美满人生产品培训31页
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中国人寿保险公司分红理财保险产品国寿美满人生至尊版产品解读宣导培训课程PPT模板课件演示文档幻灯片资料
产品介绍
谁能保
投保条件：出生30天至65周岁以下
怎么保 保多久
交费方式：3年、5年、10年、一次 性
保险期间：终身
产存保险金：
- 什么条件领取
自本合同第四个年生效对应日起，若被保险人生存至本合同的年生效对应日， 本公司每年按下列规定给付关爱年金：
- 怎么领：
关爱年金=基本保险金额×交费期间（年数）×1%×[1+3%×（本合同已经 过保单年度数-3）]。
听取市场声音,优化产品责任，丰富产品特点,公司主打产品强 势升级，全力打造公司产品的核心竞争力:
产品介绍
把握四要素 学习新产品
• 谁能保——投保条件 • 怎么保——交费期 • 保多久——保险期限 • 保什么——保险责任
美满人生至尊版
至尊关爱 收益递增 身故返还 终身相伴 稳健理财 坐享分红 缴费灵活 轻松生活
国寿美满人生至尊版
产品解读
目录解读
• 上市背景 • 产品解读 • 卖点分析 • 销售人群及话术
3
分红险成 市场主流
国内外 通胀加剧
上市背景
保障回归 成为趋势
消费者青睐 快返产品
4
国内外通胀加剧
亚洲国家和地区通胀不断加剧，正形成全亚洲范围的经济态势
印度
韩国
宣布了一系列行政手段遏制物价 的过快上涨。
递增领取 终生返还
四大亮点聚一身
亮点三：核保政策宽
核保政策宽—— 利大单开拓 利客户加保
四大亮点聚一身
亮点四：终生分红金
1 少儿市场
2
成熟女性
3
成功男士
一句话说美满至尊
中国人寿的美满人生至尊版银行保险产 品完美地帮助客户解决养老理财问题。它是 国寿银行保险首款保障时间延长至终生的年 金型分红产品，投保生效第四年开始每年领 取首年所交保费12%的年金，同时年金每年 递增3%，时间越久每年领取的年金越高，更 有长期分红抵御通胀，让财富跟随岁月的沉 淀稳步成长，轻松、优雅地实现我们的养老 诉求。
美满人生介绍
、、、
、、、 、 、 、、
投保日 交费期
74周岁 24
▪ 75周岁生效对应日给付高额满 期保险金
▪ 高额保障到75周岁 ▪ 红利逐年分配到75周岁
25
十大特点之四 综合保障
26
保险合同生效之后，被 保险人因意外伤害身故 或两年之后因疾病身故
基本保险金额
×
身故时的交费 年度数
×
110%
保险合同生效两年之内， 被保险人因疾病身故
64
三、银行客户经理销售引入话术
▪ 动员鸿泰业务到期客户转保话术： ＊＊先生，您好！最近了一些投资
专家讲投资，想和您分享一些新观念。 现在的投资讲究渠道分散，长短结合， 前者讲的是钱不要都放在一个地方。 后者长短结合讲的是投资的期限要长 期投资的与短期投资相结合，
65
您上次购买的鸿泰（鸿丰）保险是短 期投资项目，你的投资组合中还需要 一个长期的投资。我们公司新推出了 美满一生保险，就是一个集长期投资 与保障于一体的保险，它最短只需交 三年钱，却可以领几十年钱……我现 在有一张个人理财规划的演示图，您 有时间的话，我给您介绍一下？
包括合同 生效日
13
关爱年金给付标准
▪ 条款第五条第一款规定 关爱年金=基本保险金额×交费期间 （年数）×1%
14
动手算一算
▪ 问题1 30岁男性购买国寿美满人生产品，选
择3年期交费，每年交费10000元。在他 投保后立即可以得到关爱年金给付多少 元？
A 128.3元 B 384.9元 C 100元
由于美满人生缴费期较长，适合收入 稳定的人群。
7
二、客户群年龄30岁以上，40—50岁中老 年是购买的主体
40岁以上人群收入较高，而且房贷、 车贷负担较少，闲余资金较多；40岁以上 人群购买投资返本的时间相对较短。 三、主要投资理财工具为储蓄或国债，希 望多元化的稳健理财产品 四、有长期投资理财观念
美满一生产品说明会3年(10万)-中国人寿-保险营销销售产品商品说明销售技巧话术卖点分析早会晨会夕会ppt幻
税收合计:245万
合计1055万
避 税
赵本山年缴保费150万，十年 累计1500万，有望在未来遗产 税上避税资产约一亿！
市场经济 财 保
险 理
投资美满一生 好比认养一个儿子
3年养一子 幸福一辈子
