hr资讯：“老实人”做不好销售？
性格偏内向的人做得好销售吗？
销售不一定只适合外向型性格的。
到底什么性格适合从事销售行业？”“什么性格的人才能做好销售？”。
这个似专业非专业的问题，被众多关注销售的有心人和职业人惦念着，你随意搜索一下互联网，就会发现关于这个问题的讨论不会少。
其实，问题倒不是关键，关键的是大家给的都是命题式问话，存在着一种倾向性，那就是“性格决定着销售”。
而笔者想反问的是：性格真的是决定了销售吗？性格决定不了销售确实，一谈到销售人们便想到那些喋喋不休、咄咄逼人的形象；而企业，也多会想到聘用那些性格外向、胆大脸糙的人来做销售工作。
大家都把销售人员和那些形容词化为了完全等号。
认为销售人员要主动与各类各样且陌生的人物打交道，一定需要外向性格。
反之，那些性格内向的人则不适合从事销售工作，认为“销售”则与他们无关。
我想这是有历史渊源的。
在中国早期销售职业的发展阶段，无论是销售人员还是销售训练者、管理者都缺乏深度和专业，而肩负特定历史使命的那代人不得以要选择“捷径、速成”，因为市场要求他们必须做到“立竿见影”的效果。
于是看起来可以“成功”的销售人都是那些嘴上功夫不错、性格外向、能够走街串巷的人。
这个概念也就一代代传了下来。
事实上，这都是误解。
假使按照总设计师邓老的伟大指示，就是要“让一部分人先富起来”，但是怎么能定式为“只有那部分人才能富起来”呢？这种想法必须打住！放眼世界我们可以看到外向性格中有超级销售人员，但在内向性格中也有超级销售人员。
比如，美国十大销售高手之一的乔·坎多尔弗便是典型的内向性格，他形容自己是“嗫嗫嚅嚅，见人低头不敢高声说话”，但他同样取得了巨大的成功。
还有更多顶尖级的销售高手，也未必尽是完全的外向性格。
在日本，一家公司对其100多名销售人员进行调查，发现销售成绩好坏，取决于销售意愿而不是性格内向与外向，销售成绩差的往往是缺乏进取精神的人。
性格决定不了销售，只是不同的性格会形成不同的销售风格而已。
而这各种不同的风格会因为我们的主观意识被认定为“适合或者不适合”。
针对忠厚老实型客户的销售技巧
忠厚老实型客户个性腼腆、害羞，比较老实，心计较少。
这类客户一般不会开口拒绝。
1、真诚热情
销售人员可抓住这类客户不会开口拒绝的性格特征，让其购买。
只要一次购买对他有利或者觉得没骗他，他就会一直买您的东西，因为他对您实在太信任了。
如果销售人员骗了他一次，以后他决不会再来买您的商品，即使您有十分好的商品。
因为他觉得您不仁不义，不值得与您打交道。
2、话语亲切自然
对这类客户说话要亲切，尽量消除他们的害羞感，以使交易能顺利开展。
只要能说上话，十拿九稳交易会成功，他们决不会拒绝您。
这类客户提反对意见都常常谨小慎微，好像说出来会伤害别人的自尊心似的。
总之，对忠厚老实型客户，要尽量亲切一些，不要欺骗他们，这样就容易赢得他们的信任和好感。
什么样的人最不适合做销售
什么样的人最不适合做销售会做销售的人很赚钱，很多人觉得只要努力就能做好销售，其实不然，不是所有人都适合做销售的。
以下是店铺收集整理的最不适合做销售的人，希望对你有帮助。
最不适合做销售的人1.社会经验不足的人社会经验不足的人做销售困难重重。
或者你会觉得，社会经验和人脉是培养出来的。
的确有很多人是这样培养出来的。
但是更多这样的人会被清除出销售队伍。
社会经验不足预示着与人打交道的能力弱，你说话可能会得罪上司和客户，就算你很努力，公司也不会留你。
2.不善于拉帮派的人做过销售的人都明白，销售员一定会拉帮派。
小编自己也干过销售，只要你不是在商场等地方上班，而是真真正正的销售，是需要自己出去谈客户签合同的，那么你的同伴们一定会形成一个个帮派。
明哲保身?那么你会死的更快。
做销售如果不会勾心斗角拉帮派，你也做不好，也做不大。
3.只想着混底薪的人你做销售的底薪是多少?1200?1500?如果你想做销售，那么就不养着靠底薪吃饭。
如果你几个月不出业绩，不好意思，老板会劝退你，你连底薪都拿不到。
或者你每个月只想出一两个单子，那么你也做不好，“欲求其上，必得其中下”，这个道理谁都懂。
什么人不适合做销售?4.说话不圆滑的人下面来谈谈做销售出去见客户的硬指标。
说话不圆滑的人第一个不适合做销售。
谈吐是销售工作做好的充要条件。
基本上客户对你映象的好坏就在于你的谈吐了。
