销售人员晋升述职报告范文
销售职工晋升述职报告(通用5篇)
销售职工晋升述职报告(通用5篇)销售职工晋升篇1尊敬个各位领导,各位销售部门的同事:大家好,在20xx年度,为了更好的完成业绩,带领好团队工作,lisa特此做以下述职报告。
我是lisa,属于半个空降兵,从教学主管,半空落下成为销售主管,在20xx年末,我的头衔是“代理销售主管”,从20xx年正式成为“销售主管”。
客观的说,在销售能力方面,我比不上jily、peony这两位课程顾问,因为她们在销售部门工作的年限,收获的经验,包括各项销售能力都比我强,但是不论如何,既然在20xx年,我是销售主管,那么我就要肩负起主管的责任,用尽一切方法完成销售团队业绩指标,但是与此同时,我也给我的销售团队提出以下要求:1、销售团队永远是以销售业绩,数字为最终导向,请记住:在工作方面,如果要和销售主管谈条件,对销售主管的工作有质疑,或者要和销售主管开展辩论赛,请先问自己一个问题:我今天签单了吗?完成自己的销售指标了吗?如果完成,ok,谈什么都没问题,但是如果没有完成,那么请闭嘴,问也不要问。
2、销售团队里,比较的永远都是:谁是这一周的TopSales,谁是这一月的TopSales,不比较谁最会和别人开辩论赛,谁的脾气大,谁的心眼多,谁整天最会勾心斗角,如果谁是这样的人,那么我觉得,我所管理的销售团队是不需要这样的人的。
做一个好的销售人员,永远记得:眼珠子朝里转。
3、销售团队是一个需要良性竞争的团队,不要去问类似于公平不公平这样的问题,这个社会本来就是不公平的,在销售业绩面前更是如此,没有像小时候在幼儿园:排排坐,吃果果,你一个,我一个,再给东东留一个的说法,你想要就去争取,没有谁会留一个给你,就像每周的“walkin、callin”一样,都是需要去争取的。
4、要想成为一个好的销售,必须牢记住:简单、听话、做事。
简单是为了心无旁骛的做业绩,不把心思用在与业绩无关的事情上,不要再去关心别人怎样怎样,亲爱的,这都和自己没关系,别人出了业绩,提成自己拿,不会分给你,别人业绩不达标,没提成拿,你也不会分给他,充其量你只会同情,对吗?所以,简简单单做事,简简单单做人。
2020销售人员晋升述职报告范文5篇
2020销售人员晋升述职报告范文5篇作为销售人员,肯定会面临晋升的机会,需要做晋升报告,述职报告是对一年中取得的成绩、存在的问题进行分析,下面是小编为您整理的“销售人员晋升述职报告范文”,仅供参考,希望您喜欢。
销售人员晋升述职报告范文1尊敬的领导:在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为_企业的每一名员工,我们深深感到_企业之蓬勃发展的热气,_人之拼搏的精神。
我是销售部门的一名普通员工,刚到房产时,该同志对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。
在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及其房地产市场。
作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任。
作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。
所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。
在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。
经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡,公司于__年与__公司进行合资,共同完成销售工作。
在这段时间,我积极配合__公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为__月份的销售高潮奠定了基础。
最后以____个月完成合同额____万元的好成绩而告终。
经过这次企业的洗礼,我从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高。
下旬公司与__公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。
在此期间主要是针对房屋的销售。
经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。
在销售部,我担任销售内业及会计两种职务。
面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。
在开盘之际,该同志基本上每天都要加班加点完成工作。
经过一个多月时间的熟悉和了解,我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。
销售晋升个人述职报告(通用6篇)
销售晋升个人述职报告销售晋升个人述职报告(通用6篇)岁月流逝,流出一缕清泉,流出一阵芳香,回首这段时间的工作历程,我们收获了感动和成长,是时候仔细的写一份述职报告了。
