国际贸易实务--第七章 交易磋商和合同的订立

--向受盘人发出撤销通知；
第 七 章
--此项撤销通知必须在受盘人作出接受通知之前送达受 盘人；
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2、但在下列情况下，发盘不得撤销： a. 发盘规定了有效期或以其他方式表明它是 不可撤销的；
offer offer
subject to reply here June 30th; firm/irrevocable offer;
第 七 章
SHIPMENT OTHER TERMS SAME AS (AS PER) S/C NO200034 DATED DEC. 15TH
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（三）发盘的有效期
规定一段接受的期限 如何规定 规定最迟接受的期限
口头发盘的有效时间如何？
未规定有效期如何处理？
第 七 章
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实盘和虚盘
发盘的邀请----询盘和虚盘； 发盘和发盘邀请的区分：
表明发盘人在发盘得到接受时承受约束的意旨（发
盘中无保留、限制性条件）；
第 七 章
发盘的内容十分确定（发盘的内容明确的，主要交
易条件完整的）
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发盘的运用
（1） 形式
口头发盘 书面发盘
第 七 章
2．撤销
不得撤销的发盘：规定有效期；受 盘人有理由信赖该发盘是不得撤销 21 的，且采取了行动。
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《公约》第16条规定(合同法第18条、第19条)：
1、在未订立合同之前，发盘得予撤销，如果撤销
通知于受盘人发出接受通知之前送达受盘人。
合同订立之前---受盘人发出接受通知之前； 撤销条件：
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案例
（1）我某公司向法国一客户发盘，后者 很快回复，接受，但价格降至15美圆， 我方不给理睬，而是以高价卖给了其他 客户，法国商人坚持合同有效。最后诉 诸法律，结果怎样？ （2）我某公司向美国一客户发盘，后者 很快回复，接受，但要求提供产地证明， 我方不给理睬，而是以高价卖给了其他 客户，商人坚持合同有效。最后诉诸法 律，结果怎样？

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第 七 章
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•发盘在三种情况下，表面上主要交易条件不完整， 而实际上是完整的：
（1）交易双方事先已订立“一般交易条件”；
（2）交易双方在以前的业务中已形成的习惯做法；
（3）援引来往的函电或以前成交的合同号码：
–如：REPEAT OFFER 41000 10000YDS MARCH
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交易磋商的形式和内容
（一） 形式
口头磋商--面对面；电话； 书面磋商--信件或数据电文（电报、
电传、传真、电子数据交换（EDI）和
电子邮件等可以有形地表现所载内容
第 七 章
的形式）
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（二） 内容
主要交易条件----品质、数量、包装、
价格、交货、支付；
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四、接受（Acceptance）—又 称为承诺
（一） 含义
在规定时间内，被发价人声明或做出其 它行为表示同意一项发价，即是接受
第 七 章
注：缄默或不行动本身不等于接受。 除非有相反证明，如双方惯例等
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（二） 构成有效接受的条件
必须由受盘人作出 必须在发盘规定的时效 内作出并传达受盘人 接受必须要表示出来 接受内容必须要与发 盘相符
英美法：只要内容确定，在 某些场合下也可以视为发盘 《公约》：非向一个或一个 以上特定的人提出的建议， 仅应视为邀请发盘，除非提 出建议的人明确地表示相反 的意向。
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第 七 章
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（二） 构成有效发盘的条件
标明订约意旨，一旦被接受承受约束 应向一个或一个以上特定的人提出 内容必须十分确定
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二、发盘（OFFER）－又叫要约
（一）《公约》规定：
向一个或一个以上特定的人 提出的订立合同的建议，如 果十分确定并且表明发价人 在得到接受时承受约束的意 旨，即构成发价。
第 七 章
可由卖方提出，也可由买方 提出
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向广大公众发出的广告是否是发盘？
大陆法：不得视为发盘

第 七 章

该接受是否有效？合同是否成立？
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三、还盘（Counter Offer）
有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货 地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔 偿责任范围或解决争端等等的添加或不同条件， 均视为在实质上变更发价的条件
第 七 章
法律后果：原发盘失效，可能构成新的发盘
装运，请复；
数量增至300公吨，1，900元，有效期至7月25日；
对方于7月22日表示接受，
第 七 章
我方去电，价格为2，650元
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案例:
一法国商人于某日上午走访我国外贸 企业洽购某商品。我方口头发盘后，对 方未臵可否，当日下午法商再次来访表 示无条件接受我方上午的发盘，那时， 我方已获知该项商品的国际市场价格有 趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何 处理为好，为什么？
第 七 章
要传达到受盘人
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对发盘具备条件的理解
表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨 （indicate the intention of the offeror to be bound in case of acceptance） 内容明确而具体：complete,clear,final， 其中至少要具备商品名称、数量或确定数 量的方法、价格或者确定价格的方法。在 外贸实践中发盘应该明示或者默示表明6 项交易条件：货物品质、数量、包装、价 格、交货和支付条件。
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第 七 章
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有条件接受