那些说话畏畏缩缩，或者说话尖锐的人基本上会被客户pss。
客户不认同你，你就做不到业绩，你的销售生涯也结束了。
5.不善于揣摩别人心思的人不善于揣摩别人心思的人绝对做不好销售。
做销售需要和客户打交道。
有的时候揣摩客户的心思，知道客户对产品的感兴趣程度，或者客户在顾虑什么。
从而对症下药说话，有助于完成业绩。
那么不会揣摩客户心思的人，很难完成业绩指标，因而被淘汰。
6.心理脆弱的人什么人不适合做销售?心理脆弱的人不适合做销售工作。
做销售被拒绝是家常便饭，特别是做电销，客户经常会口出恶言。
越是老实做生意的人 越容易吃这六种亏
越是老实做生意的人越容易吃这六种亏【1】只在产品上下功夫，不做销售。
把心思都放在产品上的老板太多了。
其实这是令人钦佩的，但是你觉得好的产品不一定适合消费者的需求，所以很多老板做生意就陷入了产品思维。
而且这种产品思维很狭隘，是站在自己的角度去改进自己的产品，而不是站在客户的角度。
一旦陷入这样的误区，你认为越好的产品，消费者越不会买。
最终你的生意会陷入拒绝继续下去的现状。
大家一定要尽早走出这样的陷阱，否则你的生意可能会越来越难做。
【2】只要把内部的事情做好，不管外面的事情怎么变。
受传统思维进步的影响，很多老板把所有的时间和精力都放在了内部事务上。
他们总觉得管理好内部员工，就能取得更好的业绩，实现更高的目标。
其实老老实实做生意的人，一定要把重心转移到市场层面。
只有市场好了，他们的业务带动了，内部事务才会好办。
如果停下来解决内部事务，而忽略了市场的发展，这样的企业早一天倒闭，晚一天倒闭。
陷入这种私人循环的老板，一定要睁大眼睛，看清前面的方向。
他的眼睛要盯住市场，根据市场的变化进行内部调整，而不是为了适应市场的变化而进行内部调整。
一旦这个顺序颠倒过来，你就会陷入无底的深渊。
【3】只考虑已经进来的客户，不考虑还没进来的客户。
很多老板在过去积累了机会，一批忠实的客户成为了自己创业的最大支撑点。
但是随着时代的发展，这些老客户支撑自己的生意会越来越难。
但是这些老板有开拓市场的经验吗？或者恐惧市场，把所有的心思都放在存量的客户身上，没能做到增量和存量的平衡，最后导致自己的生意越做越困难，甚至很多老板倒闭。
如果不能从思维层面解决这个问题，再老老实实做生意的人，也会因为没有客户而陷入倒闭的状态。
【4】只要节省你的成本，不管客户的感受如何。
作为老板，管理成本没有错。
但是，为了控制成本，你应该只节省你的成本，而不考虑客户的感受。
这种过激的做法会影响你的长期生意。
面对客户的需求，无论你的成本意识有多强，都不能削弱或恶化消费者对你的产品或服务的体验。
老实人为何更适合做销售
老实人为何更适合做销售老实人为何更适合做销售2016-06-12 430次字体默认大特大说起做销售，很多人可能就想到那些谈笑风生，在各种场合都可以侃侃而谈的人。
的确，在我们传统的观念之中，如果要做销售，太过于老实貌似不行。
然而，其实在我们实际的很多销售场合，老实人更为适合做销售，这是为何呢？一位朋友跟我说，他儿子今年毕业想找一份销售工作，他问我能不能帮忙推荐，但他又担忧自己儿子太老实，不适合干销售工作，咨询我。
我跟他谈了我两个堂表弟的故事。
我有两个堂表弟，当初都是我亲自带出来在同一家公司做销售工作的，其中一位看起来聪明很多，也是当初我要培养的对象。
但是六年时间过去，聪明的堂表弟换了不下于6家公司，现在还是在寻找工作。
但是那位看起来老实巴交的堂表弟却一直呆在那家公司干，职位虽然没有变化，但是薪酬却是每年都在增加，最可喜的是他自己买车又供楼。
基于事实案例和分析，我跟我朋友说，不是老实人不适合做销售工作，刚好相反，我认为老实人做销售工作更有优势，更有发展，理由有四：第一、老实人更容易让人相信很多有销售经验的人都说，销售是先把自己销售出去，然后再销售产品或服务。
而要把自己销售出去就要别人第一时间相信你，假如第一眼看见你就讨厌，见到你是蛇头鼠眼，一副狡猾相，我相信很难得到客户的信任。
当然，假如你说上一句：“我这个人长相长得不太好，但我的内心与长相还是有很大区别的”估计这样一说，对方会对你有所改观。
很多人以为做销售一定要口若悬河、滔滔不绝，其实刚好相反，做销售并非一定要巧舌如簧、花言巧语、能言善辩，而是要能听懂别人的需求是第一关键，第二是你能把销售的事项说得清楚就OK。
