创业做B2B行业网站团队组建及投资总额预算

创业做B2B行业网站团队组建及投资总额预算
往常写过几篇关于创业做B2B行业门户网站的文章，比方：创业做B2B行业网站现在还能成功吗？、B2B行业网站今后5年开展趋势推测、B2B行业门户网站投资回报及风险操纵分析等文章，许多时候，许多人在QQ上都咨询：李学江，您认为做B2B 行业门户网站要投资多少钞票？我要如何组建团队？投进的钞票要如何花，才能在尽量减少风险的情况下，快速到达收支平衡，走向成功。

为了不让我重复的回复大伙儿同样的咨询题，觉得有必要系统的跟大伙儿讲下B2B行业门户网站创业团队组建与投资总额预算咨询题。

由于每个人、每个地点、每个行业有各种不同的实际情况，本文一些情况只能做一个假设，仅供大伙儿参考，能够依据实际情况修改团队组建与预备投资总额，然而核心的、大的方向依旧不变的。

讲的不对的地点，盼瞧大伙儿多多包涵，共同探讨。

一、网站建设时期团队组建及运营本钞票预算
1、技术团队组建及用工本钞票预算
网站筹划：1人，要求深进理解B2B行业网站技术、产品、营销、模式、需求、B2B网站运营的各个方面，负责治理程序员、设计师、产品测试，和公司创始人一起，筹划网站产品，并对产品的质量、细节把控负责。

那个人是工程成功的要害，有时创业者之一确实是根基如此的人。

要是创业者是对传统行业特殊熟悉，就需要聘请如此一个人，一起来筹划网站产品。

最好的方法，确实是根基往成功的B2B行业网站挖有如此经验的人，那个人的工资要给高点，还能够给一定的原始股份，其他人的工资能够压低一些，以平衡总的本钞票。

程序：1人，精通或ASP语言都能够，最好是，数据库选择SqlServer即可。

本人认为，从节约修改本钞票的角度动身，不必要用PHP或JAVA，究竟不是开发综合B2B网站，或天天有几百万流量的系统。

尤其是在地级市组建团队时，要注重，否那么技术人员流失后，特殊难寻到适宜的技术人才，最好能熟悉整站静态技
术、DIV+CSS、效劳器治理等，只是也能够在工作中不断的学习。

设计师：1人，要求精通页面设计和制作，要比立优秀的，既能设计效果图，又能明白页面制作，即使美感差一些也没事，要节约本钞票。

要熟练运用DIV+CSS，现在Table架构差不多完全过时了。

然而要是在地级市，完全熟练DIV+CSS的设计师可能没有，能够聘请来培训，有根底自学几个月即可熟练运用。

助理编辑：1人，网站开通前1个月内进进公司，那个人不要求多厉害，要紧是在领导的要求下，依据网站筹划对栏目内容的需要，录进更多的内容，确保在网站开通前，所有栏目的要紧信息，都有超过200条以上，让新来的访咨询者觉得那个网站内容丰富，象建设了几年一样，同时天天在逐步更新。

开发周期：开始的时候，由于要操纵本钞票，要不断的调查用户需求，不要开发太多的栏目，通过市场调查，了解用户需求最大的几个应用，把网站的用户集中在某几个栏目上，以后再不断的完善程序。

因此个人认为商机栏目有1-2个，行业门户社区栏目有2个左右的核心栏目即可。

开发周期操纵在3-5个月，比立合理，太短了做的太差，太长了本钞票太高。

本人强烈不同意外包建设，能够见节选自?B2B行业门户网站筹划实战研究报告?的文章：“B2B行业网站建设不适合外包，不被忽悠〞，一些难以实现的功能，程序员往下载一些开源的程序来参考即可把某个比立难的功能做出来，不把B2B行业网站技术想的多难，技术不是核心，细节才是要害，用户体验和模式才是成功的保障，我们要从做一个产品角度往做B2B行业网站的建设，而不是技术的角度。

用工本钞票核算：能够让许多面试者自己开工资，然后您取个平均数即可明白工资水平，聘请一些技术不错、特殊有方式刚毕业1-3年的年轻人，工资就能够开的少一些，然而一定要有经验的。

开始时不要求程序多么完善，边做边修改。

依据用户的相应和对行业的深进了解，天天都对程序修改，对栏目改版，还能够开发新的栏目。

按4个月的开发期、沿海地区地级都市的大致的工资来计算：
网站筹划：5000元/月，程序：3000元/月，设计师：2000元/月，助理编辑：1500元/月
4个月用工本钞票计算：5000×4+3000×4+2000×4+1500×1= 4.15万
2、房租、办公设备、效劳器等硬件投进预算
效劳器：1台，开始的时候1台即可，采纳租用更划算，最好电信双线，6000-8000元/年。