我们该怎么去写述职报告呢?下面是小编整理的销售晋升个人述职报告(通用6篇),希望对大家有所帮助。
销售晋升个人述职报告1尊敬的领导:您好!xx年即将过去,在这将近一年的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己的工作做一下总结。
目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心把明年的工作做的更好。
下面我对一年的工作进行简要的总结。
我是今年三月份到公司工作的,四月份开始组建市场部,在没有负责市场部工作以前,我是没有xx销售经验的,仅凭对销售工作的热情,而缺乏xx行业销售经验和行业知识。
为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教xx经理和北京总公司几位领导和其他有经验的同事,一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。
通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对xx市场有了一个大概的认识和了解。
现在我逐渐可以清晰、流利的应对客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,良好的与客户沟通,因此逐渐取得了客户的信任。
所以经过大一年的努力,也取得了几个成功客户案例,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。
在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,针对市场的一些变化和同行业之间的竞争,现在可以拿出一个比较完整的方案应付一些突发事件。
对于一个项目可以全程的操作下来。
一、存在的缺点:对于xx市场了解的还不够深入,对产品的技术问题掌握的过度薄弱,不能十分清晰的向客户解释,对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法。
销售晋升工作述职报告
销售晋升工作述职报告范文(通用8篇)销售晋升工作述职报告1XX年的销售业绩比XX年稍有上升,全年共销售单位107套,销售总额为31047344元,面积为9353.78/平方,可以完成公司下发的任务额。
在公司领导的教导下,同事的帮助下,工作能力也得了很大的提高。
在实际工作中,我认真完成工作,虽然有时也会有出错,但我也能端正态度,诚心改正,工作亦得到了上级的肯定。
我决心在XX年更加努力工作,积极思考,在销售方面加强自身的硬件,学习更好的销售技巧,令自已有更大的提升。
一、认真学习,努力提高经过一段时间铺布、裁剪,缝纫以及包装的学习,我对车间产品的生产、加工包装的整个流程已有了一个较详细的了解与熟悉。
对有些常加工的产品也比较熟悉了,对不良产品的识别力也有所提高了,生产、加工产品的效率也在不断提高。
上班期间,听从小组长的安排,接受小组长分配的工作任务,在自己的工作区认真地进行作业。
因为所学专业与工作不对口,工作初期遇到一些困难,但这不是理由,我必须要大量学习行业的相关知识,及销售人员的相关知识,才能在时代的不断发展变化中,不被淘汰,而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化,要适应工作需要,唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地,努力工作我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。
作为电子商务员,不论在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡一面,所有这些都是电子商务不可推卸的`职责。
要做一名合格的网络营销员,首先要熟悉业务知识,进入角色。
有一定的承受压力能力,勤奋努力,一步一个脚印,注意细节问题。
其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。
认真对待,及时办理,不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题通过一段时间的工作,我也清醒地看到自己还存在许多不足,主要是:一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘客户资料。
二、由于能力有限,对一些事情的处理还不太妥当。
销售升职述职报告(三篇)
销售升职述职报告尊敬的领导:您好!我是XX公司销售部门的一名销售人员,十分荣幸能够向您提交我的升职述职报告。
在最近一段时间的工作中,我深感自己在销售工作中得到了很大的成长,同时也面临了一些挑战和困难。
在这份报告中,我将总结我在过去时间内的工作表现,并提出我对于今后的发展方向和改进措施。
一、工作成绩总结1. 销售额增长:在过去一年间,我积极参与公司销售目标的制定和执行,并通过市场调研和客户拓展,创造了一定销售量。
与去年相比,我的销售额增长了30%,成功完成了公司下达的销售任务。