我们都喜欢跟老实人打交道，理由是我们不想被别人欺骗，更不想上别人的当，跟老实人打交道起码少了一份提防之心。
我以前一位植姓的业务员就是一个很好的案例，他无论到那一家公司，他手上有五六个经销商总是跟着他走，无论是他推荐什么品牌，做什么产品这些经销商都会乐意接受。
性格内向的人能成为优秀的销售员吗
性格内向的人能成为优秀的销售员吗许多人认为，性格外向的人善于交际，而性格内向的人则讷口拙言，不善交际，甚至把内向性格视为不良性格，视为不善交际的同义词。
其实，内向性格并不是不良性格，性格内向的人只要把握好方法、发挥自己的优势，同样可以成功地交际，同样可以拥有更多的朋友。
最近，有几十个大学生纷纷地发信给我，他们都是性格内向的大学生。
他们问我，这样的性格是否可以成为一个优秀的销售员。
答案是肯定的。
2009年5月中旬，我到一个民营企业做培训，发现一个性格极其内向的大学生销售员，他与早期的乔吉拉德何等的相似，一个从小口吃、胆怯、害羞的孩子，一个穷得养家糊口都成问题的男人，一个28岁之前换过6个工作仍然一事无成的失败者。
我当时悄悄地问老板，为什么把这种素质的人招聘进来，他半年来没有做成一个订单，还浪费了公司近两万元的宝贵资金，实在不值得，赶快把他辞退吧！老板对我说，前几天，我准备辞退他，他却举了乔吉拉德的案例来说服我。
作为一名受过生活最残酷磨练的人，乔吉拉德对如何从零起步、成长为一名优秀营销人员有着深刻的理解。
他相信每一个人天生都有做营销的潜质，每一个人都可以成为一名优秀的营销人，而我们所要做的最重要工作就是发现自己的营销潜质、激发这种潜质、发挥这种潜质。
所以他执着地坚信：我在几个月内一定会获得成功。
2009年7月上旬，我又到这个公司去做销售培训，一个不可思议的成功故事被这个不可思议的人实现了。
这个公司是做高科技医疗器械销售的，对产品知识演讲要求特别高。
我自己公司的销售人员和产品维修人员，他们学习了一年多，都因为知识的难以掌握、心理状态的低下和口才能力的不足而没有达到要求。
所以，对经销公司的销售员来说，更是难于上青天。
在这种思想指导下，我对这批销售员完全不抱任何希望，只是为了培训的程序，要求他们做二十分钟产品演讲。
意想不到的事情突然发生了，这个性格极其内向的销售员主动要求第一个演讲。
他非常自信地走上讲坛，用流利的口才，滔滔不绝地演讲了二十分钟，中间只停顿了一次。
做销售最成功的就是会吹的老实人
做销售最成功的就是会吹的老实人一个成功的业务员，他必须首先具备两个优点，强大的自信心和快速的随机应变能力。
这种强大的自信心，来源于对自身能力的自信，来源于对产品的信心，你看上去挺谦和，但表现出来是一种强大的气场，客户一定可以感受得到，快速的随机应变能力。
而快速的随机反应能力，则能在跟客户沟通过程中，敏锐的扑捉客户的需求和客户的心理波动，并快速找到合适的方法去加以说服。
其次，我觉得现在做销售最成功的，并不是那些最能吹牛的人，而是那些能吹牛的“老实人”。
其实，在我心里，我不喜欢吹牛，不喜欢忽悠，但是，作为一个业务员，又必须会适当的吹牛。
于是，很多很多的业务员，似乎都养成了吹牛的习惯。
有些人说话不出三句我们就知道他在吹牛，而有些人说话听上去“很真诚”。
由此也可间接论证：做销售，其实首先就是真诚，不管你是有心还是出于无奈去做适当的忽悠，但跟客户做生意，真诚才是根本。
第三，客户说我们的产品价格高，接受不了。
首先，顾客并不是只贪图便宜的，以我国目前的经济情况来说，很多消费者还都是买得起中高档的产品而且愿意买中高档产品的，他们之所以最终选择便宜的、质量差的产品，其实他们也很无奈，因为市场上充斥的，往往大都是低档低价格的产品，而且很多厂家不讲信用，偷工减料，导致顾客花不一样的钱，买到的其实都是一样差的产品，所以顾客在没有办法抉择的情况下，只能买便宜的产品了。
顾客这样做，其实大家都没得利，厂家因为做低档产品，最终会慢慢被市场淘汰，而经销商卖低档产品，不但利润薄，售后烦恼多，还很容易被别的商家撬走客户，至于顾客，他们其实也是花了冤枉钱买了冤枉产品。
其次，我们并不只是靠价格去说服客户的，我们要结合产品的质量，产品的特色去说服客户，光靠价格，太没有说服力了。
我们不能被顾客的消费观念所引导，而是要去引导顾客的消费观念，因为我们更专业，所以我们真诚的告诉你，你买我们的产品没有错。
