2015年新疆房地经纪人考试模拟卷

2015年新疆房地经纪人考试模拟卷•本卷共分为2大题50小题，作答时间为180分钟，总分100分，60分及
格。

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一、单项选择题（共25题，每题2分。

每题的备选项中，只有一个最符合题意）
1.下列新产品定价技巧中，是在一种新型的房地产产品刚进入市场时所采取的
高价策略，该策略可以在短期内赚取最大利润
A.渗透定价策略
B.撇脂定价策略
C.高开低走定价策略
D.低开高走定价策略
参考答案：B
2.在房地产市场，为了达到销售目标一般采取
A.独家分销
B.密集分销
C.多重分销
D.选择分销
参考答案：A
3.下列选项中，是房地产经纪机构的重要资源，是其生存和发展的基础
A.市场分析材料
B.房产交易价格
C.房源信息
D.存房量
参考答案：C
4.在录入或更新房源信息时，要特别注意常用的查询要素，保证其，便于以后
的信息查询
A.及时性、有效性
B.系统性、完整性
C.特殊性、专业性
D.真实性、有效性
参考答案：D
5.商铺按照来划分，可以分为铺面房和铺位
A.功能
B.特点
C.所在地点
D.方法
参考答案：C
6.下列客源的特征中，能否成为真正的买方或租家，不仅取决于房地产经纪人提供的房源服务，还取决于客户本身，这体现的特征是
A.指向性
B.潜在性
C.时效性
D.多变性
参考答案：B
7.客源信息的开拓方法中，对于房地产经纪人来说是一种较为消极的方法
A.门店接待法
B.客户介绍法
C.会员揽客法
D.讲座揽客法
参考答案：A
8.根据客户对物业需求的，确定业务工作开展的先后顺序
A.系统性
B.关注性
C.急迫性
D.有效性
参考答案：C
9.客户的因其地位、职业和收入等有较大差别，了解这种差别为经纪人提供了交易机会
A.购买需求
B.购买动机
C.购买能力
D.购买形式
参考答案：B
10.下列选项中，是成功获得房源委托的关键一步，经纪人须熟练掌握委托营销工具，通过使用简单而专业化的表格，更加容易地实现超过顾客愿望的目标
A.展示房地产
B.筛选购房客户
C.营销展示
D.洽商议价
参考答案：C
11.下列选项中，是房地产经纪人工作的第一步，也是房地产经纪人与客户建立联系的关键一步
A.信息收集
B.与客户沟通
C.房地产展示
D.洽商议价
参考答案：B
12.买卖双方经过经纪公司牵线后，撇开经纪公司，私自进行交易，以逃避佣金支付的行为属于
A.丢单
B.跳单
C.私单
D.逃单
参考答案：B
本题考核的是跳单的定义。

跳单是指买卖双方经过经纪公司牵线后，撇开经纪公司，私自进行交易，以逃避佣金支付的行为。

这种情况在房地产居间业务中比较常见。

13.实地看房时应掌握的基本要点中，看房的时间不宜过长，一般控制在分钟为宜
A.5~15
B.10~15
C.5~15
D.10~20
参考答案：B
14.如果房地产经纪人要将房源发布在媒体上，需要得到的书面同意
A.房地产经纪机构负责人
B.委托人
C.政府有关部门负责人
D.相关媒体机构负责人
参考答案：B
15.当客户看房结束后，基本满意，但嫌贵时，房地产经纪人应采取的对策是
A.经纪人应及时找到问题的关键，及时进行解决
B.及时了解客户在价格上的心理底线
C.进一步明确客户的购房需求
D.分析房源优缺点，确定客户的承受能力
参考答案：B
16.在租约签订过程中，关于房地产经纪人应做好的工作不正确的是
A.经纪公司收取佣金、开收据
B.协助租赁双方办理租赁合同登记备案
C.合同字迹清楚，尽量避免涂改，如有涂改，一方应该在涂改之处签字
D.合同应一式四份，经纪公司存档一份，一份合同交政府部门登记备案
参考答案：C
17.在房屋展示过程中，房地产经纪人引领看房前，首先要确定
A.一段最佳的看房时间
B.一条最佳的看房路线
C.购房人的购买动机
D.一系列最可靠的房源介绍
参考答案：B
本题考核的是房地产经纪人要做足充分展示物业社区环境的功课。