2. 客户维护与拓展:我深入了解客户需求,积极与客户沟通,为客户提供全方位的解决方案,并及时跟进客户的反馈和需求变化。
通过与客户建立了良好的关系,成功维护了一批重要客户,并拓展了新的客户群体。
3. 团队协作与领导管理:我与团队成员密切合作,有效沟通,通过展开团队培训和活动,促进了团队的凝聚力和士气。
同时,我也积极给予团队成员指导和支持,帮助他们提高销售技巧和工作效率。
二、面临的挑战与困难1. 市场竞争激烈:目前,我所在的行业竞争激烈,市场需求不稳定,客户购买意愿较弱。
在这种情况下,我需要不断提升自己的销售技巧和专业知识,适应市场变化。
2. 客户信任与忠诚度:随着市场竞争的加剧,客户更加注重产品质量、服务质量和售后服务。
面对客户的要求,我需要进一步提升自己的专业素养,增加客户的信任和忠诚度。
三、今后的工作规划1. 提升销售技巧与专业知识:针对市场变化和客户需求变化,我将加强对销售技巧、沟通技巧和谈判技巧的学习和研究,提高自己的销售能力和竞争力。
同时,我将积极学习并掌握相关行业的专业知识,以便更好地为客户提供解决方案。
2. 加强对客户关系的管理:我将进一步加强与客户的沟通和合作,积极进行客户的维护和拓展工作。
我将注重客户信任的建立,通过对客户需求的理解和关心,并提供及时的售后服务,增强客户对公司的忠诚度和满意度。
3. 健全团队管理与合作:作为销售部门的一员,我将更加注重与团队成员的协作和合作,共同完成销售目标。
销售个人晋升述职报告(精选10篇)
销售个人晋升述职报告(精选10篇)销售个人晋升述职报告(精选10篇)在我们无暇顾及时间时,时间早已匆匆流逝,回顾坚强地走过的这段时间,取得的成绩实则来之不易,不妨坐下来好好写写述职报告吧!那么你有了解过述职报告吗?以下是小编收集整理的销售个人晋升述职报告(精选10篇),希望能够帮助到大家。
销售个人晋升述职报告1伏案回眸,总结一学年来的学校管理工作和校长岗位的任职情况,对自己所做的工作加以梳理、盘点和反思。
在梳理中发现不足,在盘点中找出差距,在反思中谋求新的发展。
自新一届中心校校长上任以来,以其清晰的办学思路和严谨的工作作风闻名全镇。
我感悟最深的是两点:一是“反思”,二是“实效”。
我想,这既是一种自我激励和加压,也是一种理性的思考,更是接受领导指导,同行交流的极好机会。
一、以师德师风建设和教师业务素质提高为重点渗透学生思想品德教育,紧抓安全,毫不松懈。
1、加强师德建设,树立高尚风范。
组织教师学习教师职业道德规范和师德十不准等,加强自身修养,培养自身品德,努力培养一支自尊、自爱、自信、自强、安教、乐教,为人师表、严于律己、爱岗敬业、师德优良的教师队伍,为提高学校教育教学而积蓄力量。
2、紧抓教学业务,提高自身素质。
一方面在中心校创设的平台上走出去学习各种先进的教育理念和教学方法,坚决做到:在时间上保证,在内容上落实,在质量上求高。
明确任务:培训后的教师回校后的“四个一”活动,即培训后的一个笔记、一次回校后的经验介绍、一次展示课和一篇心得、给没有出去教师的一次培训。
另一方面,认真组织开展本校的教研活动,鼓励青年骨干教师大胆进行探索,积极推进新课程改革。
学校召开专门会议研究、讨论教研室张润柱主任提出的三步导学模式,积极开展新课改的交流、观摩和示范课。
现在我校全体教师(包括老教师)都在三步导学模式中探索、前进并取得了不错的效果。
本学年度,我校紧抓中心校与其他学校优秀教师进行优质课赛讲活动、连片教研的东风,积极参与其中听课、学习,并结合三优活动认真组织,积极参与学校、学区的说讲评活动,使教师自身业务能力有了极大的提高,在思想上重新认识了新课改的重要意义。
销售工作晋升述职报告范文三篇
销售工作晋升述职报告范文三篇销售工作晋升述职报告范文三篇销售晋升述职报告11、对现任岗位职责的认识及自我认知。
自9月上岗至今时今日,我在不断的工作学习中发现,主管的岗位是尤其的重要,起到承上启下的至关作用,带好新员工必然是工作中贯穿首尾的任务,也要在此根底上保持自己的业绩,表达自身对于公司的价值。
上任初始思想还没有紧跟着步伐前进,导致思想与身体的脱轨以致于发生了很多莫名其妙的错误,我坚信要不断反思,如今的我认为,主管对我来说就是在我的根底工作上加设的一部推进机,推进自己去成长去进步;可是由于自身的程度有限,仍有一个逐步学习的过程。
2、上任后的工作完成情况〔获得成绩、工作收获〕。
上任初始有点急功近利,对于工作未做缜密安排便紧锣密鼓的开展了,以致于流失了很多成长的时机,也导致自身出现慌于应对而发生的错误,在带新员工的过程中,我发现了自身以及工作中的细小问题,发现问题亦是一种收获,传帮带的作用还没有发挥到有效的地步,应做到声喧远谷而不萧,水流汪,洋而不泯的状态。
3、工作中存在的问题及改良措施。
在这一个月的旅程中不免发生或大或小的问题,最多的也就是新员工怕吃苦怕枯燥我们的工作允于一字中“勤”所谓勤,手勤于记、嘴勤于问、腿勤于走写字楼的根底信息要记,遇到一知半解要问,寻探究去创新要走,在这三个步骤下显然是让很多刚刚进入社会的年轻人望而却步,然而怎么去改善现有的状态呢!对于员工我们要做为领头者、指路标,不能仅限于安排工作,更多的是思想的辅佐。
1、劳逸结合2、人脉关系3、言传身教4、实时总结4、20xx年第四季度工作方案及施行方案。
