饮马分公司全力打造农资统一经营格局

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2018.7 中国农垦
文／刘明军
饮马分公司全力打造农资统一经营格局
甘肃亚盛实业（集团）股份有限公司饮马分公司（原饮马农场），地处甘肃河西走廊西端，疏勒河中游，东邻玉门市，西与瓜州相连。

公司现已形成瓜（食葵、白瓜子、黑瓜子）、果（红枸杞、黑枸杞）、草（苜蓿草、青贮玉米）、香（茴香、孜然）种植格局。

近年来，公司多措并举推进农资统一经营，实现农资销售在公司全覆盖，并向周边农村辐射，为公司经济发展注入了新的增长点。

统一经营，职工用上放心农资
多年前，饮马分公司实行了“两费自理、三到
户”的农业生产经营管理模式，职工在市场上自行购买农资，自由选择农作物种植品种，自行销售农产品。

由于市场上的农资品种繁多，质量良莠不齐，职工群众难辨真伪，农作物的产量和质量受到一定的影响。

针对这种现状，公司以服务职工、方便职工和保障职工收入为宗旨，成立了农资供销公司，实行农资统一经营，坚持“三个确保”原则——确保农资产品质量、确保价格本地区最低、确保优质服务——为公司所有种植户适时供应各种质优价廉的农业生产资料。

农资公司实行科学管理，职工从此用上放心农资产品。

说起农资统一经营，公司农业二队职工邢文生
资产处置、人员安置、应收款清收等重点难点问题比比皆是，但是我们必须逆水行舟，积极响应中央号召，以烈士断腕的决心和勇气推进清理工作。

只有主动作为，早日出台具体方案，完成僵尸企业清理，才能堵住出血点，堵住国有资产流失的漏洞。

2.关停方案的顶层设计必须科学合理，细致严密，切合企业实际，符合国家法律规定。

一是集体决策、谋划在前。

整个关停过程就是集体决策的过程，多次经过党委会决策，总经理办公会部署，董事会研究，职代会通过，咨询法律顾问和劳资专家，每个会议之前都做了大量的准备和排查摸底工作，把所有可能出现的情况都做了预案，把所有的矛盾解决在决策之前，确保关停程序合法合规。

二是选择最优的清理方式。

关停清理的方法有很多，如直接申请破产清算、企业重整等，但是考虑到混凝土公司的实际，实行“人员清退+资产处置+应收款清收”的方式最为科学合理。

三是主动沟通，直面问题。

关停过程中，为完成股权置换，多次与苏州
市政公司沟通；争取中小股东的支持，确保每个决策顺利通过、实施，召开股东会讨论相关问题；为实现资产转让，多次到苏通园区管委会沟通协调。

3.国有企业关停过程中要注重发挥党组织的作用。

国有企业实施关停的过程中，党组织要把正确引导职工、保持稳定、保证关停工作顺利进行作为中心任务。

实践证明，在混凝土公司关停过程中，党组织站在工作第一线，充分发挥党的政治优势、组织优势和密切联系群众的优势，广泛宣传党的方针政策，建立稳定、畅通的信息反馈渠道，深入做好解疑释惑和思想疏导工作，最大程度满足职工提出的合理诉求，引导职工转变择业观念，帮助他们搭建再就业平台，解决后顾之忧，这是企业关停工
作顺利进行的一项重要保证。

（作者系江苏农垦集团南通有限公司党委书记、总经理）
责任编辑：张韧
中国农垦 2018.7
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深有感触：“我以前用的种子都是向小商小贩购买，品种鱼龙混杂，出了问题连投诉的地方都没有。

现在用上优质放心的种子，产量有了保障，收入也增加不少。

”农业五队的职工吴军也表示，农资统一经营让职工们吃下定心丸，有农资公司为农资品质把关，假化肥和假农药再也没出现过。

严把关口，确保农资优质优价
饮马分公司在采购农资产品过程中，认真考察省内外化肥厂、种子公司、农药厂、地膜厂等农资生产厂家，与他们建立了良好的合作关系。

一是确保质量。

公司在每购进一批农资前都要取样送质量监督局检测，产品质量检测合格后再按照相关程序签订合同。

二是错峰购货。

公司时刻关注农资市场，紧盯市场价格，打进货价格时间差，适时错峰进货。

一般选择在化肥使用淡季，以较低价格购进农资商品。

一方面为合作的农资生产企业减轻淡季库存压力，加速其资金回笼；另一方面，实行低进低出，降低职工购买成本。

三是确保货款。

为保证大量购货时资金充足，公司在与当地多家银行建立良好合作关系的同时，预留出一定的储备资金，确保购买农资产品的大额资金需求。

规范经营，提升农资服务质量
饮马分公司农资产品赢得职工群众青睐的主要法宝就是质量和价格。

为了让职工群众买得放心，用得安心，公司采取了五项措施。

一是将权威机构出具的每批农资产品的“质量检验合格证”张贴在公示栏里，消除职工群众疑惑。

二是成立由公司领导、供销公司管理干部、农业队队长和工会代表组成的农资定价委员会，商定农资销售价格，保障职工利益。

实行农资统一经营以来，仅化肥、农药、种子、地膜几项，每100亩地就能节约1000多元。

三是提供农资装卸拉运便民服务。

对一次性购
买数量较大的，直接送货到家；对自行开车来购买农资的，公司派人免费装车。

四是对经济困难的职工群众，给予低息赊欠购买或无息赊欠购买政策，解决部分职工群众短期生产资金紧张的难题。

五是开展微笑服务，要求农资公司员工态度热情，尽职尽责满足职工群众农资需求。

科学管理，构建农资销售体系
饮马分公司在农资销售上贯彻“聚焦企业统一经营，全面固化企业经营主渠道，努力提高企业效益”的工作要求。

全体干部职工齐心协力，全力构筑农资营销大格局，打造营销大网络，实施营销大部署。

树立起农业生产资料由公司统一供给的理念。

制定了《饮马分公司关于加强和规范农资“统一经营”工作的指导意见》，确保完成年度计划任务，保障职工群众利益和公司效益。

组建了“1+10”营销管理体系——“1”即1名农资公司经理，“10”即2名农资公司副经理和8名农业队队长。

进一步加强市场调研，广交商界朋友，扩大供销“朋友圈”，拓展周边市场，畅通销售渠道。

秉承“物美价廉，优质优价”的经营理念，确保产品质量，满足职工群众农资产品的个性化需求，为产品质量维权提供有效保障。

农资销售大格局的形成和运作，为公司经济健康稳步发展和确保职工增收、促进企业增效奠定了
坚实的基础。

未来，饮马分公司将秉承“继承、巩固、创新、提升”的总基调，继续做大做强农资销
售，进一步增强经济实力。

（作者单位：甘肃亚盛实业集团股份有限公司饮马分公司）
责任编辑：王盼盼。