重点车型促销方案策划书3篇

重点车型促销方案策划书3篇
篇一
重点车型促销方案策划书
一、活动目的
本次活动旨在通过促销手段，提高重点车型的销售量，增加市场份额，提升品牌知名度。

二、活动时间
[具体活动时间]
三、活动地点
[具体活动地点]
四、活动对象
所有到店客户
五、活动内容
1. 特价促销：推出几款特价车型，以极具吸引力的价格吸引消费者。

2. 金融政策：与合作金融机构推出针对重点车型的金融方案，降低购车门槛，例如[X]年[X]期免息等。

3. 置换补贴：针对有旧车置换需求的客户，提供高额置换补贴，促进车辆更新换代。

4. 购车礼包：购车即送价值[X]元的精品大礼包，包括贴膜、座垫、行车记录仪等。

5. 老客户推荐：老客户成功推荐新客户购车，双方均可获得[X]元油卡。

6. 试驾有礼：凡到店试驾重点车型，即可获得精美礼品一份。

7. 购车抽奖：活动期间购车的客户，可参与购车抽奖，有机会获得苹果手机、智能手表等大奖。

六、活动宣传
1. 线上宣传：利用社交媒体、汽车网站、短视频平台等渠道进行广泛宣传，发布活动信息、特价车型、金融政策等。

2. 线下宣传：在展厅、停车场、商业中心等人流量较大的区域投放户外广告，如海报、横幅、展架等。

同时，组织销售人员在周边社区、商业区进行扫楼、派发传单等宣传活动。

3. 短信群发：向潜在客户和老客户发送活动短信，告知活动时间、地点、内容等信息，提高活动的知晓度和参与度。

4. 电话邀约：组织销售人员对潜在客户进行电话邀约，邀请他们到店参加活动，了解重点车型的性能和优势。

七、活动执行
1. 活动准备：提前准备好活动所需的物料，如海报、横幅、展架、礼品等。

同时，对销售人员进行培训，确保他们熟悉活动内容和销售技巧。

2. 活动现场：活动期间，展厅内设置特价区、金融区、置换区、礼品区等功能区域，方便客户咨询和购买。

安排专业的销售人员进行接待和讲解，提供优质的服务。

八、活动预算
1. 广告宣传费用：[X]万元。

2. 促销礼品费用：[X]万元。

3. 活动人员费用：[X]万元。

4. 其他费用：[X]万元。

九、注意事项
1. 活动期间，要确保展厅的整洁、有序，为客户提供舒适的购车环境。

2. 销售人员要严格按照活动政策进行销售，不得私自更改优惠幅度或附加条件。

3. 活动期间要加强对客户信息的保护，防止泄露客户隐私。

4. 活动结束后，要及时清理活动现场，恢复展厅原状。

[策划部门]
[策划日期]
篇二
重点车型促销方案策划书
一、活动主题
“购车狂欢，畅享低价”
二、活动目的
本次活动旨在通过促销手段，吸引更多消费者关注并购买我们的重点车型，提高销售量，增加市场份额。