带新员工的工作仍然是重中之重贯穿首尾,将新员工与我融为一体,即在我有客户带看或会谈签单时,也会带着新员工,听不如看,看不如说,说不如做,我也会鼓励新员工参与其中,鼓励加建议,共同进步与成长。
施行方案如下:1、劳逸结合,何为劳〔走在前面,想在后面,去做便知对错,再想便知对策〕何为逸〔开发在前面,创新在后面,开发有资,创新有才能〕2、人脉关系,壹加贰一手托两家,必然要与客户和房东建立友好关系,在我和客户的相处中,我会时时将友好关系的思想浸透在员工心里,即使以后有更好的开展,在社会上人脉仍是不可缺少的资。
销售晋升述职报告范文6篇
销售晋升述职报告范文6篇(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。
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销售晋升述职汇报6篇
销售晋升述职汇报6篇销售晋升述职汇报(篇1)尊敬的公司领导:您好!我叫xx,xx人,20xx年7月毕业于xx学院机电工程系。
现在在xx营销四部任职,主要是销售xx广场的项目。
自从20xx年10月15日入职以来,我深深地感觉到这个销售团队与我之前的工作是截然不同的;它对个人的素质及专业知识要求更高,在这样的环境下工作,使我深深地认识到自己的差距及专业的能力还远远不够在上一份工作中,我在xx房地产经纪有限公司项目五部工作(20xx年9月入职),主要是销售xx周边城市的别墅、住宅、商铺和酒店式公寓(xx);那个时候我还是一名刚刚毕业踏入社会的学生,是模具设计专业,对于销售更是一无所知,只是简单的认为靠嘴吃饭。
经过一年的工作,使我已从一名初出社会的大学生成功转变成为一名符合公司发展要求的专业房地产销售人员,实现毕业后人生发展道路的稳定转换与人生价值的升华。
期间,我也多次接受了公司关于从企业内部培养职业经理人的培训活动,集中系统学习了房地产营销专业知识及团队的组件、培训、管理、发展模式,在思想观念与业务能力等方面都有明显的进步与提高,逐步从熟练操作营销之术向发现掌握营销之律过渡。
但是公司规定主管及经理是不被允许做业务的,同时所接触的客户群体也不是高端的。
与我的梦想可以说是遥不可及,我毅然决定辞职。
当我面试到xx案场从最初的销售员做起,由于所接触的客户群体不同,使我开展工作处处碰壁。
我不断的去调整,不断的去潜心学习。
逐步的认识到这总高端的客户开发还不能一味的用之前的思维方式去定义、去开发。
到目前为止,仍然没有开单,但是我不灰心,一定坚持下去,同时也要与领导及时汇报与沟通自己工作中所遇到的问题;完善自己,使自己更快速的成长。
由于公司发展速度很快,对公司所有员工的成长速度要求更快,同时又大力培养人才。
公司发展的殷切需要,响应公司育人理念,我郑重向公司领导申请晋升营销四部营销主管一职,我有信心组建好一个永当第一的团队。
销售升职述职报告范文(3篇)
销售升职述职报告范文(3篇)销售升职述职报告范文(精选3篇)销售升职述职报告范文篇1转眼间,我在长治宝诚市场部工作已半月有余,虽然漫长的实习期还遥遥无期,但工作总结还是要写的。
上周小王就跟我要了,结果忙的就把这茬儿给忘了。
今天再问我要,回答还没写,实在不好意思,在这说声对不起!好,言归正传,这不是我第一次做汽车4S店的市场工作,毕业以后在吉利汽车的4S店做了1年多的市场工作,那时的市场部前后就我一个,从调查、策划、组织、执行都得一个人搞定。
一年多下来对4S店市场工作也了解了个差不多。
当然吉利在宝马面前自然是小巫见大巫了。
换了工作地点,换了汽车品牌,我决定重新在长治宝诚宝马4S店做起。
一、工作初体验初次走进公司的办公室,舒适的办公环境就让我感觉很好,同事善意的微笑,积极的工作氛围让我很喜欢。
《永达企业文化》、《员工手册》、《员工安全工作手册》让我初步了解了企业的要求。
市场部李经理向我介绍了我的工作范围与职责,我也暗自同我以前的工作流程进行了对比,明白了宝马要求的是更细致,更真实的市场工作。
经过几天的时间,我认真了解了要求,以及永达集团的日常报表,因为这是我做好本职工作的基础。
二、市场工作1、日常工作在这半个月的工作中,我负责了《与维多利亚皇家摄影强强联合》活动PPT、《上市发布会》活动PPT、《春季试驾会》活动PPT,以及日常集团报表,活动总结等的撰写。
还协助整理简报,协助进行展厅的布置。
在工作中渐渐熟悉了日常环节,赶上了同事们的工作步奏,也培养了团队的默契。
在上周进行的全新系上市活动中见识了__品牌在__地区的影响力,也看到了企业责任。
2、其他工作在今天的晨会中,当孙总提问,今年最重要的工作是什么的时候,我按照以前的工作直觉,本能的以为答案是终端,结果答案让我感到很意外,那时我意识到我的工作状态还错误的停留在吉利的水平。
看来永远都不能有教条主义、本本主义啊!新的工作环境让我改变了以前的错误意识,学习了新的工作目标,我知道路还很远,但是我会越走越直!销售升职述职报告范文篇2各位领导、各位同事们:大家好!本人__年_月进入公司,大专学历,一直从事销售工作,积累了丰富的销售经验和管理经验。
销售晋升述职报告(共3篇)
销售晋升述职报告〔共3篇〕第1篇:销售晋升述职报告销售晋升述职报告范文我来到销售部工作已有一年。
