水落坡凸张文君

“水落坡凸”张文君
本报记者卢昱逄春阶通讯员张勇
水落坡镇位于阳信县的最东部，是黄河故道。

远古之时，黄河携西北高原之沙土，淤积出一片沼泽。

大禹治水，疏通九浚，此地水落坡凸，故名“水落坡”。

现在已看不到“水落坡凸”景观，
但是看得见的是集古典与仿古家具收集、加工、制作、展览、运输及销售于一体的民俗文化产
业群，这是文化产业之“凸”。

张文君是灵魂人物，他在北京搞古家具生意十年后，回乡创业，
带起了一片产业。

15岁时17天赚了两万七
好多成功人士，忌讳谈卑微的起点，但张文君不。

一见面他就很坦然地说：“我是个农民，
没上大学。

从小喜欢做买卖。

”
1982年，上高一的张文君，还在迷茫中。

大家都埋头读书，他却看不进去。

有一天，亲戚
到他家串门，随口说的话，让文君眼前一亮：临沂地区的油棉站收购棉花的价格比惠民（现滨州）地区要贵，一斤棉花的差价最高能有四五毛钱。

张文君竟想做这笔买卖。

他说：“运棉花
雇的是临村的汽车，那时候生意好做，先赊账，十天后再结账，收棉花也是这样。

当时真的是
一分钱都不用花，在阳信五六毛买，到临沂卖一块一二。

”
第一次装了一车棉花，风风火火赶到临沂。

结果，油棉站库存已满。

张文君说，“这一等就
是两个礼拜，后来终于开门收购了，我们卖完了第一车，把那十多天等待时所花费的食宿、租
车费成本刨去，还净赚了三百。

”隔了没几天，临沂的电报又飞来，张文君清楚记得，那一次
第一车赚了4170块钱，“当时没见过那么多钱啊！马上又回来运。

”
一个毛头小孩南北来回奔波，17天，赚了两万七千块钱。

运完棉花，张文君又跑去沾化县
城烤地瓜，他回忆说，“那可是沾化第一份烤地瓜的摊子。

”1982年底，临近春节，张文君又从阳信贩卖鞭炮去淄博，腊月十九去，年三十回来，十多天工夫就赚了三四百块钱。

“那时候就是喜欢赚钱，天天睡不着，有瘾。

”张文君不考大学了，经商赚钱。

但随后的经历给
他上了几堂终生难忘的课。

“傻小子睡凉炕”
“那时候，卖棉花赚了钱，被冲昏了头脑，飘起来了，去四川弄了四车皮桔子，当时没有经验，结果赶上冬天，在路上全冻坏了，到了山东的货场交垃圾费直接运走。