第二代 。。。
第三代 。。。
59岁：3849元 ●●●●●●
36岁：3849元 35岁：3849元 34岁：3849元 33岁：3849元 32岁：3849元 31岁：3849元
30岁：3849元
74岁：3849元 ●●●●●●
65岁：3849元 64岁：3849元 63岁：3849元 62岁：3849元
70
60.16
60
50
40
32.6
30
17.2
20
8.01
10 0.98
0 2001 2002 2003 2004 2005
2001年：0.98 2002年：8.01 2003年：17.2 2004年：32.6 2005年：60.16 单位：亿元
生命保障 最高
423390元
30岁男性
100000×3
61岁：3849元 60岁：3849元
75岁
满期祝寿金
384900元
依托世界500 强的红利回报
假定中等红利累积至75岁
244183
美国A保险公司红利说明与实际给付
30 26.93
25
21.86 25.13
20
15
15.61 12.78
13.03
13.98
10 5 0
8.48
11.19
6.22
《中国工业报》作者：叶炳昌 日期：2005-4-26
美满12年期培训再宣导32页
投资
投资就是承担风险, 获取收益的过程。
存款
理财回报>通货膨胀 增值 理财回报=通货膨胀 保值 理财回报<通货膨胀 贬值
美满
一、两本存折卖美满 银行存折 保险存折
和谐.美满家庭两本存折
银行
保险
保险存折的优势
• 1、假设张先生身故时： • 银行存款100万，欠李先生150万， • 李和张儿都争取张的100万存款，李得100 万银行存款；（债权优先于继承权） • 2、假设张先生身故时： • 保费100万、保额300万的保单（张儿为受 益人），欠李先生150万， • 李和张儿都争取张的保险金，张儿得300 万保险金；（受益权优先于债权）
科学理财 345元=33万
积硅步致千里 汇小溪成江河
美满一生轻松理财
强制储蓄—养成习惯(节流) 机构理财—轻松赚钱(开源)
胡先生(30岁,有一个儿子2岁)为他 自己每年存1.2万元,连存十二年, 相当于每月存1000元
美满一生—满足了教育、养老、保障的需求。
教 育 金
婚 嫁 金
退 休 金
养 老 金
250000
38500
65000
Hale Waihona Puke 红利和固定返还作为 孩子18岁的教育金
50500
元
元
元
元
红利和固定返还作为 孩子26岁的婚嫁金
红利和固定返还作为 自己65岁的退休金
红利+返还+满期作为 自己75岁的养老金
30岁
46岁
54岁
65岁
75岁
从此以后，可以和你的爱人逍遥的生 活。享受人生、静待你的孩子学有所成， 共享天伦之乐……
去闻闻花香 去看看风景 去享受真实浪漫的人生
美满人生
问题三：没有银行利息高，划不来
话术一：
李老板，在回答你这个问题之前，我想先请教您一个问题。这里有两家银行（画图表示），一家给您的利息是8%，另一家给您的是3%，每月存1000元，如果我们只看重利息，你觉得将来哪家银行留给你的钱更多？那肯定是8%，但是第一家银行可以随时提取，第二家银行只能存而不能取，你觉得将来哪家银行留给你的钱更多？是3%的。
? 产品组合推介话术(美满+英才少儿)
我们公司今年推出了一个新的保险。这个保险以宝宝为主，一直保到孩子75岁，19岁以后每年都可以领一笔钱，75岁时可以领取一大笔钱，同时您还可以作为我们公司的特别股东参与公司的红利分配。更重要的是，这个保险可以保全家三代人，另外还可以送给孩子的父母亲一份医疗保险，您觉得怎么样？
美满一生分红保险就是那一百块钱，就是你将来的救命钱。
李老板，一般家庭的钱是区分为投资与储备的。投资是为了赚到更多的钱，储备是为了满足理财的目标需求。
零用钱是应付日常开支的，最常见的是银行活期储蓄，可以随时支取；
急用钱是应付目标开支的，如三年后小孩读书，一年后买车，最常见的是银行定期存款，可以到期支取；
? 每年返还的钱可做旅游基金、教育基金、医疗基金、零用基金……
? 75岁超额返本养老
? 整个保险期间还能享有高额保障
不要忽视复利的威力
? 红利的复利计息在该产品上功能最强(期限长)
? 每年1元钱按10%的复利计算，75年后是13979.85元
