李宁的主营模式与组织架构

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李宁产品的Leabharlann 费者市场主要消费群： 25岁以上，以女性居多。这部分消费者有固定的收入，收入水平 在500—1800元，属于价格导向型消费者，李宁产品虽然没有耐克和 阿迪达斯这么好的品牌效应，但是也是国内运动用品的第一品牌，而 且价格适中，宣扬的是一种亲和，友好，有民族荣誉感的氛围，介于 运动与休闲之间，符合他们的消费心理，继而成为他们购买运动用品 的首选产品。
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李宁公司的STP分析
• • Strength优势 Weakness劣势 具有很高的知名度和较高的消费者忠诚度。国内市场占有率较高，有成熟的市场运 作经验(营销网络、特许经营)。既具备设计高档时尚产品的能力，又现对于国际品牌更 容易了解中国消费者的实际需求从而设计出最符合中国消费者喜好的产品。十年积累 的品牌号召力。李宁公司与中国的体育界保持着良好的关系，容易得到体育界的认可 市场细分不清，功能专业化不够。实际消费群体与目标群体差距大，且实际消费群 体年龄较大。品牌定位不清，核心价值模糊。产品设计、产品广告、开店风格、形象 代言人凌乱，传递信息不一致。产品档次不高，品位不够，在一类城市不是很受欢迎。 李宁牌运动产品给消费者的感觉是一种中档的产品。在开发高档产品市场时面临与众 多国外品牌的正面竞争，无论从品牌形象还是资金实力上看，可能会显得力度不够 Opportunity机会 Threaten威胁 WTO带来的机会，2008年奥运会在中国 开，中国政府出台发展体育产业的宏观政 策，体育用品市场发展速度快，市场空间大，尤其是青少年市场 ，公司认识到品牌经 营的重要性并身体力行 行业竞争加剧，高端受阻于国际品牌，低端受到国内品牌挤压。消费者对国际品牌 更为喜爱，很大一部分的现有消费群体理想品牌却是NIKE将有更多的国际品牌进入。
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李宁的主营模式与组织架构
李宁公司概述
李宁体育用品有限公司，由体操王子李宁先生于 1990年在广东三水创办。经过十余年的发展，李宁公 司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动 鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。 进入2000年后，随着中国体育用品市场的蓬勃发展， 李宁公司也进入了高于行业年平均增长速度25%的飞 速发展阶段。目前，“李宁”产品结构日趋完善，销 售额快速增长，2005年的销售额创下历史新高，继续 保持行业领先地位。今天的“李宁”在中国体育用品 行业中早已位居举足轻重的领先地位，并向着国际一 流品牌的目标冲刺。“推动中国体育事业，让运动改 变我们的生活”，是李宁公司成立的初衷。李宁公司 从不放弃任何努力以实现这一使命。从1990年支持北 京亚运会中国体育代表团开始，李宁公司对体育事业 已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。
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李宁的利润来源
• 销售方式是以零售的模式销售
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李宁公司内部工作流程
总公司及各地经销商提前订货， 制造商把定好的货发往每个省的总公司， 按照订单发往各市的经销商那里， 由经销商把这些货分配到各网点销售。
总结
• 李宁公司是一家以传统渠道为主的企业，在进行网络营销渠道建 设的时候，李宁公司采取的策略主要是整合现有的渠道资源，通过授 权的形式收编现有的网络渠道资源，同时也在各大平台上开设自己的 网络直营店铺，这可以看成是李宁公司对网络营销渠道的试水。紧接 着李宁公司以自建平台的形式开通了自己的官方商城。在渠道协调 上，李宁公司主要采取的策略是区分出线上和线下产品销售的种类以 及统一产品的价格。在网络营销渠道的推广上，主要是通过在一些综 合型门户网站上做广告以及搜索引擎营销的方式。总体来看李宁公司 所采取的网络营销渠道战略是成功的，但同时还有一些问题，比如没 能很好的协调好两种渠道，依然存在渠道冲突的问题；在网站的建设 方面还有些需要改进的地方，比如网站打开速度较慢，官方商城的建 设没能很好的体现和用户之间的交互。总而言之，李宁公司的网络营 销渠道建设对于服装企业是具有极高的参考价值的。
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李宁在行业中的地位分析
竞争因素 产品价格分销 促销与公关 公司声誉品牌 服务顾客沟通 内、外部管理 优势比较 不明显略强强 强 强强不明显不 明显不明显 差别化比较 小小大一般 竞争障碍程度 低低较高一般 模仿 易于模仿
大大小小小
较高一般一般 低低
不易于模仿
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• 相信潜能无限，“一切皆有可能”— —这就是李宁人永恒的信念
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谢谢观赏
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