简述期望理论的主要内容

简述期望理论的主要内容
期望理论是一种经济学理论，它用来解释个人对价值和价格的决
策过程。

期望理论建立在一种可能的意向方面，主张：当做出选择决
策时，人们的行为是由期望即预期利益而驱动的。

期望理论假设，一个决策者将尽可能使他所做的决定达到其目标，使他的总体利益最大化。

例如，当选择一种特定产品时，考虑的因素
可能包括：当前价格、产品的质量以及代价/价值比等。

因此，一个消
费者在选择一种特定产品时，会预计并综合考虑他希望获得的利益
（价值），以及当前价格。

期望理论还认为，消费者期望多样化：他们更倾向于购买可以提
供多样化收益的商品和服务。

换句话说，市场营销家可以利用期望理
论来提供有价值的产品，旨在增加产品的受欢迎程度，并提高销售量。

期望理论还为企业决策提供了一个综合概念：期望利润（即投资
回报）。

根据期望理论，企业做出决定时，应该考虑它们预期获得的
利润以及风险因素，以使自己能够在当前环境中获得最大的利润。

期望理论为决策者和管理者提供了一个基本的判断概念：它迫使
人们考虑并综合考虑各种变量（如价格、价值等），从而使他们能够
做出较好的决策。

它还把目的确定为最大化总体利益，因此，使决策
者可以更有效地执行决策，并尽可能提高利润水平。