电子商务文案 项目四 微信文案写作

（2）微信文案正文的写作
编写微信文案的正文，可以比较随意，一般只要逻辑没有问题、不影响正常阅读就可以。微信文案的正文可以正式一点，也可以随意一点；可以偏向生活，也可 以偏向娱乐；可以和现实贴近，也可以契合网络。总之微信文案的正文按微信定位来展开即可。编写微信文案正文，可以从4个方面考虑 选题：选题要足够新鲜，也要足够创新。 内容：内容尽量简单，要便于阅读，这种简单还体现在内容结构设置上。 消费者：消费者群体一定要很集中，这也是微信定位的原因。 传播属性：有的文案和选题具有天然的传播属性，可以让读者主动传播，如健 康类的、生活类的、搞笑幽默的选题等。 （3）微信文案配图 微信文案还涉及配图问题，不管是公众号文案还是朋友圈文案，都可以加上适当的图片进行修饰。为微信文案搭配的图片一定要和文案有一定的关联。例如，讲 解美食的微信文案，可以配上美食图片；介绍旅游的微信文案，可以配上风景等图片。除了贴合文案主题的配图外，还有两种典型文案的配图。 心情分享类文案：这类文案的配图可能和文字本身没有什么关系，仅仅是因为 图片好看，和文案的整体风格能搭配而已。 吐槽类文案：这类文案的配图就比较随意，可以是网络图片，也可以是表情包等
（2）公众号文案
公众号是微信文案的主战场，微信公众号包括订阅号和服务号两种类型，这说明微信公众号既 可以由个人独立运营，也可以由企业聘请专业的文案写手来运营。微信公众号的文案写手应该 具备专业的文案策划和撰写能力。公众号发布消息的模式一般有两种，一种是群发短消息，另 一种是推送文案。如图4-2所示，左侧为公众号给所有关注者群发的短消息，右侧为公众号推送文案的
（3）转化率高
微信文案可以通过图文并茂的描述或诙谐幽默的故事巧妙地引导消费者，让消费者自然地接受并主动寻求更多的内容，这大大提高了 消费者的接受程度，增加了转化率。
（二）微信文案写作方法及技巧 好的微信文案不是极力说服他人接受，而是通过多种方式表达诉求，让消费者接纳吸引消费者。 1.微信文案写作方法 微信文案的写作可以参考以下几种方法，分别是核心观点罗列法、各个击破法、倒金字塔法、故事引导法等。
特2定途径的价值变现。但在学习如何编写微信文案之前，
应该先了解微信文案的类型及特点。
1.微信文案的类型
说到微信文案，一般指的是微信朋友圈文案和微信公 众号文案，这两个微信插件分别都有自己的受众，微信朋
友圈3 面向微信好友，微信公众号面向公众号的粉丝，看似
两个独立的插件其实也可以互相协作如表4-1所示为微信朋 友圈和微信公众号的受众、文案类型及功能介绍。
图4-4 倒金字塔文案写法
倒金字塔法在很多文案写作中都可以被灵活运用，它具有以下优点。 可以快速写作，不为结构苦思。 可以快编快删，删去最后段落，不会影响全文。 可以快速阅读，无须从头读到尾。 （4）故事引导法 故事引导法是通过讲述一个感人、悲伤、喜悦的故事，让读者充分融入故事情节中跟着故事的发展阅读下去，在文案结尾， 再提出需要营销推广的对象。采用这种写作方法一定要保证故事有趣和情节合理，这样才能使故事有看点，方便推广对象的 植入。图 4-5所示为“环球文摘经典”和“好好吃饭”公众号中的文案，开头就是用故事引入的。
（2）传播效率高
在微信里推广商品，传播效率比较高，因为微信是一种即时通信工具，商家在朋友圈里面发布信息，消费者可以在任何时间任何地点 查看。而且消费者在查看企业的微信公众号推送的信息时，一次只能看一家企业推送的信息，从而保证消费者在查看信息时的专注度。 同时，微信的这种实时推送以及一对一查看的方式，确保了每位消费者都能看到企业推送的信息，从而实现百分之百的到达率。
