论网络营销站点的推广-76

论网络营销站点推广
1.站点推广的意义
无论是展示型的企业站点还是营销为目的的网站，获得正常的流量都很重要。

经过推广的站点可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息，甚至对企业产品的升级换代都大有益处。

2.站点推广的媒体策略
主要有推狗、搜狐、新浪、网易、百度等，以及各行业网站的推广。

3.站点推广的方法
1 搜索引擎推广 Google Yahoo MSN 百度一搜 3721 搜狐网易中华网 21世纪中搜
2 使用推狗网站推广专家
3 连接交换，文字连接和图片连接以及首页醒目位置的交换
4 网络广告： banner广告弹出广告广告交换,垃圾邮件。

5 qq群发信息，利用群发软件发布网站信息
6 签名广告，发布文章，论坛发贴后面直接签上自己的网址，或者用超连接签上自己网站的名称和关键词
7 qq广告，在qq上作广告或者个人签名放上自己网站的信息。

8 msn广告，设置和网站有关的个性签名。

9 论坛灌水，在论坛或者留言板上发布自己的信息
10 将网站提交到专业目录、导航
11 将网站登陆到行业站点和专业目录。

12 文章宣传！在文章中提到网站或者以网络营销成功案例的形式介绍！中国网络营销策划第一人王通先生在文章种多次提到hao123和手机之家，让广大网民对这2个网站有了重新认识。

13 新闻发布会。

通过开新闻发布会，让更多的记者和媒体报道自己的网站！北京招聘网在这方面的佼佼者！
14 路牌灯箱广告，在树立企业形象和展示自身实力的同时，对网站宣传也起到了一定的作用，郑州盘古网络在全国独树一帜。

15 名片宣传。

站点推广的优势
1：与传统的广告相比，网络广告具有无法比拟的优势，比如跨地域、无时限、精确、个性化、费用低、易于实施等。

我们罗列常被企业忽略的另外四大优势。

第一，成熟的流媒体技术使网络广告形成强大的视觉冲击，影响着目标对象，远远优于报纸、电台、直邮等，可以与电视相抗衡。

第二，网络强大的交互性使网络广告充分发挥功效，与营销目标形成强的互动。

相比之下，电视台电台的短信互动差了许多，报纸杂志更是相形见拙。

第三，网络跟踪分析技术使网络广告成果可以精确丈量评估。

多少人看到营销广告，多少人访问网站，多少人注册、购买。

传统媒体则依赖取样调查来评估，时效性差且数据不准确。

第四，网络广告方法手段表现形式等可以随时调整，求得最佳效果。

DM的宣传单一旦定稿便无从更改，即使您发现营销过程中可以有更好的方案。

电视广告也一样，在没有看到结果前，广告内容表现形式已经定死。

互联网广告的独特优势，可以大致概括为如下6点：
1、传播范围广：网上推广的传播范围极其广泛，不受时间和空间的限制，可以通过国际互联网络把广告信息24小时不间断地传播到世界各地。

如今，互联网已经连通了160多个国家的十几亿网民，中国也超过了5亿，并且这些用户群正不断加速发展壮大。

作为网上推广的受众，只要具备上网条件，任何人在任何地点都可以随时随意浏览广告信息。

2、交互性强：在网络上，受众是广告的主人，在当其对某一产品发生兴趣时，可以通过键击进入该产品的主页，详细了解产品的信息。

而厂商也可以随时得到宝贵的用户反馈信息。

3、针对性明确：网上推广目标群确定，由于点阅讯息者即为有兴趣者，所以可以直接命中有可能用户，并可以为不同的受众推出不同的广告内容。

尤其是对工商经济站点，浏览用户大都是企业界人士，网上广告就更具针对性了。

4、受众数量可准确统计：利用传统媒体做广告，很难准确地知道有多少人接受到广告信息，而在Internet上可通过权威公正的访客流量统计系统精确统计出每个客户的广告被多少个用户看过，以及这些用户查阅的时间分布和地域分布。

