2023年房地产经纪人之职业导论通关题库(附答案)

2023年房地产经纪人之职业导论通关题库(附答案)
单选题（共45题）
1、在房地产经纪诚信体系建设中，诚信管理的主体不包括()。

A.房地产经纪行业组织
B.房地产经纪企业
C.房地产主管部门
D.房地产经纪人员
【答案】D
2、李某在某二手房信息咨询事务所获得了两条符合其意愿的二手房出租信息，并为此支付了一定的费用。

这家二手房信息咨询事务所提供信息的行为是（）。

A.房地产代理行为
B.房地产指示居间行为
C.房地产媒介居间行为
D.房地产信息咨询行为
【答案】B
3、房地产经纪是一种（）的有偿服务，房地产经纪服务的接受方必须向提供房地产经纪服务的机构支付房地产经纪服务费。

A.经济化
B.结构化
C.法制化
D.市场化
【答案】D
4、根据房地产代理合同中委托人的义务，委托人（）。

(2008年真题)
A.不承担处理事务过程中的不利后果
B.不应该承担房地产经纪人受托处理事务的费用
C.负有支付房地产经纪人报酬的义务
D.承担在处理事务过程中发生的全部损失的赔偿责任
【答案】C
5、法定佣金具有()，当事人各方都应遵守。

A.普遍性
B.法制性
C.强制力
D.公平性
【答案】C
6、门店的营业绩效应以（）业绩的表现为衡量标准。

A.一个会计年度
B.每年
C.每季度
D.每月
【答案】D
7、关于住宅买卖经纪服务收费的说法，错误的是（）。

A.必要费用不得高于房地产经纪服务收费标准
B.收费标准与经营场所公示的有关内容可以不一致
C.买卖双方签订房地产买卖合同后，房地产经纪机构方可向委托人收佣金
D.房地产经纪机构应当事先告知委托人
【答案】B
8、房地产经纪行业自律组织可以（）。

(2010年真题)
A.履行行政管理的职责
B.经政府授权行使行业行政管理的职责
C.制定对所有房地产市场主体都有约束力的章程
D.在行业内立法
【答案】B
9、李某有一处住过两年的房屋要转让，委托A房地产经纪公司的小张办理房屋的买卖事宜。

假如你是小张，请回答以下问题：
A.将房屋转让涉及的税费告诉贾女士与李某
B.将李某的房屋正被租赁的情况告诉贾女士
C.将贾女士想把此房屋抵押贷款的情况告诉李某
D.将李某所经营公司的业绩情况告诉贾女士
【答案】D
10、客户关系管理，是一种以客户为中心的经营策略，它是以（）为手段。

A.信息技术
B.服务质量
C.营销方式
D.管理水平
【答案】A
11、购房人通过房地产经纪机构居间介绍购买了房屋后，委托该房地产经纪机构办理抵押贷款，该房地产经纪机构（）。

(2011年真题)
A.可以收取一定费用
B.只能代替银行收费
C.只能收取交通费等必要费用
D.不能收取任何费用
【答案】A
12、居先生将其自有的一套房屋委托给一家房地产经纪机构出售，并签订了为期3个月的独家出售经纪服务合同。

2个月后，居先生又将房屋委托给另一家房地产经纪机构出售。

对此，居先生应当承担（）。

A.违约责任
B.侵权责任
C.履约不当责任
D.缔约过失责任
【答案】A
13、我国的房地产经纪行业自律管理框架体系以房地产经纪人员职业资格登记管理制度为核心，以（）为基础。

A.规则制定
B.诚信建设
C.制度设计
D.推广宣传
【答案】B
14、由于房地产是不动产，完成房地产居间.代理业务必不可少的环节()。

A.房地产信息的收集与整理
B.方案的设计与推广
C.购买方或承租方看房
D.房地产权属登记(备案)
【答案】C
15、房地产经纪信息的整理程序中，()就是对整序后的信息进行具体的文字整理过程，是整个加工整理过程中最关键的工作。

