朵唯手机营销之媒体策划方案PPT(共37页)

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55、不积小流无以成江海,不积跬步无 以至千 里。

56、远大抱负始于高中,辉煌人生起于 今日。

57、理想的路总是为有信心的人预备着 。

58、抱最大的希望,为最大的努力,做 最坏的 打算。

59、世上除了生死,都是小事。从今天 开始, 每天微 笑吧。

60、一勤天下无难事,一懒天下皆难事 。

细分媒介选择
• 新浪微博 • 腾讯网(腾讯微博,QQ空间等) • 品牌官网 • 豆瓣网 • 街旁网 • 人人网 • 手机(微信,飞信,短信等) • POP • 户外广告
媒介投放策略
1. 通过以横幅广告为主体的形式投放到各大社交网站,在短时间内引起轰 动,吸引大规模网民参与网络活动;
2. 同时在各社交媒体根据社会热点发起话题,吸引目标受众注意力,达到 推广目标;
TIPS:
1.步步高、OPPO等品牌推出的智能手机 外观都很时尚,外观已经不是主要的差异化 的因素了,所以应该把目光更多的个性化应 用、操作体验和产品附加值上。
2.女大学生和都市女白领是一群与网络接 触很多的群体,所以多进行网络推广,加强 与目标消费者沟
女性消费者消费心理分析
1. 重视外观形象,求美心理强烈; 2. 典型的感性消费特质—非理性消费、情绪消费; 3. 口碑传播具有超强影响力; 4. 对价格敏感,易受促销、广告等市场氛围影响; 5. 注重全方位的消费体验; 6.越来越重视追求时尚、注重品牌
深入推广期 稳定投放 培育品牌忠诚
消费者倾向价位
品牌预热期媒介目标
通过预热期营销活动——在官网、微博、论 坛等上开展相关话题讨论和一系列互动活 动,利用网络的影响力,吸引女性消费者 的关注,让她们感觉与朵唯iEva之间的零 距离感,感受到朵唯对消费者的“贴心、 用心、关心”。
重磅出击期媒介目标
媒介的选择与组合策略的基本要求
由于营销推广活动的网络性和娱乐性,所以 媒体的选择也主要集中于社会化网络媒体,在 最大范围影响目标受众和潜在受众的前提下, 取最大范围的广告传播效果。
同时,媒体的选择标准就是能最大效果 、最准效果传播营销活动,帮助品牌推广。
媒介选择和组合需注意的问题
● 不可忽视媒介组合的重要性 避免单一媒体充分运用各种媒体,充分运用
61、在清醒中孤独,总好过于在喧嚣人 群中寂 寞。

62、心里的感觉总会是这样,你越期待 的会越 行越远 ,你越 在乎的 对你的 伤害越 大。

63、彩虹风雨后,成功细节中。

64、有些事你是绕不过去的,你现在逃 避,你 以后就 会话十 倍的精 力去面 对。

65、只要有信心,就能在信念中行走。

66、每天告诉自己一次,我真的很不错 。
劣势(W)分析
1.产品与竞品相比,性价比不高; 2.消费者认为是国外知名手机品牌的跟随者,手 机硬件给人“山寨”的感觉,品牌价值难于提升; 3.传播方式单一,以电视广告为主,网络互动营 销少,与目标人群沟通互动少;
4.目标受众对朵唯智能的忠诚度和美誉度不 高。
威胁(T)分析
1、OPPO、步步高、魅族、HTC等品牌相继推出女性 智能手机,以更具竞争力的性价比,迅速抢占了部分 市场份额,赢得了越来越多的消费者的青睐;
朵唯女性智能手机营销方案 之
媒体策划方案
1
目录
● 手机媒介分析 ● 竞争品牌分析 ● 媒介目标 ● 媒介对象及区域 ● 媒介策略 ● 媒介运用及选择 ● 媒介投放行程 ● 媒介排期及预算
朵唯品牌定位
2009年3月,深圳市朵唯志远科技有限公司 成立。朵唯品牌以专业女性手机为定位, 并紧紧围绕着这个定位进行产品开发和品 牌传播,希望在消费者心智中形成朵唯即 专业女性手机,专业女性手机就是朵唯的 认知。
3. 通过植入式广告让把产品及其服务具有代表性的视听品牌符号融入影视 或舞台产品中的一种广告方式,给观众留下相当的印象,以达到营销目 的;
4. 在一些门户网站,如新浪、腾讯网等,进行通栏广告及文字链接; 5. 在朵唯核心形象店张贴店面POP广告,刺激引导消费和活跃卖场气氛。 6.在朵唯重点销售城市(上海、深圳、成都等)投放户外广告,辅助网络媒
(专业类) 《销售与市场》等 (综合类) 《少男少女》 《读者》《意林》 《青年文摘》等
营销目标
短期目标: 提升目标消费者对朵唯女性手机的认知度和关注度;抢占品牌定位:
中期目标: 提高市场占有率和产品利润率;增强品牌美誉度
长期目标: 培养消费者品牌忠诚
媒介目标
品牌预热期 话题传播 引起大众关注
重磅出击期 精准选择 锁定目标受众