在引领看房前，要确定一条最佳的看房路线。

在看房的路上，可将经过或周边的配套设施，向客户作详细的介绍。

18.关于，销售人员必须熟悉每个单位房号与实物的对应关系，以及不同房号之间的关系，最好能够做到将其熟记，有利于在销售过程中引导客户
A.价目表
B.销控表
C.销售导示牌
D.首期付款表
参考答案：A
19.进入后，上门客户的数量相对比较平稳，就可根据销售目标来安排销售人员
A.销售筹措期
B.持续销售期
C.销售定位期
D.尾盘销售期
参考答案：B
20.下列方法中，通常通过参考相邻、相近的，同类的产品，以其销售价格作为参考，分析之间的差异，比较得出本项目销售价格
A.成本法
B.收益法
C.市场比较法
D.租金反算法
参考答案：C
21.销售人员通过在现场向客户进行专业介绍，展示项目资料和样板房等，以及准确的，来判断客户的诚意度及其需求
A.政府指导分析
B.价格分析
C.市场分析
D.信息因素分析
参考答案：C
22.付款方式是根据购房者的经济情况及银行规定来确定的，不属于付款方式的是
A.一次性付款
B.累计付款
C.分期付款
D.银行抵押贷款
参考答案：B
23.购房者在签订购房抵押贷款合同时，应当注明
A.使用权
B.抵押权
C.管理权
D.监督权
参考答案：D
24.住宅项目价格制定过程中，阶段的市场调研侧重于收集竞争项目销售与价格信息、价格表、各房号之间价格平面差与垂直差等信息
A.价目表形成及验证
B.推售安排
C.市场调研
D.确定价格策略及方法
参考答案：C
25.大部分客户购买写字楼往往要综合考虑，而并非简单的个人购买行为
A.企业发展需求与资金实力
B.企业购置物业的面积需求与资金实力
C.企业购置物业的面积需求与资金周转状态
D.企业发展需求与资金周转状态
参考答案：D
本题考核的是写字楼的客户非个体属性的特征。

写字楼市场客户与住宅市场客户最大的不同在于，其主流客户的非个体属性，或称之为法人属性。

即：大部分客户购买写字楼往往要综合考虑企业发展需求及资金周转状态。

二、多项选择题（共25题，每题2分。

每题的备选项中，有多个符合题意）
1.经营者不得以等方式作出对消费者不公平、不合理的规定，或者减轻、免除其损害消费者合法权益应当承担的民事责任
A.格式合同
B.签订合同
C.声明
D.通知
E.店堂告示
参考答案：A,C,D,E
2.地形图中，一般把的地形图称为中比例尺地形图
A.1：5000
B.1：10000
C.1：25000
D.1：50000
E.1：100000
参考答案：C,D,E
3.根据房屋共有建筑面积的不同使用功能，应分摊的共有建筑面积分为
A.幢共有建筑面积
B.综合共有建筑面积
C.套内共有建筑面积
D.功能共有建筑面积
E.本层共有建筑面积
参考答案：A,D,E
4.根据现代室内装饰装修所表现的艺术特点，其流派可分为
A.高技派
B.新洛可可派
C.洛可可派
D.超现实派
E.现代派
参考答案：A,B,D
5.外墙的装饰装修中，影响建筑外立面色彩的因素包括
A.年代特征
B.地域因素
C.建筑周边环境
D.个体因素
E.建筑功能
参考答案：B,C,D,E
6.外立面装饰装修风格按照不同时期来划分，主要有等
A.古典主义风格
B.现代主义风格
C.混合型风格
D.巴洛克风格
E.后期现代主义风格
参考答案：A,B,E
7.辐射污染中，可见光污染主要表现在
A.灯光污染
B.紫外光污染
C.强光污染
D.视觉污染
E.其他可见光污染
参考答案：A,D,E
8.城市水源中，采用地面水作为水源的缺点是
A.受大气降水影响较大
B.不利于稳定供水
C.易遭受污染
D.水位变化较大
E.水质较差
参考答案：A,B,C,E
9.绿地率是指城市一定地区内各类绿地面积的总和占该地区总面积的比率。

