《商圈调查报告》
合集下载
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
❖ 3、特殊时间特殊服务，如学生在中、高考时，本公司会 到各校发放考前注意事项（饮食、睡眠、身体健康状况） 之类的宣传册。
❖ 4、读者零损失，读者来书店既可买书，也可租书，书买 回家后觉得没有保存价值，只要保存完好，一周内还可以 退还给书店，只需缴纳相应天数的租金即可。读者的风险 和损失为零。
整理课件
整理课件
商圏示意图：思状元阁文化书店地址
台州思状元书店地址
台州市实验中学
整理课件
台州市书生中学
主要商圈
次要商圈 边缘商圈
整理课件
人潮及交通状况分析
❖ 新店周围交通道路情况： ❖ 1、商圈内交通的顺畅程度高，无堵塞 ❖ 2、公交线路安排合理 901 105 107 108 经过 ❖ 3、道路过往无限制、道路状况好 ❖ 4、门店外客流的多为购买性顾客、双流向、
❖ 根据我们调查新区附近学校有7所学校，写字楼、 公司、高级会所很多。
整理课件
对现市场图书价格的分析
❖ 出版商看似拒绝打折，他们说这样会“减少 出版者的利润，将来事业发展基金不足，势 必导致图书市场的萧条，由此造成的恶果最 终会由读者来承担”。在他们的计算里，正 版书纸张、印刷、制版、稿酬等直接成本约 占书价的37％，销售、管理等间接成本约占 书价的15-20％；增值税、经营税等税额约给 发行部门的折扣等，出版社的纯利润在10％ 左右，实在不算暴利行业。
速度一般、目的性较低
整理课件
人潮状况调查 思状元阁书店_商圈 2011年4月4日 星期 一 (15分钟／次）
区域 时间分类
7～9点 9～11点 11～13点 13～15点 15～17点 17～19点 19～21点
汽车 2180 2280 3000 2900 3200 2300 2250
甲
人力车
2050 2250 2500 2300 2260 2500 2280
整理课件
整理课件
❖ 人们对精神需求的提升，我们正好符合了这 一特点，所以未来的发展有很大的潜力，一 支很大的潜力股。
整理课件
结论
❖ 通过实地调查、相关书籍网络资料的收集、 以及向周边居民、行人咨询，粗略得出了以 上的结论。
❖ 东海大道及其商圈在新区乃至整个台州的影 响力、吸引力都首屈一指，加之该区域以后 的规划，其潜力的巨大不容忽视。因此，开 设新店的决策是能够得到佐证的，以上数据 充分保证了新店在未来的发展空间和盈利情 况。
整理课件
人口特征分析
❖ 本新书店隶属于东海大道商圈，其涵盖了此地区的 大多数目标顾客，并有一定的向椒江其他地区扩张 的能力。
❖ 该商圈可分为居住人口、工作人口、路过人口；目 标顾客人群特征：青少பைடு நூலகம்（学生为主）、老年，白 领等，没性别限制；商圈特征：商业场所多，商圈 规模大，人口密集，流动人口多；消费特点：快速、 流行、便利性、国际化、外来人口、消费额相对较 高。
整理课件
步行 1000 1600 1300 1500 1400 2000 1200
消费特征分析
❖ 我们的主目标是青少年，所以我们会和各学 校、教育机构建立良好的长期合作关系，学 生的课本和参考书都是一个较大的市场，另 外我们可以完善我们的售后服务，刺激顾客 需求。另外二楼的茶吧，我们针对的是白领 上班一族，繁重的工作需要有安静舒适的环 境去调节，或者需要一片商务讨论专区，尽 情直抒胸臆。且都有一定的购买能力。
整理课件
固定费用
❖ 预估固定薪资费用 30312 元
❖ 折旧费用预估 2451 元
❖ 管销费用预估 4480 元
❖ 预估变动成本 138487 元
❖ 预估管理月费 5 %．
❖ 销货成本
30 %．
❖ 总变动费用＝20%×月营业额
❖ 损益平衡=（固定费用＋租金）÷（１ －变动成本）
整理课件
可能净利之推算
台州文化书店
商圈调查报告内容
学校：宁波职业技术学院 课程：连锁企业门店管理
整理课件
商圈范围的确定
我们通过调查该地人口分析、 购买力和需求分析、竞争态势分析、 交通环境分析、租金等问题加以观察， 并通过各种渠道，调查了由东海大道 一段延伸开去的1公里距离，包括经 中路、市府路。
整理课件
商圈特征分析