（三）微信文案的创意策划 私人微信的朋友圈和公众号一般都是日常分享，这类文案没有特别的写作要求，叙述性写作方式就可以满足。所以这里主要针对功能性微信 账号进行创意策划讲解。 功能性的微信账号指的是对公众开放、想要通过特定内容吸引特定人群关注的微信比如学习微信、美食微信、育儿微信、旅游微信等。功能 性微信往往需要满足这些特定人群的需求，所以编写微信文案时就要有主题，每次发表的文案内容都围绕主题展开，与功能、主题无关的文 案不发表或少发表。 那么创意又如何体现呢？ 如图4-6所示，红灯时显示的人物形态打破了传统的人物形态，由站立形态变为动态舞蹈形态，它能达到什么目的呢？等红灯的人会饶有兴趣 的观看舞蹈小人，直到红灯变为绿灯，通过吸引行人注意来减少闯红灯等概率。这种打破常规的方式就是一种创意体现。
电子商务文案
项目四 微信文案写作
微信文案写作 微信公众号、微信朋友圈是微信营销的重要领地。很多大型企业利用优秀的微信文 案取得了不错的营销业绩。下面让我们一起学习微信文案的写作方法。
要点提示 微信文案的特点 微信文案的写作方法 微信文案的写作技巧 微信朋友圈文案的写作 微信公众号文案的标题、正文写作
创意的形成是各种想法、意见、脑洞碰撞的结果，像前面章节中介绍的九宫格思考法、关键字和核心关键字提炼、借势等都是帮助创意 形成的一种途径，这些途径比较利于独立思考下的创意形成，当众多人参与创意时，显然就不太容易达成统一，这时候我们就要在既定流程 中进行头脑风暴：（1）收集：同一个关键字，不同的人发散思维得到的下级关键字也不同，所以我们在头脑风暴时，应该让大家自由发言，
（二）“文字+图片/视频”形式的朋友圈文案
（1）核心观点罗列法 核心观点罗列法即先将核心观点单独列出来，再从能够体现观点的方方面面来进行扩展讲述，这样可以使文案始终围绕一个中心来表述，不会出 现偏题或杂乱无章的问题还会加强文案对消费者的引导。 （2）各个击破法 各个击破法是根据要推广的内容，将商品或服务的特点单独进行介绍。写作过程中要注意文字与图片的配合，充分对商品或服务的卖点进行介绍，通过详 细的说明和亮眼的词汇吸引消费者的注意。 （3）倒金字塔法 倒金字塔法是写作中最常用的一种方法，也就是按先重要后次要的顺序来写。在生活和工作节奏越来越快的今天，读者已经很少有耐心看长文案，因此， 写文案时就可以采用倒金字塔的写法，先将文案的精华浓缩在文案开头，然后在后面的内文中依次围绕开头的内容展开解释和说明，最后总结即可。 图4-4所示的“顶尖文案”和“日食记”的公众号文案就是采用了倒金字塔写法。
2.微信文案的写作技巧
朋友圈文案和公众号文案都是由文字和图片组成的，其中朋友圈文案一般不设标题当文案内容太多时， 可能会在文案最前面用单独一行来设置文案的标题，且为了醒目可能还会添加一些符号，如【九寨沟旅游
季】【房市横盘啦】等。而公众号文案除了设置标题外，还有缩略图、摘要等内容。下面简单介绍微信文案的写
查看界面
在查看微信公众号推送文案时，可以发现大多数文案末尾都有“阅读原文”的标志由于微信 文案中不能放置超链接，所以只能通过文案最后的添加原文链接的功能来实现超链接添加，通过 单击“阅读原文”超链接，打开链接网页，该网页大多是公众号主体的官网、商品销售网站等与 文案相关联的网页，如图4-3所示为公众号“宜家家居”文章中的“阅读原文”及该链接连接的 “宜家官网”网站界面。
【课后总结】
微信已经成为大家生活、学习、工作必不可少的工具，微信朋友圈、微信公众号也是最常获取信息的途 径之一。相信平时的使用体验能帮助大家学习微信文案的这些内容，同时希望通过本课程关于 创意策划的学习，对团队创意策划的方法和流程有大致了解。 。
课程二 微信朋友圈文案写作
微信朋友圈文案包括纯文字型的朋友圈文案、“文字+图片”的朋友 圈文案、“文字+视频”的朋友圈方案等。本课主要介绍这三种常见的朋 友圈文案的写作方法。
【课程导读】 微信朋友圈文案的形式多种多样，它并没有具体的格式和 要求，它既可以是随意的也可以是正式的；它既可以只发表文 字、图片，也可以文字和图片进行搭配、文字和视频进行搭配， 甚至可以只用一些有趣的表情、表情图片、颜文字来进行表达。
（一）纯文字形式的朋友圈文案
微信朋友圈中的纯文字文案对字数有一定的要求，在一定的字数、行数的情况下，文字可以全部显示； 超过一定的字数、行数则折叠显示，读者可通过“查看全文”进行查看，具体有如下规则。