? 红利按每年100元,2.5%的复利计算,75年后的累计红利是22万多
? “关爱金”稳定的收入——年年的现金领取；“收益金”意外的惊喜——每年的红利分派；“满期金”期满的获得——未来的养老之需；“急用金”生活急用— 有现金；“保障金”风险保障— 保险金
美满一生再培训31页
“美满一生”的定位
• • • • 理财类产品 也叫长期存款类产品 它能让我们的资产保值、增值 符合众多百姓的口味
老百姓的选择
• 股票 • 基金 • 房地产 • 做生意 • 各种投资
储蓄
问 题 3
问题2
红利7万（中等） 红利4万（中等）
无红利
红利7万（中等） 红利4万（中等）
无红利
共14万元
销售支援—接近话术
• 借A股上市东风，回馈客户，倾情奉献美满一生 产品 • 金猪转运，从现在开始拥有美满一生 • 看广告没，咱们又有新险种了，即交即领型的 • 为庆祝A股上市，我们公司推出了大型“刮刮乐” 抽奖活动，我特意给您留了一张抽奖卡，希望您 能够中一份大奖 • 要求：尽一切可能，首先让客户对我们的产品产 生一些兴趣，这样才可以有进一步 沟通
利益比较结论
• • • • 低档分红：美满一生基本等于鸿鑫 中档红利：美满一生略低于鸿鑫 高档红利：美满一生低于鸿鑫 没有分红：美满一生大于鸿鑫
三款产品之间的关系
• 康宁——不怕一万就怕“万一”——必选 • 美满一生、鸿鑫——不怕“一万”
– 客户：大客户——鸿鑫； 中低瑞客户——美满 – 伙伴：对红利有信心的——鸿鑫 – 对红利无信心的——美满 – 销售过鸿鑫的一定能销售美满一生 – 没销售过鸿鑫的可以销售美满一生
真正的问题
• • • • • • 我们对于美满一生的理解 我们对于美满一生的看法 我们积累准客户的数量 我们对于分红的信心 我们早已习惯销售以往的险种 ………………
美满一生超越奥运精神
更高—— 身故保障高 更快—— 投资见效快 更强—— 抵御通胀强 更活—— 变现方式活 总之，越来越好—— 综合收益好
身故赔付包括：疾病、意外、 自杀、宣告死亡
“美满人生”话术
“美满人生”销售话术
好儿子
今天领个好儿子，只要给他三年的抚养费， 其它什么都不用管，这个儿子会从您领回他的 第十天先给你一笔孝敬钱，以后年年给你零花 钱，工作好还会多给，您舍不得用还可存起来 滚成大钱；另外每年还会准时给您一笔孝敬钱， 每笔都不会少给一分；到年老时还会给您一大 笔养老钱。即便是遇到万一万一再万一的情况， 他也考虑得很周到。让您真正做到一辈子不操 心。
买“美满人生”的理由
收入高、经济富裕的人 这类多为私营业主或供职于外企或私企
的人。
收入较高，寻求避税，寻求投资途径，
争取资产保值增值，是他们首要考虑的问题。
但缺乏专业投资技能和理财时间。
“美满人生”可以满足这类人的需求。
收入稳定，工作环境好的人
知识分子、科技专业人士以及国家公务
员等。
理财观念较稳健，多以储蓄、投资国债 和购买保险为主。 “美满人生”每年的固定返还，每年不 封顶的红利,加上满期给付作养老，可以吸引
购买话术
现在为你的孩子投保一份“美满人生”，“美满
人生”将伴你孩子一生美满。并将投资分红和固定
返还累积起来，为孩子轻松准备一份高额的教育金、 养老金等。
我们公司的“美满人生”是一种具有储蓄、投资
和保障多重功能的保险，你不但可以享受固定回报，还可Leabharlann 分享公司的经营成果，在年老时候的返还
让您养老无忧。你只要把存单换个地方存即刻就有 意想不到的收获。
（新产品话术篇）
中国人寿上海市直属部
产品介绍话术
灵活交费储备金; 定期领取养老金; 风险保障保险金; 满期返还祝寿金;
生活零用有现金; 平时应急周转金; 保单收益金添金; 多重领取金加金。
3.3-产品篇《“美满人生”健康保障计划》
意外伤残及医疗费用“基金”
CPIC LIFE----衔接培训
三、案例示范与说明
结语
业：张先生，这是专门为像您这样的客户设计的集大病 医疗保障、养老补贴、身价保障、意外伤残及医疗 保障为一体的个人风险基金；一 张保单四个保障，让您生命之树常青。 业：整体来讲，不知道整个计划我解释 的是否清楚呢? 如果没有问题，请您在这儿签名！
定的生活水平。６５到７０周岁期间，身价保障“基金”
为６７６００元。至于身价保障“帐户”这部分，张先 生，您觉得我解释得清楚吗?
