[转]广告促销计划流程实施手册(ppt+63)
促销广告的实施步骤
促销广告的实施步骤1. 目标定位在开始实施促销广告之前，首先需要明确促销广告的目标和目标受众群体。
目标定位可以帮助我们确定促销广告所要达成的目标，并针对特定的受众群体进行策划和执行。
•确定促销广告的目标，例如提高销售额、增加品牌知名度或增加市场份额。
•分析目标受众群体的特点和需求，包括年龄、性别、地理位置、兴趣爱好等。
2. 制定促销广告策略制定促销广告策略是为了确保广告能够有效地传达促销信息，并激发目标受众的购买兴趣和行动。
•确定促销广告的核心信息和卖点，以吸引目标受众注意。
•设计引人注目的广告创意，包括图像、文字和声音等元素。
•选择合适的广告媒体，如电视、广播、报纸、网络等。
3. 制作广告内容制作广告内容是促销广告实施的核心步骤之一，关键是通过精心设计的内容吸引和激发目标受众的购买欲望。
•编写简明扼要的广告口号和整体宣传信息，确保传达清晰直接。
•使用吸引人的图像和视觉效果来增加广告的吸引力。
•确保广告内容与目标受众的需求和利益相关联。
4. 选择适当的渠道和时间选择适当的广告渠道和时间是促销广告实施的关键，这将决定广告能否达到目标受众，并使其产生行动的效果。
•选择与目标受众群体相匹配的广告渠道，如电视、广播、互联网、社交媒体等。
•考虑目标受众的活动和习惯，选择适当的广告时间，例如特定的季节、假期或活动期间。
5. 展开广告宣传活动一旦制定好广告内容和选择好广告渠道，就可以开始广告宣传活动的展开。
•定期投放广告，确保广告信息能够持续传达给目标受众。
•参与线上线下的促销活动，如优惠券发放、折扣销售、赠品赠送等，增加购买动力。
•追踪和评估广告效果，根据反馈和数据对广告宣传活动进行调整和优化。
6. 监测和评估在促销广告实施过程中，需要对广告效果进行监测和评估，以确定广告的效果和是否达到预期目标。
•使用统计数据和指标来跟踪广告的曝光量、点击率、转化率等。
•收集客户反馈和评论，了解受众对广告的认知和购买行为。
广告销售工作计划ppt
广告销售工作计划ppt一、制定详细的工作计划结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应该努力发展开拓广告市场，虽然当前有很多问题摆在我的眼前，但是我们要限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。
根据我们公司终端的数量的增长率情况，有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。
二、季度工作安排1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大***公司的影响力和知名度及推动速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、第二季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温持续升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。
3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。
并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就能够逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。
随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会更加一年不同时段，有针对性有计划的展开工作，同时持续调整我的工作思路，增强客户的开发工作，准确把我司广告销售进一步提升到新的台阶。
三、制订学习计划市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，持续调整经营思路的工作，持续提升知识对于业务人员来说非常重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
活动策划推广营销执行方案PPT模板
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BAN GONG ZI YUAN BAAN GONG ZI YUAN
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广告与促销管理ppt
訊息表現方式
生活片段 生活形態 美好形象 幽默好玩
產品示範 科學證據 現身說法
例：3M可再貼備忘錄（唯有你篇）
/38
二、廣告訊息 7/17
訊息表現方式
生活片段 生活形態 美好形象 幽默好玩
產品示範 科學證據 現身說法
例：飛柔洗髮經常以路人街上洗頭為廣告
/38
二、廣告訊息 8/17