课程一
微信文案理论
微信是腾讯公司于2011年1月21日推出的一个免费应 用程序，可以通过网络快速
发送语音短信、视频、图片和文字。同时，还可 以通过其服务插件“朋友圈”“视频号看一看”“搜 一搜”“小程序”等，共享资料和媒体内容。本课主 要就微信朋友圈和微信公众号两个服务插件进行文案 知识的讲解（视频号内容见项目7），希望通过本课学 习，能对微信文案的类型、特点，以及写作方法和技 巧等内容有初步了解。
表4-1微信朋友圈和公众号的相关知识
1
3
（1）微信朋友圈文案
2014年以前，朋友圈是发布微信文案的主阵地，它是一个个人化的平台，通过分享趣味性的内 容、社会热点、个人感悟、咨询求助和专业知识等内容来进行推广。朋友圈文案首先要尽量口语化， 不要使用过多的专业术语；其次，每句话不要太长最好保持在20个字以内，如果文字太多，需要使用标点 符号隔开；再次，段落不能太长保持一段5~7行最佳，短要有变化，不能让读者感觉乏味。如图4-1所示， 左侧为某出售多肉绿植商家的朋友圈文案，右侧为微信好友的朋友圈文案
课程导读
在新媒体时代中，微信已然成为我们生活、工作不可或 缺的一部分，也正是因为这样，微信文案的重要性也日益
显现1。微信的众多服务插件中，微信朋友圈、微信公众号
和视频号等已经成为信息传播、资源共享的重要途径。
（一）微信文案的类型及特点
通过运营微信朋友圈、微信公众号及视频号，可以获 得关注者的点赞、评价和转发通过这些关注度，最终实现
2.微信文案的特点 微信文案可以简洁如朋友圈，也可以丰富如公众号。想要了解、编写微信文案，首先应该弄清楚微信文案和其他文案有什么区别，它的特点来自什么。（1）形式多元化
微信已经从单线的聊天平台逐步转变为多元化平台，它涵盖了许多插件，如扫一扫、摇一摇、微信朋友圈、微信公众号、小程序等， 也包含了多种功能，如微信支付、微信理财、微粒贷借款、生活缴费、城市服务等。这一系列的插件、功能足以说明微信是一个多元 化的平台，微信的多元化影响着微信文案形式的多元化。
（1）5行内全显示；超过5行且少于200字，5行外用“更多”代替。 （2）超过200字，用链接形式单击打开新窗口显示。
（3）字数最多不能超过700字，超过的不能被发表。
由于微信朋友圈纯文字文案字数的限制，我们必须在有限的字数内将主要信息表达清楚，同时还要运用 一些表现手法来引起读者的兴趣。如图4-7所示，左图引用了一段与快递员之间的趣味对话，右图则运用了 一种非常有画面感的手法。
不刻板要求，不设固定规则，不做无谓评论，尽可能多地收集不同角度的意见和想法。（2）联想：从众多意见、想法中选择两个或两 个以上的关键字进行二次联想、三次联想、多次联想，在有限的关键字中生成无限的创意文案。（3）创造：在收集和联想生成的初 步创意上，创造产生成熟的、贴合实际需求的文案。创意是抽象的，也是比较难以实现的一个概念。不管是微信文案还是其他电 商文案不管是独立开发，还是团队策划，都可以利用上面介绍的所有方法来进行思维拓展，形成独一无二的创意文案。
作技巧。各部分的详细写法将在后面依次讲解。
（1）微信文案标题的写作
好的标题可以引起读者的兴趣，引导读者阅读内容，下面把微信文案的标题类型分成4种，具体如表 4-2所示。
表4-2微信文案标题的类型
文案标题可以在第一时间吸引读者的眼球，引起读者的阅读兴趣。这也决定了你的文案能否被读者广泛传播。所以，好的微信文案标题还必须具备以下特点。 主题鲜明：不管标题还是文案开头，你只有30秒时间留住消费者。 简明扼要：文案标题以7~15字为宜，要坚持简洁明快的原则。 远离标题党：为了博人眼球而故作离奇，消费者的体验非常不好。 个性独特：文案标题要有创意。 引人注目：对不同的宣传对象，标题的拟写也要有针对性，不可离题。 契合网络文化：需要契合网络文化和网民的心理特征。 契合 SEO：有时候需要考虑SEO对于文案标题的一些标准。