电子商务专业小论文消费心理学大作业：大学生消费心理研究

大学生消费心理研究
现在的大学生家庭物质条件相对优越，经济压力小，对钱的概念却不甚清晰。

初步问询发现，大学生对于自己每个月的生活费用缺乏计划性，消费缺乏节制，办理信用卡超前消费现象也时有发生。

这样的情况并非一朝一夕造成的，虽然国家提倡素质教育，但是在学校学生的首要任务依然是学习、参加中考、高考，应试的过程是难免的。

学校没有提供任何财商教育，广大家长也把注意力集中于升学考试方面，没有过多的传授子女关于钱的概念。

国家提倡对于大学生价值观的正确引导，大学生的金钱观、消费观亦是价值观中的重要组成部分，需要得到各方面的重视和有效引导。

大学生作为一代新生的消费群体正在逐渐的为整个消费全体注入新的思维，由于他们处在社会过度阶段，由于群体的个性化，使大学生有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。

一方面，大学生们有着强烈的消费需求，另一方面，他们尚未步入社会，没有经济来源，消费水平受到很大的限制，由于各个方面的影响，处在不同的地区，家庭经济状况和性别的差异会导致大学生在消费方面也存在区别。

一、消费的概念
消费，是社会再生产过程中一个重要环节，也是最终环节。

作为心理学领域中重要分支之一的消费心理学主要是研究消费者在消费行为中的内在心理现象与外显行为规律。

消费心理反映的是消费者对自身消费需要和外界消费客体的一种复杂心理过程。

心理学研究者总结了消费心理过程的发生顺序，将其分成1.认识过程2.情感过程3.意志过程。

消费心理最终体现的是消费者的购买决策行为。

二、大学生的消费现状
大学生的消费心理表现了他们自己的群体化特征。

1.消费方式的改变
随着互联网的普及，网络购物异军突起，网购确实为人们的生活购物提供了极大的便捷服务，大学生群体对网络的熟悉程度是最高的，大学校园中网购热潮如日中天。

选择网购的原因主要有：服务便捷，省去了去实体店的时间；价格合理，非常符合学生的消费水平，能够满足不同消费水平的需求；可选择空间更大，在网上能够买到很多个性化的产品，这对于凸显个性化的90后大学
生有非常大的吸引力。

现在大学生的课外娱乐活动增加，他们可以选择在课余时间到电影院观影、去KTV唱歌、去附近或更远的地方旅行。

2.消费结构不合理
大学生群体的金钱流向基本可以总结为几部分：学杂费、基本生活费、书本费、通讯费、交通费、娱乐费等。

有调查显示，大学生在学习发展方面的消费比重不高，却在休闲娱乐、手机通讯和电子产品方面的消费明显提高。

当前，享受生活已成为大学生的主流消费观念，在物质享受方面的比重远大于精神文化追求，这样的消费结构显然是不合理的。

3.消费现状
两级分化严重，部分边远地区贫困家庭的学生家中经济条件十分有限，不仅无力交付学杂费甚至连个人最基本的生活费也承担不起，需要依靠国家和学校的助学金以及个人的大量勤工俭学来完成学业；而家境富裕的大学生则衣食无忧、生活费用较高，一部分学生会购买奢侈品、铺张浪费。

而即便是工薪家庭的学生也存在过度消费和提前消费情况。

从大学生申请信用卡人数攀升这一细节即可看出。

大学生在没有独立经济来源的状况下，申请使用信用卡是危险的、不合理的。

三、大学生消费存在的问题
1.储蓄观念淡薄，理财观念薄弱。

当问及对“理财”概念的时候，很多学生表示经常听说但具体怎样理财都不理解，当被问及学期结束后个人的财政情况时，大部分的学生都不太清楚每月的费用具体用在哪些方面，没有记账的习惯，每月对自己的生活费也没有具体的规划和安排，略有剩余的同学也会在假期回家之前将剩余的费用消费完，只有小部分的同学有储蓄的意识，可见，大学生的理财意识需要培养和加强。

2.消费结构存在不合理因素，男女存在差异，女生更为突出。

大学生的生活消费有史以来都是比较相似的，90%共同的支出都是以生活费用和学习材料。

在生活费用中，饮食费用又是占比重最大的方面。

在被调查的女生中显示，80%的女生为了保持身材的苗条和节约支出用于其他用途选择低价的饭菜或者选择减少餐顿，而男生中也有33%未达到饮食标准，当问及他们是否注意过自己的身体健康和营养饮食方面问题时，90%的同学表示赞同，但是并
把它没有在饮食生活的主要位置。