身价保障“基金”
CPIC LIFE----衔接培训
三、案例示范与说明
业：张先生，这份计划还特有意外伤残及医疗费用“基 金”：在您６５周岁前，保证每年最高可获得10万元 的 意外伤残保障金，从而保障我们的家人不会因此陷入 困境；每年可享受４000元的意外医疗费用，可用于治 疗费、检查费、手术费、药费等支出，超过１００元 以上的医疗、医药费用按８０％的比例予以补偿。
三、案例示范与说明
业：首先我解释一下大病医疗“基金”。 张先生，由于环境恶化、生活节奏快、饮食方式不健康，现 代人患重大疾病机率大为提高。但我们也不必太担心，医疗 技术水平也在不断提升，根据2002年10月23日《福州晚报》 的报道：中国医学科学院协和医科大学肿瘤医院对收治的癌 症病人的治愈率已经超过50%，预计本世纪医学能够让肿瘤低 头。医疗水平的提升也带来了医疗费用的日益上涨，卫生部 2004年底公布调查的结果显示：过去五年中，医疗服务费用 增长速度超过了年均收入水平的增长速度。对于现代人而言 可怕不是疾病，而是庞大的医疗费用。因此，能够为自己提 供重大疾病的资金保障是非常重要的。 大病医疗
CPIC LIFE----衔接培训
中国人寿美满一生12年产品利益回顾
中国人寿美满一生12年产品利益回顾美满一生再展雄风目录一、三季度主打美满一生十二年原因分析二、美满一生十二年产品回顾三、美满一生十二年目标市场万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究当前的资本市场股市跌宕起伏楼市涨势减缓基金不再热销投连、万能风光不再分红险成为理财市场主角万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究分红险五大优势全：资产得保全多：年金领取多快：投资见效快好：综合收益好高：人身保障高万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究中国人寿----分红险市场的NO1>.1主打分红险产品重创新细分客户群投资高回报美满一生—国寿分红险第一险一、即交即领，独一无二二、一年一返，收益连连三、销售火爆，客户认同四、大单频出，造就精英五、话术熟悉，技巧成熟全省近两年美满一生十二年销售情况单位：万元、件4258万，9037件2.22亿，22520件保费规模同比增长423%，件数同比增长150%！全省09年美满一生十二年在十年期产品占比情况单位：万元美满一生 , 22284.85,32%美满一生 , 22284.85, 45%无论是在美满一生十二年保费规模、件数上看，还是十年期及以上期交、分红产品的销售占比上看，拥有相当高的市场占有率，美满一生十二年产品仍然是业务伙伴最钟爱的十年期分红产品。
万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究伙伴市场客户公司不占用客户大量资金、让客户养成长期投资习惯市场潜力巨大，适合同层次、人群需求持续领跑分红险市场，创造更高效益最赚2009年最佳保险理财产品战斗机！万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究目录一、三季度主打美满一生十二年原因分析二、美满一生十二年产品回顾三、美满一生十二年目标市场产品介绍三十日以上、六十周岁以下健康者一、投保范围二、保险期间保险期间………………75周岁第一次交费产品介绍六、保险利益：1、关爱年金自合同生效之日起到被保险人年满74周岁的年生效对应日止，每年领取关爱年金。
