旅游景区开发的可行性

一、 可行性研究的意义
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旅游景区开发的可行性研究指旅游景区开发前，对拟开
发景区景点进行全面技术经济分析论证，得出是否或如何合
理开发结论的过程。
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具体说是在投资决策之前，对拟开发景区景点有关自然、社会、经
济、技术等因素进行调研、分析比较以及预测建成后的经济和社会效益，
并在此基础上，综合论证景区景点开发的必要性、财务的盈利性、经济
的合理性、技术上先进性和适应性以及建设条件的可能性和可行性，从
而为投资决策提供科学依据
二、 可行性研究的目的和作用
目的： 用最小的代价在尽可能短的时间内确定问题 是否能够解决。 不是解决问题，而是确定问题是否值得去解 决。
二、可行性研究的作用
序号 作用
1
为景区开发项目论证
审查和决策提供依据
2
为景区开发设计、项
3.收回第一轮问卷，整理结果，并将第二轮问卷寄给 专家。（整理第一轮，去掉各专家名字，将结果进行 归纳，反馈给各专家，针对归纳的意见进行评论）
4.收回第二轮问卷，整理结果。若预测意见相差较大， 可进行第三次或四次问卷调查，直至预测结果一致。
五、掌握旅游景区客源市场的发展趋势
• 对大多数景区而已，国内客源市场规模大于国际客源市场规模 • 当前旅游市场上，旅游者老龄化与年轻化并存 • 旅游心理上的重参与促进了虚拟现实和交互图像技术的发展 • 在期望值上，游客更多的强调活动 • 在旅游方式上更喜好自选式和组合式旅游 • 随着国际旅游的发展，人们眼界越来越开阔，对国际国内的服务要求越来越高 • 人们越来越关注健康和饮食，这点也反映在对景区参与的要求上 • 人们越来越注重生态保护，故传统的笼养型动物园越来越不受欢迎 • 人们越来越推崇自然，选择在自然环境好的生态区或乡村度假已成为重要发展趋
是指一个景区开发项目具有获利能力的最低市场规 模。
一)、时间序列法
社会经济现象总是随着时间的推移而变化，呈现动态性。统计对事物
进行动态研究的基本方法是编制时间序列。 时间序列又称动态数列或时间数列
就是把各个不同时间的社会经济统计指标数值，按 时间先后顺序排列起来所形成的统计数列.
在景区客源市场规模确定中作为一种常用的预 测手段被广泛应用
“朝阳产业”、“无烟工业”—据世界旅游组织预测， 2020年中国旅游业将成为世界旅游第一强国。旅游客源 市场将有如下特征： 客源地相对集中-日韩、美、新、英、德、菲、加、法、 泰、俄等；
散客比例增加-旅行社推出的自助、半自助的旅游产品 备受欢迎（驴行天下）
生态旅游、乡村旅游成为旅游时尚-观念转变、大观园
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式中Cj=从i到j的旅行成本。
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I=客源地i的平均收入。
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Sj=水库水面面积。
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Xj=对从i到j的旅行者有竞争性的水库的影响。
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a，b，c，d，e=经验估计参数。
• 需要值得注意的是，景区市场规模并不是一个确定不变的量， 它总是随着新吸引物的开发，新的景点的设立，景区的宣传促 销活动，客源消费时尚的变迁而发生变化，因此市场规模的确 定也要不断的修正，以便为旅游开发提供准确的信息。
资料的调查
客源市场预测--德尔菲法、时间序列
法
德尔菲法（专家咨询法），是一种定性的预测方法， 具体运用到旅游市场预测时，要求旅游销售专家、旅 行社外联专业人员就某一旅游景区的市场前景进行预 测，
步骤如下：
1.选择预测问题及专家。（一般以30~51人为宜）；
2.制定并分发第一轮问卷。（由各专家独立填写，互不 讨论，以充分发表各自见解）；
•人才变动状况：获得了景区 建设开发的人才
•客源市场开拓状况：开辟 了新市场
外部威胁（Threats） •不理由景区开发建设
•合适的人才流失了
•主要客户被掠夺
二）竞争对手分析
• 旅游景区开发中，寻找市场机会并加以识别时非常重要的一项 工作。对竞争对手进行分析，是景区开发和建设的重要参考依 据，也是景区战略决策的基础。
三、旅游景区的市场竞争格局分析
