天山新伯爵样板间开放活动方案

天山新伯爵样板间开放活动方案
一、活动目的
1、本次活动的开展，提升天山房地产公司的知名度，美誉度；
2、通过与客户深入诚恳的交流，拉动项目销售；
3、通过独特、隆重的样板间开放仪式，让业主们感知、感受、感动项目之尊贵；
4、突破传统地产项目样板间开放模式；
5、通过仪式的进行，嫁接各类媒体进行广泛的宣传，再次拉动销售。

二、活动时间：定于2010年4月10日10:00-12:00
三、活动地点:新伯爵项目5号楼，7号楼之间空地
四、活动主题：本次项目示范区盛大开放，目的是让意向客户了解天山新伯爵项目打造的高品质时尚社区生活方式，真切感受项目“西班牙风格花园洋房社区的”的购买优势，归纳出以下项目样板区开放活动的主题——
“御藏层峰社区尊享伯爵生活”
——天山新伯爵样板区开放盛典
五、活动参与人员
1、天山领导；10人
2、栾城县领导等；10-20人
3、合作单位工作人员；30人
4、已购房老客户；已购房客户140组，200人左右，
5、媒体人员：22人
6、潜在意向客户：30-50组，50-80人左右。

7、其他路过的以及被活动吸引的人员50人左右。

预计来访人数350-450人
六、前期宣传渠道
1、燕赵都市报整版（4月1号）：增加4月7日燕赵晚报封面半版，并对画面建议调整，拔高项目品质感，淡化栾城地理位置影响，宣传重点调整为：纯西班牙风情洋房，附赠超大庭院超高附加值，十五分钟石家庄生活圈。

2、短信：锁定市区公务员，个体企业主、私家车主较为高端客群。

（已购客户以及储备客户）投放时间4.7—4.9号，每天10万条。

3、搜房网首页横幅（选用）
4、跨街条幅：在栾城惠源路、鑫源路的显要位置悬挂跨街条幅，持续进行项目活动宣传。

5、宣传单页派发5000-10000份
6、电话邀约
7、电台广播
七、活动特色
1、活动调性：优雅高贵奢华热烈
2、活动尊贵点体现：
A、保安在贵宾下车活动开始前，由天山新伯爵保安负责为客户上下车提供开车门服务，以周到细致的服务对待每一位贵宾，体现客户的尊崇感觉。

此外，在样板间贵宾通道每10米设置2名保安站在路两边，看房客户路过时统一敬礼。

关键点：保安服装要高档，并且提前进行礼仪培训。

图见附件一
A、来宾签到：制作大型签到墙，来宾均可以在签到墙上留下自己的名字。

由礼仪小姐引导客户进行签到。

在签到时，发放包含相关资料的手提袋。

此外，参观样板间客户可以获得天山新伯爵赠送的带有精美礼品。

C、样板区通道设置小提琴表演西班牙圆舞曲，西班牙异国风情贯穿活动其中。

D、天山新伯爵样板间两侧礼仪身穿红色晚礼服一字排开，欢迎到场的嘉宾参观样板间。

E、设置糕点饮料区：各式精美小糕点、糖果、饮料，考究而正统地摆放方式，每份糕点用精美的容器盛装，专人为来宾发放食品。

（不可使用塑料餐具盛放食品）。

八、活动亮点
样板区开放主题：西班牙原汁原味风情生活浓情上映!
选择4名靓丽外模，身着西班牙民族服饰在样板间各个区域上演一场实景生活秀!
A、厨房：模特身着干净整洁的大摆围裙，微笑的邀请来宾与之共享一杯咖啡或
者西班牙风情红酒。

B、客厅：身着华丽的大摆裙，摇曳身姿可与来宾共跳一曲圆舞曲。

C、超大主卧浴室：玫瑰花瓣浴缸，香薰灯，柔美的灯光，身着浴袍的异域女郎
展示着一种神秘高贵的美丽。

D、露台：模特坐在荡漾的秋千上、蔓延的绿色植物、一杯花果茶香气四溢，一
段悠闲静谧的时光。

我们展示的并不仅仅只是一套房子，而是一种生活形态，一种生活方式！
（参考服饰）
附带活动：聘请摄影师，为需要合影的客户在样板间提供免费拍照服务，并有机会与洋模合影，照片随后赠送。