三、活动时间和地点
1. 活动时间：[具体活动时间]
2. 活动地点：[具体活动地点]
四、活动对象
所有有意购买汽车的消费者。

五、活动内容
1. 特价车型：推出[X]款特价车型，以极具吸引力的价格销售，吸引消费者关注。

2. 现金直降：针对部分车型，直接进行现金优惠，最高可直降[X]元，让消费者直接享受到实惠。

3. 置换补贴：对于置换购车的消费者，提供最高[X]元的置换补贴，降低购车成本。

4. 金融贴息：提供多种金融方案，包括低首付、低利率等，同时为消费者提供贴息补贴，减轻消费者的还款压力。

5. 购车大礼包：购车即送价值[X]元的大礼包，包括贴膜、脚垫、座套等，提升购车附加值。

6. 老客户推荐有礼：老客户成功推荐新客户购车，双方均可获得[X]元油卡或保养券等奖励。

7. 试驾有礼：凡到店试驾的客户，均可获得精美礼品一份。

六、活动宣传
1. 线上宣传：利用社交媒体、汽车网站、APP 等平台进行广泛宣传，发布活动信息和促销政策，吸引潜在客户关注。

2. 线下宣传：在展厅、车展、社区等场所设置宣传展板、海报、传单等物料，提高活动曝光度。

3. 短信群发：向潜在客户和老客户发送活动短信，提醒他们关注活动信息。

4. 电话邀约：安排销售人员对潜在客户进行电话邀约，邀请他们到店参加活动。

七、活动执行
1. 活动准备：提前准备好活动所需的物料，如宣传展板、海报、礼品等。

2. 人员培训：对参与活动的销售人员进行培训，确保他们熟悉活动内容和促销政策，能够有效地向客户进行推销。

3. 活动执行：活动期间，要确保各项促销政策的执行到位，同时要提供优质的服务，提高客户满意度。

4. 数据分析：活动结束后，对活动效果进行数据分析，评估活动的投入产出比，为今后的活动策划提供参考。

八、活动预算
本次活动预算共计[X]元，主要包括宣传费用[X]元、礼品费用[X]元、场地费用[X]元等。

九、注意事项
1. 活动期间，要确保促销政策的真实性和透明度，避免引起消费者的不满和投诉。

2. 要合理控制活动预算，避免因过度投入导致活动亏损。

[策划部门/策划人]
[日期]
篇三
重点车型促销方案策划书
一、活动主题
“购车狂欢，畅享低价”
二、活动目的
本次活动旨在通过促销手段，吸引更多消费者关注并购买我们的重点车型，提高销售量，增加市场份额。

三、活动时间
[具体活动时间]
四、活动地点
[活动地点]
五、活动对象
全体消费者
六、活动内容
1. 特价车：推出[X]台特价车型，以极具吸引力的价格进行销售，吸引消费者关注。

2. 购车抽奖：活动期间购车的客户，可参与购车抽奖活动，奖品设置为[X]等。

3. 金融政策：为客户提供多种金融方案，包括低首付、低利率等，减轻客户购车压力。

4. 置换补贴：对于置换客户，提供一定的置换补贴，增加客户的置换积极性。

5. 老客户推荐：老客户成功推荐新客户购车，可获得一定的积分或礼品奖励。

6. 免费保养：购车客户可享受一定次数的免费保养服务，增加客户的购车满意度。

七、活动宣传
1. 线上宣传：利用社交媒体、汽车网站等平台进行广泛宣传，发布活动信息和特价车型信息。

2. 线下宣传：在展厅、车展等场所设置宣传展板，发放活动宣传资料，吸引消费者关注。

3. 短信群发：向潜在客户发送活动短信，告知活动时间、地点和优惠政策，提高活动的知晓度。

八、活动执行
1. 活动准备：提前准备好活动所需的物料，如宣传资料、礼品等。

2. 人员培训：对销售人员进行培训，确保其熟悉活动政策和销售技巧，提高成交率。

3. 活动执行：活动期间，要确保各项活动顺利进行，销售人员要积极引导客户参与活动，促成交易。

九、活动预算
1. 特价车：[X]元
2. 购车抽奖：[X]元
3. 金融政策：[X]元
4. 置换补贴：[X]元
5. 老客户推荐：[X]元
6. 免费保养：[X]元
7. 宣传费用：[X]元
8. 其他费用：[X]元
十、注意事项
1. 活动期间，要确保车辆供应充足，避免出现客户无车可买的情况。

2. 销售人员要严格遵守活动政策，不得私自更改优惠幅度，确保活动的公平性和透明性。

3. 活动期间要加强展厅和展车的安全管理，防止车辆受损或丢失。

4. 要及时处理客户的投诉和建议，提高客户的满意度。

[策划人]
[策划日期]。