而且女大学生的不合理消费也和她们的思维方式有很大的关系，36%的女大学生遵从了女性消费者对时尚、护肤、美容、装饰等外在打扮上更感兴趣。

逛街是享乐的观点被绝大部分女同学以现实表现推翻了。

3.攀比心里男女有差异。

当今的大学生在消费中促发你在攀比现象，男生中的攀比心里比较少，但是在女生中53%的人认为存在攀比之风，攀比现象在性别差异中还是有明显的比例，这可能与社会现象对女生的影响有关系。

四、培养大学生健康消费心理和行为的策略
我国社会虽然经济与以往比较取得了卓越成就，但是纵观全球经济发展的现状，我国还是发展中国家，我们要继续引导大学生保持勤俭朴实的消费观念，反对铺张浪费、过度攀比等不良消费风气，对大学生正确人生观的形成有重要的意义。

1.加强对大学生消费心里和行为的研究
教师要在常规教学中，将正确消费心理逐步渗透到教学中，用理论和实际相结合的方法，举出实际的案例，使莅临教学真正拜托照本宣科的说教，注重研究消费心理与行为，从中发现问题和解决问题，帮助大学生养成健康消费心理。

2.培养大学生良好的消费风气
大学生良好消费习惯是一个学校良好校风的重要组成部分，是体现学生健康生活观，人生观的重要部分。

学校应该把培养大学生良好消费心理和行为的作为校园文化基础的主要的保证，举办一些与大学生消费理念心理有关的沙龙活动，以良好的消费心里和行为促进良好生活作风的形成。

3.发展个性消费
世界上也没有性格相同的两个人一样，来自不同家庭和社会背景的人产生的消费心理和表现出来的消费行为也是完全不同的，更何况是处于彰显个性时期的大学生们。

对大学生的消费应以人为本，遵循大学生的个性心理发展特征，因此，我们不宜阻止大学生的正常消费，相反，在经济条件足够支持的前提下，我们应该促进大学生的个性消费。

4.消除不良消费，提倡适度消费
消费需求的内心满足是没有尽头的，有些大学生存在攀比心理，为了满足和其他同学的竞争需要和虚荣心的作祟，不考虑个人和家庭的实际经济情况随心所欲消费等过度消费的情况，他们有消费的冲动性却缺乏理性。

适度的消费是保证大学生的正常的生活需求的前提条件下，在不增加家庭的经济负担的基础上产生的合理消费，对于远离家长独立生活的他们，基本上都没有理财的思维，造成了很多学生不健康的消费方式，甚至个别学生不顾个人家庭条件的困境，欺骗家人满足自己的虚荣心，因此，倡导适度消费，必须让大学生从我们的国情、社会发展状况和家庭教育进行深入的理解和学习。

5.倡导消费文明
消费文明强调健康向上的精神文化，强调适度消费，提高消费组成中的文化、教育含量，实现消费利益最大化。

通过倡导正确消费文化，使大学生建立科学的消费价值观，从而可以对自己的消费行为是否正确进行科学的评价和选择。

从表面上看，消费是独立行为的表现，但从进一步的层次，消费心理、消费情绪、消费意识、消费理念、消费行为是社会文化的体现。

所以。

应该在大学校园里形成良好的消费氛围，引导大学生监理正确的，科学的，顺应时代要求的消费观。

五、总结
合理消费问题是每一个在社会中生存的个体都必须要学习并掌握的能力。

如果从宏观意义上看待消费者这一角色，那么消费者代表的不单单是一个“经济人”，更是代表我们时代的生活方式的探索者以及意义传播者。

所以大学生作为消费者，其消费行为中体现出的素质在社会整体素质中有着不可忽视的重要地位。

使当代大学生关注经济政策形势，对金钱的用途、功能有正确和足够的认识，倡导大学生树立勤俭节约的合理的消费观。

大学生更多追求精神生活，少一些对物质的向往。

学校正确引导，家长适度供给，普及信用知识，帮助树立适度、合理、科学的消费观念，提高思想道德素质。