在这一年的时间中,领导给予了我很大的支持和帮助,使我很快理解并熟悉了自己负责的业务,同时更感受到了销售部领导们宽容的胸襟和对员工无微不至关心的温暖,感受到了销售部人员“不经历风雨,怎能见彩虹”的豪气,也体会到了销售部人员作为公司核心部门工作的艰辛和坚决。
更为我有时机成为销售部的一份子而感到荣幸。
一年以来,在领导和同事们的悉心关心和指导下,通过自身的努力,各方面均获得了一定的进步,现将我**年的工作情况向各位述职。
今年我的销售工作重点:一、**年渠道工作内容回忆及概述通过从事这一年的商场销售工作,我从中学到了相当多的专业知识,让我深深的感到做销售工作容易,想做好就是一件不容易的事情。
结合公司给我们的屡次培训和我自身的感悟,我总结了十条经历:一细二勤三多四强。
一细即心细,二勤就是眼勤、手勤,三多是要多与客户深化沟通、多学习专业技能技巧、心态要多调整、要时刻保持乐观和积极,四强是自信心强、洞察力强、分析^p 规划才能强、执行力强。
1、细1)是眼勤,要多观察,俗话说:商场如战场!信息是非常重要的,一个重要的信息就可带来丰厚的利润,所以在日常工作过程中,一定要细心的去观察竞品的相关动态。
尤其是价格的调整、陈列、促销政策等等。
2)是手勤,我们做快消品的,经常要去动手做陈列,占排面,争取陈列到最正确曝光点,吸引消费者的眼球。
所以,要多动手,多布置相关的广宣物料。
才能使销量出现增长。
3、多1)自信心强,做销售,没有信心,什么都做不了,有了自信心,才能在绝望中夺得活力,在痛苦中抓住欢乐,在压力下摆脱烦恼,在失败中找到希望。
这里要感谢各位同事和主管对我的鼓励和支持。
2)洞察力强,做快销品,要对市场情况敏感度高,客户对我产品的陈列、价格、促销策略的调整,竞品在市场上的反映,都要随时的掌握。
比方,一个好的陈列位,很多厂家都想要,但当时还有陈列其他产品,协议快到期了,这时候,为了得到这个位置,就要多理解情况,假如可以先理解到该产品的协议期限,那么就可以优先得到该位置。
2023年销售晋升述职报告范文3篇
2023年销售晋升述职报告范文3篇销售晋升述职报告范文1回顾这一年的工作历程,我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同事团结、热气、拼搏、向上的精神。
我作为食品销售部门的一名一般员工,在公司领导和同事的激励和帮助下走过了这一年。
结合XX年的工作,归结起来主要包含在以下几个方面:一、XX年渠道工作内容回顾及概述从XX年11月底接手两个镇的bc类商场,至XX年六月底。
基本上XX年的岁末,仅仅在熟识市场状况、建立初步客情和驾驭bc商场的操作方式。
真正的做市场,还是从XX 年起先。
刚刚接手市场时,恰逢公司凉茶商超价格体系的调整,从家庭装28元调整到30.4元供货。
由于经销商和邮差商的鼎力支持和协作,加上之前同事市场上的努力。
所以价格很快就调整了过来。
我在熟识客户整体状况和了解我司产品的家庭消费潜力特性后,便依据市场状况将所负责的35家客户做分级规划。
一级为重要客户,有12家。
二级为高潜力客户,有14家。
三级为潜力培育客户,有9家。
经过与客户的多次深化沟通,加上公司的支持和客户的多多协作,在这上半年,一级客户的实际销货量同比平均增长了125%,最佳的客户从原月销70件到销190件,增长到原销量的2.7倍,二级和三级客户分别增长了95%和65%.。
XXXX的铺货率也达到了100%。
惋惜的是,由于我个人实力所限,许多客户还没能发挥出最佳的销售潜力。
从XX年7月,公司将我调入X负责8个镇的30家X卖场,其中12家超市,14家百货,和4家跨区X场。
刚接手时,正是我司产品的销售旺季,公司支持的相关费用提报时间是签约时间的一个半月前,由于个人实力和专业学问薄弱,市场洞察力差,和对市场的把握度不精确,使一些费用的利用不太合理,没有运用到刀刃上,使客户的培育方面没有做好,致使销量没有出现明显的增长,使我深深地感到有愧于公司和上司对我的信任和栽培。
二、学到的阅历通过从事这一年的商场销售工作,我从中学到了相当多的专业学问,让我深深的感到做销售工作简单,想做好就是一件不简单的事情。
销售晋升述职报告范文
销售晋升述职报告范文推荐文章关于财务晋升述职报告范文热度:银行晋升述职报告怎么写热度:最新个人晋升述职报告范文热度:士官晋升个人述职报告范文热度:晋升述职报告范文模板热度:撰写晋升述职报告是销售在晋升申请路上迈出的第一步。
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销售晋升述职报告范文(一)我来到销售部工作已有一年。
在这一年的时间中,领导给予了我很大的支持和帮助,使我很快了解并熟悉了自己负责的业务,同时更感受到了销售部领导们宽容的胸襟和对员工无微不至关怀的温暖,感受到了销售部人员“不经历风雨,怎能见彩虹”的豪气,也体会到了销售部人员作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。
更为我有机会成为销售部的一份子而感到荣幸。
一年以来,在领导和同事们的悉心关怀和指导下,通过自身的努力,各方面均取得了一定的进步,现将我2015年的工作情况向各位述职。
