1.通信营销的基本概念
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对大家的期望
情境引入
在现今的中国手机市场，发展到现在也可以用百花争艳百家争鸣来形容了，当国外大牌手机厂商，几大系统，国内已经成规模的手机企业在不断厮杀，纷争割据的白热化时期，手机业界也在寻求一种新的营销模式，毕竟利润空间不断减小，竞争越来越大等各方压力之下也不得不为之的当务之急的事情，这只是时间问题而已看谁在这个节骨眼上能够突破，谁就是未来移动互联领域的主导者了。
三．渠道分析
网络直销：电子渠பைடு நூலகம்+物流合作分销渠道模式
小米科技旗下的电商网，小米网，只在线上售卖的方式
四、饥饿营销
1.2011年8月16日，小米手机发布。
2.2011年8月29-8月31日三天，先预售小米工程纪念版每天600台。
3.2011年9月5日，小米手机正式开放网络预订，两天内预订数量超30万台，这样的火爆程度让人叹为观止。但之后的事情却出乎了消费者预料，
课题
通信产品营销技巧的重要性
课时数
2（4）
课型
新授
特点
授课日期
授课班级
12通信
地点
多媒体
教学目标
1、了解人产品的营销技巧
2、了解通信市场的概念
3、掌握市场的三要素
重点难点
掌握市场的三要素
教学策略
与方法
案例列举、小组讨论
教学准备
多媒体、视频素材
教学过程
教学程序与内容
师生活动
设计意图
新课
本学期课程的任务、目标!
2、预习营销观念与价值观
以手机为例探讨营销方法
谈谈自己当初购买的手机
小米手机的营销模式的分析
提问你是有没有购买过小米手机
从那种途径了解这款手机的
你眼中的市场是什么？
以学生用到的东西吸引学生兴趣
教学总结与评价
六、市场的概念
市场起源于古时人类对于固定时段或地点进行交易的场所的称呼，指买卖双方进行交易的场所
现代市场有三层含义
1．市场是商品交换场所和领域，是商品交换的总和
2．是买方和卖方力量的结合，是商品供求双方相互作用的总和。
3．是购买实力的需求：市场是一种商品或服务的所有购买者需求的总和。
七、市场的要素
市场是由各种基本要素组成的有机结构体，正是这些要素之间的相互联系和相互作用，决定了市场的形成，推动着市场的现实运动。从宏观或总体角度考察。
1.消费主体是组成市场的基本细胞
2.购买力是组成现实市场的物质基础。
3.购买欲望是购买力的以实现的必不可少的条件
市场的这三个要素相互制约、缺一不可，只有三者结合起来才能构成现实的市场，才能决定市场的规模和容量。
八、总结与回顾
1.市场的概念
2.通信市场概念
3.市场的要素
九、作业
1、谈谈苹果手机营销手段
就在小米手机供不应求之时，小米网站却立刻宣布停止预定并关闭了购买通道，让消费者无处可买。（时隔
45天之久）
4. 2011年10月11日公布的零售版公告内容显示，
“小米手机将于10月20日面向预订用户开始发售，20日之后的第一周每天1000
台，第二周每天2000台，第三周每天3000台，后续发货计划稍后公布。30万台预订用户发货完毕后，将面向所有用户进行发售。
5. 2012年1月4日消息，小米手机于今日13点开始第二轮开放购买。但未到发售时刻，小米手机官网便出现无法访问或访问缓慢情况。
五、饥饿在那里？
1、高调出场，敬请期待。（苹果式的发布会）
2、需要有预定号、按照排队顺序才能购买。
3、需要有预定号、按照排队顺序才能购买。
4、12月在线销售10万库存已售完。
下面来浅谈一下小米手机的营销策略
（一）网络消费者分析与定位策略
1.年龄分析：一般都是经常会购物的网民（18~30岁），手机发烧友。
2.收入分析：网络购物用户中月收入>2000的比例较大，采用线上销售模式。
3.消费习惯分析：乐于接受新鲜事物，价值观强等。
4.苹果影响:很多人想吃苹果却吃不起，小米却在营销策略上模仿苹果。
（二）传统4P析
一．产品分析
1.小米手机世界上首款双核1.5GHz的智能手机。
2.小米手机采用了高通MSM826MSM8260 1.5GHz双核处理器，与HTC G14的cPU相似，但是主频更高。
3.系统：双系统切换，自主研发Android，MIUI操作系统，优化改进功能近100处
