雷军的反扑：夺回我错过的机会

雷军的反扑：夺回我错过的机会
作者：暂无
来源：《中国名牌》 2018年第3期
在马云的盒马鲜生被所有令人羡慕的目光所欣赏的同时，雷军留下了对于新零售的一系列
疑问。

那段时间，滑落谷底的小米让雷军承受着巨大压力，在一次采访中，他回忆这段低潮期
的原因，认为“小米最大的错误是忽视线下”。

而小米如今在积极补课线下业务的同时，也开始了自己的IPO之旅。

小米冲刺IPO
小米或将在2018年上半年上市。

人们普遍认为，小米带来一场让全球瞩目的IPO之旅。

不过小米方面并未过多对此事进行评论，其内部人士表示：“目前公司处于（上市）筹备阶段。

”
小米已经进行了多轮融资。

2014年12月，小米完成了第五轮11亿美元的融资。

与此同时，小米的估值为450亿美元。

现在，随着小米上市的消息传出，它的估值方案也见诸许多行业媒体。

一些投资银行的方案估值超过1000亿美元。

据悉，雷军在2017年11月与投资银行提出了一笔价值2000亿美元的收购目标。

业内人士认为，小米预计将成为全球价值最高的初创公司，而其成立至今仅仅8年。

数据
显示，目前雷军是小米科技的第一大股东，持股比例为77.8%。

如果上述2000亿美元是投前估值，雷军，这位占有小米股权77.8%份额的股东，将成为中国最富有的人，其身价超过1556亿
美元。

那么选择上市的地方在哪里？小米意图考虑在香港或美国上市，这两地的主要风险是什么？
小米在专利问题上一直受到大家的批评，专利的缺失已经成为小米前进的一个短板。

此后，小米开始加大自主研发力度和专利申请力度，并积极开始在国外购买专利。

2017年7月份，与
诺基亚合作，从诺基亚手中购买了部分专利就能说明小米在专利方面的重视。

此外，小米买了很多英特尔、微软和诺基亚的技术专利，这也被视为其走向海外最重要的
一步。

小米很难在香港和美国之间做出选择，一直徘徊在这两地之间。

一方面，当互联网行业升
温时，美国市场将给予更高的估值。

另一方面，香港的投资者比腾讯更了解腾讯，更了解中国
的价值。

不论小米究竟是在寻找什么，还记得10年前雷军也是带领着金山在各地之间不断徘徊，最终在2007年选择了在香港上市。

小米成立时，雷军自然而然想起当年自己在金山的故事。

当年金山公司过度集中在软件业
务中，导致金山上市经历了起起伏伏，也为雷军自己和公司带来了很大的压力和负担，后来金
山公司被市场所淘汰。

由于当时金山没有赶上互联网的大潮，QQ、网易等互联网公司则抓住了机会。

金山自己老
牌的软件生意只能用“清淡”来形容，用词霸、毒霸、WPS等业务支持，游戏业务更是一直未
能进入第一阵营。

沉重的上市之路让金山失去更多，市值更是无法和网易和腾讯比肩。

雷军看到了自己的差距，金山的宏伟梦想也就此破碎。

如今十年之后，雷军又一次带领小米走上了IPO之路，这也
算得上是解开了雷军多年之后的心结。

2014年，拿到多家机构11亿美元融资的小米估值曾飙到450亿美元。

如果说当年带领金
山上市像是在还债，如今带领小米走向上市更像是亲手把自己的孩子抚养成人的感觉。

就营收而言，小米已经宣布其2015的营收为780亿元，但它并没有公布2016年的营收。

2017年初，小米直接宣布其年营收目标为1000亿元。

家电业专家刘步尘则表示：“2018年小
米的营收规模有望超过1000亿元。

”
不过，从另一个角度看，小米一旦上市，估值甚至会达到2000亿美元，这是一个越来越大的增长点。

雷军补课线下但问题来了，以快著称的小米，在2016 年，突然不快。

依靠“专注、极致、口碑、快”的七字诀，小米曾经在手机行业掀起互联网模式的巨大浪潮，逼得各大厂商推出互联网品牌应对。

然而，在三四线城市，在线渠道已经成了一种消耗战。

小城市用户要网上排队抢购才能买到的小米，根本无法和实体店遍地的OPPO 和vivo 竞争。