A.鉴别
B.筛选
C.整序
D.编辑
【答案】D
16、2006年，张某为了加快发展，注销了其原有的房地产经纪事务所，新成立了甲房地产经纪公司（以下简称甲公司），甲公司共有5家全资门店，5家门店具有统一的识别系统。

2010年8月，甲公司在业务迅猛发展的态势下，确定了如下发展战略：1）业务聚焦于高端住宅租赁市场；2）业务向附近的另外两个城市拓展；3）客户分级，实行客户集中管理；4）每届董事会中留出两个名额给房地产经纪人，让房地产经纪人为公司的发展出谋划策。

A.目标激励
B.尊重激励
C.情感激励
D.参与激励
【答案】D
17、“以现有市场为主要对象，开发新的服务类型”属于房地产经纪企业发展战略中的（）。

A.低成本战略
B.聚集战略
C.差异化战略
D.多样化战略
【答案】D
18、()是房地产经纪人的主要资源、是开展房地产活动的前提。

A.房地产经纪信息
B.房地产房源信息
C.房地产客户信息
D.房地产经纪行业信息
【答案】A
19、房地产经纪机构的（）主要负责对房地产经纪人与客户签订的合同进行管理，维护经纪机构的利益。

A.交易管理部门
B.评估部
C.研究拓展部
D.网络信息部
【答案】A
20、门店可以从半径为1000m以外的外围区域中获取客户总数的（）左右。

A.30％
B.25％
C.15％
D.5％
【答案】D
21、委托人作为房地产权利人委托出售房屋的，应当签订（）。

A.房屋承购经纪服务合同
B.房屋出售经纪服务合同
C.房屋出租经纪服务合同
D.房屋承租经纪服务合同
【答案】B
22、房地产经纪信息的整理步骤的第三步是（）。

A.鉴别
B.筛选
C.整序
D.编辑
【答案】C
23、小张、小王二人共同开办甲房地产经纪机构（以下简称甲机构），小张、小王是房地产经纪人。

招聘业务员小李、小赵，二人是房地产经纪人协理。

房主邢某委托甲机构代理出租自己的一套商业用房，并与甲机构签订了房地产经纪合同。

A.个人独资房地产经纪机构
B.合伙制房地产经纪机构
C.房地产经纪公司
D.房地产经纪机构设立的分支机构
【答案】B
24、关于合同条款的表述，正确的是()。

A.合同的普通条款也称一般条款，它影响合同的成立
B.普通条款明确当事人权利义务的作用与主要条款是一样的
C.通常条款指只有经过当事人的协商一致才能成为合同的内容的一般条款
D.如果没有一般条款，合同就不能成立
【答案】B
25、房地产经纪机构采取矩阵制结构形式的，其缺点主要表现为（）。

A.对环境变化适应能力差
B.横向沟通协调较为困难
C.双重领导，违反了统一指挥原则
D.高层决策迟缓
【答案】C
26、取得中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书的人员，应经所在房地产经纪机构同意后，向省、自治区、直辖市房地产管理部门或其授权的部门递交注册申请，经()注册管理机构初审合格后，上报中国房地产估价师与房地产经纪人学会审批。

A.省级
B.市级
C.地级
D.县级
【答案】A
27、职业道德在内容上具有一定的稳定性、连续性，在性质上具有（）
A.普遍性
B.合理性
C.专业性
D.社会性
【答案】C
28、在接受房地产出售业务委托时，房地产经纪人应当书面告知委托人
()。

A.房地产抵押贷款流程
B.房地产估价流程
C.房地产交易流程
D.房地产登记流程
【答案】C
29、从中介服务的角度来说，（）是保证产权真实性、准确性的主要手段，是房屋交易前必不可少的环节。

A.产权调查
B.现场查验
C.环境状况调查
D.房屋缺陷查验
【答案】A
30、租赁期限在()个月以上的房屋租赁合同应该采用书面形式。

A.1
B.2
C.3
D.6
【答案】D
31、（）是房地产经纪机构品牌管理的主要内容。

A.品牌建立和品牌维护
B.品牌建立和品牌策划
C.品牌塑造和品牌创新
D.品牌定位和品牌结构
【答案】A
32、对于社会公众来说，可以依据（）评判房地产经纪服务的好坏，鉴别房地产经纪机构和房地产经纪人员服务能力的高低。

