聚沙成塔式的创业神话
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的 大订单 也 比其他 摊位 多 。在楼 仲平 经 营的那 一片 百货 摊位 区 ，他 的摊位
生意是最好 的。
的小产 品后 ，他 决 定 最 终还 是 转 行 。 或许 是他 搞 了多年 的小商 品经 营 ，有
较 强 的把 控力 ，在 他看来 这个 产 品份 量 小 ，做 的人 不多 ，只要 做 得好 ，同 样 可 以获 得大 发展 。最终 让楼 仲 平作
篁 园市场 的一 个百 货摊 位 。虽 然仍是
经 营一些 Ｅ常 百货 用 品 ，但 是楼 仲平 ｌ 却 比别人 经营得好 。他 进货 的品种 多 ，
需 要很 大 的勇 气 的。 因为开 工 厂还是 个前程 未 卜 的事 ，是成是 败 尚难预料 。 不 过 ，在 楼仲 平发 现吸管 这个 不起 眼
都是来 自义乌 。据说 是义 乌农 民在农
闲 时特有 的一种 谋生 手段 。楼 仲平 也 就是这支货 郎队伍 中的一员 。 １ ９ 年 时 ，已经在 外 闯荡 漂泊 ７ ９１ 、
非 常准确 。在 义乌 市场进 行第 四轮改
造 时 ，楼 仲平 觉得 义乌市 场会 成 为一
楼 仲平说 ，他 有美 国 的吸管订 单 ，每 天要货的数量都是满 满的一车 。 楼 仲平 和妻 子商 量后 ，转 让 了市
展水 平也 远远 没有 现在 这 么高 ，还是
一
个月能 赚几 万块 钱算 是非 常 了不起
“ 管 大 王 ” 楼仲 平 吸
的了 ，如 果选 择放 弃一 年可 赚几 十万
元 的 生 意 ，转 而 去 开 工 厂 搞 制 造 ，是
个 资源 匮乏 的贫 困地 区 ，人们 的生
活 过得 十分艰 苦 。那个 时候 楼 仲平 由 于有兄弟姐 妹６ ，家庭人 口多 ，生活 人 就更 加贫 困 。饥饿 在年幼 的楼 仲 平脑
一
几 台设 备 ，租赁 了一 些 民房 作 厂 房 ， 请 了几个 帮手 ，一 个类似 于作 坊 式 的
吸管厂 就办起来 了。吸管做 出来 以后 ， 嘉兴 的那 个朋 友却并 没有 一 天要 一车 货 ，而是 一周才要 了一 车货 。没办法 ，
个 月能 赚下 ３ 万块 钱 ，多 时甚 ，把所有 的地 摊经 营都 要迁 入 到市
超过 了５ 万元 。这 使楼仲平慢慢 地赚下
了 自己 的第一 桶金 。生意 兴 隆 了一段
场 内经营 。楼 仲平便 靠货 郎担 谋 生积 攒 的一点 钱和 摆地摊 赚 的钱 ，租 到 了
时 间后 ，人 家 四周 的 摊 位看 着 眼红 ， 纷 纷跟 着 楼 仲平 来 做 。 楼进 什 么 货 ，
一
番伟业 。他 的成 功 ，再 次 为义 乌这
上世纪７ 年代至８ 年代 初 的时候 ， ０ ０
片制造神话的土地增添了一个 注脚 。
把 眼光 瞄 向全 国的大市场 ，从 商 业经
营 转 向制 造 行业 。上 个 世 纪９ 年 代 ， ０
一
义 乌根本 没有 现在 的知名 度 ，经 济发
Ｍ Ｎ ＧＮ ＩＡ Ｃ Ｓ ・ 财 － Ａ Ａ ＩＧＦ Ｎ Ｅ 理 Ｎ
２１ ０ ２年第 ０ ５期 总第 ３ ９期 ５
聚沙 塔王 的创业神话 １ （
文／ 尹筱虹
根 细 小 的塑料 吸 管 ，只 一 卖 一 分钱 ，如 果要 依靠
那 些摊 位也 跟着进 什 么货 ，楼 卖什 么 价 ，他 们跟 着卖什 么价 。这时 ，楼 仲 平 开始 感觉 到 同质竞 争的 压力 了 。如 果 自己的经 营不做 出特 色来 ，那么 大 家 都是 一样地 经 营 ，那 么迟 早 生意 就 会越做越死 。 转 行 ，另谋 他 业 的意念 开始 在楼 仲 平 的脑 海 闪现 。当时 义乌 的政 府部 门也在鼓 励市 场 中的生 意人 ，不 要有 小 富即安的思想 ，跳 出义乌这个市 场 ，
楼仲平 只好 自己去寻求 别的销售渠道 。 不 过 ，那 时做 吸管 的确 实不 多 ，销路