訊息表現方式
產品個性化 卡通動畫
/38
七、促銷效果的評估
消費者調查法 銷售資料法 實驗法
促銷活動之後，以問卷來進行，詢問 對此促銷的看法、印象以及參與的行為
利用銷售資料，比較促銷前後的銷售量 差別，並區隔受此吸引的特定消費者
利用實驗的方式來評估促銷的效果
/38
感谢聆听！
五、促銷的定義與特性 2/4
特性
活動短期 • 促銷主要在刺激消費者盡快購買，同時又要避
免造成消費者預期心理，一般而言不會進行過 於頻繁或長期的促銷
活動有彈性 • 相對其它推廣工具，有較大的彈性，廠商可視
需要與能力執行不同的促銷活動
/38
五、促銷的定義與特性 3/4
特性
額外的附加價值 • 促銷常帶給消費者或中間商一些好處，增加產
有
購買 效果
促使消費者 中間商立即 購買
人員
長期持續的
不大
銷售 活動
通常 沒有
不如促銷快
廣告
通常比促銷 不比促銷
活動長期
有彈性
通常 沒有
不如促銷快
/38
六、促銷的種類 1/5
以促銷的對象來劃分，促銷可以分為消費 者與中間商促銷
消費者促銷 (consumer promotion) • 可能由製造商或零售商來執行，主要目的是刺
广告营销活动策划方案PPT
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营销预算
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促销策略
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行业前景分析
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• 添加内容二
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组建直营店
营销费用
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字说明
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广告促销活动实施方案
广告促销活动实施方案一、活动背景。
随着市场竞争的日益激烈，公司需要不断创新，提升品牌知名度和销售业绩。
因此，我们决定开展一次广告促销活动，以吸引更多的消费者，提升品牌影响力，增加销售额。
二、活动目标。
1. 提升品牌知名度，通过广告促销活动，让更多的消费者了解我们的产品和品牌，增加品牌曝光率。
2. 增加销售额，通过促销活动吸引消费者购买，提升销售业绩。
3. 建立良好的品牌形象，通过活动展示我们的产品优势，树立良好的品牌形象。
三、活动内容。
1. 广告宣传，通过多种媒体渠道，如电视、网络、平面媒体等，发布公司产品的广告宣传，吸引消费者关注。
2. 促销活动，推出针对性的促销活动，如满减、赠品、折扣等，吸引消费者购买。
3. 产品展示，在各大商场、超市等场所进行产品展示，让消费者亲身感受产品的优势和特点。
4. 线上活动，开展线上抽奖、互动等活动，增加消费者参与度，提升品牌知名度。
四、活动实施。
1. 制定详细的活动计划，包括广告发布时间、促销活动时间、产品展示地点和时间等。
2. 确定活动预算，根据活动内容和规模确定活动预算，确保活动顺利实施。
3. 招募活动人员，包括广告宣传人员、促销人员、产品展示人员等，确保活动的顺利进行。
4. 确定活动合作伙伴，如合作的广告代理商、商场超市等，确保活动资源的充分利用。
五、活动评估。
1. 活动效果评估，通过销售数据、品牌知名度调查等方式，评估活动的效果，分析活动的优劣势，为下一次活动做准备。
2. 消费者反馈，通过消费者的反馈意见，了解活动的不足之处，及时改进和调整。
六、活动总结。
在活动结束后，及时总结活动的经验和教训，为下一次活动积累经验，不断提升活动效果和品牌影响力。
七、结语。
通过本次广告促销活动，我们相信可以提升品牌知名度，增加销售额，树立良好的品牌形象。
希望全体员工齐心协力，共同努力，让活动取得圆满成功！。
广告活动策划与执行教材(PPT 33张)
四、广告活动的跟踪与服务
1、客户需求的延伸与改变 2、客户举棋不定时需要注意的 3、实现手段的变更与调整 5、资源整合供应过程中对客户的相关问题
附、展会活动创意鉴赏
