企业经营管理仿真教学实验—部分参考

TOP-BOSS企业模拟经营反抗第三次竞赛陈诉
经过这些天的练习，7月1日我们在实验室进行了TOP-BOSS企业模拟经营反抗的决赛。

在决赛中，我仍然担当生产经理的脚色。

作为生产经理，首先要明确的就是生产经理的职责。

生产经理主要的职责是卖力人员、呆板设备与生产中间所产生的用度，并对此作出公道的预算筹划，以维持或增进公司生产力以及产物的品质。

生产经理卖力事务主要包罗：盘算生产用度支出、盘算治理费、盘算维护用度、盘算人工用度、盘算质料耗用本钱、盘算事情班次变更本钱、盘算杂项用度。

要想得到竞赛的胜利，大家就必须团结协作！各部分要保质保量的把自己的事情做好，决不能玩忽职守！作为生产经理，其决策会直接影响到整个公司在竞赛中的竞争力。

如果生产经理决策失误，产量太大就会导致产物积存，产生巨额的库存本钱，占用大量的企业资金，从而低落公司的竞争力；而产量太小又会产生求过于供的状况，市场潜能很大而产物很少，那么企业花大量资金开拓的市场就会因为产能不敷
而白白浪费。

在竞赛的第一期，我们组考到虑资金有限，并且南市场和外洋市场运费较高，所以决定放弃南市场
和外洋市场，会合力量主攻北市场和中市场。

这项决策，简直增强了企业在北市场和中市场的竞争力，使第一期的企业在北市场和中市场的市场占有率分别到达了20.43%和21.49%。

对付设备投资方面我们的支出始终都处于较高的水平，所以产能提高较为迅速。

但是，由于市场上猛烈的竞争，企业在北市场和中市场的市场占有率却提高的很慢，甚至出现低落的情况。

在北市场和中市场合出售的商品始终都不能全部卖出。

这种产能越来越大，可销量却没有很大提高，造成了产物大量积存的情况，公司所有者权益大幅下降，直接导致了公司在第三期险些破产。

因此，为了制止破产，我们在第四期决策时，放弃了设备投资，并淘汰原质料的订购，将所有资金用于市场营销，争取在销售方面为企业赢得一线生机。

由于营销用度的增加和代价的低落，企业在北市场和中市场的市场占有率明显增加，到达了34.10%和67.51 %，制止了企
业破产。

但是，由于第四期原质料订购的淘汰，为第五期的生产留下了毛病。

企业的最大产量无法满足市场的需求，所以公司在第五期只能将生产的全部商品打入一个市场，以得到丰盛的回报。

这次险些破产的经历使我们看到，企业的生产经营不能好高骛远，更不能经验主义，用以前的经验束缚自己，作堕落误的决策。

一个错误的决策往往影响的不但是一期，它造成的影响会波及许多期，造成不可挽回的结果。

企业的经营一定要稳扎稳打，认真阐发市场情况和企业的财政状况，作出适当的决策，绝不能冒进。

在剩下的几期，由于一些公司出现了破产情况，竞争敌手越来越少，市场也就越来越辽阔，企业的经营进入了求过于供的阶段。

这对企业的生产能力提出了巨大挑战。

所以，以后每一期的设备投资方面都投入了许多。

在大家的配合努力下，我们在最后一期根本上将北市场和中市场全部占领。

这次竞赛给了我们一次将理论学习同操纵相结合的时机，提升了我们的理论和操纵水平。

让我们感觉到了市场竞争的猛烈与暴虐，学会了负担经营的责任与风险。

使我们学会了如安在企业的收益和可利用的资源之间权衡利弊，实现净现值最大化。

竞赛中，我们分成小组，组建公司。

在经营中分别饰演差别的脚色，发挥差别的作用。

在这里，为了实现公司利益的最大化，我们团结协作，配合商讨经营决策。

竞赛中，我们学会了与人相同，与人协作，为了配合的目标配合搏斗，这为我们在未来到场事情打下了良好的
底子。

这些天的练习与竞赛，使我对付TOP-BOSS企业模拟经营反抗有了深入的了解，对付企业的生产经
营也有许多感触。

在竞赛历程中，我们首先要充实了解和掌握企业的竞争配景与市场情况。

市场竞争历程中，我们在详细筹划自身企业的经营目标和竞争计谋的同时，有须要充实了解竞争敌手的运营情况、阐发竞争敌手的
行动意向，并有针对地做出相应的计谋。

由于有险些破产的经历，所以对付公司的决策方面感慨很深。

一个公司的决策，绝不是总经理一小我私家的事情，错误的决策也绝不是总经理一小我私家的失误。

一项决策的制定，需要各部分提供可靠的数据资料，需要各部分经历提出可行性发起，大家要积极颁发自己的意见，认真听取别人的意见，配合商讨作出正确的决策。

公司的决策不能冒进，也不能太过守旧。

对付企业的生产经营，我们不能好高骛远，也不能用以前的经验束缚自己。

企业的经营一定要稳扎稳打，认真阐发市场情况和企业的财政状况，作出
适当的决策。

在这些天的练习与竞赛中，我一直担当生产部分的经理，所以对付生产方面的了解要比其他部分多一些。

对付生产方面，我认为最重要的是要总结出种种投资对付生产能力的影响水平，例如，投几多维护用度不会导致原质料转换率的低落，投几多维护用度会使原质料转换率提高，设备投资与产能的增加的干系等。