”张文君说，“后来，还往东北贩西瓜，一趟来回接近两个月，赔惨了。

”
闲不住的张文君又买了大货车，雇司机到济南拉石头。

那时的石场，卖石头的是强卖。

如果
不买，走得慢一点，石场的工人就爬上车把车窗砸烂。

有一次，司机刚要启动汽车，一个石场
工人在爬车时掉下来，石场工人们随即一哄而上，把驾驶员打昏了。

张文君把驾驶员背到医院，为救人都给医生跪下了。

就这样折腾了几年，二十左右的小伙子觉得做生意太累了，“三天三宿不睡觉，抽了三条烟，压力相当大。

”后来，张文君听说去东北下煤井，一个月能赚800块钱。

他便匆匆赶去，“干了
一天，一个班没上下来，除了累，再就是危险，怕伤着，就离开了。

”
从东北回乡后，张文君又开始做生意，收破烂，卖青菜、水果，往内蒙古卖猪肉，还往临朐
贩大豆。

后来，便去天津新港的码头揽装卸的活，到天津的海边浴场做工程，在鲁北盐场揽活
挖盐池。

张文君的父亲张梅峰常说他是“傻小子睡凉炕——就仗着身子壮”。

他自己则说，“这个阶段，
我最没落，败得最惨。

”
踩百家门的古董贩子
在家乡做了几年生意，手里攒了一些资金，他便又去天津的批发市场上做了一二年，后来才
开始从事古董行业。

张文君说，“当时只是小打小闹，后来慢慢地理解了做古董行业的不易。

”
在这么多年的收集、积累、擦拭与研究中，张文君也经历了许多记忆犹新的故事。

为省钱，
他在饭馆吃别人剩下的饭菜，住最便宜的旅馆。

为收购古董，他踩百家门，时常遭受别人白眼。

也正是这些历练，让他慢慢地积累了丰富的经商经验，变得更从容。

说到自己收购的第一件古董，张文君记忆犹新，那是上世纪九十年代年初，“去无棣，收了
一个老茶壶，花了30块钱，回来卖了500多块。

”
而这么多年在古董行业的摸爬滚打中，各种难忘的事情更是数不胜数。

张文君还记得他曾骑一天的摩托车从阳信到河北唐山，在一个老大爷手里，花2600块钱收
了一对康熙年间官窑瓷瓶。

“把瓷瓶放在摩托车后的铁篓子里，不小心和骑自行车的人撞在一起，瓶子碎了，真是心疼啊。

”当时瓷瓶虽然碎了，但第二天还是顺利地转手卖掉，被一个北
京老板以一万九千块钱的价格买走。

“那对花瓶要是不碎，搁到现在，起码得几十万。

”
在张文君的记忆中，平常看好的宝贝，当天没舍得买，第二天再去的时被别人买走的情况更是常见。

“十几年前，黄花梨的大笔筒、条案，价格都不是很贵，本来想压价，结果人家不卖了。

”张文君曾在沾化一个大户人家中，看到一个木床，“特别有气势，应该是皇家用品，绝不
是一般老百姓家里用的东西。

我看到之后拔不动腿了，真是好东西。

可是骑摩托车带不了，第
二天准备叫一辆三轮车过去拉，睡了一觉，人家卖了，可惜可惜啊。

”
从农民到国际文化商
1995年3月，张文君把在阳信周边收购的第一车旧家具运往北京，在北京挨家挨户上门推销。

三四天下来，一车旧家具卖掉五分之四。

剩余的旧家具因为运费远远高于成本，就没有将
它们运回阳信。

而是在北京高碑店租赁了两间砖瓦房，集中存放。

就这样一来二去，在阳信和北京之间跑了半年古旧家具生意，张文君光在高碑店就积攒了两
千件旧家具。

看到旧家具越积越多，他就学着城里人的做法，制作出自己经营古旧家具的名片，每天穿梭于北京、天津的古家具经营公司。

功夫不负有心人，来他租赁房子处购买古家具的人
络绎不绝。

随着生意的扩大，货仓也由原来的4间增加到8间。

最后，他干脆花4万块钱租
赁了一处2亩地的大院子专做货仓。

一次，有一个韩国客商向张文君表示想出高价，专门收购以老木头为原料的古典家具。

张文
君领悟到，这是一个重大商机。

他及时把信息传回家乡，很快一批一批的旧木梁运到北京。

他
按照客户需求，迅速制作了一批仿古家具。

1994年秋，一个韩国客商看中一件仿制品后，出
价1万，并与他一次签订了50万的购销合同。

从“收旧卖旧”到“老木新做”，体现了张文君经
营理念上的一次飞跃。

我们问张文君，走向国际市场，第一桶金是哪一次？张文君脱口而出：“是2005年时在德国科隆挖来的。

”那时，张文君投资100多万，将他公司的仿古家具在科隆国际家具展销会上展示，当场接到700多万的订单，回国后陆续接到两三千万的订单。

由此开始，他的仿古家具生意越来越大。

而张文君秉承诚信经商理念，将成功之路不断拓宽。

2008年8月，美国旧金山一家具公司
订购了63万元的仿古黑漆家具，准备在秋季美国拉斯维加斯家具展览会上展出，货收到后发
现因长途运输，加上天气炎热，油漆出现了黏连。