电脑：技术及筹划共4台，编辑1台，总经理1台，按平均每台4000元计算。

2部、及打印一体机1台、扫描仪1台：大概4000元。

桌子、椅子等：大概4000元。

房租：开始的时候，能够选择套房，然而要好一些，宽一些，适当装修下，也能够选择比立廉价的办公楼。

然而不选在房租贵重的市中心，偏一些，房租廉价的最好，要最大限度的节约本钞票。

然而要是你为了节约本钞票把办公环境搞的特殊差，不利于聘请职员，尤其是优秀的职员不想来。

开始的时候一个大一点的办公室，再加一个会议室即可，一起办公，也好沟通。

按照3000元/月计算，房租：4×3000=1.2万。

4个月硬件投进计算：6000+6×4000+4000+4000+3000×4=5万
二、网站运营第1年团队组建及运营本钞票预算
1、第一年技术团队用工本钞票预算
本研究报告认为技术团队在第一年仍然采纳1个程序、一个设计师，一个网站筹划并同时兼任其它方面的的工作，要是仍然以沿海地区地级都市大致工资来计算，第一年技术用工本钞票计算如下〔程序开发好了以后，要适当的涨点工资，估量有的地点程序3000太少了，要到3500以上，甚至4000，能够3000聘请进来，每6个月涨200元左右的工资，由于在此是估算，不计算进本钞票〕：
5000×12+ 3000×12+ 2000×12=12万
2、第一年编辑及推广团队用工本钞票预算
开始第一年，是做好内容的要害时期。

包括几个方面，天天都要公布原创内容，包括用户公布的、网站编辑或记者写的行业综述或行业动态；公布推广信息，邀请相关用户到网站注册企业会员、公布产品等，邀请个人用户到社区发文章、提咨询题、互动交流等；做友情链接、公布软文、开QQ群会议、公布有价值的群邮件等；做行业专题、参加展会采访企业、做深度报道等。

实际推广除了与程序相关外，最相关应该实是根基内容了。

编辑团队由一个会写作、文字功底不错、大学本科〔比立优秀的专科也能够〕以上学历的人任主编，网站筹划要全程参与网站的推广工作，并对网站流量负责〔关于B2B行业门户网站的推广，请见我写的?B2B行业门户网站推广实战秘籍?〕。

编辑部人员及工作安排如下：
主编：负责所有的专题制作，对外采访，原创综述或行业新闻的写作报道，并负责网站的资讯栏目，所有栏目都要会，培训并监督所有编辑的工作，与总经理和网站推广协作〔网站筹划兼任〕。

助理编辑：从事企业会员审核，网站企业会员注册〔到网上往寻同行未注册的公司，以马甲的形式在自己网站上注册〕，对产品、公司简介等商机信息审核，处理
用户、QQ、在线留言等形式的咨询。

和网站推广〔网站筹划兼任〕一起做网站的推广工作，包括做友情链接，和展会、期刊、批发市场等建立合作，通过QQ、QQ群等公布有价值的信息来做推广，既做编辑的工作，又涉及到客户效劳的工作。

商机栏目编辑：负责治理所有商机栏目的工作，要紧是寻寻买家，审核并建立买家数据库，对商机信息的推举、分类、再加工，并协助主编做一些商机信息推举的专题工作。

并为提高商机栏目产品信息数量、增加商机栏目用户的注册数量和爽朗度等负责。

社区栏目编辑：负责论坛、博客、空间等所有社区信息的审核工作，在开始的时候，要紧负责往同行网站寻寻行业精英人士或经常上网的草根高手，让他们成为高级不的社区用户，比方：版主、网站专家团等，给予他们更多的展示权限和功能，用他们的原创知识来爽朗社区。

定期召开QQ群会议，用马甲的身份天天注册一定数量的个人会员，发帖、写原创或转载博文、回帖或评论博文，对社区天天的帖子、博文数量，帖子及博文的回复数量，原创博文数量负责，对每月应该开展的行业专家数量负责。

从节约本钞票的角度，我只安排了4个编辑，并由网站筹划来同时负责网站推广，因为推广和网站筹划特不相关，做产品设计的人最了解产品，最能清晰用户需要什么，并在接触用户的过程中，获得各种相应，从而促进产品的进一步完善。