当然，这有个前提，这个前提就是我们对自己的产品有充分的信心。
老实人做不好销售
老实人做不好销售前段时间，由于下市场比较多的原因，看到了一些销售人员身上的某些“毛病”，忍不住写了一篇文章――《制约销售人员提升的五大劣根性》，以抒发一下难以纾解的郁闷之情。
没曾想到的是：有的销售人员已经将其作为“反面”的镜子了――如果具有了这些“劣根性”，我就会成功了；我现在之所以没有成功，是因为我实在太“老实”，以至现在一事无成。
我个人觉得很吃惊，更感觉这个逻辑实在有些荒谬！下面来看看，这位老兄是怎么发泄郁闷之情的。
（这篇文章不是要去驳斥什么，解释什么，而是针对销售认识方面的交流，仅此而已。
）这是一个工作了6、7年的销售人员发来一封邮件，原文是这样的：蒋先生：你好！拜读了你的文章，我有很多的感触。
在你列举的几条里，我对号入座发现我基本都有。
我作业务也有6-7的时间了，一直做业务员没有进步过。
连一个人的手下都没有管过，有时想起来自己就觉得悲哀。
何时能够升级啊。
看了你文章我突然明白，原来原因在此啊。
如果我早有你说的那些劣根性，现在我也的是一个区域经理吧。
或者更好自己也做老板了。
业务员要是纯洁得像朵花，没有私心杂念，没有个性，只有服从，做人实实在在，勤勤奋奋的，好像就是我这样的结局。
钱也没有权也没有。
只是给老板们拉车做牛。
我现在好后悔，当初为何没有你说的那些劣根性。
我现在在努力的学习你所说的劣根性。
虽然没有全学会，但受益匪浅啊。
谢谢你的文章。
很有教育意义。
期望你的新作！看了这封邮件之后，感觉这位销售人员对自己过往的销售经历着实有些“情绪”，或者说，他应该很痛苦。
他所处的这个阶段也许是很多销售人员都会碰到的情况，也许不仅仅是发邮件的这位，可能很多人没有说出来罢了。
可以肯定，他的心里一直是希望做好的，但踏踏实实做了，却还在原地踏步，所以很失落，觉得不公平。
其实，心情是可以理解的，毕竟是劳而无功。
但最核心的是因为“踏踏实实”做事而没有成功吗？难道那些得到提升的人是因为什么也不干，也干不好的人？是毫无能力之辈？显然不可能，我觉得，要在销售或营销界“混”好了，单靠“投机取巧”肯定是不行的，就算获得一个区域经理位置又怎么样？当然，也不是“能力”永远第一，但至少心态要正常，要能独当一面吧。
销售不要太老实.ppt L
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是这样子的，我们在整顿市场现在就在（**）地区 作客户回访，你以前买过我们保险而且是你本人买的， 那你用不着和你先生商量的，是这样子的，你以前买 的保险利益都清楚吗？享受的权益都清楚吗？
以前帮你办理的业务员好久
没有和你联系了，这你也清楚了， 因为我们市场整顿公司安排我来 为你服务，我想和你见个面因为 以后有什么事你可以和我联系， 另外我们平安银行成立了，又是 我们公司成立20周年，你是我们 平安的老客户，我们回馈老客户 优先享受配售6000元，你作为
迎合别人的需要和好意并 不是不讲道德不要原则， 因为他仅仅是顺应一条普 通的心理规律，每个人都 渴望被认同，在认同后， 办事才方便。
不会揣摩客户的心理理
人人渴望被人所重视
刺激对方的自尊心 恭维他真正在乎的事情 人们最关心他自己 真诚地对别人发生兴趣 站在对方的立场 把他的需要卖给他
客户异议出现的原因
•不愿意作无谓的支出 •不认为有迫切需要 •人性本是如此 •对保险缺乏了解 •对业务员没好感或没信心 •业务员不够专业
异议
真实 因误解造成的 不真实 拒绝购买的藉口
平安新人岗前培训
四、拒绝处理的方法（Ⅰ）
1、间接法 3、正面法 5、转移法 7、预防法
2、询问法 4、举例法 6、直接法 8、不理会
平安新人岗前培训
四、拒绝处理的方法（Ⅱ）
1、聆听客户的说辞 2、复述客户的拒绝问题 3、有选择地进行回答 4、转换话题 5、继续自己的促成动作 6、经常从一个旁观者的角度考虑问题 7、实物展示，让事实说话 8、拒绝拦截
我性格内向，不善言谈，我能做好销售么？今天我来给你答案
我性格内向，不善言谈，我能做好销售么？今天我来给你答案
昨天面试，有一位来应聘销售的和我说，我性格比较内向，不善言谈，又不爱说话，是不是不太适合做销售？然后我就和他说了一句话，只要不是哑巴都能做好销售。