在接受的同时，对发盘的条件作了修改、限制或 添加； 例如：
YOURS YOURS
10TH ACCEPTED BUT D/P SIGHT INSTEAD OF SIGHT L/C;
15TH ACCEPTABLE SUBJECT TO IMPORT LICENCE TO BE OBTAINED;
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第 七 章
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（三）
接受生效的时间
英美法系：投邮主义
大陆法系：到达主义
第 七 章
公约规定：到达时生效。 或以某种行为表示
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（四） 逾期的接受
含义（Late Acceptance）：是指接受的 通知超过发盘规定的有效期，或者发盘未 规定有效期但是超过合理的时间才到达发 盘人。 各国法律和《公约》都认为逾期接受是无 效的，只能视为一项新的发盘。但是《公 约》在下列两种情况下能够灵活处理。
如果发盘人不及时反对，合同的条件以该项发盘
第 七 章
的条件以及接受通知所载的更改为准（原发盘的
条件性 + 变更的条件）
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实质性变更发盘条件
----对货物价格、付款、货物质量和数量、 交货时间和地点、 一方当事人的赔偿责
任范围或解决争端等的添加或不同条件。
第 七 章
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YOURS
第 七 章
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有条件接受----视为拒绝发盘，并构成还盘；
（公约第19条1款；合同法第20条）:

实质性变更发盘条件----接受无效，构成还盘;
（公约第19条1款；合同法第20条）；

非实质性变更发盘条件----接受仍有效，除非发
盘人及时提出反对。
（公约第19条2款，合同法第31条）；
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第七章 合同的磋商与合同订立
主要内容 发盘的含义、具备的条件、有效期、撤 回与撤销、终止 对还盘的理解 接受的含义、需要具备的条件、实质性 第 修改和非实质性修改 七
章
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第一节 订立国际货物买卖合同 的法律步骤 询盘
发盘
还盘
接受
第 七 章
其中，发盘和接受是合同成立 的必不可少的两个基本环节
其他交易条件----检验、索赔、不可抗
力和仲裁等；
第 七 章
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一般交易条件（general terms and conditions），
又称一般条款，一般销售条件或一般购货条件；
含义：
交易的一方为销售或购买某项商品而拟订的对
每笔交易都适用的一套共性的交易条件。
内容：
第 七 章
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分析：中国与法国均系《联合国国际货物 销售合同公约》缔约国，洽谈过程中，双 方对《公约》均未排除或作出任何保留。 因此，双方当事人均应受该《公约》约束。 按《公约》规定：对口头要约，须立即接 受方能成立合同。据此，我方鉴于市场有 趋涨迹象，可以予以拒绝或提高售价继续 洽谈。
20th 20ntil June 25th four pm our time;
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3、规定一段接受的期间 offer valid for ten days;
offer reply within seven days ;
《公约》第20条：

发盘有效期的规定方法
1、规定最迟接受的期限 offer subject to reply June 25th 2006; offer valid till June 25th 2006; 2、规定接受通知到达的期限 offer subject to reply reaching us (here) June
询盘的表示方法


第 七 章
买方： please advise(offer ; quote) by fax(email); be interested in sth, please offer--卖方： please order(book); please bid; we can supply sth, please bid
b. 受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，
第 七 章
而且受盘人已本着对该项发盘的信赖行事。
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（六）发盘的失效
受盘人拒绝 而失效 发盘人依 法撤销
发盘的失效
发生不 可抗力 事件 发盘人或受盘人在 发盘被接受前丧失 行为能力
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第 七 章
有效期已过
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发盘和发盘邀请的区分
第 七 章
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（四）发盘生效的时间
口头方式：自对方了解时生效 书面：到达主义 数据电文形式：进入 特定系统时间
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第 七 章
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（五）发盘的撤回与撤销
不同点是什么？
公约规定，未生效之前，可撤回
1．撤回
在未接受之前，可以撤销，如果撤 销通知在受盘人发出接受通知前送 达受盘人；
15TH ACCEPTED BUT BUYER SHALL HAVE THE RIGHT TO REINSPECT THE GOODS. THE CLAIM SHALL BE LODGED WITHIN 30 DAYS AFTER ARRIVAL OF THE GOODS AT THE DESTINATION.
信件和数据电文； 固定的书面格式 我方
报价单（quotation
对方
第 七 章
sheet） 定单（order） 价格表（price list） 订单（indent） 形式发票（proforma invoice）
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案例分析

我某6月5日发盘，规定限6月10日复到； 对方于6月7日来电，要求将即期L/C改为即期 D/P； 我方未表态，对方在6月8日来电，表示无条件 接受6月5日发盘；
as soon as possible 该种规定类似于口头发盘，通常需要当场接受， 另有规定者除外。
第 七 章
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发盘有效期的运用和掌握
发盘中应明确规定有效期； 恰当掌握发盘有效期的长短； 案例： 6月27日发盘，200公吨、人民币1，950元/吨 ， 即期
电报----交发时刻； 信件----信上载明的发信日期；如信上未载明发信日期，则 从信封上所载日期；
电话、或电传或其他快速通讯方法----发盘到达受盘人时；
第 七 章
我《合同法》第24条与公约规定基本一致，除电传改为传
真外；
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4、笼统规定 promptly
immediately reply urgently
有关预防和处理争议的条款；
对主要交易条件的补充说明；
第 七 章
个别主要交易条件；
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一、询盘（Inquiry Offer）
含义
第 七 章
准备购买或出售商品的人向潜在 的供货人或买主探询该商品的成 交条件或交易的可能性的业务行 为，不具有法律上的约束力。
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