价 比高 。为 了做 好 中 国 副 产 氮 肥 和 以副 产 氮 肥 为 主 要 原 料 生 产 的复 合 肥 出 口，他 们 积极 前 往 “一 带一路 ”沿线 国家和 地 区开 展示 范 、