其实内向的人更适合做销售，为什么这么说呢？因为内向的人有几个特点。
第一点：做事不愿意让别人小瞧
第二点：做事喜欢用实际行动来证明自己而不是光说不做
第三点：忆幻想思索喜欢做倾听者
第四点：羞涩但很执着
第五点：表面沉默而内心却是澎湃的
第六点：说话诚实，做事老实
第七点：有一种弱势的气势
这些都是内向人的优势，
例如：客户更喜欢从老实人手里买东西，而不是喜欢从精明人手里买东西。
从老实人手里买东西，首先客户气势上占优势，客户的感觉上占便宜。
而从精明人手里买东西，首先从气势上占弱势，感觉上是吃亏上当，所以内向的人更容易让人接受。
那么内向的人到底应该如何迈出自己的第一步？
1，万事开头难，你见的第一个顾客是最难的，甚至当你见客户的时候都会语无伦次，不知道自己说的是什么，但是当你见完之后你会感觉到也就那么回事，所以第一个方法多见顾客。
2，多和同事交流，内向的人有一点就是和熟人特别爱说话，所以我们可以尽量和同事多进行交流学习。
3，改变观点，内向的人会更容易得到顾客的信服和信任，因为内向的人说话会让人感觉更踏实，更信服。
性格内向就不适合做汽车销售
性格内向就不适合做汽车销售有人跟我说我性格很内向，怎么办？是不是不适合做汽车销售，我听到这种问题我第一个反应就是你说出这种话我感觉你不适合做销售，做销售老是在怀疑自己，那在销售过程当中肯定也会老是怀疑自己的产品，怀疑自己的能力，没有自信的人怎么能做好销售呢？针对这个问题，我想做一个进一步的探讨，其实这些问题在我那本《汽车销售技术点睛》里都有提到。
性格内向和销售关系真的很大吗？？我碰见过很多性格内向的人他们做销售做得非常好，我甚至可以说大多数销售冠军都是性格内向的人，通过我们粗略地调查发现真的是这样的。
为什么是这样的呢？我可以从下面几个放和大家进行分析为什么性格内向的人也是适合做汽车销售。
1、更懂得倾听客户的想法性格内向的人，因为发现自己不太会说话，所以经常喜欢听别人说话，这样导致的一个结果就是当和客户聊天的时候这样的销售顾问更专注于客户所说的一些内容，和客户的需求，于是在客户眼中觉得这类人更加了解自己，犹如找到知己一样，而且还有一个好处就是满足了客户说话的欲望，另外对于销售顾问呢？通过谈话倾听更了解了我们客户的需求，于是针对客户的需求，可能会提供更为符合客户需求的车子及配置，所以一般客户对他们的影响极好，甚至在很多情况下会介绍新的客户在这位销售顾问那里购买。
2、更加努力毫无疑问，当内向的销售顾问面对工作的时候，因为自己不爱说话，所以他们会更加专注于工作，通过自己的努力来弥补自己的内向，所以我们可以看到很多性格属于内向的销售顾问通常比较刻苦，他们总喜欢保持自己忙碌，如果这些忙碌有方向的话会让自己的业绩有一个很大程度的提高。
3、更愿意去学习内向的销售顾问他们通常在开始的时候都有种自卑感，所以他们为了弥补这点，都喜欢通过学习来改变自己，而进步最好的方式就是学习，所以内向的销售顾问通常了解的知识会更加多一点的。
4、更愿意去思考思考是解决问题的重要途径，性格内向的销售顾问一般碰到问题的时候都喜欢去找一些原因，这是一项很宝贵的财富，原因找到了，下次同样的错误就不会再换了，所以通过一段时间的历练，这样的销售顾问进步往往是非常巨大的。
不善于交际的人适合做保险销售吗？
很少有人天生适合干销售。
之所以有人在这个行业有所成功，是因为自己学习了，成长了，突破了。
只要想做，任何性格的人都可以在销售行业里得到成长，实现梦想。
性格不同的人，在销售行业初期会有不同的成长，这也仅仅只是初步阶段不同而己。
干的时间长了，有了自己的经验，不见得谁比谁更厉害呢。
保险销售更是如此。
我是保险从业者，从业4年左右，公司经常组织招聘，我也喜欢那些激情四射、和谁都能迅速打成一片的小年轻，喜欢他们身上那股冲劲和活力，觉得保险公司就需要这样的人。
和他们一起来面试的，也有年龄偏大，话都说不利索的中年人，他们阴在职场的一角，认真的做笔记的样子特别搞笑，经常问一些比较低级的问题，让人烦不胜烦。
但是，我发现一个问题。
那些蹦的欢，闹的起劲的，在活跃一阵之后，就跳没了，甚至都不来出勤签到了。
那些阴在教室一角的老江湖，却不断的签单，甚至有了自己的工作方法，被邀请到台上分享时，也没有之前那么紧张了。
