深圳康桥紫郡三期营销推行方案

「康桥·紫郡」三期营销推行打算
一、时刻结点安排
二、各时期营销工作及具体操作方式
第一时期：“郡主卡”发放
一、时刻
自2006年12月9日开始至2007年1月12日止
二、记录地址：「康桥·紫郡」售楼处
3、活动形式
客户凭身份证至紫郡售楼处填写申请表，记录成为紫郡郡主客户，并给到访客户免费派发”郡主卡”，客户凭卡购房享受优惠及其他附加价值
4、客户积存目标
至2007年1月12日，共积存3000个”郡主卡”客户
五、客户积存手腕
为了在短时间内能够积存到庞大的客户量，实现既定的目标，必需在目前的布吉市场采取超级手腕与方法，具体如下：
①开盘购房大抽奖：凡是在指按时刻段内认领郡主卡的客户，于正式开盘当
日成交，可参加汽车大抽奖，具体奖品为5辆价值10万元的小汽车的利用权，成交的每套屋子都拥有一个抽奖机遇。

②开盘到场大抽奖：每一个“郡主卡”客户凭卡可参与开盘当天的大抽奖活动，
有机遇赢取价值2000元香港迪斯尼旅行家庭套票，参加两天一晚上的香港迪斯尼之旅，共有10个名额；
③“郡主卡”增加附加值：客户认领的“郡主卡”内含有价值30——50元消
费券，凭卡可换领万象城嘉禾影院电影票一张/万象城滑冰券一张/书城折扣卡一张，可大大增加客户到访量。

④抽签形式定选房顺序：考虑本项目三期只有495套单位，要达到3000个客
户积存量，后期增加客户难度较大，因此，建议三期采纳抽签形式来确信选房顺序，有助于认卡量达到1000个以后还能够继续增加客户。

六、“郡主卡”购房专享优惠
➢凡是认卡客户在开盘当日成交都可享额外98折优惠；
7、配合活动
2006年12月9日售楼处举行业主答谢活动，邀请紫郡一、二期的业主回售楼处领取12月2八、29日在深圳会堂举行的英国爵士乐团演出门票，同时在售楼处现场举行小型器乐演出，如萨克斯风、小提琴等，营造高雅及活跃气氛。

第二时期：价钱试算并进行“郡主卡”升级
时刻：2007年1月1日——1月12日
-地址：康桥·紫郡售楼处
操作说明：
1、客户持”郡主卡”及身份证明文件领取选房意向单，在销售员的协助下进
行价钱试算，同时选定三个意向单位；开盘日持选房意向表及”郡主卡”
领取优先选房卡
二、通过价钱试算能够了解和把握客户对意向单位的偏好，和对价钱的
反映，能够帮忙咱们对价钱调整提供依据。

3、升级方法：
“郡主卡”客户在参与价钱试算的同时，假设对三期单位有诚意，可向设在售楼处现场的工商银行申请开办个人帐号，于帐号内存入现金3000元，并及时冻结存入资金三个月，即可自动升级为“工商银行理财活动会员”，会员于紫郡三期开盘日选房成功还可享受额外购房折扣。

通过”郡主卡”客户是不是参与工行理财活动的数量能够大致测试出客户对项目的诚意度。

第三时期：公布选房
时刻：2007年1月13日上午10：00
地址：「康桥·紫郡」售楼处
价钱预期：开盘均价为5800－6000元/㎡
操作说明：
1、客户凭”郡主卡”、选房意向表及身份证明文件（委托他人选房的需出示经公
证处公证的委托文件，委托人及受托人的身份证）于通知的正式选房日到「康桥·紫郡」售楼处按抽签顺序分批参加选房；
2、客户在成功选购单位后，到财务区交纳定金￥10000元，并凭交款收据到签
约区签定《认购书》；
3、客户依照认购书上约定的时刻缴纳购房首期款，并签署生意合同。

购房优惠：
—“郡主卡”优惠：持有”郡主卡”的客户可享受98折优惠
—业主推荐奖励：康桥/美庐锦园业主或租户及康桥·紫郡30、31、33栋业主推荐客户认卡并成功购房或老业主再购买三期单位，推荐者或老业主可获赠价值1000元茂业百货购物卡。

—付款方式：三期三房比例高达80%以上，针对3房单位推出“首期分期付款”的付款方式，减轻3房买家的首期压力，增进三房单位的销售。

三、媒体推行安排
①报纸投放打算
深圳特区报软文配合
07年1月12日深圳特区报封面1/4版第三批单位开
盘信息
南方都市报 A2叠深圳新闻版封面全版
②户外广告牌改换
户外广告牌将于12月5日全面改换关于第三批单位之信息内容。

改换地址及内容：路桥大厦、大芬一面广告改换为感恩，感激内容为主洪湖立交、百安居、大江南、布吉街、大芬改换内容以第三批单位派卡信息为主。

③候车亭广告
针对第三批单位之目标客户群，主打福田、罗湖客户，因此除报版之投放吸引关内客户外，应该进一步加深和扩大关内之阻碍力，专门是福田之工薪一族。

建议投放罗湖、福田之候车亭广告位。

投放时刻：12月10日—07年2月10日
④网络广告
建议维持必然量之网络广告。

➢搜房网：
1、链接于深圳搜房网首页中屏旗帜广告位，时刻18天，赠送10天
推行时刻：12月6日-1月2日；
形式：该位受众面大，价钱实惠，吸引网民强烈关注此楼盘，导入推行“康桥·紫郡”。

费用：12，000元/天，持续时刻：18天小计：216，000元
2、链接于深圳搜房网上屏横幅广告位，时刻7天；
推行时刻：1月3日-1月9日；
形式：以动画煽动，经典广告语，在开盘期眩情推出“康桥·紫郡”
费用：30，000元/天，持续时刻：7天小计：210，000元
3、链接于深圳搜房网首页旗帜广告位，时刻7天；
推行时刻：1月10日-1月16日
形式：以动画煽动，经典广告语，推出“康桥·紫郡”；
费用：15，000元/天，持续时刻：7天小计：105，000元
附报价：
➢深圳房地产信息网：投放时刻点12月4—12月10日
07年1月8日—1月14日
⑤短信推行
在重要的营销时刻结点投放短信
时刻结点：12月7和8日、12月29日、1月11和12日2、活动部份
① 12月9日派卡活动
现场设小型器乐演出，配合当天派卡活动。

② 12月9日搜房网看楼团
12月16日信息网看楼团
③ 12月份业主答谢会暨同乐圣诞及元旦
凡紫郡业主都可到售楼处领取“12月2八、29日英国爵士演出团”入场券两张，一起感受西方爵士歌舞演出的魅力。

③ 07年1月13日开盘活动
康桥紫郡项目策划组
2006-11-28。