仍然以沿海地区地级都市的大致的工资来计算，用工本钞票计算如下：
主编：3000元/月，助理编辑：1500元/月，商机栏目编辑：2000元/月，社区栏目编辑：2000元/月
3、第一年销售团队用工本钞票预算
从网站开通以后，要依据用户的相应，以及和各种新注册、使用网站的用户聊，调查用户对网站的修改意见，不断完善网站的产品，将网站的产品做到极致，改版栏目，增加一些用户需求特殊大的栏目。

尤其是要使网站几个重要的指标到达最低要求，要紧包括一个月内平均天天的：IP、PV，百度搜索引擎的收录数量、要紧要害词的排名，一个月内平均天天的新用户注册数量〔个人和企业会员分开计算〕、天天用户公布的商机信息数量、社区帖子、博文等信息的数量，天天买家信息增加的数量、资讯和博文等原创信息的数量、每个月增加专题的数量。

这些运营指标特不要害，许多一直从事传统行业人士经常熟悉不到这些运营指标的重要性的，以及一些做技术的，认为一个网站程序做好了，就能够做销售了，大量聘请许多个甚至近10个销售人员。

这些运营指标，也是B2B行业门户网站区不于其它非商业网站的核心。

一些指标是网站主编、公司总经理关注比立多的，作为销售，重点关注3个运营指标是否到达要求：
A、IP：B2B细分行业门户网站一个月内平均天天最低1000IP，B2B大行业门户网站一个月内平均天天最低5000IP，要是那个最低要求都达不到，不想聘请销售了，先想想产品和内容是否有咨询题吧。

可能大伙儿会讲，1000IP太简单了，我做一个新的个人网站，半个月我可能就到达1000-10000IP，然而大伙儿要明白，专业的B2B行业网站流量特不难做，然而流量特殊值钞票，因为访咨询目的不同，价值就不同。

B、BAIDU搜录数量：B2B细分行业门户网站最低收录1万条左右，而且要在一段时刻里比立稳定；B2B大行业门户网站最低收录2万条左右，而且要在一段时刻里比立稳定，现在的B2B行业门户网站，再也没有比依靠搜索引擎免费带来流量更好的营销推广方式了。

我们为搜索引擎提供优质内容，搜索引擎为我们带来流量，再通过各种方式，将流量转化成注册用户、忠有用户，最后一局部变成收费客户。

C、天天注册用户数量：B2B细分行业门户网站平均天天注册企业会员数量不能
低于5家左右，个人会员数量不能低于10个左右〔个人会员能够不那么严格〕，B2B大行业门户网站平均天天注册企业会员数量不能低于20家左右，个人会员数量不能低于10个左右〔个人会员能够不那么严格〕。

企业会员的注册数量要是连那个都达不到，讲明网站的模式、推广存在严峻的咨询题。

本研究报告认为，仍然不能开始聘请销售人员。

我们在一开始都要由助理编辑以马甲的形式注册企业会员，细分行业至少要保证天天10个会员，不够的由助理编辑补上，循序渐进的增加企业会员注册数量。

以上3个运营指标，要是达不到，就不开始正式的销售，有人咨询，或有人主动交钞票，能做多少算多少。

要是过早冒然的开始组建大量的销售团队，会白费大量的人职员资，最重要的，可能会对公司创始人，公司所有职员带来特殊大的打击，认为难以成功，可能就死在太阳快升起那最黑暗的时候了。

本研究报告认为，要是行业选择对了，用户需求分析对了，定位正确了，产品和内容全然差不多，3-6个月实现以上3个指标是没有咨询题的，有的可能快些，2-3个月即可。

我们按照普遍情况，6个月后开始聘请2个销售来试销售产品，我认为最适宜的是由公司总经理〔创业者〕做销售经理，网站筹划也要参与了解销售存在的咨询题，依据客户的相应，修改产品的模式、程序等。

仍然以沿海地区地级都市大致的工资来计算，销售用工本钞票计算如下：
销售人员底薪：1200元/月，2个销售6个月的本钞票计算：1200×6×2=14，400元
由于销售人员在6个月之内属于试销售，特殊难保证是否能卖到多少钞票，然而依据经验，总能产生一点销售的，有可能销售2个月以后，销售额仍为零，也有可能2个月后每月能到达1万以上。