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1、不是井里没有水，而是你挖的不够深。不是成功来得慢，而是你努力的不够多。 2、孤单一人的时间使自己变得优秀，给来的人一个惊喜，也给自己一个好的交代。 3、命运给你一个比别人低的起点是想告诉你，让你用你的一生去奋斗出一个绝地反击的故事，所以有什么理由不努力! 4、心中没有过分的贪求，自然苦就少。口里不说多余的话，自然祸就少。腹内的食物能减少，自然病就少。思绪中没有过分欲，自然忧就少。大悲是无泪的，同样大悟 无言。缘来尽量要惜，缘尽就放。人生本来就空，对人家笑笑，对自己笑笑，笑着看天下，看日出日落，花谢花开，岂不自在，哪里来的尘埃! 5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。 6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。 7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江 河的美丽，是展现在它波涛汹涌一泻千里的奔流中。 8、有些事，不可避免地发生，阴晴圆缺皆有规律，我们只能坦然地接受;有些事，只要你愿意努力，矢志不渝地付出，就能慢慢改变它的轨迹。 9、与其埋怨世界，不如改变自己。管好自己的心，做好自己的事，比什么都强。人生无完美，曲折亦风景。别把失去看得过重，放弃是另一种拥有;不要经常艳羡他人， 人做到了，心悟到了，相信属于你的风景就在下一个拐弯处。 10、有些事想开了，你就会明白，在世上，你就是你，你痛痛你自己，你累累你自己，就算有人同情你，那又怎样，最后收拾残局的还是要靠你自己。 11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。 12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。 13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发 悲心，饶益众生为他人。 14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。 15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋! 16、人生在世：可以缺钱，但不能缺德;可以失言，但不能失信;可以倒下，但不能跪下;可以求名，但不能盗名;可以低落，但不能堕落;可以放松，但不能放纵;可以虚荣， 但不能虚伪;可以平凡，但不能平庸;可以浪漫，但不能浪荡;可以生气，但不能生事。 17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。 18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。
广告销售工作计划ppt报告
广告销售工作计划ppt报告一、制定详细的工作计划结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应该努力发展开拓广告市场，虽然目前有许多问题摆在我的眼前，但是我们要限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。
根据我们公司终端的数量的增长率情况，有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。
二、季度工作安排1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大***公司的影响力和知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。
2、第二季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。
3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。
并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。
4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。
随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。
我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时不断调整我的工作思路，加强客户的开发工作，正确把我司广告销售进一步提高到新的台阶。
三、制订学习计划市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，不断提高知识对于业务人员来说非常重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
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事业部根据集团业务目标制定详细的业务计划*
最终成品表示
北京分公司 广州分公司 深圳分公司2000年业务计划 1999 2000 增长 1999 2000年 增长 总 销售量 计划 % 销售额 计划 % 体 目 标 品种 福系列 镜面系列 艺术系列 分 销售量 产 (万台) 品 计 销售额 划 (万元) 填表者：片区市场经理、片区经理、分公司经理 *具体流程详见“业务计划制定程序”