张文君当即决定免费重新做，重新发货，“这笔生意是亏了，可是赢得了信誉呀！”2011年，张文君被评为滨州市第三届诚实守信道德模范。

卖到国外去，买进国内来，这才是做大买卖。

去年春节张文君带着六个人去巴黎，半个月买了十一个集装箱的产品，比如16-17世纪的宫廷的古家具，镀金灯具。

“在巴黎买了一个灯，
花了57万人民币，一套沙发折合人民币三百多万。

”欧洲的古董市场还有很多从中国流失出去
的古董，也是张文君购买的对象。

张文君在上海注册了一家公司，专门面对国外高端市场做生意。

他们正在准备今年3月9
日在新加坡举办的国际家具展，有600平方米的展位。

“这次会展大概要花300万左右，到时
全球的采购商都会云集在那，一方面是展示中国家具，另一方面也是一次学习交流机会。

当然，还有订单。

”张文君微笑着说。

张文君的“鼎龙”和“梵蒂宫”两公司合作商遍布四十多个国家和地区。

他说，现在才知道学习的重要性，他正在清华读MBA。

“心小”之人志不小
卢昱张勇
走进张文君在阳信的古旧家具制作“庄园”，门口矗立着一株直径2米，高9米，重达38吨
的巴西花梨木。

而在青砖红瓦的中式院落里，摆放着一些旧时腌咸菜的瓦罐，瓦罐外面绘制着
各种图案，营业厅中摆放着明式圈椅、山西农户家藏的顶箱黑漆描金衣柜，还有来自江南的木
雕窗花、大户人家的装钱匣子等古典家具。

张文君介绍说，“这些古典家具收集了从宋元到明清各朝代的家具样式，目的有两个：一是使中国古家具文化得到传承和延续，二是仿制古代家具样式批量生产销售，主要是供给外商。

”
2007年10月，张文君决定把北京的公司搬回家乡经营。

谈起回家创业的初衷，他说：“我
是个‘心小’的人，在北京做生意时，半个月必须回家一次，吃顿老母亲做的饭，心里才安稳。

每次回乡，看到自己曾经的同学、‘发小’还过着土里刨食的日子，生活艰辛，心里就一阵阵地
发酸。

”回家创业，带领父老乡亲一起致富，渐渐在张文君的心里扎下了根。

而张文君所做的也恰恰续接起了历史的脉络。

他祖辈曾为本地经济发展作了诸多贡献，祖上
曾先后开过油坊、酒坊和钱庄等，爷爷辈曾参与指挥解放滨州的战斗。

他老家在水落坡镇，他
的文化产业制作“庄园”也在水落坡镇。

可是回来并不顺利。

张文君找到美国一个家具公司的合作伙伴，将自己回乡发展的想法告
诉了这位美国客商。

经过初步协商，美国客商同意出资帮他回乡开办公司。

但后来由于种种原因，这位美国客商还是打了退堂鼓，决定不再出资。

面对这一突然的变故，张文君决定自己一
人上马，缺少资金就向亲朋好友筹借，向银行贷款。

最后终于筹措了6400万元现款，使现在
的“庄园”得以顺利开工。

能做到今天，张文君坦言，很多理念都是从客户那里不断学习来的，首先是诚信，还有就是
做事情一定要用心，“诚信，不仅仅是个人的事情，你不诚信，是给家乡抹黑。

有感情和没有
感情做出来的事情绝对不一样，所以我也比较专一，没有转行，我感觉只适合这件事，别的做
不了。

”
张文君的古旧家具制作庄园里已有职工四百多人。

张文君说，工匠虽有外地招来的，但主体
还是老家人，也算给老家人就业创造了机会。

谈及现在的隐忧，张文君特意提到，很多家乡人想让孩子学一门见效快的技术，学成后能迅
速进城市做白领。

“而我们文化企业想招一个既懂设计，还会雕刻，能化腐朽为神奇的木工难
度很大。

”张文君忧心忡忡地说，“现在人太浮躁了，人人都想做老板发大财，但吃不了苦，像
这些古旧家具制作工艺靠体力，靠眼力，干活很累。

而老艺人年龄越来越大，终将故去，文化
的传承有可能延续不下去。

下一步，我想办一个雕刻工艺培训学校，建一个民俗博物馆。

”。