作为本钞票计算，我们只能做最坏的打算，假设销售人员做的销售只够付他们的工资、费等支出，那个本钞票不计算。

4、第一年房租、办公设备等硬件投进预算
电脑：编辑增加3台，按平均每台4000元计算，3×4000=1.2万。

增加2部、桌子、椅子等：4000元。

房租：
一年内硬件投进计算：1.2 + 0.4 +3.6 = 5.2万
总的来讲，一年内职员分布：技术和筹划3人，编辑及推广：4人，销售2人，其中总经理〔创业者〕兼任网站总筹划、销售经理、财务等岗位，网站筹划兼任产品负责人、网站推广、网站测试等岗位。

总共9人左右的团队，是我认为第一年内最低的职员人数，只是那个仅适用于B2B细分行业门户网站，关于B2B大行业门户网站，人数至少在15人以上，技术和编辑团队都要增加人。

总的本钞票计算如下：
三、网站运营第2年团队组建及运营本钞票预算
1、第二年技术团队用工本钞票预算
本研究报告认为技术团队在第二年仍然采纳1个程序、一个设计师，一个网站筹划并同时兼任其它方面的工作，要是仍然以沿海地区地级都市大致工资标准来计算，一年内技术用工本钞票计算如下〔由因此估算，第二年工资上涨局部并为计算进本钞票，因为究竟不多，每人能够涨200-400元/月〕：
5000×12+ 3000×12+ 2000×12=12万
2、第二年编辑及推广团队用工本钞票预算
第二年由于用户注册数量、流量的增加，信息量的增加，以及会有新的栏目开通，需要增加1个一般的编辑，工资按照2000元/月计算，仍然以沿海地区地级都市的大致的工资来计算，用工本钞票计算如下：
3、第二年销售团队用工本钞票预算
要是第一年有人购置了效劳，那怕第一年的最后几个月每月只有几千元，只有几个客户，都没有关系，讲明了产品是有人认可了，任何产品的销售根基上有一定的几率的，只是有的产品几率大，有的小，按照我从事B2B行业网站销售治理工作4年左右的经验，一般注册会员数量与实际的客户数量的比率大概在2%-5%之间，因此有的客户他在开始成为收费客户前也并未注册网站，比方：销售通过其它网站寻寻的客户、听朋友讲的、扫瞄后觉得不错的等等。

然而一般来讲，都符合2%-5%那个范畴，因此大伙儿不要盼瞧讲，你的网站就1000个免费注册会员，也想寻200个收费客户，全然上可能性特殊小，要想做好销售，首先就要把网站最根底的运营指标做好。

目前销售被做烂了，许多企业治理人员特殊反感，只要你讲的网站他完全没有听讲过，全然讲不了几句就会挂你。

行业网站也要向阿里巴巴学习，做好品牌，多参加展会、行业活动、公布网站的宣传册，适当时候也可出期刊、工具书，提升网站的品牌碍事力，碍事那些不是经常上行业网站的公司决策层。

因为就确实是根基一个企业治理人员他从来没有在您网站注册过，然而他听讲过，接到销售人员大局部也可不能立即拒尽。

因此就销售额来讲，会员是比立廉价的，广告费是比立贵的，尤其是第一屏，我曾经在我的?B2B行业门户网站筹划实战研究报告?里屡次讲过，B2B行业网站一定要用力挖掘能够做广告的大企业，第一年、第二年可能比立少，因为品牌知名度不够，然而第三年、第四年总会有的，广告的回报比立大。

第二年依据实际情况增加1-2个销售人员，先增加1个，要是每个销售每月都能完成1万左右的销售额，才考虑再增加多个销售人员，要是盲目的增多销售人员，会使大伙儿都吃不饱，最后导致有的人就离职了。

依旧前面我讲的，一个网站在开始的时候，由于自身的碍事力和流量，特殊难有这么多客户，我们不能急于求成，做平台，就像打造一个服装品牌一样往塑造，客瞧上来讲需要时刻，否那么可能会死的特殊惨。

底薪按照1200元/月计算，前半年增加一个，后半年再增加一个，仍然以沿海地区地级都市大致的工资来计算，用工本钞票计算如下：
第2年4个销售的底薪本钞票计算：1200×3×12+ 1200×6=50，400元
4、第二年销售团队收进计算
假设按照平均天天5个注册企业会员计算，2年总共有3000-4000个用户自己注册的会员〔助理编辑以马甲形式的注册数量要和企业自己来注册数量一样，也确实是根基两年后到达7000-8000家企业会员〕，按照2%-5%的比例，由因此开展初期，按照最低2%左右的比例，开展100个左右的客户是完全有可能的。