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旅游景区市场竞争格局，主要是分析开发地周围对旅游景区开发有利和
不利因素，以便找出自己的发展方向和对策，竞争格局分析主要从swot分析和
竞争对手两方面分析。
• 一）swot分析：
• 在现在的战略规划报告里，SWOT分析应该算是一个众所周知的工具。来自于麦 肯锡咨询公司的SWOT分析，包括分析企业的优势（Strength）、劣势 （Weakness）、机会（Opportunity）和威胁（Threats）。因此，SWOT分析实 际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣 势、面临的机会和威胁的一种方法。
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•Байду номын сангаас• 式中Tij=某时段内客源地i与目的地j之间的旅行人数
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P=i处的人口的某种表达
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Aj=j处的吸引力的某种表达
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Dj=i与j之间距离的某种表达
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G，b=经验估计的参数
• 引力模型的一个重要特点，是它的基本形式保持不变。只要对 参数和分量的定义作出适当的改变，就可将引力模型应用于不 同的问题。研究人员可以从基本模型着手，估计其参数
建议 估算精度+-30% 所需费用0.2-1
初步可行性研究 项目初选
对项目专题辅助研究， 广泛分析、筛选方案， 确定项目的初步可行性
估算精度+-20% 所需费用0.25-1.25
可行性研究的阶段
最终可行性研究 项目拟定
对项目进行深入细致 的技术经济论证，重 点是财务效益和经济 效益的分析评价，拟 定多方案进行比较， 并提出结论性意见， 确定项目投资的可行
市场营销、组织管理、机构设置、劳动 定员、职工培训等方面提供重要依据
三、 可行性研究的阶段
• 旅游景区开发前期的可行性研究，比较规范的可分为三个阶段， 即投资机会研究、初步可行性研究、最终可行性研究。各阶段 的工作性质、内容、成果作用、估算精度要求见课本表3-2
投资机会研究 项目设想
鉴别投资方向、寻找投 资机会、提出项目投资
帮助景点选址
从规模、地形即可进入性等角度帮助景 点确立最佳位置
向银行申请贷款姓名评估提供材料 审查项目是否有偿还能力
财政资助来源吸引
确定潜在的财政资助来源，吸引潜在的 赞助商，特许经营者和经销商
为项目谈判、签订各项合同提供依 为项目谈判、签订各项合同、销售合同
据
提供重要依据
为景区经营管理提供基础资料
时间数列的构成要素：
– 1. 现象所属的时间；
– 2. 不同时间的具体指标数值。
t t0 t1 t2 ti tn y y0 y1 y2 yi yn
二)、引力模型
引力模型在旅游研究中主要用于预测旅游客源地到旅游目的地的游客量。 1966年,L.J.ClamPon首次明确说明引力模型在旅游研究中的实用性,他的基本引力 模型为
性和选择依据标准 估算精度+-10%
所系费用0.8-1（大） 1-3（中小）
四、 可行性研究的步骤
选定研 究承担 者，组 建研究
小组
制定研 究计划、 着手调 查研究
方案设 计和比 较优选
经济 分析和
评价
提交可 行性研
究报告
第二节 客源市场需求与竞争分析
• 客源市场规模的界定及其方法 • 客源市场需求结构分析 • 旅游景区的市场竞争格局分析 • 掌握旅游景区客源市场的发展趋势
三)、介入机会模型
在引力模型中，人们普遍把距离作为旅行模式的主要决定因素，这一理论存 在不少缺点。如果距离在本质上是影响旅行行为最重要的变量，那么我们应该可以 观察到的距离衰减曲线。而实际上，衰减曲线却是不同的。
• 图6.7中的曲线，表明了到伦敦的两个区，肯辛顿（市中心）和德特福德（市郊）
•
通勤旅行的情况。两条曲线显示了随着累计就业机会的增加，旅行数逐渐衰 减——两者十分相近。
游憩研究人员通常把介入机会概念作为一个变量，与其他变量结合起来进
行综合分析。例如，H.格拉布（Grubb）和J.古
• 图6.7 显示介入机会影响的衰减曲线图（据克拉克和彼得斯，1965）