A.社会规范
B.执业规范
C.道德规范
D.技术规范
【答案】B
33、二手房买卖流程中，交易双方签订房屋买卖合同后的下一个环节通常是()。

A.物业交割
B.交易过户登记
C.买方支付定金和房款
D.交易双方结算物业费等相关费用
【答案】C
34、房地产经纪机构最新的内部组织结构模式是（）。

(2006年真题)
A.网络制
B.分部制
C.直线—参谋制
D.矩阵制
【答案】A
35、房地产代理业务类型中，不属于房地产卖方代理业务的是（）。

A.二手房出租代理
B.房屋承租代理
C.期房预售代理
D.房屋转租代理
【答案】B
36、存量房经纪业务洽谈的首要环节是()。

A.达成委托意向
B.倾听客户的陈述
C.告知房地产经纪执业规范的所有事项
D.做好律师友好沟通
【答案】B
37、在房地产经纪机构的客观信息表格中，()是客户资料中最重要的报表。

A.客户登记表
B.进度表
C.销售价格表
D.业绩表
【答案】A
38、房地产经纪机构经营规模的大小必须与其已拥有及可能拥有的（）相适应。

A.信息资源
B.管理水平
C.人力资源实力
D.品牌战略
【答案】C
39、房地产经纪信息的搜集、加工整理等前期工作都是为最后的()服务的。

A.保存
B.增值
C.交换
D.利用
【答案】D
40、存量房买卖经纪服务完成的标准一般是（）。

A.买卖双方签订房地产买卖合同
B.买方拿到房屋所有权证
C.卖方拿到全部房款
D.房屋交接完成
【答案】A
41、经纪公司承担违约责任的方式不包括()。

A.强制实际履行
B.违约金
C.损害赔偿
D.赔礼道歉
【答案】D
42、如果承购房屋是商业地产，房地产经纪机构可以不了解的委托人的信息是（）。

A.委托人的年龄
B.周边配套
C.位置
D.单价
【答案】A
43、承担违约责任的方式主要有()。

A.停止侵害
B.返还财产
C.恢复名誉
D.损害赔偿
【答案】D
44、网络信息技术和连锁经营模式等在房地产经纪行业中应用十分广泛，这说明房地产经纪行业也属于（）。

A.高新技术产业
B.信息产业
C.现代服务业
D.商业
【答案】C
45、接待卖方客户时，需要查看或收集的文件不包括（）。

A.房地产权属证书原件
B.房屋所有权人的身份证明原件
C.授权委托书的复印件
D.房地产权属证书复印件
【答案】C
多选题（共20题）
1、房地产经纪机构财务管理的内容主要包括()。

A.佣金标准的制定
B.经营预算
C.应收佣金的追索
D.财务资源组织
E.账务管理
【答案】BD
2、房地产交易是房地产经纪人员在交易双方之间斡旋促成的，房地产经纪人员在卖方的确认和说服工作中，重点把握的要点是()。

A.资格甄别
B.真实意愿
C.平等化意识
D.需求内涵
E.尊重和利用顾问
【答案】ABD
3、黄芪桂枝五物汤的主治证是
A.行痹
B.寒痹
C.血痹
D.湿痹
【答案】C
4、一体化成长战略是指房地产经纪机构利用自身的优势，使企业向深度和广度发展的一种战略，其类型包括（）。

A.后向一体化
B.前向一体化
C.横向一体化
D.纵向一体化
E.水平一体化
【答案】AB
5、房地产经纪机构的下列行为，符合房地产经纪服务标准的有（）。

A.根据服务合同的约定，实现委托人的目的
B.签订房地产交易合同
C.收取委托人额外支付报酬
D.代理销售商品房项目无需出示商品房销售委托书
E.代理销售商品房项目无需出示批准销售商品房的有关证明文件
【答案】AB
6、善治阴虚风动的方剂是
A.消风散
B.镇肝息风汤
C.大补阴丸
D.大定风珠
【答案】D
7、从目前房地产经纪机构所实施的扩张战略来看，主要有（）。