F、售楼部包装建议
a、销售部接待区布置鲜花桌摆。

b、售楼中心门前设置样板房开放活动背景板
G、样板区包装建议（详见《天山新伯爵样板区包装建议》方案编号LCCH10-007）a、样板区绿化建议：建议花园洋房样板区种植草皮、摆放各种鲜花，样板区院落使用木质围栏进行围合，营造欣欣向荣的居住感受。

b、样板区其他指示牌
户型指示牌
小心地滑：
形状
C、样板间公开活动当天流程示意图
九、活动执行细则
1、老客户以及意向客户邀请方式：电话邀请+短信邀请。

2、活动区划分
A、演出活动区以舞蹈、魔术等常规性演出为主，目的为了造大声势，吸引客户。

西班牙舞蹈
魔术
礼宾乐队
B、特色活动为样板房示范区——西班牙原汁原味风情生活浓情上映！
样板区设置休息区布置：
样板间外模安排
A：模特AN，较为有亲和力，负责厨房部分，场景设置为手拿一杯咖啡或者红酒微笑迎接来宾。

B、客厅：模特Daria,一头卷曲的头发，笑容可掬热情优雅，场
景设置为身穿华丽的大摆裙，邀请来宾在客厅共跳一曲圆舞曲。

C 、主卧超大浴室：模特Vitoria，金发碧眼，性感又不失高雅
气质，场景设置为置身于玫瑰花瓣浴缸盘，香薰灯，柔美的灯光，身着浴袍的女郎展示着一种神秘高贵的美丽。

C、露台：模特Anna,深邃的眼睛独具贵族的气质，身着华丽的紧
身束腰宫廷服坐在秋千上，伯爵般优雅生活，一览无遗。

附带活动：聘请摄影师，为需要合影的客户在样板间提供免费拍照服务，并有机会与洋模合影，照片随后赠送。

备注：活动当天邀请摄影师为模特在样板房生活拍摄几组照片，为后期报广推广准备素材。

10、演出活动当天安排：
序号活动事项时间备注
1 活动人员以及各种物料到位8：30-9:00 摄影师到位拍摄
2 嘉宾以及客户签到9:00-10:00
同时发放手提袋、项目高层资
料
3 开场歌伴舞西班牙舞蹈开场10：00 —
4
主持人开场白、介绍到场嘉宾、活动安排，并
宣布样板间开放活动正式开始（乐队声起）10:02-10:05
提前准备演讲
稿、串词—
5 礼仪领位领导上台讲话10:05-10:15
县委领导和集团
领导
6 主持人宣布领导为样板间剪彩活动开始10:15-10：20 6门礼炮齐放让现场气氛达到最高潮——
7 主持人现场互动10：20—10：25 提问送小礼品
8 舞台魔术10：25-10:35（待定）炫丽的远景魔术
9 女声独唱10：35—10：40
9 激情绚丽小提琴组合10:35-10:40 女子双人
10 舞蹈10：40—10：45 时尚舞蹈
10 主持人宣布这次活动结束10:40-10:45 礼仪以及保安带领客户有序进入样板区参观。

B方案
（看现场气氛如果A方案没有达到预期执行此方案）
西班牙舞蹈开场
主持人宣布活动开始
主持人现场互动关于天山地产和这次活动的主要几点
礼仪领位领导上台讲话
在领导宣布交房开始的同时 6门礼炮齐放让现场气氛达到极点舞台魔术
主持人调侃
激情绚丽小提琴组合
主持人宣布这次活动结束
C方案
（看现场气氛如果A.B方案都没有实施.就执行此方案）
西班牙舞蹈开场
主持人宣布活动开始
主持人现场互动关于天山地产和这次活动的主要几点
舞台魔术
礼仪领位领导上台讲话
在领导宣布交房开始的同时 6门礼炮齐放让现场气氛达到极点
主持人调侃
激情绚丽小提琴组合
舞蹈
主持人宣布这次活动结束
D、演出节目要求：
时间：60分钟
节目构成：开场舞（活泼欢快）、女生独唱、互动环节（以项目问题为主）、魔术（炫丽），激情绚丽小提琴、军乐队（随时调节气氛）节目可循环上演
要求：演出人员个头一致，面容姣好身材匀称，服装干净整洁，妆容协调。