整理课件
竞争对手的调查
❖ 经了解，在新区附近只有一家新华书店，规 模中等，且不在东环大道区，而且我们的经 营模式也与他们很大不同，休闲书吧的开放 给白领们提供了一个工作之外的休闲场所， 据调查潜在市场很大，所以在这块地盘内我 们准备一炮打响，迅速占领市场，主导消费， 让市场竞争者，无处下手。
整理课件
❖ 台州椒江新区，作为台州市府发展园区，拥有足够 的人气和良好的商业氛围。无论是商业形态还是定 位，台州新区算是一个半成熟的商圈，也是档次较 高的商圈。
❖ 在新区的核心区域，东海大道算是商业地产航母， 高级会所、咖啡馆、健身馆等都齐集一堂，特别是 市府路中心街，吃喝玩乐都有，这些共同打造了一 个繁荣而充满活力的商业中心。这种商业积淀给了 新区商圈足够的潜力，台州文化又给新区添了许多 魅力。天时、地利、人和，东海大道，已经升深入 许多台州人的逛街习惯里了。
平方米
本店
每月租金
30000/元
押金
5000/元
预估每次购买金额
86元
客户数
700人左右
可能业绩
3500元
预估固定费用
30312
预估变动成本
138487
预估净利
40897.05
整理课件
未来发展情况分析
❖ 消费者对消费要求的日益提高，使得书店必 须向着专业化迈进，通过提供专业的产品和 服务，区分市场。我们拥有严密的管理制度 和专业，独占鳌头！
租金的确定
❖ 公司为新新企业，资金周转度不是很高，一 切都要从实际出发，黄金地带的人流量固然 多，但能成为黄金地带，租金可见一斑。经 调查其实好店址的高租金并不是一天两天形 成的，它是房东和租主在长期利润分成较量 中形成的契约，租金高到商户无钱可赚，那 么再好的门面也租不出去。所以要和房东达 成共识，双赢。东海大道地段租金较贵，基 本上30000元/月左右。
对付竞争者
❖ 1、实行会员制，既可通过发展会员筹集资金，又能围绕 书店形成一批固定的读者，保证书店的销售收入。采用会 员制销售图书，书店对会员的服务和图书质量保证是最重 要的。而且网上购书也采取会员制，累计积分越多，优惠 越多，而且会员对书吧的使用可以有优先权。
❖ 2、回收与免费修补，如在本店购买过的书籍，消费者觉 得没有实用性了，可以到本店来退换，本店可按书籍新旧 度，给予不同折扣价格。
❖ 4、读者零损失，读者来书店既可买书，也可租书，书买 回家后觉得没有保存价值，只要保存完好，一周内还可以 退还给书店，只需缴纳相应天数的租金即可。读者的风险 和损失为零。
整理课件
整理课件
商圏示意图：思状元阁文化书店地址
台州思状元书店地址
台州市实验中学
整理课件
台州市书生中学
主要商圈
次要商圈 边缘商圈
整理课件
人潮及交通状况分析
❖ 新店周围交通道路情况： ❖ 1、商圈内交通的顺畅程度高，无堵塞 ❖ 2、公交线路安排合理 901 105 107 108 经过 ❖ 3、道路过往无限制、道路状况好 ❖ 4、门店外客流的多为购买性顾客、双流向、
❖ 根据我们调查新区附近学校有7所学校，写字楼、 公司、高级会所很多。
整理课件
对现市场图书价格的分析
❖ 出版商看似拒绝打折，他们说这样会“减少 出版者的利润，将来事业发展基金不足，势 必导致图书市场的萧条，由此造成的恶果最 终会由读者来承担”。在他们的计算里，正 版书纸张、印刷、制版、稿酬等直接成本约 占书价的37％，销售、管理等间接成本约占 书价的15-20％；增值税、经营税等税额约给 发行部门的折扣等，出版社的纯利润在10％ 左右，实在不算暴利行业。
速度一般、目的性较低
整理课件
人潮状况调查 思状元阁书店_商圈 2011年4月4日 星期 一 (15分钟／次）
区域 时间分类
7～9点 9～11点 11～13点 13～15点 15～17点 17～19点 19～21点
汽车 2180 2280 3000 2900 3200 2300 2250
甲
人力车
2050 2250 2500 2300 2260 2500 2280
整理课件
整理课件
❖ 人们对精神需求的提升，我们正好符合了这 一特点，所以未来的发展有很大的潜力，一 支很大的潜力股。
整理课件
结论
❖ 通过实地调查、相关书籍网络资料的收集、 以及向周边居民、行人咨询，粗略得出了以 上的结论。
