[市场010]关于F3与F3R区分的应对话术

汽车销售市场[2008]010号
机密程度：普通
关于F3与F3R区分的应对话术 为了避免F3与F3R车型在终端出现的互相攻击现象，充分发挥各自的产品优势和特点，共同争取更大的市场份额，特制定本话术。

一、F3与F3R产品定位差异：
1、参考话术一：F3是三厢车，更大气，更加成熟稳重。

F3逆向借鉴九代HG设计而来，无论在车身线条或是局部设计与整车的匹配上都相当协调，浅色内饰不失温馨和谐，运用大量的桃木纹内饰，产品形象稳重大气而又不落潮流。

2、参考话术二：F3R是两厢车，外观更加动感，内饰采用钛银装饰更加时尚，颜色上也有更多选 择，更适合年轻人。

F3R与F3同平台生产，除了长度略小之外，无论在车身宽度或是高度上都与F3保持了一致，轴距也仍是2600mm的A级车水准，外观设计上，前脸仍沿袭了F3的设计，尾部虽与凯越HRV极为相似，但整车线条流畅协调，突显出动感、时尚的定位。

二、F3与F3R配置差异：
F3的特色配置 F3R的特色配置
外观
抗静电鲨鱼鳍天线 LED魔幻尾灯
运动型后尾翼
辫式车顶天线
内饰
木纹装饰中控台 钛银装饰中控台
木纹装饰四门扶手座 钛银装饰四门扶手座
车内空气净化系统
安全
三级盾式尾部防护设计
节油环保
ECU节油控制电脑
无分电器直接点火系统
双点火线圈
双三元催化器
重要说明：
1、不得使用针对另一方不足的话术来促成成交。

2、本话术针对不知道F
3、F3R到底选哪款产品，购买决策时比较犹豫的客户；若客户已明确想购
买F3（或者F3R），则不需使用话术。

3、针对客户的不同特征，选择不同话术推荐产品，年轻的，喜欢时尚运动的，追赶潮流的客户推
荐F3R，其他客户则推荐F3；根据实际情况灵活使用。

二零零八年三月六日
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