52、思想如钻子,必须集中在一点钻下 去才有 力量。

53、年少时,梦想在心中激扬迸进,势 不可挡 ,只是 我们还 没学会 去战斗 。经过 一番努 力,我 们终于 学会了 战斗, 却已没 有了拼 搏的勇 气。因 此,我 们转向 自身, 攻击自 己,成 为自己 最大的 敌人。

54、最伟大的思想和行动往往需要最微 不足道 的开始 。

31、我们无法选择自己的出身,可是我 们的未 来是自 己去改 变的。

32、命好不如习惯好。养成好习惯,一 辈子受 用不尽 。

33、比别人多一点执着,你就会创造奇 迹。

50、想像力比知识更重要。不是无知 ,而是 对无知 的无知 ,才是 知的死 亡。

51、对于最有能力的领航人风浪总是格 外的汹 涌。
各种媒体,但需协调各种媒体的比重 ● 媒体选择和位置选择的合理性
选择媒体时,既要从媒体的量上考虑,另外 也要从媒体的质上考虑,不可忽视专业类媒体所 获得的效果
各大媒介特点分析图表
目标受众接触媒体的情况及习 惯
目标受众日常接触最多最频繁的是以互联网和手 机移动网络为主的新媒体,所以以新媒体为主打 的广告媒体定位,同时可通过结合传统媒体,达 到互动式立体轰炸目标受众群的效果。实现媒体 组合的创新思想,使目标受众达到一种全新的认 知,实现口碑效益最大化。
通过创新的移动位置社交媒体平台街旁网在 朵唯核心形象店进行签到,同时签到活动同 步到主流微博及社交网站,借助成熟的网络 社区的社交圈实现辐射式传播,目标消费者 通过亲身体验朵唯的智在美丽,使她们增强 朵唯“我的贴心闺蜜”的品牌联想,和增强 品牌美誉度。
深入推广期媒介目标
经前两个阶段的与目标消费者进行沟通互动, 提升了品牌认知度和美誉度,此阶段的营销活 动则着重提升目标消费者对品牌的忠诚度,进 一步加深目标消费者对朵唯“我的贴心闺蜜” 这一品牌理念的认同。
媒 体 排 期 表
注:①微博上线——“亲密无间” ②女人节和闺蜜“私奔” ③街旁×朵唯iEva系列 用签到见证智在美丽 ④“我的专属朵唯”
媒体投放预算
谢谢观赏

1、不是井里没有水,而是你挖的不够深 。不是 成功来 得慢, 而是你 努力的 不够多 。

2、孤单一人的时间使自己变得优秀,给 来的人 一个惊 喜,也 给自己 一个好 的交代 。
体宣传。
投放原则
最低的投资获得最大的效益、对目标消费 群体接触率和接受程度最高的媒介进行 集中投放,追求精准到达率与广告效果 的最优化。
媒介投放行程
网络+手机+POP广告
网络+手机+POP广告 频次提高,广告长度及版面加大
网络+手机+POP广告+户外广告
到达率与接触频次
在网络媒体的效果评估上,主要包括曝光数与流量、网页 浏览人数、点击数与点击率等指标,这些指标在概念上与 传统媒体的到达率与接触频次相似。 • 品类关心度高----频次较低 • 品类生命周期:完全成熟期----较高频次抢占市场 • 新商品----较高频次 • 市场企图心强----需要有效频次较高 • 市场占有率-小-----较高频次 • 品牌形象鲜明----所需有效频次较低 • 扩张型营销策略----较高频次 • 竞争压力大---高频次 • 商品使用与购买频率低----较低频次 • 目标受众较难说服----较高频次

3、命运给你一个比别人低的起点是想告 诉你, 让你用 你的一 生去奋 斗出一 个绝地 反击的 故事, 所以有 什么理 由不努 力!