❖ 东海大道及其商圈在新区乃至整个台州的影 响力、吸引力都首屈一指，加之该区域以后 的规划，其潜力的巨大不容忽视。因此，开 设新店的决策是能够得到佐证的，以上数据 充分保证了新店在未来的发展空间和盈利情 况。
整理课件
人口特征分析
❖ 本新书店隶属于东海大道商圈，其涵盖了此地区的 大多数目标顾客，并有一定的向椒江其他地区扩张 的能力。
❖ 该商圈可分为居住人口、工作人口、路过人口；目 标顾客人群特征：青少பைடு நூலகம்（学生为主）、老年，白 领等，没性别限制；商圈特征：商业场所多，商圈 规模大，人口密集，流动人口多；消费特点：快速、 流行、便利性、国际化、外来人口、消费额相对较 高。
整理课件
步行 1000 1600 1300 1500 1400 2000 1200
消费特征分析
❖ 我们的主目标是青少年，所以我们会和各学 校、教育机构建立良好的长期合作关系，学 生的课本和参考书都是一个较大的市场，另 外我们可以完善我们的售后服务，刺激顾客 需求。另外二楼的茶吧，我们针对的是白领 上班一族，繁重的工作需要有安静舒适的环 境去调节，或者需要一片商务讨论专区，尽 情直抒胸臆。且都有一定的购买能力。
整理课件
固定费用
❖ 预估固定薪资费用 30312 元
❖ 折旧费用预估 2451 元
❖ 管销费用预估 4480 元
❖ 预估变动成本 138487 元
❖ 预估管理月费 5 %．
❖ 销货成本
30 %．
❖ 总变动费用＝20%×月营业额
❖ 损益平衡=（固定费用＋租金）÷（１ －变动成本）
整理课件
可能净利之推算
台州文化书店
商圈调查报告内容
学校：宁波职业技术学院 课程：连锁企业门店管理
整理课件
商圈范围的确定
我们通过调查该地人口分析、 购买力和需求分析、竞争态势分析、 交通环境分析、租金等问题加以观察， 并通过各种渠道，调查了由东海大道 一段延伸开去的1公里距离，包括经 中路、市府路。
整理课件
商圈特征分析
整理课件
竞争对手的调查
❖ 经了解，在新区附近只有一家新华书店，规 模中等，且不在东环大道区，而且我们的经 营模式也与他们很大不同，休闲书吧的开放 给白领们提供了一个工作之外的休闲场所， 据调查潜在市场很大，所以在这块地盘内我 们准备一炮打响，迅速占领市场，主导消费， 让市场竞争者，无处下手。
整理课件
❖ 台州椒江新区，作为台州市府发展园区，拥有足够 的人气和良好的商业氛围。无论是商业形态还是定 位，台州新区算是一个半成熟的商圈，也是档次较 高的商圈。
❖ 在新区的核心区域，东海大道算是商业地产航母， 高级会所、咖啡馆、健身馆等都齐集一堂，特别是 市府路中心街，吃喝玩乐都有，这些共同打造了一 个繁荣而充满活力的商业中心。这种商业积淀给了 新区商圈足够的潜力，台州文化又给新区添了许多 魅力。天时、地利、人和，东海大道，已经升深入 许多台州人的逛街习惯里了。
平方米
本店
每月租金
30000/元
押金
5000/元
预估每次购买金额
86元
客户数
700人左右
可能业绩
3500元
预估固定费用
30312
预估变动成本
138487
预估净利
40897.05
整理课件
未来发展情况分析
❖ 消费者对消费要求的日益提高，使得书店必 须向着专业化迈进，通过提供专业的产品和 服务，区分市场。我们拥有严密的管理制度 和专业，独占鳌头！
租金的确定
❖ 公司为新新企业，资金周转度不是很高，一 切都要从实际出发，黄金地带的人流量固然 多，但能成为黄金地带，租金可见一斑。经 调查其实好店址的高租金并不是一天两天形 成的，它是房东和租主在长期利润分成较量 中形成的契约，租金高到商户无钱可赚，那 么再好的门面也租不出去。所以要和房东达 成共识，双赢。东海大道地段租金较贵，基 本上30000元/月左右。
对付竞争者
❖ 1、实行会员制，既可通过发展会员筹集资金，又能围绕 书店形成一批固定的读者，保证书店的销售收入。采用会 员制销售图书，书店对会员的服务和图书质量保证是最重 要的。而且网上购书也采取会员制，累计积分越多，优惠 越多，而且会员对书吧的使用可以有优先权。
❖ 2、回收与免费修补，如在本店购买过的书籍，消费者觉 得没有实用性了，可以到本店来退换，本店可按书籍新旧 度，给予不同折扣价格。