ＦＡＣ Ｉ ＮＥ＆ＥＯ Ｏ Ｙ ／ ７ Ｎ ＣＮ Ｍ ４
２１ ０ ２年 第 ０ ５期 总第 ３ ９期 ５
还是好 找 ，生产 的产 品基本 不会 积压 。
会是 爆炸 性的 ，虽然 眼下 因金融 危机 而造 成一 时的 困境 ，但 是 只要危 机一
在 江苏 、安徽 、江 西 、湖 北 、湖 南等 许 多地方 ，都 能看 到不少 走街 串巷靠
货 郎担谋 生的小 商贩 。这 些人 基本 上
或许 是 多年从 事 货 郎担 和地 摊商
贩生 意 ，使 楼 仲平对 店铺 的商机 看得
出办厂做 吸管 产 品的决定 ，还是 缘 于
结识 的一 个嘉 兴的朋 友 。这个 朋 友对
场 的摊位 ，把 获得 的资金 用来 购 买 了
个全 国 的大市 场 ，他看准 了一个 靠近
大通道边且 位置较好 的铺位 ，花４ ０ ０ ６０
８ 的楼仲平决定结束 这种货 郎担的生 年 活 ，到义 乌市 场旁边 摆 了个地 摊 来贩
卖一 些 日用杂 品 。这种地 摊 生意 却没
元买 了下 来 。于是 ，他 开始 经 营 日用 塑料制 品生意 。果然 ，生意十分 红火 ，
海烙 下 了深深 的 印记 ，脱 贫成 了楼仲 平一 家最 大 的愿望 。 ｌ岁 那 年 ，楼仲 ５ 平肩 挑货 郎担 与他 的乡亲 们 一起 走南
闯 北 ，靠 卖 小百 货 谋 生 。那 个 年 代 ，
款 式新 ，种类 齐 ，确 实 是质 优 价 廉 ， 别人 都愿 意买 他 的东西 ，而且 他 拿到
它来创 业并 成 为亿 万 富
翁 ，你 或许会 认 为这是 一个 神话 。但 是 ，在义 乌 这 片 制造 神 话 的 土地 上 ，
却屡屡 诞生奇迹 ：有靠 钮扣创大业 的 ， 也 有靠 针头线 脑发 大财 的 ，还 有靠修 皮鞋 成亿 万 富翁 的 ……楼 仲 平确 实就 是靠 着一 根小 小 的吸管成 就 了 自己的
生意是最好 的。
的小产 品后 ，他 决 定 最 终还 是 转 行 。 或许 是他 搞 了多年 的小商 品经 营 ，有
较 强 的把 控力 ，在 他看来 这个 产 品份 量 小 ，做 的人 不多 ，只要 做 得好 ，同 样 可 以获 得大 发展 。最终 让楼 仲 平作
篁 园市场 的一 个百 货摊 位 。虽 然仍是
经 营一些 Ｅ常 百货 用 品 ，但 是楼 仲平 ｌ 却 比别人 经营得好 。他 进货 的品种 多 ，
需 要很 大 的勇 气 的。 因为开 工 厂还是 个前程 未 卜 的事 ，是成是 败 尚难预料 。 不 过 ，在 楼仲 平发 现吸管 这个 不起 眼
都是来 自义乌 。据说 是义 乌农 民在农
闲 时特有 的一种 谋生 手段 。楼 仲平 也 就是这支货 郎队伍 中的一员 。 １ ９ 年 时 ，已经在 外 闯荡 漂泊 ７ ９１ 、
非 常准确 。在 义乌 市场进 行第 四轮改
造 时 ，楼 仲平 觉得 义乌市 场会 成 为一
楼 仲平说 ，他 有美 国 的吸管订 单 ，每 天要货的数量都是满 满的一车 。 楼 仲平 和妻 子商 量后 ，转 让 了市
展水 平也 远远 没有 现在 这 么高 ，还是
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个月能 赚几 万块 钱算 是非 常 了不起
“ 管 大 王 ” 楼仲 平 吸
的了 ，如 果选 择放 弃一 年可 赚几 十万
元 的 生 意 ，转 而 去 开 工 厂 搞 制 造 ，是
个 资源 匮乏 的贫 困地 区 ，人们 的生
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几 台设 备 ，租赁 了一 些 民房 作 厂 房 ， 请 了几个 帮手 ，一 个类似 于作 坊 式 的
吸管厂 就办起来 了。吸管做 出来 以后 ， 嘉兴 的那 个朋 友却并 没有 一 天要 一车 货 ，而是 一周才要 了一 车货 。没办法 ，