依据我的经验，第二年开展5-10个广告客户是可能的，因此开始的金额依旧比立小，按照平均每个1万元计算，奉献的广告费大概在5-10万元。

按照会员费2500元左右收取，假设有100家左右的收费会员，那么总共会员收进大概为25万，加上广告费，每年的收进在30-35万之间。

按照10%的比例提成给销售人员，收进大概在27—32万之间，取中间数字：30万
5、第二年收支情况分析
由于第二年开始的时候销售情况还不是特殊明朗，建议还不适合请专门的会计，涉及到需要会计证才能操作的，能够寻兼职会计，其它一些比方发工资、收进支出
的，由总经理〔创业者〕兼任比立适宜，当业务成熟了，比方到第3年或第二年下半年，能够寻一个专职的会计，由于可能事不是特殊多，能够安排一些助理编辑做的工作给会计做。

在客户不多的情况下，临时不用寻客户效劳、售后效劳，收费客户商展维护、信息处理等由编辑部安排编辑兼任，售后效劳由销售人员自己兼任，自己的客户自己跟踪效劳，到第三年要是客户多了，资金准许的情况下就要寻专门的客户效劳、售后效劳，要最大限度的节约本钞票。

技术部3人、编辑部5人、销售部4人〔销售不行的话，3人即可〕，总经理、网站筹划兼任一些职位，人数保证在12人左右，是第2年最低的人数配置，要是你还想最大限度的节约本钞票，销售部减少1人，编辑部减少1人，最低最低10人的团队是必须要保证的，而且每个部门的每个人都不能少，要是大伙儿认为我那个配置不对，能够调查20个差不多成功的行业网站的人员配置，就能够验证了。

第二年支出：
第二年收进：30万
全然实现收支平衡，因此那个是理想状态，实际的情况，有可能依旧会亏损一些，也有可能还有一些盈余。

要是团队不完善、产品筹划有咨询题、推广不到位，第二年可能还没有多少销售额。

做的好的，我明白的有第二年就有几十万利润的，只是不能作为常规现象进行研究，属于少数的特例。

第三年及以后，依据实际情况，增加各个部门的人员，把工作做的更好，本文不用再讨论，因为那属于开展、获得利润、收回投资的时期，能够不用这么节约了，究竟人多一些，做的更好。

而且那个时候团队成熟了，大伙儿都明白得B2B行业网站如何运作了，不断的传承经验，也不需要我在那个地点讲这些最根底的知识了。

四、B2B行业门户网站创业团队组建与投资总额预算总结
在团队组建中，仍然逃不掉二八定律，20%的职员是网站是否成功的要害，创业者、投资者要寻出团队中的20%，你是否能成功，80%取决于20%的职员，20%的职员包括哪些人呢？首先是明白行业的专家，可能确实是根基创业者自己；其次确实是根基精通B2B行业网站各个方面的网站筹划者，10人的团队，占20%的2个人，决定了那个工程是否成功，不管是程序、设计、编辑、销售，实际根基上围绕这2个人定的大方向在执行。

同时，作为工资本钞票来讲，这2个人可能就会占总工资的80%〔假设创始人也领工资，这两个人年薪都能够定10万左右，因此资金不准许，能够少发点，6-8万也可，给点股份就能够了。

〕
现在竞争鼓舞的时代，根基上靠团体的力量，第一年不管你如何想节约本钞票，3个部门一个不能少，10个左右的职员也不能少，要是你没有钞票，就通过各种渠道往寻钞票。

要是你不想寻钞票，就不做这行，不梦想着靠你自己一个人，几万块钞票就能做起来，甚至许多还想一个人做，还想兼职。

因此也有特例，比方高手中的高手，一人明白许多方面，投资能够更少，用的人能够更少，然而如何也要有20万吧。

以本文假设的沿海地区地级都市为例，网站建设时期投进费用：9.15万，第一年投进费用：27.4万，假设理想状况第二年实现收支平衡，总共投进的资金为36.55万，还要有一些流淌资金，作为第二年开始几个月使用，总共需要预备资金：40-50万。

依据各种情况，投资的金额又是不同的：
沿海地区地级都市需要预备资金：40-50万〔局部为流淌资金，下同〕
北上广、省会等一二线都市需要预备资金：60-70万〔第一、第二年选房租廉价的郊区〕
沿海地区比立好的县级都市需要预备资金：30-40万〔20%的核心人才能够从一线都市寻，多培养〕。