美满一生12年交专题31页
话术：中国人寿为庆祝在海外上市三周年，国 内A股上市之际特为回馈客户推出了一个新产品， 它是目前国内领钱最快的年金产品，我向你介 绍一下吧。
说明话术
这款产品的名字是《美满一生》，它 有四项收益： 一是您在购买后十天就可以领取第一 笔投资收益，我们叫关爱年金，以后 每年的这个月都可以领取相同数目的 关爱年金，一直领到75岁； 二是75岁的时候一次性超值返还支付 您一笔养老金；
国寿美满一生年金保险介绍
一.投保范围：30天—60岁 二.保险期间：到被保险人满75岁 三.交费方式：12年交
国寿美满一生年金保险介绍
四.产品利益：
1.关爱年金
自合同生效之日起到被保险人年满74周岁的年 生效对应日止，每年领取关爱年金。
12年期交关爱金：基本保险金额×12×1%
国寿美满一生年金保险介绍
您说收 益太低 了
您的 意思 我明 白
购买年金产品 我们这里有 主要就是为养 一些资料， 老作资金ห้องสมุดไป่ตู้累， 可以参考一 您只需交12年 下，你觉得 保费，而可以 怎么样？ 持续领取到74 周岁的关爱年 金。而且还有 每年的分红和 满期保险金。
话术示范
异议2：这个产品要到75岁满期，时间太长了？
要点： •长期投资的好处：锁定收益 •利率的长期走势和波动 •可列举1996年和97年购买保险的例子 •保障一直到75岁 •强调客户只是将自己长期不用的一部 分钱购买“美满一生”
三是每年都可以享受到公司的分红；
四是每年都可以享受到包括疾病和 意外的保险保障。
说明话术
• 这个产品的最大优点在于购买后就可以将 第一笔投资收益打入您和我们约定的帐户， 我们称之为即交即领，这是其他投资产品 不具备的；而且以后每年不影响本金继续 运做的前提下，都可以现金领取一笔固定 收益和红利收益。
说明话术
这款产品的名字是《美满一生》，它 有四项收益： 一是您在购买后十天就可以领取第一 笔投资收益，我们叫关爱年金，以后 每年的这个月都可以领取相同数目的 关爱年金，一直领到75岁； 二是75岁的时候一次性超值返还支付 您一笔养老金；
国寿美满一生年金保险介绍
一.投保范围：30天—60岁 二.保险期间：到被保险人满75岁 三.交费方式：12年交
国寿美满一生年金保险介绍
四.产品利益：
1.关爱年金
自合同生效之日起到被保险人年满74周岁的年 生效对应日止，每年领取关爱年金。
12年期交关爱金：基本保险金额×12×1%
国寿美满一生年金保险介绍
您说收 益太低 了
您的 意思 我明 白
购买年金产品 我们这里有 主要就是为养 一些资料， 老作资金ห้องสมุดไป่ตู้累， 可以参考一 您只需交12年 下，你觉得 保费，而可以 怎么样？ 持续领取到74 周岁的关爱年 金。而且还有 每年的分红和 满期保险金。
话术示范
异议2：这个产品要到75岁满期，时间太长了？
要点： •长期投资的好处：锁定收益 •利率的长期走势和波动 •可列举1996年和97年购买保险的例子 •保障一直到75岁 •强调客户只是将自己长期不用的一部 分钱购买“美满一生”
三是每年都可以享受到公司的分红；
四是每年都可以享受到包括疾病和 意外的保险保障。
说明话术