个 月能 赚下 ３ 万块 钱 ，多 时甚 ，把所有 的地 摊经 营都 要迁 入 到市
超过 了５ 万元 。这 使楼仲平慢慢 地赚下
了 自己 的第一 桶金 。生意 兴 隆 了一段
场 内经营 。楼 仲平便 靠货 郎担 谋 生积 攒 的一点 钱和 摆地摊 赚 的钱 ，租 到 了
时 间后 ，人 家 四周 的 摊 位看 着 眼红 ， 纷 纷跟 着 楼 仲平 来 做 。 楼进 什 么 货 ，
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上世纪７ 年代至８ 年代 初 的时候 ， ０ ０
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把 眼光 瞄 向全 国的大市场 ，从 商 业经
营 转 向制 造 行业 。上 个 世 纪９ 年 代 ， ０
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义 乌根本 没有 现在 的知名 度 ，经 济发
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２１ ０ ２年第 ０ ５期 总第 ３ ９期 ５
聚沙 塔王 的创业神话 １ （
文／ 尹筱虹
根 细 小 的塑料 吸 管 ，只 一 卖 一 分钱 ，如 果要 依靠
那 些摊 位也 跟着进 什 么货 ，楼 卖什 么 价 ，他 们跟 着卖什 么价 。这时 ，楼 仲 平 开始 感觉 到 同质竞 争的 压力 了 。如 果 自己的经 营不做 出特 色来 ，那么 大 家 都是 一样地 经 营 ，那 么迟 早 生意 就 会越做越死 。 转 行 ，另谋 他 业 的意念 开始 在楼 仲 平 的脑 海 闪现 。当时 义乌 的政 府部 门也在鼓 励市 场 中的生 意人 ，不 要有 小 富即安的思想 ，跳 出义乌这个市 场 ，
楼仲平 只好 自己去寻求 别的销售渠道 。 不 过 ，那 时做 吸管 的确 实不 多 ，销路
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２１ ０ ２年 第 ０ ５期 总第 ３ ９期 ５
还是好 找 ，生产 的产 品基本 不会 积压 。
会是 爆炸 性的 ，虽然 眼下 因金融 危机 而造 成一 时的 困境 ，但 是 只要危 机一
在 江苏 、安徽 、江 西 、湖 北 、湖 南等 许 多地方 ，都 能看 到不少 走街 串巷靠
货 郎担谋 生的小 商贩 。这 些人 基本 上
或许 是 多年从 事 货 郎担 和地 摊商
贩生 意 ，使 楼 仲平对 店铺 的商机 看得
出办厂做 吸管 产 品的决定 ，还是 缘 于
结识 的一 个嘉 兴的朋 友 。这个 朋 友对
场 的摊位 ，把 获得 的资金 用来 购 买 了
个全 国 的大市 场 ，他看准 了一个 靠近
大通道边且 位置较好 的铺位 ，花４ ０ ０ ６０
８ 的楼仲平决定结束 这种货 郎担的生 年 活 ，到义 乌市 场旁边 摆 了个地 摊 来贩
卖一 些 日用杂 品 。这种地 摊 生意 却没
元买 了下 来 。于是 ，他 开始 经 营 日用 塑料制 品生意 。果然 ，生意十分 红火 ，
海烙 下 了深深 的 印记 ，脱 贫成 了楼仲 平一 家最 大 的愿望 。 ｌ岁 那 年 ，楼仲 ５ 平肩 挑货 郎担 与他 的乡亲 们 一起 走南
闯 北 ，靠 卖 小百 货 谋 生 。那 个 年 代 ，
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它来创 业并 成 为亿 万 富
翁 ，你 或许会 认 为这是 一个 神话 。但 是 ，在义 乌 这 片 制造 神 话 的 土地 上 ，
却屡屡 诞生奇迹 ：有靠 钮扣创大业 的 ， 也 有靠 针头线 脑发 大财 的 ，还 有靠修 皮鞋 成亿 万 富翁 的 ……楼 仲 平确 实就 是靠 着一 根小 小 的吸管成 就 了 自己的