善于交际，不等于就能做保险销售；不善于交际，但是可以成长，也许很慢，但是只要开窍了，势不可挡。
所以，不能以是否善于交际来评判是否能在保险行业做的好。
老实、木讷、不善于交际的人就不善于做保险销售吗？不，反而能做的很厉害。
我身边已经不止1位这样的案例了。
大多数人提起保险销售，都觉得必须能侃侃而谈，妙笔生花的人才能胜任，自己不擅长这方面，肯定做不好。
要知道万事有利必有弊啊。
保险是个讲究诚信的职业，客户在你手里买保险，可能并不喜欢你的公司，喜欢你的产品，而是喜欢你这个人罢了。
把信任就托付给你了。
所以这行有句话说的好：人品比专业技能更重要。
为什么啊？销售保险要真诚、诚实，而不是依靠销售技巧设套路，你的为人处世，人品就是最好的销售话术。
这样的人短时间可能无法突破表达的障碍，但在保险公司时间长了，自然就有了自己的话术，根本不用教。
当你拜访的客户多了，量变引起质变，你就明白如何用简单明了的话术解释保险，能让对方听懂。
我们山东有个叫张宝亮的大咖，做保险是真的厉害。
为什么老实人不适合做生意，也发不了大财，六个原因告诉你
为什么老实人不适合做生意，也发不了大财，六个原因告诉你每个人心中都有一个发财的梦，大多数人也都在为这个梦付出努力，但是在这努力的人群中，有些人老实本分、勤勤恳恳，也就是俗称的老实人，却总也发不了财，这是为什么呢？长按点赞3秒钟，来个强烈关注，咱们这一期来聊一聊。
1，老实人脸皮太薄，心太软，容易感情用事比如做生意的时候，如果遇到熟人想占你的便宜，老实人碍于面子不好意思说；再比如遇熟人借钱，老实人也不好意思拒绝，当然更不好意思开口让别人还钱。
你越是不好意思，别人就越好意思，最后吃亏的终归是自己。
想赚钱，首先得放下面子，想成功，就不能太在乎脸皮。
脸皮够厚才能天下无敌。
2，老实人不善于和富人打交道大家都知道，生意做得好的人，八面玲珑，要与形形色色的人打交道；有时还要为了利益，去阿谀奉承拍马屁。
但是大部分老实人却不屑于这些，只喜欢跟自己脾气相同的人打交道。
古语有云：和什么人交往就能成为什么样的人，我们应该打开自己的交友面，这样当我们和富人打交道的时候，我们多多少少都能从她们身上学习很多发财的知识。
3，老实人不敢冒险，缺乏勇气，过于谨慎俗话说得好，富贵险中求。
大多数的老实人输不起，所以不敢冒险，缺乏勇气，也是因为他们只相信看得见的事，那些他们还没见到的事，他们习惯用经验去分析，而经验告诉他们的答案往往令他们不敢轻举妄动，比如不敢从事任何有风险的投资，在当前市场经济形势下，撑死胆大的，饿死胆小的，安分守己的老实人做不到如此，自然容易错失发财的机遇。
4，老实人思维固化，赚钱手段过于单一人们追求财富需要专注，要懂得顺势而为，善于利用业余时间来赚钱，这样发财的希望才更大。
但是老实人思考方式，往往不够灵活，他们老老实实、观念过于保守，喜欢自己固有的习惯；安于现在的收入与工作。
5，老实人不懂得主动抓住机会我们感觉有些人赚钱轻松，看起来毫不费力；而有些人终日打工却累成狗，还赚不到钱，那是因为赚钱需要把握时机，懂得在合适的机会做合适的事。
切，老实人不适合卖保险？
切，老实人不适合卖保险？这是温润的石头第 65 篇原创文章正文共：1575字预估阅读时间：4分钟我现在还清楚地记得2019年春节的那个下午，姐夫来家里看望我。
我当时已经在家里休养了一年了，心情也从极度沮丧到慢慢开始接受现实，并且认真地考虑将来的路，保险经纪人是我觉得能够有所发展的新职业，也跟姐夫探讨，询问他的意见。
姐夫认真听了我思考的理由，对于工作时间和收入制度的灵活性也表示认同，有一个最大的疑问是我的个人性格是否适合于一个与销售相关的行业，虽然“保险经纪人”也有一部分咨询的性质。
姐夫能力很强，也有很丰富的工作经验，他认为一个好的销售要具备三点素质：企图心、感染力、交际力，我完全同意，甚至我觉得还应该具备敏锐的判断力和坚韧的心理素质，但是这个时代的可爱之处就在于，社会对于多元文化的宽容和尊重更强了，不同性格的人只要能找准自己的定位和优势，同样可以在这个工作上做出成绩。
当时还只是想着尽最大的努力尝试一次，对于最终能不能成功也不太确定，现在经过两年的时间，我终于用实际的成绩对这个问题做了回答。