生产经理的盘算事情比力沉重，并且盘算的准确与否，直接干系到企业的决策是乐成。

所以，作为生产经理一定要对业务熟练，准确掌握盘算要领，凭据业务状况表迅速盘算出本期的最大产量，下期为到达预计的销售量，应该增加几多设备投资，才气包管产能足够，从而制定出下期的决策。

TOP-BOSS角逐心得
TOP-BOSS企业模拟经营大赛在竞赛的同时也是提供了一种互动学习的气氛。

它融脚色饰演、决策阐发、竞争互助于一体，提升了学生的理论和操纵水平，让人感觉到市场营运竞争的暴虐，体验负担经营的责任与风险，在乐成和失败的中体味市场情况变革的影响，感觉如何考虑企业的收益及可利用的资源，权衡利弊。

别的，在制定决策前，要盘算自身企业的投入和产出，因为净现值最大化是企业唯一的经营目标。

经过运筹帷幄的初赛和随机应变的决赛，具体有以下几点体会：
第一，高绩效的团队。

高绩效的团队既有精彩的专业人才、成员间的高度信任，又有使每个成员期望值保持高度一致的团队精神。

角逐中企业每一个脚色均各司其职，在完成各自事情的同时注意相关部分之间的协调与配合，这样便能更充实地发挥企业竞争的优势。

第二，进行决策前应当先充实了解和掌握企业的竞争配景与市场情况。

要想经营好自己的企业，刚起步时的企业运营决策是相当重要的。

而决策数据都来源于给定的竞争配景及市场情况资料，所以仔细的研究和阐发是有须要的。

由于赛初各企业都处在同一层面上，所以各项用度的投入和产物代价可以相对守旧，产物在各市场投入及代价均以试探性为主，以便开端了解竞争敌手的意图。

第三，进行准确的市场预测，做出正确的市场决策。

经过一期的决策，各企业根本了解了决策的流程，以后的决策的做出都需要以较强的专业知识、准确的市场预测和明确的企业目标为依据。

如：投入相应的行销用度后，要能够预算出下期市场潜能可到达几多；进行研发和设备维护后，要能知道下期质料转换系数的巨细；凭据现有原质料本钱预测下期本钱，从而决定购入几多原质料等。

第四，知彼知己方能百战不殆。

市场竞争历程中在详细筹划自身企业的经营目标和竞争计谋的同时，有须要充实了解竞争敌手的运营情况、阐发竞争敌手的行动意向，并有针对地做出相应的计谋。

角逐初期要能准确判断出竞争敌手主攻及帮助市场的偏向，制定自己的市场计谋，并使用低价渗透，逐步提价的代价计谋。

市场情况是多变的，因此制订代价时不能过于守旧，使企业所能得到的利润低落；也不能过于冒进，使产物代价与市场代价不符，导致生成产制品库存，增加持有本钱，淘汰企业利润，乃至产生非正常欠债等。

在和相关企业有较大竞争的市场，宜接纳优于竞争敌手产物质量和产物形象的行销计谋，以取得竞争优势，得到更多的经营利润。

别的，另有须要密切存眷各竞争敌手的市场销售额，从而了解其各期产能与下期市场潜能，考虑自身企业的产能和各市场潜能，完善自己的市场计谋，进而制定更公道的市场决策。

最后，介于角逐历程中的感慨，向软件供给商及主办方提出一点发起。

角逐历程中，在产物质量与形象、市场代价都趋同情况下，一家企业在对代价最敏感的该市场单价暴涨2元，销售额竟也由原来的二十多万变为四十多万，这种结果令人瞠目结舌。

另外，角逐中每次决策时间是由上午的9：00到晚上9：30，主办方虽然是考虑了学生的空余时间问题，但这么长的决策时间从某种水平上体现不出团队的高效性，也削弱了企业模拟经营的意义。

