创新-企业发展的战略

创新-企业发展的战略
创新-企业发展的战略##药业有限责任公司是##市唯一一家以现代科技生产古方传统品种和综合新剂型，集科、工、贸为一体的中药大型企业，其前身是##0，始创于1669年（清康熙八年）。

1926年在##设立分号，1955年更名为公私合营####股份有限公司，1998年改制为##药业有限责任公司。

公司1995年被国家内贸部授予“中华老字号”的荣誉称号。

公司现有员工1##0多人，具有各类专业技术职称人员占25％；2##0年开始投资近##0万元的GMP改造项目，引进了符合国内先进水平的片剂、丸剂、胶囊剂、颗粒剂、口服液等剂型的生产线。

各位记者：下面我就“创新，塑造机制优势；创新，再造发展契机”这两个方面的内容给大家做汇报。

一、创新，塑造机制优势如何“立足自身，深化改革，创造机遇，提速增效，改变碎步慢走的现状”，这是企业领导反复酝酿的大事。

1998年初，根据市政府的部署，##制药厂进入##医药集团。

同年8月，集
团领导决定：对##制药厂进行改制，以##制药厂为基础，按现代企业制度要求，引进股份制的产权制度，组建有限责任公司。

让企业真正成为自主经营、自负盈亏、自我发展、自我约束的生产者和经营者。

这一决定，与企业的意愿不谋而合。

这是企业创造机遇，再造优势的契机，也是一项关系到企业每一位员工切身利益的大事。

通过广泛的思想动员，使广大员工转变观念，明白一个道理：改制后，企业的体制将发生根本的转变，不再是国营企业；分配机制也将由单一的按劳分配转向按劳与按资分配的有机结合；员工与企业的利益息息相关，是一个真正的牢不可破的共同体。

企业上下达成了“以改革求发展”的共识。

在企业内部股权认购上，个人股认购达到99.6％。

其中，经营者及技术骨干持股比例占总股本的20。

这体现了员工们对企业的信赖，对企业经营者的信赖，也给企业创造了精神上的优势。

1999年，##医药产业集团所持有的55我公司国有股被南京医药股份收购，顺利实现了优质资产的优化整合。

##制药厂的改制，在##市效益好的国有企业中，是第一家，当时，南京各大媒体都专题介绍，用“靓女先嫁”来赞誉这一举措。

体制、机制创新，给老字号企业注入了活力；给企业创造了明显的机制优势，使企业初步具备了发展的内在机制
基础。

二、创新，再造发展契机通过改革，使产权制度多元化，调动了全体员工的积极性，特别是企业骨干队伍的积极性。

改制后，我们重点抓市场、抓管理、抓技术创新，取得了一定的成绩。

（一）外抓市场稳扎稳打、一着不让：随着市场化进程加速，我们越来越深刻地体会到，销售是企业各项工作的龙头。

首先强化销售队伍。

1996年，我们仅有20多名销售员。

改制后，我们一方面在企业内部选派精兵强将充实销售队伍；同时在全国范围内招聘营销人员。

目前企业销售人员有3##多人，大、中专以上文化程度占80以上。

第二组建销售网络。

通过几年的市场运作，依据产品特点，建立销售网络。

目前，我们的销售网络覆盖至除西藏、新疆外的全国各地。

第三强化销售制度管理。

为了确保企业资产良性流动，杜绝可能流失隐患，我们制定了一系列销售管理制度。

比如：强化销售回款考核，明确要求业务人员3个月内回款，如果提前回款奖月息的30,超过时间回款的按月息罚款。

对销售客户进行信用考核，对客户超过30的回款在途的停止发货。

几年来,企业虽然销售快速上升，但应收帐款平均占销售额的比例控制在3.6，为同行所瞩目。

（二）内抓管理精益求精、严格控制：改革越深化，经济越发展，越需要管理做保障。

我们抓管理的着力点是：改。