我这样一个典型的理工男，在两年时间里从一个“白板”成长到高级经纪人、明亚名人堂会员，服务了几十个家庭，这个成绩比起最优秀的同事当然还是差的太远，但现在如果还有人跟我说“你你们理工男太老实，又不善交际，不适合做保险经纪人”，我是一定不会同意的。
如果中国的保险销售还停留在误导销售、关系销售的初始阶段，这样说可能有点道理，但是在信息社会，互联网将信息不对称进行了削弱，消费者更理性，对专业的要求更高。
理性、一切讲究真凭实据、不攀关系、不死缠烂打，提供专业价值，当理工男把务实、真诚、较真的品质带入保险行业，反而能够得到更多的认可。
佛系是因为尊重明亚的佛系在业内是出了名的，起初选择明亚也是想着不用太拉下脸来做业务，现在回想起来，可能当时还是觉得“卖保险”有点掉价吧。
如今随着把保障送进一户一户家庭，尤其是在亲手办理过几件理赔之后，对于这样一个“雪中送炭”的行业自然是再没有什么偏见了，不过还是改不了佛系的风格。
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hr资讯：“老实人”做不好销售？
发布时间：2009-6-17 9:02:04 来源：互联网
前段时间，由于下市场比较多的原因，看到了一些销售人员身上的某些“毛病”，忍不住写了一篇文章――《制约销售人员提升的五大劣根性》，以抒发一下难以纾解的郁闷之情。
没曾想到的是：有的销售人员已经将其作为“反面”的镜子了――如果具有了这些“劣根性”，我就会成功了；我现在之所以没有成功，是因为我实在太“老实”，以至现在一事无成。
我个人觉得很吃惊，更感觉这个逻辑实在有些荒谬！下面来看看，这位老兄是怎么发泄郁闷之情的。
（这篇文章不是要去驳斥什么，解释什么，而是针对销售认识方面的交流，仅此而已。
）
这是一个工作了6、7年的销售人员发来一封邮件，原文是这样的：
蒋先生：
你好！拜读了你的文章，我有很多的感触。
在你列举的几条里，我对号入座发现我基本都有。
我作业务也有6-7的时间了，一直做业务员没有进步过。
连一个人的手下都没有管过，有时想起来自己就觉得悲哀。
何时能够升级啊。
看了你文章我突然明白，原来原因在此啊。
如果我早有你说的那些劣根性，现在我也的是一个区域经理吧。
或者更好自己也做老板了。
业务员要是纯洁得像朵花，没有私心杂念，没有个性，只有服从，做人实实在在，勤勤奋奋的，好像就是我这样的结局。
钱也没有权也没有。
只是给老板们拉车做牛。
我现在好后悔，当初为何没有你说的那些劣根性。
我现在在努力的学习你所说的劣根性。
虽然没有全学会，但受益匪浅啊。
谢谢你的文章。
很有教育意义。
期望你的新作！
看了这封邮件之后，感觉这位销售人员对自己过往的销售经历着实有些“情绪”，或者说，他应该很痛苦。
他所处的这个阶段也许是很多销售人员都会碰到的情况，也许不仅仅是发邮件的这位，可能很多人没有说出来罢了。
可以肯定，他的心里一直是希望做好的，但踏踏实实做了，却还在原地踏步，所以很失落，觉得不公平。
其实，心情是可以理解的，毕竟是劳而无功。
但最核心的是因为“踏踏实实”做事而没有成功吗？难道那些得到提升的人是因为什么也不干，也干不好的人？是毫无能力之辈？显然不可能，我觉得，要在销售或营销界“混”好了，单靠“投机取巧”肯定是不行的，就算获得一个区域经理位置又怎么
样？当然，也不是“能力”永远第一，但至少心态要正常，要能独当一面吧。
有人说，老师在课堂上讲的东西，你一定要向反面来理解。
我想，这位做了6-7业务的销售同仁应该是有很高的悟性才对。
那为什么还会出现现在才后悔的事情，如果能从这篇文章中看出“反面”，这位销售人员，无可争议的应该是“智者”，但遗憾的是，从现在的情况看来，他最多也只能在销售行业混到35岁了，仅此而已。
绝非看不起他，笔者觉得，他是对自己的不满，进而发展到对公司的不满，最后完全“迁怒”于自己太“老实”，丧失了正常的心态和思维，也丧失了最关键的自信力。
我想反问一句：难道“老实人”就做不好销售了？
先说本人的一个观点：做不好销售的，恰恰是那些投机取巧的人。
至少在基层的销售人员都是这样的。
这也是我的亲身经历，我不知道，这位仁兄以前是怎么“老实”做的销售？！
为什么不能从自身找找原因呢？以前，有很多销售人员问过这样的问题，我怎样才能做好销售，不断进步？如果这是一个在校学生或刚毕业从事销售的人问这样的问题，笔者一点也不吃惊。
