医药销售大包奖励方案

一、背景
随着我国医药市场的快速发展，医药销售成为企业竞争的关键领域。

为激发医药销售团队的积极性，提高销售业绩，特制定本医药销售大包奖励方案。

二、奖励对象
本奖励方案适用于公司所有医药销售团队成员，包括区域经理、业务员等。

三、奖励原则
1. 公平、公正、透明原则；
2. 鼓励创新、追求卓越原则；
3. 绩效导向、奖优罚劣原则。

四、奖励内容
1. 销售目标达成奖励
（1）按月度、季度、年度销售目标达成情况进行奖励；
（2）达成目标后，按销售额的一定比例给予奖励；
（3）年度销售目标达成奖励，可享受额外奖金及晋升机会。

2. 新客户拓展奖励
（1）新客户拓展奖励针对首次下单的客户；
（2）按新客户销售额的一定比例给予奖励；
（3）年度新客户拓展奖励，可享受额外奖金及晋升机会。

3. 产品推广奖励
（1）针对产品推广活动，按活动效果给予奖励；
（2）活动效果显著者，可享受额外奖金及晋升机会。

4. 团队协作奖励
（1）团队协作奖励针对销售团队整体表现；
（2）团队业绩突出者，可享受额外奖金及晋升机会。

五、奖励标准
1. 销售目标达成奖励
（1）月度目标达成奖励：销售额达到目标值的90%以上，奖励销售额的0.5%；（2）季度目标达成奖励：销售额达到目标值的90%以上，奖励销售额的1%；（3）年度目标达成奖励：销售额达到目标值的90%以上，奖励销售额的2%。

2. 新客户拓展奖励
（1）新客户销售额达到5000元，奖励销售额的1%；
（2）新客户销售额达到1万元，奖励销售额的1.5%；
（3）新客户销售额达到2万元，奖励销售额的2%。

3. 产品推广奖励
（1）活动效果显著，奖励销售额的0.5%；
（2）活动效果突出，奖励销售额的1%。

4. 团队协作奖励
（1）团队业绩突出，奖励销售额的0.5%；
（2）团队业绩显著，奖励销售额的1%。

六、奖励发放
1. 奖励发放时间为每月、每季度、每年末；
2. 奖励发放方式为现金、奖金、晋升等；
3. 奖励发放需符合公司财务制度及规定。

七、附则
1. 本奖励方案自发布之日起执行；
2. 本奖励方案由公司人力资源部负责解释；
3. 本奖励方案如有变动，以公司最新规定为准。