今年我的销售工作重点:一是在于服务,直接面对客户,深深的觉得自己身肩重任。
作为企业的门面,企业的窗口,代表的是企业的形象。
这就要求我们在与客户直接接触的过程中都应态度热情、和蔼、耐心,处理业务更应迅速、准确。
过去的工作中,真正体会到什么才是客户最需要的服务,工作中点点滴滴的积累,为我今后更好地为客户服务奠定了良好的基础。
在工作中除了每天要做好的客户来电、案件投诉受理及销售部后勤工作的一些工作外,时刻监控市场动态,为维护市场秩序和客户管理提供相关建议等。
在领导和同事的指导协助下,基本保质保量的按时完成了各级领导安排的各项工作。
二是产品的价格管理、客户管理,具体包括按照相关销售管理制度,对相关部门进行监督、检查具体执行情况,提出意见和建议;随时掌握市场变化情况,与销售部一道对客户实行动态管理,作好客户满意度调查、客户评价;对销售市场进行检查、监督、检查等工作;三是领导交办的其他工作。
通过完成上述工作,使我认识到一个优秀销售部员工应当具有优秀的管理能力,不断强化的服务意识,遇事经常换位思考的能力,良好的协调、沟通能力,及时发现、解决问题的能力,准确分析、判断、预测市场的能力,如何保证管理者信息及时、对称的能力,良好的语言表达能力、流畅的文字写作能力,较强的创新能力。
销售人员晋升述职报告范文【三篇】
【导语】述职报告是任职者陈述⾃⼰任职情况,评议⾃⼰任职能⼒,接受上级领导考核和群众监督的⼀种应⽤⽂,具有汇报性、总结性和理论性的特点。
述职报告的写法依据报告的场合和对象⽽定,⼀般来说采⽤总结式写法。
本篇⽂章是为您整理的《销售⼈员晋升述职报告范⽂【三篇】》,供⼤家阅读。
【篇⼀】销售⼈员晋升述职报告范⽂ 我被任命为万鸿鑫城销售主管以有⼀段时间了,现在我将这期间的⼯作作个汇报,恳请⼤家对我的⼯作多多提出宝贵的意见和建议。
说句实话,刚上任时我感到肩上的担⼦很沉重,⼼中产⽣了从未有过的压⼒,第⼀虽然我有多年的销售⼯作经验,但我从未有过现场管理⼯作,对管理的实践经验⼀⽆所有;第⼆⾯临我们这项⽬都是些新⼿,对于房产这⼀块可以说是零,怎样带动这个团队,怎样管理好现场,怎样把销售做到更好等因素使我感到⽆所适从。
有句话说的好“路是⼈⾛出来的”,我在领导的帮助下化压⼒为动⼒,加上以往的⼯作经验结合在⼀起。
⾸先根据现场⽇常管理,⼈员数量进⾏合理的分⼯和安排,严格要求⾃⼰,按照公司的要求,较好地完成了⾃⼰的本职⼯作。
在⼯作中有不⾜之处,所以每天都给⾃⼰在创新,发现问题,解决问题。
现在差不多过⼀天我们就针对房产专业知识这⼀块进⾏⼀次培训,虽是给她们培训,实际也是在给⾃⼰巩固知识,因为发现有些知识不运⽤的话根本就不记得,⼀⾔以蔽之,三句话:成绩是客观的,问题是存在的,总体上营销中⼼是在向前稳定发展。
现在售楼部各⼈员述职时间、⾏销经历参差不同,经过部门多次系统地培训和实际⼯作的历练后,各⼈员已完全熟悉了本岗位甚⾄相关岗位的业务运作的相关流程。
我们虽然进场⽐较紧,⼯作虽然繁琐和⾟苦,可这⽀营销队伍,却有着坚定的为营销中⼼尽职尽责和为客户贴⼼服务的思想和⾏为。
就拿房交会来说吧,虽然⼤家都没有过房产销售经验,对于现场的突发状况更是没有经验,可是⾯对客户⼀窝蜂的闯进售楼部现场,销售⼈员没有感到害怕,⽽是很冷静的、很耐⼼的接待好每⼀位来访客户,在房交会⼏天的时间⾥就为公司创造了上千万的销售业绩。
销售人员晋升述职报告
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销售人员晋升述职报告1尊敬的公司领导:您好!我叫xxx,安徽xxx人,20xx年7月毕业于安徽xxx学院机电工程系。
现在在一禾资产营销四部任职,主要是销售苏宁天御国际广场的项目。
自从20xx年10月15日入职以来,我深深地感觉到这个销售团队与我之前的工作是截然不同的;它对个人的素质及专业知识要求更高,在这样的环境下工作,使我深深地认识到自己的差距及专业的能力还远远不够?在上一份工作中,我在福美来房地产经纪有限公司项目五部工作(20xx年9月入职),主要是销售上海周边城市的别墅、住宅、商铺和酒店式公寓(嘉兴、嘉善、昆山);那个时候我还是一名刚刚毕业踏入社会的学生,是模具设计专业,对于销售更是一无所知,只是简单的认为靠嘴吃饭。
经过一年的工作,使我已从一名初出社会的大学生成功转变成为一名符合公司发展要求的专业房地产销售人员,实现毕业后人生发展道路的稳定转换与人生价值的升华。
期间,我也多次接受了公司关于从企业内部培养职业经理人的培训活动,集中系统学习了房地产营销专业知识及团队的组件、培训、管理、发展模式,在思想观念与业务能力等方面都有明显的进步与提高,逐步从熟练操作营销之术向发现掌握营销之律过渡。
但是公司规定主管及经理是不被允许做业务的,同时所接触的客户群体也不是高端的。
与我的梦想可以说是遥不可及,我毅然决定辞职。
当我面试到苏宁案场从最初的销售员做起,由于所接触的客户群体不同,使我开展工作处处碰壁。
我不断的去调整,不断的去潜心学习。
逐步的认识到这总高端的客户开发还不能一味的用之前的思维方式去定义、去开发。
到目前为止,仍然没有开单,但是我不灰心,一定坚持下去,同时也要与领导及时汇报与沟通自己工作中所遇到的问题;完善自己,使自己更快速的成长。