那年，“OV”两家的线下专卖店，都超过了20 万家，而小米只有寥寥几十家线下门店。

根据IDC 的数据，小米在中国大陆的出货量为4150 万台（2016 年数据），同比下降了36%，市场份额从15.1% 下降到8.9%，这几乎下降了一半。

甚至一些分析家声称小米的估值仅
为40 亿美元，只有其峰值时的1/10。

曾经意气风发的雷军，低调地强调小米需要“补课”。

雷军要补什么课呢？
2016 年2 月时，当时小米之家只有大约20 家。

截至2017 年12 月，根据小米副总裁、
小米之家总经理张建慧的说法，在全国范围内小米之家数量的总和已达到264 家。

不到两年时间，小米之家的数量增至13 倍，小米在大家关注下，看到了一个新零售的亮点。

众所周知，
在小米之家的264 家门店中，自营店大多分布在二线城市。

线下渠道意味着传统意义上的销售，这意味着消费者可以看到并感受到他们想要的商品，这意味着企业可以占据消费者的头脑。

就在前不久，刚刚升任小米公司总裁的林斌宣布：“小米能够撑起商圈的收费，小米之家
目前销售额很高，已开业的每一家店都在挣钱。

”通俗地讲，小米之家的264 家门店坪效颇高。

苹果门店每平方米坪效也只有40 万元。

小米之家如何实现高增长、高收益、高效率？
留心观察过小米之家的人，很容易发现一个有趣的现象：小米之家很少开在华为等手机厂
商的门店旁，也很少像苹果一样租用商圈的核心店面。

在地铁站开店铺，虽然交通很拥挤，但
人们不进店；把店开在豪华的大型商场里，人们购买的欲望和频率都很低。

所以，小米决定和优衣库、星巴克、无印良品开展对标。

一个商圈里，在有优衣库、星巴
克的位置，人们通常更密集。

且除了手机之外，小米之家还有充电宝、手环、耳机、平衡车、
电饭煲、自行车等20 至30 个品类，超过300 个SKU；进店下单的顾客，单人平均成交产品数为2.7 个。

这一点来看，小米对标无印良品和优衣库，也确实有着充足的理由。

小米也选择了爆款策略。

爆款带来了巨大的销售，降低了供应链的成本。

小米的竞争对手，因为主要产品都是手机，不能把流量转化为更多的交易量，所以不能让
顾客在很长一段时间内停留在商店里。

失去的光阴能否赢回
2017 年9 月27 日，小米之家在深圳万象世界开设其首家旗舰店，由TimKobe 设计，该设计师是苹果公司第五大道旗舰店的设计师。

为了给店面一种通透的感觉，并给人一种将两层融为一层的感觉，小米拆掉了两层150平方米的楼板。

在这家旗舰店，用户不需要跑到柜台购买产品，他可以使用离他最近的售货员的移动POS 机完成订单和支付操作。

这一支付过程是从小米之家推广到全国各地的。

同时，小米还规定，售货员是不允许打扰顾客的，哪怕是拿着样机玩游戏的孩子。

这家旗舰店试营业期间，华为CBG 总裁余承东就曾“偷偷”光临，不料被工作人员认了出来，还被要求合影。

前不久，锤子CEO 罗永浩也现身这家旗舰店。

智能手机已进入微创新时代，如小米MIX 手机等新产品即如此。

但电商只是效率渠道，而不是体验平台，这已经成为小米口碑的最大断点。

除了铁杆粉丝的狂热之外，该品牌还需要一种有效的方式来传达产品的特点和优势，这就是小米的价值所在。

小米曾经一直被OV 的线下力量压制。

现在，小米之家帮助小米占领了一个阵地。

2017 年，小米之家的贡献不仅是销售了70 亿元，而且整个链条的效率、经验和品牌形象都发生了变化。

但小米和OV 之间的差距，以及与华为的差距还较大，华为在全国有1000 多个销售点，而论及各类线下门店的数量，OPPO 和Vivo 均超过20 万家。

雷军的新零售之路，仍然任重道远。

但十年的时光转瞬即逝，在执行新零售的同时，雷军的小米开始IPO，他也会有很多的感受，到底是香港还是美国作为其最后选择的地点，似乎已经不重要了，重要的是小米如果上市成功，新零售也能成功，雷军可以说是赢回了自己错失了的互联网黄金十年，实现梦想以弥补遗憾。