商 学 院 对 外 交 流 中 心 商 业 融 资 计 划 书

湖南商学院对外交流中心商业融资计划书
目录
第一章总论
1项目概况
2项目提出的背景及建设必要性
3可行性研究的依据和范围
4本项目与其他项目相比较优势分析
5本项目前景预测
第二章市场调研与前景预测
1本项目与其他项目相比较的优势分析
第三章项目定位
1主题定位
2功能定位
3市场定位
4项目建设方案及规划设计定位
5价格定位
6入市姿态及推广时机定位
7销售方式定位
8物业管理定位
第四章营销策略
1宣传主题概念
2、阶段控制效果
5分阶段控制的公关效果
6外发式宣传策略
8资金回笼计划
第五章投资估算和资金筹措
1投资估算
2资金筹措
第六章财务评价与社会效益分析
1盈亏平衡分析
2赢利预测
3敏感性分析
4社会效益分析
第一章，总论
一，项目概述
1，消费群体的构成。

在中国社会科学院旅游研究中心、北京大学中国职业研究所联合主办的中国饭店2010年会上，中国旅游研究院副院长戴斌教授发表演讲说：“长期以来，中国酒店业用100%的力量服务于5%的人群。

一个产业，乃至一个国家，从基本面上来看，如果不能把整个战略和基
调定在普通老百姓身上，就可能有方向性的错误。

”
中国是一个“百分之二十的人掌握百分之八十财富，百分之八十的人掌握百分之二十财富”的贫富差距严重失衡的国家。

所以相比那百分之二十的人，有百分之八十的人是贫穷的。

目前中国的旅游市场客源越来越大中化了，这些也是刺激中国酒店业发展的主要原因之一。

可是真正发展起来的是星级酒店，而星级酒店昂贵的住宿费是百分之八十人付不起或不愿付的，所以星级酒店只是针对少数部分的有钱人而言。

反观那百分之八十的人，他们出行或旅游的预算和费用往往是有限的，在这样的情况下，这一部分人又该何去何从呢？中国已经进入了大众旅游和百姓旅游时代，但还处在大众旅游发展的初级阶段，特点就是旅游消费总理大，但人均消费量少，以2008年中国旅游17.12亿人次的国内旅游为例，共产生了8779亿元的总消费量，但人均消费还不到500元。

如此情况下怎样的住宿产品和结构才能支撑得起大众旅游呢？所以只有依托大众市场才能发展有生命的产品，而经济型的绿色环保酒店正是入住大众市场的关键，绿色环保是永远不会褪色的主题。

2,目前经济型绿色环保酒店的状况
众所周知，经济型的在国内的发展起步比较晚。

但是，在欧美地区，经济型的酒店已经成为成熟的业态。

萌芽于1930年代，经济型酒店把所有其他高星级酒店的附加服务进行了最大限度的减免，不同于高星级酒店的目标客户，经济型酒店的客户要更大中化，百姓化。

可是在中国，经济型的酒店并没有发展起来，还有很大的市场与空间。

全球市场已经拥有多个经济型酒店品牌，如速8，如家，7天等等。

可是在入驻中国后，就开始“变位”了，与原来的初衷发生了变化，变成了一些中端酒店或者更高星级的酒店。

这样使得中国的经济型酒店变得不那么经济了。

所以中国的经济型酒店有很大的市场与空间，可以把他们发展成真正的老百姓酒店，真正的经济型酒店。

绿色、环保、低碳是永远不会褪色的话题与主题，目前全球能源紧缺，在没有找到更好的能源替代之前，绿色、环保、低碳就会永远走在世界的前列，永远不会过时。

所以经济型再加上绿色环保就等于走在了世界前列，就已经具有自己的品牌特色了。

二，项目提出的背景与建设的必要性
湖南商学院是一所拥有一定历史的高等学府，为了更好的进行和社会各界交流和加强外界对其认识，一所经济型酒店标准的交流中心是必不可少的。

首先，学校给其建设带来了无论是经济上还是地理环境上的优势。

学校便利的交通，优雅的环境，良好的氛围，无一不是其巨大的优势。

而且此处临近汽车西站，人流量大。

地处麓谷工业园，有着良好的经济优势。

学校开设的酒店管理专业，是目前湖南省二本专业中独一无二的，而交流中心的建设更是配合了学校发展的需要，可以成为学校的就地实践基地。

学校旅游管理学院中更是有许多老师有着多年的酒店工作经验，为其带来了诸多的优势。

第七章
第二章
一、本项目与其他项目相比较的优势分析
本项目简介：（拟在湖南商学院本部图书馆对面的那片空地）
湖南商学院的品牌价值所在：湖南商学院创办于1949年，与祖国同步，拥有它丰富的发展历程，培育了无数的优良才子，从它一步步地壮大，一步步的走向省内大学的前列，我们能够感觉得到需要借对外交流中心来展现商学院的风貌。

从它的地理位置来看，处于交通干线。

地理优势，交通方便：118路，168路，301路，348路，913路，66路，704路，149路，304路等步行1分钟就可到达公交车站。

周边配套设施完善
（1）水电设施齐全外周边还有美廉美超市、超市发超市，步步高商场，人人乐超市，工薪超市。

（2）邮局：邮政、伍家岭路邮局。

（3）银行：建设银行、农业银行、工商银行、中国银行、交通银行、长沙银行、中国光大银行。

（4）旅馆、饭店：商院宾馆，钰樽楼，时代帝景，咸嘉宾馆
（5）餐饮、娱乐、休闲：养生会所，足浴城
（6）教育设施：湘雅三医院，省肿瘤医院
（7）地处交通便道，存在着广大的客源。