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尊敬的领导:
在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年,回顾这一年的工作历程,作为x企业的每一名员工,我们深深感到x 企业之蓬勃发展的热气,x人之拼搏的精神。
我是销售部门的一名普通员工,刚到房产时,该同志对房地产方面的知识不是很精通,对于新环境、新事物比较陌生。
在公司领导的帮助下,我很快了解到公司的性质及其房地产市场。
作为销售部中的一员,该同志深深觉到自己身肩重任。
作为企业的门面,企业的窗口,自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。
所以更要提高自身的素质,高标准的要求自己。
在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外,还要广泛了解整个房地产市场的动态,走在市场的前沿。
经过这段时间的磨练,我已成为一名合格的销售人员,并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡,公司于**年与**公司进行合资,共同完成销售工作。
在这段时间,我积极配合**公司的员工,以销售为目的,在公司领导的指导下,完成经营价格的制定,在春节前策划完成了广告宣传,为**月份的销售高潮奠定了基础。
最后以****个月完成合同额****万元的好成绩而告终。
经过这次企业的洗礼,我从中得到了不少专业知识,使自己各方面都所有提高。
下旬公司与**公司合作,这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。
在此期间主要是针对房屋的销售。
经过之前销售部对房屋执行内部认购等手段的铺垫制造出火爆场面。
在销售部,我担任销售内业及会计两种职务。
面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化,工作显得繁重和其中。
在开盘之际,该同志基本上每天都要加班加点完成工作。
经过一个多月时间的熟悉和了解,我立刻进入角色并且娴熟的完成了自己的本职工作。
由于房款数额巨大,在收款的过程中该同志做到谨慎认真,现已收取了上千万的房款,每一笔帐目都相得益彰,无一差错。
此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会,该同志不断总结自己的工作经验,及时找出弊端并及早改善。
销售部在短短的三个月的时间将二期房屋全部清盘,而
且一期余房也一并售罄,这其中与我和其他销售部成员的努力是分不开的。
这一年是有意义的、有价值的、有收获的。
公司在每一名员工的努力下,在新的一年中将会有新的突破,新的气象,能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。
3 作为部门经理,要想作好本职工作,首先必须在思想上与公司保持高度的一致。
我始终认为,只有认真执行公司章程,服从公司领导,才能排除一切干扰,战胜一切困难,干好管理工作。
为此我认真学习公司文件精神并在实际工作中不断加以实践,实事求是,公平公开。
在工作中,我坚决贯彻执行集团和公司领导的各项指示、规定。
时刻不放松学习,始终使自己的思想跟得上公司的发展。
二、提高管理能力
很多销售经理在工作中遇到困难的时候,不是积极地面对,而是会有大量的抱怨出来:什么公司的产品价格高了,市场容量小了,消费者不接受了,公司的促销力度没有竞争对手大了,各部门之间的工作效率缓慢了,公司的制度与机制不贴近市场了等等。
可是孰不知,这样的抱怨,往往会给自己本人和下属带来很多负面的影响,影响大家的工作积极性,造成工作的效率下降、人心涣散,各项工作都无法开展。
所以说,在任何
时候,销售经理都不能抱怨。
要有饱满的工作热情和一个积极的心态来面对工作中的困难,面对问题,同时要给下属营造一个遇到问题去积极解决的工作环境。
资源?有的人说了,资源就是人、财、物。
对的,但是也不全对。
其实在做区域市场时,销售经理所拥有的资源很多的:高品质的产品;强大的品牌号召力;比较完善的层级销售网络;
专业级的经销商;销售队伍良好地执行力;
客户对公司及品牌的忠诚度;销售经理广泛的人脉关系;
工作能力强,对公司忠诚度高的下属等等。
而把这些资源用好了,销售经理就如虎添翼了,当然在工作的时候也会事半功倍了。
在即将进入的20xx年里我的工作计划安排如下:
一、认真落实厂家下达的任务目标。
进口车销售不同于合资品牌,作为销售顾问,不但要有着较好的素质同时,涉及的知识面也要更宽更广,在与客户交流中要主动寻找话题,所培训也是中重点工作之一,不但要培训业务知识,周边产品也要有所了解,特别是一些奢侈品牌也要有系统的培训,当然培训的模式是以一个专业老师进行的,但是我认为应当打破常规分配给每一个销售顾问,
让每一个人都能站在讲台上总结自己所学习的知识,这样一来不但能够提高个人的能力,同时学习起来也会更有效果。
三、个人的力量是有限的,团队的力量是无穷尽的。
各位领导、各位同事:
你们好!