其中，各类绿地包括
A.建筑绿地
B.宅旁绿地
C.公共服务设施所属绿地
D.公路绿地
E.道路绿地
参考答案：B,C,E
10.指数按照所反映的内容不同，可分为
A.数量指数
B.个体指数
C.质量指数
D.综合指数
E.加权指数
参考答案：A,C
11.进行交易情况修正时，可能使可比实例成交价格偏离正常市场价格的因素包括
A.交易税费正常负担的交易
B.利害关系人之间的交易
C.相邻房地产的拆分交易
D.特殊交易方式的交易
E.交易双方或某一方对市场行情缺乏了解的交易
参考答案：B,D,E
12.在实际中，开发成本主要包括
A.房屋建筑其他工程费
B.公共配套设施建设费
C.勘察设计和前期工程费
D.开发建设过程中的税费
E.基础设施建设费
参考答案：B,C,D,E
13.根据探索答案的不同思维方向，可分为
A.聚合思维
B.发散思维
C.直觉思维
D.创造性思维
E.常规思维
参考答案：A,B
14.根据保险合同的订立程序，保险合同的形式主要包括
A.投保单
B.暂保单
C.保险单
D.保险合同
E.保险保障
参考答案：A,B,C
15.按照标志是否可用数量表式，标志分为
A.不变标志
B.数量变异标志
C.品质标志
D.数量标志
E.变异标志
参考答案：C,D
16.对于分类的数据，通常是通过计算每一个类别中各个个体出现的来进行分析
A.频数
B.时间
C.频率
D.速率
E.现象
参考答案：A,C
17.按消费态度不同划分，消费者可以分为等类型
A.自由型
B.顺应型
C.独立型
D.理智型
E.节俭型
参考答案：A,B,E
18.需要是机体对自身和外部生活条件的要求在人脑中的反映。

这种反映通常以的形式表现出来
A.需要
B.欲望
C.渴求
D.需求
E.意愿
参考答案：B,C,E
19.中国现行法律体系中，法律适用的基本原则包括
A.法律解释优先于法律文本
B.特别法优先于普通法
C.强行法优先于任意法
D.新法优先于旧法
E.法溯及既往
参考答案：B,C,D
20.用益物权是指权利人依法对他人的财产享有占有、使用和收益的权利。

包括
A.土地所有权
B.土地承包经营权
C.地役权
D.建设用地使用权
E.宅基地使用权
参考答案：B,C,D,E
21.自然人的民事行为能力中，监护主要有
A.法定监护
B.指定监护
C.委托监护
D.遗嘱监护
E.自愿监护
参考答案：A,B,D,E
22.抹灰类外墙面装饰按建筑标准及不同墙体，可分为
A.普通抹灰
B.一般抹灰
C.中级抹灰
D.高级抹灰
E.超高级抹灰
参考答案：A,C,D
23.室内装饰装修应满足室内界面物理要求，包括
A.满足隔声、吸声、保温、隔热要求
B.满足空间的使用要求
C.满足相应部位尺寸、性能要求
D.满足防滑、防静电要求
E.满足建筑物理方面的特殊要求
参考答案：B,C,E
24.生态美学原则对于景观评价也具有指导意义，其原则包括
A.安静性原则
B.最大绿色原则
C.活力、健康原则
D.独特性与吸引力原则
E.多样性和复杂性原则
参考答案：B,C,D
25.市区是城市的核心，集中了大量的
A.非农人口
B.第一产业
C.第二产业
D.第三产业
E.开发建设区
参考答案：A,C,D。