4、心中没有过分的贪求,自然苦就少。 口里不 说多余 的话, 自然祸 就少。 腹内的 食物能 减少, 自然病 就少。 思绪中 没有过 分欲, 自然忧 就少。 大悲是 无泪的 ,同样 大悟无 言。缘 来尽量 要惜, 缘尽就 放。人 生本来 就空, 对人家 笑笑, 对自己 笑笑, 笑着看 天下, 看日出 日落, 花谢 花开, 岂不自 在,哪 里来的 尘埃!
朵唯品牌定位
1
外观更具“女人味”
2
广告更具感染力
3
添加专属功能
4
价格亲民
5 加大广告强度,提升广告感染力
部分消费群媒体接触习性
朵唯以往媒体选择
电视
报纸
杂志
(全国性)
cctv-1,cctv5, cctv-6,cctv-8 (地方性) 北京电视台 青岛电视台 哈尔滨电视台
(专业性) 《中国经济时报》 《青年报》 《打工报》 地区性日报 地区性晚报等。
媒介对象
购买者(女性,主要定位于25-35岁。包括 学生,公司白领,时尚潮流,追求完美的 商务女性和家庭主妇等。)
影响者(购买者的亲人或朋友等)
投放区域
网络广告覆盖全国,POP和户外广告投放在 朵唯销售中心城市(深圳,上海,成都, 长沙等)。
朵唯主要的营销推广方式
整个营销推广分为三个阶段:
品牌预热期 以“微博营销”为先导,塑造概念,引起关注;
2、国际知名品牌主导智能手机市场,由于从众、 跟风的心理,目标受众会更亲睐与购买国际知名品牌;
3、网民在网络上的主导性增强,舆论控制将更加 困难。
机遇(O)分析
1、中高档智能手机市常潜力巨大; 2、智能手机品牌时尚、个性化、注重操作体验 成为趋势; 3、率先深化市场细分,面向具有市场潜力的大 学生和都市白领; 4、互联网和新媒体不断发展,为朵唯提供新的 品牌传播方式。

25、你不能拼爹的时候,你就只能 去拼命 !

26、如果人生的旅程上没有障碍,人还 有什么 可做的 呢。

27、我们无法选择自己的出身,可是我 们的未 来是自 己去改 变的。 励志名 言:比 别人多 一点执 着,你 就会创 造奇迹

28、伟人之所以伟大,是因为他与别人 共处逆 境时, 别人失 去了信 心,他 却下决 心实现 自己的 目标。
重磅出击期 以“LBS营销”创意互动为深入,传播概念,引起共鸣;
深度推广期 以“minisite营销”为渗透 ,深化概念,建立忠诚;
本素材由hi-hoo提供 In my America is full of true freedom of flying soaring, melodies of life in the precipitation,Weak in the fame and fortune i n the fame and fortune, in the romantic in away from the romantic,In the years to become simple, have become sweet sounds in the wash.

29、人生就像一道漫长的阶梯,任何人 也无法 逆向而 行,只 能在急 促而繁 忙的进 程中, 偶尔转 过头来 ,回望 自己留 下的蹒 跚脚印 。

30、时间,带不走真正的朋友;岁月, 留不住 虚幻的 拥有。 时光转 换,体 会到缘 分善变 ;平淡 无语, 感受了 人情冷 暖。有 心的人 ,不管 你在与 不在, 都会惦 念;无 心的情 ,无论 你好与 不好, 只是漠 然。走 过一段 路,总 能有一 次领悟 ;经历 一些事 ,才能 看清一 些人。
消费者心中的朵唯
●有68.75%的消费者认为朵唯的定位是专为女性 定制 ●有62.5的消费者认为朵唯女性智能手机时尚、 美丽、智慧
主要竞争者优劣势对比分析
本素材由hi-hoo提供
SWOT分析
优势(S)分析
1.与竞品相比,有价格优势; 2.产品外观时尚,功能齐全实用; 3.品牌定位清晰,品牌个性突出,便于消费者认知; 4.抓住了女性崇尚个性化的消费心理,其个性化应用 与服务增强了品牌与消费者的粘性; 5.国际著名影星舒淇代言,品牌知名度高

67、心中有理想 再累也快乐

68、发光并非太阳的专利,你也可以发 光。

69、任何山都可以移动,只要把沙土一 卡车一 卡车运 走即可 。

70、当你的希望一个个落空,你也要坚 定,要 沉着!
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