说话专家的谈判技巧

说话专家的谈判技能
现在这个社会是个谈判沟通推销自己推销产品推销公司的社会，一次成功有效的谈判合作，可以带来一笔效益，拓展公司业务增进公司发展。

下面是作者为大家精心整理的说话专家的谈判技能，期望对大家有所帮助，欢迎阅读与鉴戒，感爱好的朋友可以了解一下。

说话专家的谈判技能
1.与人辩论，要先抑制一下对方的势头，诱使对手反对，以摸索对方实力。

有时也能够信口开河，以让对方放松谨慎，倾吐衷肠;
有时专听对方陈说，以考察其恳切。

要反对别人就要抓牢证据，要不让人抓到证据，就要滴水不漏。

对付对手有时要开放，有时要封闭，能把放开与封闭灵活运用就可以滔滔不绝，千变万化。

只有这样才可以说人，可以说家，可以说国，可以说天下。

2.与人辩论，要运用反复的手法。

反过去可以知其过去，复回来可知其现今。

如果反反复复地摸索，没有摸不到的底细。

有时可以运用反辞来摸索对手，要想听到声音就先沉默，要想张开，就先关闭;要想升高，就先降落;要想夺取，就先给予。

3.要掌控进退的诀窍，这诀窍就是抓住君主的爱好，只要抓住了就可以为所欲为，独往独来。

如能顺着君主的情绪去引导或提出建议，就可以随机应变，说服君主。

4.凡事都不是铁板一块，都是有裂缝的。

在辩论中要能利用别人的裂缝，同时，还要避免自己一方的裂缝。

秋毫一样的裂缝，可以发展为泰山那样大。

所以当裂缝小时要补住，大点时要切断裂缝，当大到不可整理时就干脆将其打破，裂缝也就消灭了。

“仿照”对方的姿势一一镜子连环成效
在心理学上，两个以上的人做同一个姿势叫做“镜子连环”。

例如，当一个人把胳膊抱在胸前，另一个人也把胳膊抱在胸前;一个人靠在墙上，另一个人也随着靠到墙上。

这种对一个姿势的仿照动作，就好像从镜子里照出来的一样，所以被称做“镜子连环”。

如果你想博取对的好感，镜子连坏是一个有效的商务战术。

也就是说，如果你想给对方留下良好印像，不妨去仿照对方的姿势。

仿照对方的姿势，不仅能引发对方强烈的共鸣，不能获得对方的信任，是一个很奇妙的战术。

不断练习“镜子连环”就可以学会非常自然地去模妨对方的姿势，终究可以在无意识中做到这一点。

如果能活用“镜子连环”这个技能的话，在商业谈判中，说服对方的概率就提高50%，在推销商品时，引发对方的爱好的机会就会增加两倍。

在谈话技能中，把原本来本重复对方的话叫做“鹦鹉学舌”战术。

这个战术也同样适用一动作、表情和姿势。

心理学者经过深入研究发觉，销售成绩好的推销员会在无意识中仿照顾客的姿势。

另外，“镜子连环”战术中还有“互补镜子连环”的方法。

这种方法是指做和对方完全相反的动作。

例如，如果对方的姿势是头部向后仰，那你就做出与之相反的姿势，向前探头。

对方把胳膊抱在胸前，你就垂下胳膊，这就是“互补镜子连环”。

谈判沟通技能
在谈判交锋阶段，哪一方先让步，哪一方便注定落败。

不管你的立场多么有利，也不管你的意见如何公道，一旦让了步，将使对方对自己更有信心，亦将使对方立刻改变他对你的观感。

如此一来，在接下来的谈判中，你就难有“翻身”的余地了。

阿明想以一亩1000元到1500元的价格卖掉一块土地。

而在谈判中，他则先喊价3000元，借此摸索买方的反应。

但买方事前已对这块土地进行过评估，也调查过邻近的地价，他认为土地的价格，应在每亩800元到1000元之间方为公道。

阿明由于急欲将土地脱手，因此，当买方一提出其所认为的公道价格，阿明立刻同意把价钱降为每亩2000元，也就是本来的三分之二。

结果呢，就由于卖方在谈判一开始即做了大幅的让步，所以，在接下来的谈判中，便失去了主导权，陷入了防卫的状态，任凭对方侃价，而毫无还手的能力。

最后，土地自然是以“买方”所提议的价钱成交了。

事实上，在上述的谈判中，阿明如果不那么快地让步，他的土地至少可以以每亩1200元以上的价钱卖出。

如何才能不至于在谈判开始便做大幅的让步，而使自己蒙受不必要的缺失呢?那就是在谈判之前应进行周密的准备。

在谈判之前，你必须掌控足以支持和证实你主张的凭据，借此锁住对方所带来的任何反对观点，使其完全丧失迫使你让步的机会。

有一位谈判老将，曾经以无比机警的手法，把对手逼进了死胡同，使对手动弹不得，更不用说发挥什么谈判战术和谈判策略了。

试想，如果不是被逼得无路可走，根本没有挑选余地，只要还有还手之力，也不至如此惨败了。

在任何谈判中，如果能设法迫使对方往后退，退回自己的防线内，乃至进退两难时，你便等于成功一大半了。

这就像篮球比赛，对方如果没法攻到篮下，而只能靠外线得分的话，其赢球的期望就十分渺茫了。

“人非圣贤，孰能无过”，即便是体会丰富的谈判老手，也没法保证自己在谈判中绝不出错。

如果出错，谈判便难以连续进行，亦难使对方同意你的见解和主张。

因此，为了使出错减少至最低限度，任何人都需要学习克服错误的方法，以此避免被对手逼进死胡同。

即便是老练的谈判者，有时候也不得不为谈判做大幅的让步。

有时，在这种极为不利的条件下，我们仍需设法应对，以掌控谈判的主动权。

但是如何应对呢?当你在迫不得已的情形下，而不得不做让步时，最重要的就是应先向对方详细说明之所以让步的理由，让对方明白你并非由于立场不稳，或所提出的主张不够正当才让步的。

如果有可能，在让步之前，应提出某个“交换条件”，告知对方“我知道了。

关于这一点，我可以做一让步。

不过，我期望你也能……”。

这就表示，让步并非单方面的，而是谈判双方“各让一步”。

这么做，可以避免谈判的主动权落到对方手中。

我们再看看上述土地买卖的例子。

阿明第一开价每亩3000元，但在不久之前，邻近的一块土地才以每亩1500元卖了出去，这是买方已知的事实。

在这样的基础上谈判，卖方的让步是必定的。

但是，阿明又该怎么做，才能减少缺失呢?他可以先把每亩的价钱从3000元降到2300元，然后告知对方，他不愿将土地以践价出售，并附带说明土地之所以每亩值2300元的理由。

这种做法便非常高明，由于它可以收到两种成效。

第一，对方不会觉得你在漫天叫价，这足以使你保有谈判的主动权。

第二，先提出“邻近的某块土地以每亩1500元卖出”
的事实，先发制人。

这种以对方的筹码为筹码的做法，乃是反败为胜的精妙高招。

在谈判的进程中，你将面对许许多多的障碍和困难。

欲使谈判能顺利进行，双方都必须表现出积极的态度和恳切，共同致力于问题的解决。

如果一碰到困难，便有令人产生反感的反应，谈判则必定将陷入僵局。

说话专家的谈判技能到此结束。