• 这个产品的最大优点在于购买后就可以将 第一笔投资收益打入您和我们约定的帐户， 我们称之为即交即领，这是其他投资产品 不具备的；而且以后每年不影响本金继续 运做的前提下，都可以现金领取一笔固定 收益和红利收益。
美满人生讲师手册
给学员三分钟时间，请各位学员将此段话记下。抽取一到两名学员公开背诵，强化学员记忆。
大病医疗基金“帐户”
请各位学员齐声读：
首先我解释一下、饮食方式不健康，现代人患重大疾病机率大为提高。但我们也不必太担心，医疗技术水平也在不断提升，根据2002年10月23日《福州晚报》的报道：中国医学科学院协和医科大学肿瘤医院对收治的癌症病人的治愈率已经超过50%，预计本世纪医学能够让肿瘤低头。医疗水平的提升也带来了医疗费用的日益上涨，卫生部2004年底公布调查结果显示：过去五年中，医疗服务费用增长速度超过了年均收入水平的增长速度。对于现代人而言可怕的不是疾病，而是庞大的医疗费用。因此，能够为自己提供重大疾病的资金保障是非常重要的。
根据这个计划，在70周岁之前，万一不幸有疾病来临，我们将为您送上最高价值10万元的医疗保障费用。该计划能够保障三十大类重大疾病或手术，而这笔赔款金额一旦医生证实是在保障范围内的疾病时，我们公司就会尽快为您办理赔偿手续。同时以后没缴完的几乎所有保险费，都不需要再缴，由太保公司帮你继续缴纳。
张先生，不知这个部分您觉得我解释得清不清楚呢？
投影机、白板、白板笔
活动
《如意安康》、《综合意外险》条款
VCD、光盘
学员演练
主题
时间
讲师活动
教具
学员活动
一、课程导入
（一）课程目的
（二）医疗保障市场分析
二、经典组合
（一）目标客户
（二）客户需求分析
（三）组合剖析
三、案例示范与说明
四、演练
(一)一对一演练
（二）公开演练
五、课程总结及作业
(一)课程重点回顾
成千上万的客户需要健康保障,,我们拥有着巨大的健康险市场!
各位学员，今天我们将学习一款健康险产品组合，这是许多我司营销员首选向客户推荐。
大病医疗基金“帐户”
请各位学员齐声读：
首先我解释一下、饮食方式不健康，现代人患重大疾病机率大为提高。但我们也不必太担心，医疗技术水平也在不断提升，根据2002年10月23日《福州晚报》的报道：中国医学科学院协和医科大学肿瘤医院对收治的癌症病人的治愈率已经超过50%，预计本世纪医学能够让肿瘤低头。医疗水平的提升也带来了医疗费用的日益上涨，卫生部2004年底公布调查结果显示：过去五年中，医疗服务费用增长速度超过了年均收入水平的增长速度。对于现代人而言可怕的不是疾病，而是庞大的医疗费用。因此，能够为自己提供重大疾病的资金保障是非常重要的。
根据这个计划，在70周岁之前，万一不幸有疾病来临，我们将为您送上最高价值10万元的医疗保障费用。该计划能够保障三十大类重大疾病或手术，而这笔赔款金额一旦医生证实是在保障范围内的疾病时，我们公司就会尽快为您办理赔偿手续。同时以后没缴完的几乎所有保险费，都不需要再缴，由太保公司帮你继续缴纳。
张先生，不知这个部分您觉得我解释得清不清楚呢？
投影机、白板、白板笔
活动
《如意安康》、《综合意外险》条款
VCD、光盘
学员演练
主题
时间
讲师活动
教具
学员活动
一、课程导入
（一）课程目的
（二）医疗保障市场分析
二、经典组合
（一）目标客户
（二）客户需求分析
（三）组合剖析
三、案例示范与说明
四、演练
(一)一对一演练
（二）公开演练
五、课程总结及作业
(一)课程重点回顾
成千上万的客户需要健康保障,,我们拥有着巨大的健康险市场!