这样，借助分析工具，成效易体现，
客户群体清晰易辨，广告行为收益也能准确计量，有助于客商正确评估广告效果，制定广告投放策略，对广告目标更有把握。

5、灵活、成本低：在传统媒体上做广告，发布后很难更改，即使可改动往往也须付出很大的经济代价。

而在Internet上做广告能按照需要及时变更广告内容，当然包括改正错误。

这就使经营决策的变化可以及时地实施和推广。

作为新兴的媒体，网络媒体的收费也远低于传统媒体，若能直接利用网上推广进行产品销售，则可节省更多销售成本。

6、感官性强：网上推广的载体基本上是多媒体、超文本格式文件，可以使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。

这种以图、文、声、像的形式，传送多感官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务
7、网络推广就像一间24小时营业的商店，让全世界的客户在需要时能优先随时联系到您！
总的来说，网络推广具有广泛性,时效性,公平性,经济性,针对性,长期性等特点，对于想开拓外贸市场的朋友来说，网络推广的低投入，高回报，门槛低，范围广等这些特点是更为突出，很多朋友经常问我：展会和网络哪个重要！我觉得这就像问左手右手哪个重要一样，现在国内企业开拓国外市场，基本上是展会和网络并重，展会占了一个较大的比重，但同时我们也应该看到，网络营销作为未来的一种发展趋势，将来的发展不可限量，甚至部分取代展会！所以，借用一位有名的企业家的话：市场总是青睐那些有远见的人！
各种推广方式优缺点
1，人工免费推广
免费注册国际B2B、B2C平台、国外商贸网，发布产品信息、网站信息
国外博客、论坛发布产品信息、网站信息
在网上寻找买家信息，发邮件
点评：
优势：最大的优势就是免费，完全不用花钱，自己操作（DIY）
劣势：效果其实不大，而且如果是SOHO，非常浪费人力物力
2，平台付费推广，在B2B、B2C平台上付费推广，像阿里巴巴、Tradekey、IOFFER等等付款进行
平台推广
点评：
优势：推广针对性比较强，平台上国外买家意图明显、针对性强、购买欲望强，给传统行业产品一个
固定的平台。

效果相对不错。

劣势：费用不菲，一般一年的平台推广起码都得几万块；效果一直在减低，目前知名平台的传统产品
都已饱和或者接近饱和，显得非常拥挤（随便上Tradekey那些搜索下平时常见的传统商品，譬
如鞋包帽，十几页甚至几十页都是金牌会员了）
3，搜索引擎推广，SEM（搜索引擎营销）近来兴起、热门的网络推广方式。

据统计，客户通过搜索引擎寻找产品、服务占了63%的比例。

主要方式分两种：
①搜索引擎竞价排名（竞价广告）就是关键词广告，就是GoogleAdwords、百度推广、yahoo推广，详细关于竞价排名，我会在下一篇文章说说
点评：
优势：见效快、目标覆盖率高、针对性强、全线产品推广、灵活多变的形式、可控成本、投资回报率高
劣势：价格也不菲，而且某部分地区客户有点偏于不相信竞价排名（广告，有抗拒心理），部分行业关键词无法做竞价排名，例如GOOGLE的LV公司旗下品牌敏感词，百度的股票等等。

其次，效果只在于推广阶段。

②搜索引擎优化（SEO），就是关键词排名，包括网站优化结构、关键词优化排名等，就是搜索引擎左侧自然排名优化。

增加搜索引擎友好度，增加关键词曝光率，以达成增加订单、销售的目的。

点评：
优势：自然排名，网站信任度增加，客户成单几率高；覆盖面广，全天候，总体成本投入在几种
付费方式相比较不会太高；效果可持续，即使只做了一年的SEO，第二年不做了，依然有不
小的效果。

投资回报率高。

劣势：SEO市场混乱，太多网络工作室之类以欺骗和作弊手段扰乱市场，导致商户遭受损失而不
信任SEO，抱有恐惧心理；见效时间比较长，正规手法一般都是1半个月到2个半月，前期需
要成本高，并且商户短时间内看不到效果，致使很多商户望而却步，就是：担心、不确定！
10级电子商务2班石承哲
2012年5月5日。