及其变化情况
主要 输入
• 主要行业和市场研究分析报
告 • 集团远景战略目标 • 集团历年业绩表现 • 竞争优势分析
• 事业部目标与现有经营情 • 各地区市场规模，占有率
况比较 • 各产品线(如福系列)市场 需求、地区覆盖、竞争状 况等
最终 成果
• 集团年度战略计划 • 事业部经营计划目标 • 集团品牌计划
强劲品牌
1985
品牌
知名品牌
品牌定位 比较分析 质量 价格 服务 创新
宣传主题 竞争优势 “康乐人生，佳品纷呈” “质量第一，信誉为本”
品牌战略是决定广告促销主题思想的主要依据
14
KON991124SH-PM(97GB)
主要内容
广告促销计划制定原理 设置业务目标 制定广告促销计划
原理与程序 预算与分配比率 设计广告方案/预算 设计促销方案/预算 汇总确定广告促销计算/预算
评估测算
• 以负责各产品线的产品经理推动各自的广
告促销计划
• 明确的活动预期效果和评估标准 • 定期、系统的方案跟踪评估机制，确保计
划有效实施和及时调整
• 缺乏有效的跟踪评估机制 • 销售与市场部门之间协调配合不力
• 明确的职责、流程说明；市场部人员积极
推动，支持计划的制定和执行
5
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康佳2000年彩电业务计划
福系列 艺术系列 总和
华南 • 深圳 • 广州 • 厦门
• • •
华北 西南 合计 填表者：战略营销经理、产品经理
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集团战略计划除了业务目标之外，还包括 整体的康佳品牌战略
品牌战略
目标顾客 2005
1998
地域
华东 华中
年龄
收入 文化背景
设计广告方案/预算
设计促销方案/预算
汇总确定广告促销 计划/预算 汇总整理广告促销 计划 • 根据总体费用预算 、方案设计以及各 产品系列资源需求 等因素调整确认广 告促销计划
1 事业部和战略规划中心 根据集团战略业务计划 设置业务目标
主要 活动
KON991124SH-PM(97GB)
2 各产品经理及集团战 略规划推动制定广告 促销计划
3 事业部与集团评估讨 论，并对内宣布最终 方案
4 监督执行进度，修 改目标和方案
• 战略规划中心根据集团
战略需要制定总体计划 草案(包括品牌战略)和 事业部经营计划目标 • 各事业部确定近期业务 战略 • 各事业部分解经营计划 目标至片区及分公司 10月
同时确定广告和促自下而上的制定过程，提供分
公司充分的自主权，保证全面的沟通交流 和方案的有效实施
• 预算/计划的制定缺乏全面的数据收集和
有效的数据分析
• 严格的信息收集和分析过程，以事实为基
础的计划制定方法
• 计划方案缺乏对不同产品的针对性 • 活动方案的设计内容没有对方案效果的
8
KON991124SH-PM(97GB)
主要内容
广告促销计划制定原理 设置业务目标 制定广告促销计划
原理与程序 预算与分配比率 设计广告方案/预算 设计促销方案/预算 汇总确定广告促销计算/预算
评估批准方案 监督修正目标和方案执行
9
设置业务计划目标过程已基本上在业务计划预算流程中 得到体现，这里简要复述其过程和组织。最终给出年度 业务计划和品牌计划，它们是广告促销计划的根本依据
7
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广告促销方案/预算制定的工作时间表
九月 十月 3 4 1 2 3 4 十一月 1 2 3 4 十二月 1 2 3 4 一月 1 2 3 4
活动
1 2
• 收集数据/历史业绩回
顾分析 • 制定事业部业务战略 ，分解事业部目标至 各分公司 • 制定广告促销预算目 标和组合比例 • 制定广告方案/预算 • 制定促销方案/预算 • 事业部明确广告促销 计划 • 集团总部与事业部质 询评估计划，修改确 认 • 事业部公布沟通计划
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广告促销计划首先要明确事业部的年度 业务目标和业务计划
集团总部设定集团总体战 略/品牌计划和事业部经 营计划目标 主要 活动 事业部根据业务目标 确定近期的业务战略 分解目标，制定事业部 业务计划
• 总裁设定集团长期远景目标 • 战略规划中心根据远景战略
自上而 下下达 目标
质询、修改
自下而上 确定目标 和计划
完成 时间
主要 输入
• 主要行业和市场研究分
• •
析报告 集团远景战略目标 公司收集的市场信息 (如竞争者信息) 集团历年业绩情况 分公司市场及业务发展
品牌计划
年度业务 计划
最终 成果
• • • 年度业务计划初稿 • 品牌计划初稿
设置业务目标示意图
采取以事实为基础的计划制定方法带来的效益
案例举例
广告与促销预算 百万人民币 50.0 销售收入 百万人民币
经销商促销
消费者促销 广告