11、活动组织架构
总指挥：李英华
副总指挥：李慧敏
相关集团领导邀请：任总、李建永
宣传部分负责人：李建永
销售部门负责人：李健军
演出流程对接：肖黎、王青玻
当天拍摄：集团苏俊峰、天橙广告
当天摄像新浪网
活动前后推广：天橙广告
样板间区域负责人：李慧敏
活动现场负责人：李建永
主持人串词肖黎
13、活动执行前期工作安排
（1）宣传等工作安排总负责人：李建永
负责事项完成时间数量责任人
客户邀请4月9日200组左右张铭
活动场地清理4月6日——李建永
签到墙设置完成4月6日1个曹可俭舞台背景及道具准备4月9日——曹可俭
拱门4月9日3个曹可俭
空飘4月9日10个曹可俭
红地毯4月9日若干曹可俭休息区阳伞4月9日 2 曹可检
休息区座椅4月9日2套（每套一张
桌子，65张椅子曹可检
外模服饰（可在婚纱摄影楼租
借）4月9日4套曹可检
秋千（可在婚纱摄影楼租借）4月9日1个曹可检主持人联系安排4月7日1名李建永演出公司（包括设备）4月7日 1 李建永礼仪小姐4月7日10名李建永
外模4月7日4名李建永舞台背景制作4月8日1个曹可俭
保安4月7日30名李建永礼品购买4月7日500个曹可俭4月7号广告投放4月6日封底整版肖黎签到墙制作4月7日 1 曹可俭
糖果饮料购买4月9日若干曹可俭服务员4月8日5人曹可俭流程指示牌4月8日1块曹可俭
观众座椅4月9日100个曹可俭
售楼中心鲜花4月10日5瓶曹可俭签到台4月9日 1 曹可俭样板区礼品发放台4月8日 1 曹可俭（2）领导以及相关单位邀请总负责人：任文刚
拟邀请领导人数完成时间责任人天山集团高丽副总裁 1 4月6日任总
栾城县领导
县长、副县长、县纪检委、县办公室、县宣传部、发改局、建设局、土地局、规划局、公安局、工商局、税务局、环保局、安监局、交通局、劳动保障局、银行、16 4月6日任文刚、李
建永
人数合计17人
（3）相关媒体邀请聂中海
拟邀请媒体人数完成时间责任人
燕赵都市报 2 4月6日聂中海
燕赵晚报 2 4月6日聂中海
河北青年报 2 4月6日聂中海
精品导报 2 4月6日聂中海
银河房产网 2 4月6日聂中海
搜房网 2 4月6日聂中海
焦点网 2 4月6日聂中海
腾讯蓝房网 2 4月6日聂中海
栾城电视台 2 4月6日聂中海
栾城报道 2 4月6日聂中海
燕赵都市报 2 4月6日聂中海
人数合计22人
（4）后勤工作安排总负责人：李建军
负责事项完成时间责任人售楼中心现场保洁4月9日李建军
样板间保洁4月8日李建军
礼品发放负责4月10日李震到场领导及媒体人士宴请4月10日任文刚
样板间现场协调控制4月10日李慧敏
活动现场协调控制4月10日李建永
保安协调4月8日李建永
（5）广告公司工作安排总负责人：饶勇
负责事项完成时间
空飘拱门内容4月3日定稿
样板间通道设计4月5日稿
活动流程易拉宝设计4月5日稿
签到墙设计4月4日定稿
舞台背景设计4月2日稿
活动软文4月8日前定稿
4月7燕赵晚报报广4月6日定稿
活动当天拍照摄像4月10日
（6）相关资料准备
稿件名称发言人完成时间负责人
主持人串词主持人4月8日肖黎
总经理讲演稿准备任文刚4月8日肖黎
嘉宾致词栾城县领导4月8日肖黎
主持互动问题主持人4月8日王青玻
网络软文网络刊发4月8日天橙
八、活动费用预算
序号事项数量费用预计（元）
1 花篮10个1500
2 红地毯1块
3 空飘6个，拱门2个共8个
4 文艺演出公司（含各种设备、音响，——6000
如有你有帮助，请购买下载，谢谢！
11页
包括乐队、小提琴乐队、开启样板
间仪式、礼炮燃放） 5 主持人出场费 1人 1500 6 礼仪模特及服装 10人 1500 7 外籍模特 4人 8000 7 楼体条幅 50条 2500 8 舞台绿植租赁
若干
2000
9 小礼品购买
150个
1500
14 糖果、饮料、红酒、水果
若干 1000 15 售楼中心鲜花 5组
500 16 领导以及嘉宾礼品 6500 17 媒体人员礼品 22人 2200 18 工作人员工作餐 约50人 600 19 奖品领取券 1000张 1000 20 摄影师及照片冲印费
4000 21
其他 5000 合 计
—— 50800
九、效果预测
通过样板间开放仪式的成功举办提升项目形象，增强意向购房客户的信心，预计在活动举行后一周内成交洋房6-10套，高层诚意金卡20张。

天山新伯爵项目组 2010年4月3日。