各位学员，今天我们将学习一款健康险产品组合，这是许多我司营销员首选向客户推荐。
福满一生培训课程
被保险人于年满十八周岁后至福寿金开始领取日前身故： 按基本保险金额的1000%与本合同所交保险费（不计利息）之和给付身故保险金。
福满一生培训课程
保额10倍意外保障，
退还所交保费
保额2倍身价保障， 退还保费
领取未领足福寿金 和满期金
红利
保额
100
首期保费1%奖励
保额10%领取关爱
保额20%领 取福寿金
客户关注点：
1、即交即领、利益最大 2、累积生息，功能更强 3、抵御通胀，理财安全 4、巧妙设计、符合监管
福满一生培训课程
福满一生
年轻白领
客户性质：
1、该类客户多从事高新技术产业，从 业年龄普遍较轻，整个职业生涯不长， 约10~20年左右，但收入非常高。 2、因工作性质的关系，“退休年龄” 较其他行业要早。 3、有较强的缴费能力，特别关注退休 后的生活品质。 4、生活方式前卫，喜欢尝试新鲜事物， 同时也特别关注意外保障。
收入能力
0－25岁
70岁
福满一生培训课程
100岁
生存金累积生息收益更可观
562300元
1269917.4元
本金
特别生存金 关爱年金
福寿金
2.3 按3%的复利累积生息后的收益是本金的
倍，加上红利收益更可观。
福满一生培训课程
利益演示 2294157.4元
福先生
每年投资56230
56230元×10年
共投入
福满一生培训课程
五福临门 福满一生
福满一生培训课程
即交即领 福送真情
一重福临门
合同生效之日起至福寿金开始 领取日前，每年按基本保险金
额的10%给付关爱金。
10000 元
福满一生培训课程
福满一生培训课程
保额10倍意外保障，
退还所交保费
保额2倍身价保障， 退还保费
领取未领足福寿金 和满期金
红利
保额
100
首期保费1%奖励
保额10%领取关爱
保额20%领 取福寿金
客户关注点：
1、即交即领、利益最大 2、累积生息，功能更强 3、抵御通胀，理财安全 4、巧妙设计、符合监管
福满一生培训课程
福满一生
年轻白领
客户性质：
1、该类客户多从事高新技术产业，从 业年龄普遍较轻，整个职业生涯不长， 约10~20年左右，但收入非常高。 2、因工作性质的关系，“退休年龄” 较其他行业要早。 3、有较强的缴费能力，特别关注退休 后的生活品质。 4、生活方式前卫，喜欢尝试新鲜事物， 同时也特别关注意外保障。
收入能力
0－25岁
70岁
福满一生培训课程
100岁
生存金累积生息收益更可观
562300元
1269917.4元
本金
特别生存金 关爱年金
福寿金
2.3 按3%的复利累积生息后的收益是本金的
倍，加上红利收益更可观。
福满一生培训课程
利益演示 2294157.4元
福先生
每年投资56230
56230元×10年
共投入
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五福临门 福满一生
福满一生培训课程
即交即领 福送真情
一重福临门
合同生效之日起至福寿金开始 领取日前，每年按基本保险金
额的10%给付关爱金。
10000 元
福满一生培训课程
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固定 收益
分红 收益
关爱年金 满期保险金 年度红利
红利的利息
卖点三：交费短
本产品交费期有3年，5年和10 年,其中3年期交是目前市场上 所有期交产品中最短的;既有规 模,又有效益,填补了银行代理 产品的空白。
卖点四：保障全
疾病/意外身故保障金 =基本保险金额×身故时的交费年度×1.1
身故保险金
第一次 交费
至75周岁
产品介绍
三、保险费：1000元/份 四、交费期间： 3年 5年 10年 五、红利领取：现金、累积生息（默认）
产品介绍
六、保险利益：
1、关爱年金
自合同生效之日起到被保险人年满74周岁的年生效 对应日止，每年领取关爱年金。
基本保险金额×交费期间（年数）×1% 被保险人年满75周岁的年生效对应日， 给付满期保险金。 基本保险金额×交费期间（年数）
客户利益
每年享受关爱 年金384.9元
产品利益示例
年龄
疾病/意外身故保障 满期金 42339元 累计分红金24422元
384.9元 回报合计 : 80232元
７５岁 ７４岁
38490元
按假定中等红利
７０岁
累计收益: 17320.5元
3 5 岁 ３４岁
共计投入 3万
384.9元
32岁
３０岁
384.9元 384.9元
营销话术
三.异议处理话术 问题一：这个产品要到75岁满期，时间太长了？ 要点： •长期投资的好处：锁定收益 •利率的长期走势和波动 •可列举1996年和97年购买保险的例子 •保障一直到75岁 •强调客户只是将自己长期不用的一部分钱 购买“美满人生”