在此，希望软件供给商及主办方能适当考虑上面的问题，也衷心谢谢软件供给商及主办方提供了如此有益的熬炼时机。

企业经营治理仿真竞赛讲授软件
一、前言
在我国各大院校治理类相关专业，学生很难有时机到企业去亲身到场企业的治理和决策实践，而在欧美各大院校的治理学院,理论与实际相结合的盘算机仿真模拟讲授实验课程，广受学生们的接待，愈来愈多学校接纳这项新的讲授手段，让学子们分别饰演企业法人代表和经理人的脚色,每4-6人为一组配合互助,治理一家虚拟企业并进行分工卖力。

学习如何拟订企业战略筹划和经营计谋，如何进行市场阐发，如何盘算生产、销售本钱，如何订价等，并各自为自己的决策卖力。

在仿真课程里，每组学生必须设法在一定时间内完成企业一个时期的全部经营历程，并到达能够使企业盈利的目标，为了能赚到钱，学员们既要处置惩罚组内的紧张压力，又得团结一致和其它企业竞争。

如爱尔兰都柏林大学史默菲特（Smurfit）商学院，他们要求学生到场企业经营仿真竞赛的做法是，院方把竞赛结果与计谋治理模型整合起来，并列入结果盘算。

学生可以从校内任何一台盘算机进入仿真竞赛系统，教员也可以随时上线从事研究阐发,目前仿真竞赛占该院一成的授课时间。

我们要介绍的“企业经营治理仿真模拟讲授软件” (简称BOSS软件),是与欧美高校讲授使用的模拟软件相似的企业经营决策仿真讲授系统软件，本软件的内容含盖企业的企划、生产、营销、采购、财政等五大部分，理论涉及经济学、治理学、营销学、财政治理、生产运作、战略决策等相关知识。

本软件在10多年的完善和升级之后，已经相当成熟，在亚洲地域和西方一些大学应用受到了普遍的好评。

南京大学、南京理工大学、浙江大学、山东大学、河海大学、南京航空航天大学、西南财经大学、哈尔滨商业大学、郑州轻工学院等院校在使用该软件后，学生的学习热情高涨，并主动要求老师开课，多给他们提供实践与竞赛的时机。

二、软件简介
1 、软件简介
BOSS软件在讲授竞赛历程中，由学员组成数家虚拟企业，在系统设定的宏观情况和微观情况下猛烈竞争，以追求企业最大利润为其连续努力的目标。

学员担当相当于企业中层及以上领导的职务（经理人），他们在仔细阅读阐发来自企业内外，所有的市场信息、经营报表及财政报表等资料后，而作出各自的判断，在经营团队经过不停的讨论商量、集会协商等反覆团体决策的步伐后，才气得到代表公司现阶段经营偏向的十八项数字或文字性的决策值，将各公司的决策值投入系统情况。

在相互竞争中，市场状况马上产生变革，各企业盈亏立现，种种经营报表、图表全部程现出来，在力求保有或改进公司现有市场优、劣势的期望下，于是又进入另一个决策周期，如此周而复始，最后主持人（传授者）凭据胜负决定尺度-利润（或期末业主权益、投资报酬率）判定企业经营的绩效和优胜者。

2、软件特色
(1) 仿真性，能创造靠近企业真实运营现状的学习情况
理论与实务间的许多差距，往往是种种讲授要领所难以解决的问题，因此好的讲授要领总在致力寻
求靠近现实状况的学习情境，经营竞赛正是如此，尤其是在模拟企业经营所面对的内外部情况、搏弈性、互动性、市场竞争压力、靠近实际的决策项目、乃至人际干系的反应等方面经营竞赛均体现出较其他讲授要领更靠近企业实际运营状况。

(2) 博弈性，学习目标明确且具挑战性
一些讲授法由于缺乏明确的学习目标，对学习者无法激起其强烈学习的欲望及驱动力。

而经营竞赛因为提供了一套很详细的竞赛规矩，又明确地订出判定胜负的尺度，直接指出学员努力的目标，同时因目标富挑战性，常引发其争取胜利的旺盛企图，从而提高学员的学习热情、增强学习的积极性和主动性。

(3) 可变性，提供动态学习的情况
经营竞赛在连续竞争猛烈的历程中，所模拟的市场状况，随着企业反覆不停的决策投入而瞬息万变，无疑地，它冲破了其他讲授法各单位间不能连贯的缺憾，而提供一种相当吸引人的动态学习历程，有助于学员融入学习情境、增强学习效果。

(4) 鼓励性，学习结果立即实现
由于经营竞赛使用电脑与网络设备为运算东西，因此能够即时运算处置惩罚，将各企业的18项决策输入，经过系统运算，在5秒钟内转换成营销、财政等种种报表、图表为主的经营结果输出，所有到场学员立刻能够获悉决策所引发的结果，必须马上对自己决策卖力，并从事反省与检验，经验得以迅速积聚，在修正之后又能立刻再投入下一期的决策。