整体说来，湖南商学院靠近省会汽车西站，同时离步行街只有二三十分钟的路程，距火车站也只要三十几分钟的车程，更便利的是，又从西站到黄花国际机场的直达客车。

2优势：（1）从它的客源到它背后所蕴含的历史文化，从它创建的意义到创建后应达到的效益，从湖南商学院这一老品牌的声望。

它所能涉及到的领域都会成为其产生实际效益的保障。

且从它的本质来看，商学院对外交流中心是以教育为主的一种交流，与国际之间的交流，与国内各个高校之间的互动。

（2）因为商学院对外交流中心的主要目的是建立起一个能代表商学院形象并与外界进行交流的一个媒介，可想而知，与其他类似的经济型酒店还是有它的优势所在的。

教育方面的交流管理主要以国际交流为主，以及它的管理条例
第一条为促进国际合作与交流工作，加强学院国际合作与交流的规范管理，结合
学院实际，制定本办法。

第二条学院国际合作与交流工作以学院为主导、系（院）为主体，项目为纽带，由国际合作与交流处（以下简称外事办）统筹协调归口统一管理。

第三条学院设外事工作领导小组，负责全院重大国际合作与交流工作事项的决策以及审批工作。

第四条外事办是学院国际合作与交流工作管理的职能部门，负责管理学院的国际合作与交流工作，包括：国际会议、因公派出、外国专家工作等。

主要职责是：
1、根据相关法律法规，组织起草国际合作与交流管理工作相关的规章制度；
2、负责国际合作与交流规划、年度工作计划制定及组织实施；
3、根据政策规定和学院外事工作领导小组的决定，负责组织、管理、指导和协调学院各部门的国际合作与交流工作；
4、提供国际合作与交流工作咨询、为院内开展国际合作与交流工作提供信息和联系服务；
5、接受上级部门委托，负责重大国际合作与交流活动的策划、组织实施；
6、负责校际合作与交流的统筹管理，包括计划的制定、协议的拟订、交流项目的组织实施和运转情况的跟踪管理及服务；
7、外国专家的报批和生活管理；
8、国际会议的审核和报批工作；
9、组织对公派出国项目人员的选拔和推荐；
10、教职工因公出国和学生因公出国境护照、签证的申办；
11、学院领导交办的其他外事事务。

第五条学院各系、部、所是我院国际合作与交流的主体，各系、部、所应明确分工，有明确的分管国际合作与交流工作的领导，同时安排一名教师备任外事秘书，具体负责相关国际合作与交流工作。

第六条学院各系、部、所应于每年12月20日前将本年度的国际合作与交流总结和下年度的国际合作与交流计划报外事办。

外事办于每年1月10日前应将本年度学院的国际合作与交流情况进行总结并制订出下年度学院的国际合作与交流计划。

第七条院内机构或个人开展国际合作与交流活动，如筹备国际会议、进行中外合作办学、聘任外国专家、授予外国人士名誉、荣誉学衔以及建立其他形式的合作与交流关系，均适用本规定。

第八条国际合作与交流项目包括学院代表团出访、国外学者来访及会见、教师交流、学生交流、图书资料交换、合作研究、合作出版、合作教学、学术讲座、研讨会、国际学术会议、中外合作办学、授予外国人士荣誉、名誉学衔、聘请外国专家等。

凡拟开展上述国际合作与交流者，须按学院国际合作与交流工作审批程序逐级申报。

第三章
一主题定位
商学院对外交流中心酒店旨在扩大商学院的影响力，增加其知名度，其次可以利用这酒店获得经济利益。

该酒店至少应让商学院持有项目产权（房间数量）的60%以上，也就是说各种投资商的总体产权最大不得超过40%,。

商学院要拥有所有经营权，对酒店进行统一管理。

二功能定位
商学院对外交流中心酒店是商学院与外界联系的桥梁，通过这桥梁，扩大商学院的影响力，增加其知名度，扩大招生，提高其教学质量，同时经营酒店获取经济利益，为其硬件设施、设备提供物质基础。

商学院对外交流中心酒店定位于经济型酒店，酒店内还特别设置教务信息港系统，从单一的酒店住宿、餐饮服务的基础上增加教务探讨的拓展服务，方便各高校进行学术交流，共同促进。

三项目建设方案及规划设计定位及价格定位
1、基本设立客房50间，客房平均收费128元/天，则一天的营业额6400元/天，合计一年的房费收入为2336000元，考虑到其他因素，按房费的70%计算，则一年的房费收入为1635200元。

2、每年的房费营业额为1635200元，则每天的收入为4480/天。

3、每天成本消耗：酒店第一年的投入成本100万，每天的成本消耗为2740元/天。

4、每天房费的实际收入为：房费收入-成本消耗=4480-2740=1740元
5、酒店每年的年投资收益率为30%
四入市姿态及推广时机定位
1、项目计划融资金额70万
2、投资回报年利息20%
3、投资对象为企业和个人。

4、投资担保人：湖南商学院
基本融资设想：计划融资方案为70万，商学院对外交流中心计划共设置50间客房，计划将部分房间抵押给投资的融资方，酒店的经营管理权全权委托给湖南商学院校方，经营、融资方得到规定的年利息的融资回报。

五销售定位
各个高校人士、商业人士、校友、学生
六管理定位
我们期待各界人士来投资商学院对外交流中心酒店这个项目，来和我们共同合作。