我被任命为xx销售主管以有一段时间了,现在我将这期间的工作作个汇报,恳请大家对我的工作多多提出宝贵的意见和建议。
说句实话,刚上任时我感到肩上的担子很沉重,心中产生了从未有过的压力,第一虽然我有多年的销售工作经验,但我从未有过现场管理工作,对管理的实践经验一无所有;第二面临我们这项目都是些新手,对于房产这一块可以说是零,怎样带动这个团队,怎样管理好现场,怎样把销售做到更好等因素使我感到无所适从。
有句话说的好“路是人走出来的”,我在领导的帮助下化压力为动力,加上以往的工作经验结合在一起。
首先根据现场日常管理,人员数量进行合理的分工和安排,严格要求自己,按照公司的要求,较好地完成了自己的本职工作。
在工作中有不足之处,所以每天都给自己在创新,发现问题,解决问题。
现在差不多过一天我们就针对房产专业知识这一块进行一次培训,虽是给她们培训,实际也是在给自己巩固知识,因为发现有些知识不运用的话根本就不记得,
一言以蔽之,三句话:成绩是客观的,问题是存在的,总体上营销中心是在向前稳定发展。
现在售楼部各人员述职时间、行销经历参差不同,经过部门多次系统地培训和实际工作的历练后,各人员已完全熟悉了本岗位甚至相关岗位的业务运作的相关流程。
我们虽然进场比较紧,工作虽然繁琐和辛苦,可这支营销队伍,却有着坚定的为营销中心尽职尽责和为客户贴心服务的思想和行为。
就拿房交会来说吧,虽然大家都没有过房产销售经验,对于现场的突发状况更是没有经验,可是面对客户一窝蜂的闯进售楼部现场,销售人员没有感到害怕,而是很冷静的、很耐心的接待好每一位来访客户,在房交会几天的时间里就为公司创造了上千万的销售业绩。
在那种情况下也能很好的处理好每一件事情,我们相信再以后的工作也会做的更好。
当然也有做的不好的地方就是在没有跟经理协调好的情况下导致了一房两卖,这给公司领导带来了不必要的麻烦,还好发现及时才没有给公司带来很大的损失,这点也是以后我们要特别注意的。
现在的工作基本上都已经走上了正轨了,业务员也从原来的不懂到现在的主动跟客户交流,在也不是刚开始的看到客户问的问题而站在那边无语的表情了。
而我也经过这段时间的锻炼,对自己也有了一定的认
知。
从当时的无所适从到现在的做事有条理都是一个改变。
记得刚开始被任命销售主管时,跟他们开会的时候都脸红,讲话都打结,开会也不知道说些什么内容,每天就眼巴巴的看着经理给我安排工作做,可现在的我比起以前又近了一步,虽然还有很多不足,但相信再以后的工作中我会努力做的更好。
到目前为止,包括开发商的关系户一起,我们总共是签定认购协议115套,这离我们所定的任务是远远不够的,从目前的客户登记情况来看还是较理想的,可要完成目标就要在努力,要及时跟销售员沟通,销售员也要及时跟客户沟通。
所以我也会不定时的检查销售员的客户登记本,跟踪内容,统计客户所提出来的问题。
每天的例会也会收集销售员所反应上来的问题,然后及时的给她们解答问题。
下月就要开盘了,为了更好的完成项目的营销工作,实现双赢,我们除做好自己的本职工作外,积极配合公司领导的安排,以销售为目的,为下月的销售高潮奠定基础。
现在的工作主要是配合领导把预售前的主要资料准备好,协助领导起草商品房买卖合同的拟草评审,五证公示牌的确定及公示函的发放,对周边门面市场调研的数据统计出来发一份给公司,加强现场接待与日常管理。
在开盘之前在安排销售员对株洲的整个楼盘进行一次调研,为销售奠定基础。
XX年也是繁忙的一年,我除了要做好本职工作外还要把每个月的目标分配给每一位置业顾问,监督好她们的工作,争取在原定时间里完成公司所下达的任务。