在竞赛历程中，快捷的运算，是经营竞赛能够得到迅速回馈讲授效果的重要原因.
(5) 量化性，强调数字阐发、重视理性研判
经营竞赛往往提供为数颇多的数据资料，借此显示企业目前经营现况、财产趋势以及竞争者的处境。

相同的，学员也必须在经过仔细演算推敲（如产物本钱核算、商品代价简直定等），作出以数字为主的决策，体现企业的经营偏向。

因此在到场竞赛历程中，学员不得不培养出自己对数字敏锐的阐发能力，同时也有时机实际去运用管帐、数字计量要领等种种差别的技能。

(6) 创新性，具脚色饰演的效果、培养到场决策的能力
因为各企业的成员分工的干系，使得经营竞赛兼具脚色饰演之讲授效果。

这时大家因职责考虑与风险认知的差别，而往往各持已见，这正足以突显团体决策中的种种矛盾，并在此种历程中培养学员相同，协调与到场决策的能力。

(7) 组织性，协助创建整体理念
对已进入社会的学员来说，大多学有专长，在事情上各司其职，往往存有强烈的本位主义。

透过经营竞赛整体决策组合的训练，应能协助学员，一揽企业整体全貌，了解业务多是由各部分、众员工同心协力始得扩展，从而能与他人充实互助，使小我私家与企业均得到最佳利益。

(8) 现代性，e 企业的模拟情况
这几年嚷得沸沸扬扬的电子企业（e-Business）大概电子商务（e-Commerce）都可以在BOSS上面练习。

相信学习者可以得到差别水平的启发，对付协同化作业（Collaboration），更是在网络、企业信息化普及之后，一定要学习的根本技能。

3 、模拟竞赛中各小组的脚色
总经理、企划经理、行销经理、财政经理、采购经理、生产经理、经营照料（经营照料不作为单独脚色，不做决策）
4 、各经理人需要作出的决策项目：
（1）产物的代价决策（订价），产物销售目标是四个差别成熟成度、差别距离和差别消费方法的市场，因此产物的代价需要凭据具体情况作出四个决定；
（2）行销用度的预算，也是和上面市场相对应的，需要凭据具体的市场状况作出差别的行销用度预算决策；
（3）研究生长用度预算决策；
（4）工场的维护用度决策；
（5）生产量与仓储物流分派量筹划，也是和上面市场相对应的，差别的市场营销筹划，要有差别的仓储分派量，理想的决策是做到零库存；
（6）设备用度预算决策；
（7）原物料的用度预算决策；
（8）银行贷款与股利发放的决策。

5 、该软件讲授在决策前需要同学们了解以下配景资料（软件提供设置要领）
A、宏观经济情况，通货膨胀率、经济生长幅度、银行利率、税率等；
B、财产配景资料，生产方法简直定、产物生命周期、研究生长用度的影响、设备维护用度的影响；
C、市场情况资料，季候颠簸幅度、代价弹性、促销运动影响、市场占有率、产物市场递延效果；
D、接办企业根本情报，了解接办企业的财政、产物库存、原质料库存及市场占有率等状况；
E、规矩和相关公式，了解应用讲授系统的规矩和相关公式（参阅说明书）。

6 、学员通过学习应用本软件能到达的结果
(1)正确理解企业的根本功效、特性及其相互影响, 了解治理与科学决策对付各功效的重要影响;
(2)了解企业管帐系统的特征与用途, 能正确的阅读与解释管帐三个报表(资产欠债表、损益表和现金流量表)并了解其意义;
(3)明白战略筹划的重要性，了解好的企业经营战略是企业的执行能力得到提高和制止出错误的底子条件;
(4) 了解市场竞争情况的特性与企业有效治理的重要性, 掌握竞争因素的预期、评价和应对计谋;
(5) 学会对决定性的经济变数（如产物周期、通货膨胀率的预期、评价）的阐发、掌握和应对要领;
(6) 明白决策微调的阐发本领与代价, 会选择与使用适当的阐发本领;
(7) 掌握企业经营的根本要求, 学会如何掘客与有效运用所得到的经验.
(8)真正明白企业的利润来源。

本讲授软件在恒久的讲授实践中积聚了种种讲授课本，我们筹划下学期正式出书实验教程以方便讲授。

该软件在实际应用中，还被一些企业治理照料公司用来对企业进行培训。

另有一些高校用来当成讲授案例产生器，因为学生每做一次模拟竞赛，模拟的各企业和企业的各部分就会产生差别的数据指标和竞
赛结果，对这些差别的数据进行阐发，就会找出种种正确或错误的决策原因，也就产生了种种百般的企业经营治理乐成和失败的案例。

因此我们坚信BOSS软件一定能为高校培养高级应用型人才和讲授革新做出应有孝敬。