关于产品的市场信息收集的思路

关于产品的市场信息收集的思路
2. 品牌
目的：分析出哪些品牌是市场的主流
收集市场上该产品的大部分品牌
品牌数
市场上主流品牌的集中度
品牌定位
品牌商分为国际品牌及当地知名品牌，国际品牌主要只SEB，飞利浦，德龙，三星，美国的GE等品牌。

这些品牌在全球都有强大的品牌优势及良好的口碑，设计外观及售后服务。

当地品牌大家参考下中国的海尔，格兰仕，美的，TCL这些品牌就知道了。

本地品牌更加理解当地的文化，良好的当地渠道建设及相对低廉的价格也会形成良好的竞争力。

一般一个较成熟的市场，市场的主流前5-前10客户一般会占有该市场80%的份额，因为在越来越强的竞争中，品牌会直接集中，其实我们可以理解为国内每过几年就会出现的行业洗牌。

所以对于我们工厂来说，你想要做大一个市场，市场上的主流品牌就是你绕不过去的。

所以做产品，（我指成品，不涉及配件）你需要收集这个市场的主流品牌商有多少，各个品牌销售你这个产品的型号是哪些？这些定牌定位高端，中端偏上，中低端还是低端？
因为每个中国的供应商刚开始肯定是从一个产品的某一个价格段或者档次的产品做起，慢慢的完善自己工厂的产品线。

除非是财大气粗的公司，例如美的，老板直接投入几个亿，把全系列的产品都做起来，这种情况不多见。

所以当工厂开始试水某个产品时，你需要很详细的定位，你的产
品在某个市场是属于中高低端市场？你在这个市场的目标品牌是什么？
也就是说你想要开始，你先要了解你自己的产品，你们公司的战略。

业务员想要开始业务容易点，那就是选择和你们公司地位相符合的，价格预期差不多的品牌合作。

当你收集到了这个市场主流品牌商的信息，每个品牌属于你们产品的型号有几个，这对你后续做市场信息的收集，整理，分析有很大帮助。

3. 渠道
目的：分析并得出该产品的主流销售渠道
销售渠道分类
主要销售渠道是哪些
销售渠道对消费者群体的定位
哪些品牌进驻该渠道
渠道商，如果对电器产品来说，主要有4类，一是全国性的专业电器零售连锁集团，类似于我们国内的国美，苏宁以及地区性的专业电器零售连锁店。

二是DIY渠道，例如美国的Home Depot，Lowe's，澳洲的Bunnings集团，Mitre 10集团等。

三是超市连锁渠道，例如现在在中国的家乐福，沃尔玛，T esco这些全球性的连锁超市集团及地区性的超市连锁（不要忘i，中国的一个省等于欧洲的一个国家）
四是网上渠道，网上渠道其实可以再细分为只有网站+仓库的模式或者单纯的网站+供应商供货的模式，这类店的价格偏低，因为运营成本较少，盈利模式估计是提供平台来赚取一定的中间利润。

现在全球的渠道商细分的很厉害了，美国市场是最成熟的，你可以在美国找到各种各样有自己清晰定位的渠道商。

甚至他们会细分到：年收入在多少万的，开什么车的，家庭有多
少人的，居住的区域是哪的，年纪大概在多少的，各个渠道商会对消费群体有一个非常细致的定位。

并根据自己的定位来采购不同档次，价格范围在某个范围内的产品。

同时，该渠道进驻的品牌有哪些，这是都是比较明确的。

这里同理，你的产品什么价格段，什么档次，你的高端的设计风格还是大众的设计风格，这些也将对你想进入哪些渠道有很大影响。

不要忘记，渠道商是我们最大的客户之一。

现在很多供应商会给某个渠道商做专属产品在他们渠道销售。

同时，结合品牌商信息，哪些品牌商的哪些型号再销售。

分析出哪些品牌商进入的渠道最多，或者那个类型的产品进入的渠道最多。

这些可以帮你了解哪些品牌销售渠道最好（优质品牌客户），那种类型或者外观或者功能的产品最适合在这个市场销售。

4. 价格
目的：
渠道商的价格定位及价格段组成
品牌商产品在不同渠道的销售价格
跟上面的理由类似，不同渠道，不同品牌商的价格都不一样。

甚至你在美国可以看到，同样一个产品，它在不同超市或者电器连锁的价格不同，而且可能差距不小。

收集价格信息，结合前面的品牌信息，渠道信息，你就会有1个很明确的概念。

这个市场从品牌，渠道，产品，零售价格有很直观的了解。

如果工厂有买海关数据，能查到进口FOB价格多少。

当你想开发哪个客户时，你就知道他有多少个型号在售，在那个渠道较好，那个型号最好卖，进口价格多少，零售价格多少。

知己知彼，百战百胜！！
5. 主要供应商
目的：某品牌产品的主要供应商是谁，FOB价格及变化趋势
一般来说，我很反感打价格战，因为最终得益的是客户。

但是基于目前中国的形式，无论什么产品，最后最后只能打价格。

所以当你是后来者，你的面前已经有很多在这个行业做的很好的企业，你想进入这个行业，除了自己开发客户以外，你只能从其他供应商手中抢客户。

有了前面的资料，查海关数据，知道那个竞争对手的那个型号产品以那个价格供应给哪个客户，自己去买1个，计算成本，加上利润和预计的订单量，
那么你就可以根据这个客户做一个针对性的策划来开发这个客户。

6. 总结
通过前面5个阶段的数据收集和分析，得出初步分析结果
市场上这个产品的市场定位及消费群体组成
哪些是主流品牌
这些品牌通过哪些渠道实现销售
销售价格如何
供应商是谁
得出该市场主流品牌在主流渠道的机型，了解其外观设计，价格定位，年销售量。

从而帮助业务锁定开发目标，及其可能的潜在项目。