17 8 25
29.0
8 13 8
-42%
230
290
26%
传统 方式
针对市场 基于事实 使用事实为基础的方法
传统 方式
针对市场 基于事实
虽然向消费者的促销费用增加 了50%,但总促销费用降低了42%
宣传主题 媒体选择
广 告 方 案 预 算
汇总协 调整体 广告促 销预算 方案及 审议会
宣传方案
各产品线经理
各分公司市场助理
战略营销经理
产品经理确定总体 预算与分配比例
确定广告促销的组合与行动方案
汇总与协调
16
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广告促销计划制定的详细流程
初步确定广告促销的 总体预算及分配比例 主要 活动 史使用情况、竞争者 信息以及媒体费用变 化等数据 • 根据业务目标确定广 告促销总体预算 • 分析业务战略重点、 产品生命周期和媒体 优势等分配广告和促 销预算比例
评估批准方案 监督修正目标和方案执行
15
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广告促销计划制定流程示意图
集团战略规划中心
年 度 广 告 促 销 预 算 与 分 配 比 例
品牌
总体预算 高度 广告 促销活动重点 促销计 划预算 促销效 果评估 各 分 公 司 促 销 方 案
分配比例 分解到各产 品线 分解到广告、 促销费用 预算
广告促销计划流程实施手册
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主要内容
广告促销计划制定原理 设置业务目标 制定广告促销计划
原理与程序 预算与分配比率 设计广告方案/预算 设计促销方案/预算 汇总确定广告促销计算/预算
评估批准方案 监督修正目标和方案执行
1
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2
原则二
原则三
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广告促销流程原理图
说明 资源：广告促 销方案主要由 集团战略规划 中心，市场和 销售总监，市 场部，销售部 负责，集团总 裁直接领导。 授权：广告促 销方案提出和 建议权在市场 部，决策权在 集团总裁 考核：要定期 考核广告促销 效果，并与计 划和实施部门 的KPI考核结 合起来 预算 总额 分配比 主题及 例组合 方案
广告促销计划是业务计划的一个重要组成部分 本文重点 与业务目标的设定和调整紧密相关
康佳集团2000年业务计划
主营销售额 • 彩电 • 手机 • 其他家电 • 海外销售 -) 营业成本 销售费用 • 广告促销费用 • 佣金 • 招待费 管理费用 财务费用 主营业务利润 投资回报率
4
广告促销计划与业务计划的联系 业务 目标
广告促销方案
品牌/产品战略整体情况 +分公司灵活的促销方案
业务计划 目标与 品牌战略
信息收 集分析 资源
活动效果 预期评估 授权
主要竞争 对手行动 考核
最终确立的广告 促销计划包括：
预算总额
各地区、各产品线分配比 率和各种广告促销组合 广告促销主题 与行动方案计划
3
KON991124SH-PM(97GB)
(如竞争者信息) 比较 • 集团历年业绩情况 • 市场调研报告 • 分公司市场及业务发展 分析 • 其它经营计划初稿
最终 成果
• 年度业务计划初稿 • 品牌计划初稿
• 事业部广告预算/方案 • 事业部广告促销计划 • 执行报告 • 事业部促销预算/方案 终稿 • 广告促销计划修改 • 事业部广告促销计划初稿
输入
总体费 用预算 市场/ 销售部门
输出
广告促 销计划
品牌/ 产品战 略
评估/调整
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新的广告促销计划是以事实为基础的系统规划
从原有的做法... … 转变成系统的制定流程
• 缺乏详细的年度广告促销计划，现有方
案主要制定费用目标
• 全面详细的计划设定，既包括预算分配，
4 .监督执行进度，修 改目标和方案
• 战略规划中心根据集团 • 产品经理根据业务目标和 • 集团总部和事业部共 • 定期跟踪业务目标完
完成 时间
成情况和广告/促销活 战略需要制定总体计划 品牌计划、市场竞争等确 同评估业务计划和广 草案(包括品牌战略)和 告促销方案 动执行效果 定初步的广告和促销费用 事业部经营计划目标 预算组合 • 事业部内协调沟通广 • 评估、修改业务计划 • 各事业部确定近期业务 • 各产品经理制定整体的产 告促销计划和生产计 及广告促销方案 战略 品线广告方案 划以及其它相关部门 • 各事业部分解经营计划 • 各级市场/销售人员制定初 计划，最终予以确定 目标至片区及分公司 步的促销活动方案 • 公布广告促销计划 • 战略营销经理组织汇总事 业部广告促销计划 • 集团战略规划经理制定康 佳品牌广告方案 10月 11月 12月 日常