营销话术
三.异议处理话术 问题二：这个产品前几年的固定回报率较高，但 在交费期满以后就不算高了。
关爱年金
3年交=基本保险金额×３%
5年交=基本保险金额×５%
10年交=基本保险金额×１0%
产品利益示例
基本资料： 客 户: 金先生 年 龄: 30岁 每年交费: １万元 保险金额: 12830元 交费方式: 3年交 意外 / 疾病身故保障 42339元
累积红利24422元
假设中等红利
满期金38490元
贴心提示:
建议45岁以上尤其是50岁以上的客户为子 女或晚辈投保 • 转变角色，增强收益 • 传递爱心，呵护一生 • 转移资产，保全财富
业务管理办法
该险种属于中介专卖，根据核保的要求分别采用 “银行（邮政）专用投保单”和“个人保险投保 单”。 保单保费额度小于等于20万元的可以使用中介代 理投保单，可以实时出单。保单保费额度大于20 万元的必须使用个人投保标准投保单，不能实时 出单。 该险种需要进行未成年特约。 其它新契约实务参见《寿险实务》2005版规定。 其他核保规则规则参照《核保手册》2004版。
营销话术
一.接触话术 话术：我们银行正在热销中国人寿刚推出的 一个全新产品，它是国内首款即交即领型年金 产品，第一笔年金在合同生效且过了10天冷静 期后就可领取，我来给你介绍一下吧。
营销话术
二.销售和促成话术 话术：“美满人生”是一个综合性的年金产品，
它有3种缴费方式:3年、5年、10年。第一它有 年金返还到74岁，3年期交每年返还基本保险金 额得3%，5年期交5%，10年期交10%；第二到75 岁时有满期保险金，3年期交为基本保险金额的 3倍，5年期交5倍，10年期交10倍；第三还可享 受分红；第四它还有较高的保险保障；因此它 非常适合您为自己做一个稳健投资和养老储蓄， 您看是选择那种缴费方式呢？
•30岁女性 •3年期交/年交保费10万元 •3年本金为30万元 到75岁的固定收益为 •到75岁领取关爱年金累计177120元 •75岁满期保险金为393600元 固定收益合计：570720元 综合年固定收益率 =（570720-300000）/300000/45=2.01%
收益来源途径多
收 益 来 源 途 径
国寿美满人生年金保险 （介绍 卖点分析 应对话术
国寿美满人生年金保险产品介绍
年金保险 就是在被保险人生存期间，按照合同 的规定，每隔一定的周期支付一定的
保险金于被保险人的 一种生存保险。
产品介绍
一、投保范围
健康者
三十日以上、六十周岁以下
二、保险期间
交费期满身故:
3年交：基本保险金额×３.３ 5年交：基本保险金额×５.５ 10年交：基本保险金额×１１ 交费期内身故：
身故保险金=基本保险金额×实际交费年数
注意:两年内疾病身故,无息退还所交保费.
卖 点 总 结
即交即领
年年得利 岁岁分红
增值返还
国寿美满人生年金保险（分红型）
产品介绍
卖点分析
应对话术
5、保单借款
动手算一算
• 问题1 30岁男性购买国寿美满人生产品，选 择3年期交费，每年交费10000元,基本保 额为12830元。在他投保后立即可以得到 关爱年金给付多少元？ A 128.3元 B 384.9元 C 100元
计算过程
12830×3×1%=384.9（元）
基本保险 金额
交费期间 （年数） 条款规定 比例
动手算一算
• 问题2 30岁男性购买国寿美满人生产品，选 择10年期交费，每年交费10000元,基本 保额为11970元。在他投保后立即可以得 到关爱年金给付多少元？ A 1197元 B 100元 C 119.7元
计算过程
11970×10×1%=1197（元）
基本保险 金额
交费期间 （年数） 条款规定 比例
2、满期保险金
3、分红金
可以分享中国人寿不低于70％的经营 成果
产品介绍
（1）两年内因疾病身故，本公司按所交保险费
4、身故保障
（不计利息）给付身故保险金，本合同终止；
（2）因意外身故或两年后因疾病身故，本
公司按下列规定给付身故保险金，本合同终止。
身故保险金= 基本保险金额×身故时的 交费年度数×110%。
国寿美满人生年金保险（分红型）
银行销售期交的意义
产品介绍
卖点分析
卖点一：领钱快
第一笔关爱年金在保单生效后 就可领取，是国内首款领钱最 快的保险产品。
卖点二：收益高
0岁男孩，3年期交/年交保费10万元3年本金为30万元 到75岁的固定收益为：
•关爱年金351675元＋满期金468900元＝820575元 综合年固定收益率 =（820575-300000）/300000/75=2.31%