但做了多年还在问这样的问题，那我只能说：很遗憾，我无可奉告，基本你的营销之路完结了。
我想对那些做了2-3年销售的人说，销售起点很低，没有什么门槛，但需要良好的心态和方法，不是教你打工一辈子，但至少要具备一定的“常识”，对，是“常识”，销售的“常识”！！
第一，好心态
心态是第一因素。
不管销售人员进入这个行业的基础、底子怎么样，但如果没有长期“作战”的思想，多半会失败。
有的人是绝对的机会主义，这山望着那山高，一年换几个工作，看到哪里待遇好就急急忙忙往那跑，殊不知道，家家有本难念的经。
因为在外面你根本不知道那个公司的内部是什么样的？适不适合，有没有发展的空间和余地。
坚持就是胜利，对大部分销售人员都是适用的。
经常变换工作不利用行业和专业知识的积累，也不利于在这个公司或者行业的人脉积累。
很多时候，并不是最有能力的人能上位的，而是具有了良好的工作能力和适应能力，加上方法得当，才可能有
机会得到提升。
所以说，心态很重要，不要因为一点委曲或者小利就大吵大闹，眼光要放长远，我是从来没有见过谁，心急火燎办了大事；小肚鸡肠得到了发展的。
第二，有方法
干了很多年销售，没有得到提升，第二重要的是方法。
从小学到中学，成绩顶尖的人，一定不是学得很艰难的那个人，一定是学得很有成就感的人。
而这两者的最重要区别是什么？方法，对，是方法。
学得很辛苦的人，成绩可能很一般，考个普通大学就不错了，还得掉一层皮。
为什么？是因为没有掌握好方法，稀里糊涂的累死了也没有好效果。
你见过有些上课不认真听，下课和放假拼命加班加点“苦读”的学生了吗？再看看他们的成绩，怎样？
销售也一样，瞎混下去，10年，20年都是白搭。
我简单说说我的看法。
我想，营销首先是实践的总结，所以它是建立在实践的基础上的。
但营销毕竟是在实践总结后上升到了理论的阶段，它就具有了体系。
要想做好营销，建立营销的框架、体系很重要。
这些会决定你将来在营销领域发展的高度和广度。
营销方面是书籍：经典的科特勒《营销管理》《成功销售必读的24本书》，还有组织、考核、流程方面的书；品牌方面的书籍：凯勒《战略品牌管理》；广告方面：奥美《360度品牌管理》；启发、锻炼思维方面的，当然不局限上面的书。
第三，会思考
孔子云：“学而不思则罔”，说明思考的重要性。
思考是重要，但不能浅尝辄止，浮于表面。
所以要讲究思考的“技术”。
对于这个问题，日本战略之父，大前研一先生在很多书籍中都有讲述了。
主要观点是：要有逻辑性和非线性思维，这是麦肯锡做战略咨询的法宝。
通常，咨询公司给出的建议是观点性质的多，比如：降低成本，开发新的产品线等等，这样的建议没有操作性，也就是说没有实际的意义。
最近碰到很多“推销”定位的公司，打造一个独特的定位是制胜的法宝，可是怎么才能打造出来，怎么才能保证定位是真正唯一制胜的关键呢？
麦肯锡的战略是可以执行的，不仅仅是一个方案和观念。
所以说，要用这样的思考方法来解决问题，而不是提出新的或制造新的问题。
普通销售人员从这些“技术”中可以得到思维的锻炼，形成解决问题的有用思考方法。
第四，能执行
执行力取决于三个方面，一是要有清晰的目标；二是要有明确的达到目标的标准和路径；三是自身要有这个能力达到。
只有具备了三个要素，你才能执行好，也才能说得上有执行力。
否则，一切只是想法或口号。
年轻人最不缺的应该是激情、勇气和力气，我最看不上的人是只说不做，做一点小事就攀比和讨价还价，这样做销售没有出息。
吃苦精神，永远也不要抛弃，它是销售的一部分，很重要的一部分。
当然了，“勤奋”是必不可少的。
大凡取得成就的人，几乎没有谁是轻松获得的，李嘉诚常年累月都是清晨六点起床开始一天的工作，晚上好要读书、看报；韩国现任总统李明博，每天只睡4-5小事，他说：他唯一的优势就是比别人勤奋。
为老板“当牛做马”的销售又怎么了，你为的不就是将来“不当牛做马”吗？如果现在即开始抱怨，也许只有在这种抱怨中过一生了。
其实，那样才是可悲的。
做好了以上四点，就算你很“老实”又何妨呢？做不到这些，你就再“老奸巨猾”，欺上瞒下又怎能长远？！不管怎样，老实或狡诈，但最起码的是：不要对自己失去信心，也不要抱怨自己的过去，因为那些已经走远了，这一辈子你所怨天尤人的不满也不会改变了；与其在唉声叹气之中“消耗”下去，还不如昂首向前走，继续去实现下一个销售或人生的目标，或许这才是“正道”。