二．价格分析
1999元，高端产品，低价位销售。
情境引入
在现今的中国手机市场，发展到现在也可以用百花争艳百家争鸣来形容了，当国外大牌手机厂商，几大系统，国内已经成规模的手机企业在不断厮杀，纷争割据的白热化时期，手机业界也在寻求一种新的营销模式，毕竟利润空间不断减小，竞争越来越大等各方压力之下也不得不为之的当务之急的事情，这只是时间问题而已看谁在这个节骨眼上能够突破，谁就是未来移动互联领域的主导者了。
三．渠道分析
网络直销：电子渠பைடு நூலகம்+物流合作分销渠道模式
小米科技旗下的电商网，小米网，只在线上售卖的方式
四、饥饿营销
1.2011年8月16日，小米手机发布。
2.2011年8月29-8月31日三天，先预售小米工程纪念版每天600台。
3.2011年9月5日，小米手机正式开放网络预订，两天内预订数量超30万台，这样的火爆程度让人叹为观止。但之后的事情却出乎了消费者预料，
课题
通信产品营销技巧的重要性
课时数
2（4）
课型
新授
特点
授课日期
授课班级
12通信
地点
多媒体
教学目标
1、了解人产品的营销技巧
2、了解通信市场的概念
3、掌握市场的三要素
重点难点
掌握市场的三要素
教学策略
与方法
案例列举、小组讨论
教学准备
多媒体、视频素材
教学过程
教学程序与内容
师生活动
设计意图
新课
本学期课程的任务、目标!
2、预习营销观念与价值观
以手机为例探讨营销方法
谈谈自己当初购买的手机
小米手机的营销模式的分析
提问你是有没有购买过小米手机
从那种途径了解这款手机的
你眼中的市场是什么？
以学生用到的东西吸引学生兴趣
教学总结与评价
六、市场的概念
市场起源于古时人类对于固定时段或地点进行交易的场所的称呼，指买卖双方进行交易的场所
现代市场有三层含义
1．市场是商品交换场所和领域，是商品交换的总和
2．是买方和卖方力量的结合，是商品供求双方相互作用的总和。
3．是购买实力的需求：市场是一种商品或服务的所有购买者需求的总和。
七、市场的要素
市场是由各种基本要素组成的有机结构体，正是这些要素之间的相互联系和相互作用，决定了市场的形成，推动着市场的现实运动。从宏观或总体角度考察。
1.消费主体是组成市场的基本细胞
2.购买力是组成现实市场的物质基础。
3.购买欲望是购买力的以实现的必不可少的条件
市场的这三个要素相互制约、缺一不可，只有三者结合起来才能构成现实的市场，才能决定市场的规模和容量。
八、总结与回顾
1.市场的概念
2.通信市场概念
3.市场的要素
九、作业
1、谈谈苹果手机营销手段
就在小米手机供不应求之时，小米网站却立刻宣布停止预定并关闭了购买通道，让消费者无处可买。（时隔
45天之久）
4. 2011年10月11日公布的零售版公告内容显示，
“小米手机将于10月20日面向预订用户开始发售，20日之后的第一周每天1000
台，第二周每天2000台，第三周每天3000台，后续发货计划稍后公布。30万台预订用户发货完毕后，将面向所有用户进行发售。
5. 2012年1月4日消息，小米手机于今日13点开始第二轮开放购买。但未到发售时刻，小米手机官网便出现无法访问或访问缓慢情况。
五、饥饿在那里？
1、高调出场，敬请期待。（苹果式的发布会）
2、需要有预定号、按照排队顺序才能购买。
3、需要有预定号、按照排队顺序才能购买。
4、12月在线销售10万库存已售完。
下面来浅谈一下小米手机的营销策略
（一）网络消费者分析与定位策略
1.年龄分析：一般都是经常会购物的网民（18~30岁），手机发烧友。
2.收入分析：网络购物用户中月收入>2000的比例较大，采用线上销售模式。
3.消费习惯分析：乐于接受新鲜事物，价值观强等。
4.苹果影响:很多人想吃苹果却吃不起，小米却在营销策略上模仿苹果。
（二）传统4P析
一．产品分析
1.小米手机世界上首款双核1.5GHz的智能手机。
2.小米手机采用了高通MSM826MSM8260 1.5GHz双核处理器，与HTC G14的cPU相似，但是主频更高。
3.系统：双系统切换，自主研发Android，MIUI操作系统，优化改进功能近100处
二．价格分析
1999元，高端产品，低价位销售。