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德温（Goodwin）在其得克萨斯（美国）水库的研究中，在四个预测分
量中，就使用了介入机会的影响这一变量（1968）：
• 一旦确定了竞争对手[1],那么从战略制定讲，需要对竞争对手 作以下四个方面的分析
•
1.竞争对手的各期目标和战略。
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2.经营状况和财务状况分析。
•
3.技术经济实力分析。
•
4.领导者和管理者背景分析。
四、旅游区客源市场调查
调查的目的 调查的内容--客源地市场环境、市场
需求、游客评价三方面
调查的方法--原始资料调查、第二手
关键概念
• 旅游景区开发 可行性研究 客源市场需求与竞争分析 区域 区位评估
1 第一节 旅游景区开发的可行性研究概述
2
第二节 客源市场需求与竞争分析
3
第三节 旅游景区区位评估
第一节 旅游景区开发的可行性研究概述
• 可行性研究的意义 • 可行性研究的目的和作用 • 可行性研究的阶段 • 可行性研究的步骤
一、客源市场规模的界定及其方法
• 1、旅游资源的客源市场条件 • 客源市场决定着旅游资源的开发规模和开发价值。
没有一定数量的游客保障，旅游资源的开发就不可 能产生良好的经济效益。因此，通过对旅游资源开 发后所能吸引的客源范围、客源层次、客源特点的 分析研究，确定和揭示主要的客源市场，有针对性 的进行规划开发，有利于促进区域旅游业的发展。
旅游中的文化内涵日益受到重视
商务与会议旅游发展迅速
双休日、节假日是国内旅游的高潮
旅游安全提到重要日程
一、客源市场规模的界定及其方法
• 2、旅游资源的客源市场规模 • 市场规模，尤其是其上下限的界定，是确定一个开
发项目获利能力的基本依据。 • 市场规模的下限又称门槛人口（threshhold population）
•
通过SWOT分析，可以帮助企业把资源和行动聚集在自己的强项和有最多机
会的地方；并让企业的战略变得更加明朗。
SWOT分析
内部优势（ Strengthes ） •景区基本资料和条件 •联合经营机制:运作良好 •区位状况：
内部劣势（Weaknesses） •粗劣 •混乱 •不良
外部机会（Opportunities） •实施新政策：有利于景区 开发建设
势并将持续很长一段时间
第三节 旅游景区区位评估
• 一、地域、社会、经济条件 • 二、交通区位
一、区位条件分析
• 旅游资源所处的地理区位、交通区位和客源区位的优劣，往往影响到旅游 资源的吸引力、开发规模、线路布置和利用的方向。旅游资源的开发成功 与否，不仅取决于资源本身，还取决于资源所处的空间位置、与邻近区域 资源的组合结构，以及交通区位状况。
二、客源市场需求结构分析
• 我国历年旅游主题—— • 99年 中国生态环境游 • 2000 中国神州世纪游 • 2001 中国体育健身游 • 2002 中国民间艺术游 • 2003 烹饪王国游 • 2004 中国百姓生活游 • 2005 中国红色旅游年 • 2006 中国乡村游—新农村、新旅游、新体验、新风尚 • 2007 中国和谐城乡游—魅力乡村、活力城市、和谐中国 • 2008 2008中国奥运旅游年 • 2009 中国生态旅游年
客源地市场环境指对旅游有影响的政治环境、 经济环境和社会文化环境；
市场需求是指旅游供需关系的总和，它是确定 旅游资源开发规模、档次的基础。 具体包括旅游客源地对旅游地景观现有和潜在 购买人数、旅游动机、游览方式、市场竞争状 况等情况的调查；
游客评价包括对旅游资源、景区建设美感性、 管理与服务水平、旅游地的社会状况的评价。
目建设提供依据
3
为景区开发筹措资金
提供依据
4
为景区开发项目谈判
订立合同提供依据
5
为景区经营管理提供
依据
具体项目
要求
景点开发财政方面的可行性
计算资本与收益成本，预测游客数量和 收入
向政府有关部门提交有关申请所需 进行环境保护分析，作为环境部门审查
要的分析和评价
项目对环境影响的依据
预测景点目标市场
通过市场调研，确定景点目标市场的类 型与规模
•
一般情况下，处在交通枢纽或交通沿线附近的旅游资源有利于开发利
旅游景区开发的可行性
学习目标
• 知识目标：了解旅游景区开发的可行性分析的意义、目的和作 用
• 技能目标：掌握可行性分析的内容与步骤；掌握分析旅游景区 的客源市场竞争格局；以及对旅游景区地域社会经济条件、交 通区位进行综合评价的方法
• 能力目标：要求学生能在分析的基础上，能合理确定景区客源 市场规律，分析景区客源市场的发展趋势，并能分析旅游景区 的可进入性，从而选择合理的开发模式，合理规划旅游景区对 外对内交通设施