A.跨地域市场扩张战略
B.跨专业市场扩张战略
C.跨行业扩张战略
D.综合性扩张战略
E.合作性扩张战略
【答案】ABCD
8、王某、于某、李某和赵某共同开办了一家房地产经纪公司B公司，王某和于某是房地产经纪人，而李某和赵某是房地产经纪人协理。

某日，客户吴某委托B公司代理出租或销售其拥有的一间商业用房，吴某与B公司签订了房地产经纪合同。

A.经吴某同意，经纪人可以以高于委托人指定的价格卖出，并增加报酬
B.以吴某的名义与第三方进行交易
C.经吴某同意，经纪人自己可以作为买受人
D.经纪活动中产生的权利和责任归吴某
【答案】BD
9、下列中属于房地产经纪人员职业技能的有()。

A.恪守信用
B.尽职守责
C.市场分析
D.人际沟通
E.把握成交时机
【答案】CD
10、患者胸膈烦热，面赤唇焦，烦躁口渴，口舌生疮，咽痛吐大便秘结，小便短黄，舌红苔黄，脉滑数。

治宜
A.白虎汤
B.黄连解毒汤
C.大承气汤
D.凉膈散
【答案】D
11、关于单店模式中的“店”，说法正确的有（）。

A.是指门店
B.一定是房地产经纪机构下属的分支机构
C.可以是独立的房地产经纪公司
D.不一定是房地产经纪机构下属的分支机构
E.一定不是房地产经纪公司机构下属非分支机构
【答案】CD
12、获取房地产经纪信息的间接渠道有（）。

(2010年真题)
A.电话接听
B.媒体广告
C.网络信息
D.熟人推介
E.门店接待
【答案】BCD
13、房地产经纪机构的经营战略选择包括（）。

A.低成本战略
B.一体化成长战略
C.聚焦战略
D.统一性战略
E.多样化战略
【答案】ABC
14、关于房地产经纪信息整理的说法，正确的有（）。

(2010年真题)
A.鉴别是为了保证信息的真实性、可信性
B.筛选就是对房地产信息的可信性进行分析
C.整序就是将杂乱无序的房地产经纪信息按一定标准整理归类
D.编辑是对信息数据进行分析和判断
E.研究是对房地产经纪信息的高层次分析
【答案】AC
15、房地产的消费具有生命周期，客户有可能会重复购买，而且相对于获取新的客户而言，保持客户的成本要比吸引新客户低得多，因此房地产经纪机构要通过满足客户需求来留住他们，主要从()方面人手。

A.提供个性化服务
B.正确处理投诉
C.建立长久的合作关系
D.与客户积极沟通
E.提供附加服务
【答案】ABCD
16、十灰散与小蓟饮子组成中所共有的药物是
A.小蓟、山栀子
B.大蓟、大黄
C.生地、木通
D.侧柏叶、荷叶
【答案】A
17、房地产经纪机构财务管理的内容主要包括()。

A.佣金标准的制订
B.经营预算
C.应收佣金的追索
D.财务资源组织
E.账务管理
【答案】BD
18、与其他组织结构形式相比，直线—参谋制组织结构的主要缺点有（）。

(2010、2007年真题)
A.高度集权会带来决策迟缓
B.会出现多头领导
C.职能部门重叠，管理人员增多
D.只有高层领导对组织目标的实现负责
E.职能机构和人员相互间的沟通协调性差
【答案】AD
19、住房公积金贷款担保可采用()方式。

A.所购住房抵押
B.住房置业担保
C.质押担保
D.个人信用担保
E.单位连带责任保证
【答案】ABC
20、黄某与A房地产经纪公司在签订房地产经纪服务合同时，（）。

A.A公司应在《房地产经纪服务合同》上盖章
B.黄某与A公司代表共同签字即可生效
C.A公司应核实黄某的身份信息
D.A公司盖章后可不必签字
E.房地产经纪人员可以采用电子签名
【答案】AC。