绩效考核表(房地产营销总监)
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序号
行为指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
1
承担责任
பைடு நூலகம்25%
1级：承认结果，而不是强调愿望
2级：承担责任，不推卸，不指责
3级：着手解决问题，减少业务流程
4级：举一反三，改进业务流程
5级：做事有预见，有防误设计
1级=5分
2级=10分
3级=15分
4级=20分
5级=25分
2
决策
25%
1、能做本职及下级决策，出现时间延长
2、通过讨论，总能获取最后正确决策
3、无依赖思想，使用理性工具
4、有预见性，感性与理性决策误差小
5、决策超出组织预见，成为组织成员决策依据
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
3
领导力
25%
1、任命员工合理
2、能正确评价员工付出与回报协调性
3、对员工业绩与态度进行客观评价
4、掌握岗位精确工作技术及全面专家并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者
房地产营销总监考核评分表（月度）
考核期间： 年 月
姓名
岗位
营销总监
任务
绩效
序号
考核项目
权重
指标要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
投资任务完成率
25%
投资目标完成90%
按目标达成 25分；
投资目标达成80% 以上15分；
投资目标低于75%以上5 分；
75%以下0分
2
销售方案采纳率
15
采纳率85%以上
采纳率85%以上15分；
按要求完成10分；
按计划执行，采信度大于70%以上5分；
否则0分
6
人才培养与管理
10%
内部培训时间不少于3小时，有计划、有课件、有记录
按要求完成10分；
有培训，无计划或无课件记录扣5分；
否则0分
7
市场调研与信息收集
15%
每季度按要求提交市场分析报告
按要求完成15分；
延迟一天扣10分；
加权合计
行为
考核
按计划完成75%以上10分；
按计划完成75%以下0分
3
销售方案达成率
15%
达成率90%以上
按计划完成15分；
按计划完成85%以上10分；
按计划完成85%以下0分
4
成本控制
10%
运作（可控）成本控制在预算范围内
完成10分；
超出预算范围5%以内5分；
超过5%0分
5
管理体系及工作流程建设
10%
按体系建设计划表执行，体系文件采信度80%以上
5级25分
加权合计
总分
总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%=
考核人
签字：
年 月 日
5、影响力大，员工自愿追随并付出贡献
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
4
人际关系
25%
1级：接受邀请，维持正常工作关系
2级：建立融洽关系讨论非工作事例
3级：社会交往普遍发生
4级：成为密友并能正当拓展业务
5级：亲和力强，感染不同层次社会伙伴成为战略合作方
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
行为指标
权重
指标说明
考核评分
自评
上级
结果
1
承担责任
பைடு நூலகம்25%
1级：承认结果，而不是强调愿望
2级：承担责任，不推卸，不指责
3级：着手解决问题，减少业务流程
4级：举一反三，改进业务流程
5级：做事有预见，有防误设计
1级=5分
2级=10分
3级=15分
4级=20分
5级=25分
2
决策
25%
1、能做本职及下级决策，出现时间延长
2、通过讨论，总能获取最后正确决策
3、无依赖思想，使用理性工具
4、有预见性，感性与理性决策误差小
5、决策超出组织预见，成为组织成员决策依据
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
3
领导力
25%
1、任命员工合理
2、能正确评价员工付出与回报协调性
3、对员工业绩与态度进行客观评价
4、掌握岗位精确工作技术及全面专家并组织实施产生良好效果，培训员工为胜任力者
房地产营销总监考核评分表（月度）
考核期间： 年 月
姓名
岗位
营销总监
任务
绩效
序号
考核项目
权重
指标要求
评分等级
得分
自评
上级
结果
1
投资任务完成率
25%
投资目标完成90%
按目标达成 25分；
投资目标达成80% 以上15分；
投资目标低于75%以上5 分；
75%以下0分
2
销售方案采纳率
15
采纳率85%以上
采纳率85%以上15分；
按要求完成10分；
按计划执行，采信度大于70%以上5分；
否则0分
6
人才培养与管理
10%
内部培训时间不少于3小时，有计划、有课件、有记录
按要求完成10分；
有培训，无计划或无课件记录扣5分；
否则0分
7
市场调研与信息收集
15%
每季度按要求提交市场分析报告
按要求完成15分；
延迟一天扣10分；
加权合计
行为
考核
按计划完成75%以上10分；
按计划完成75%以下0分
3
销售方案达成率
15%
达成率90%以上
按计划完成15分；
按计划完成85%以上10分；
按计划完成85%以下0分
4
成本控制
10%
运作（可控）成本控制在预算范围内
完成10分；
超出预算范围5%以内5分；
超过5%0分
5
管理体系及工作流程建设
10%
按体系建设计划表执行，体系文件采信度80%以上
5级25分
加权合计
总分
总分=业绩考核得分×80%+行为考核得分×20%=
考核人
签字：
年 月 日
5、影响力大，员工自愿追随并付出贡献
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分
5级25分
4
人际关系
25%
1级：接受邀请，维持正常工作关系
2级：建立融洽关系讨论非工作事例
3级：社会交往普遍发生
4级：成为密友并能正当拓展业务
5级：亲和力强，感染不同层次社会伙伴成为战略合作方
1级5分
2级10分
3级15分
4级20分