渠道拓展主管岗位的主要职责表述(4篇)

渠道拓展主管岗位的主要职责表述
职责：
1、负责市场渠道开拓与销售工作，开发新客户，执行完成公司销售计划
2、负责与客户签订采购合同，督促合同正常如期履行并与客户对账、开票、催款事宜
3、负责销售区域内促销销售活动的执行、跟进、落实
4、负责维护老客户业务，协调客户关系，参与问题处理，建立良好的长期合作关系
5、负责辖区市场信息的收集及竞争对手的分析
6、负责配合、协调仓储配送人员在配送及退货过程存在的相关问题
7、负责执行上级领导下达的其它业务事项
岗位要求：
1、性格活泼开朗，热情大方，抗压能力强，勇于接受挑战
2、思维敏捷、表达能力强，具有良好的沟通能力及交际技巧
3、高中/中专以上学历，喜欢销售、拓展及销售管理工作
渠道拓展主管岗位的主要职责表述（2）渠道拓展主管的主要职责包括以下几个方面：
1. 制定并实施渠道拓展战略：根据公司的长期发展目标和市场需求，制定并实施渠道拓展的战略规划，包括确定拓展目标、分析市场机会、评估竞争对手、制定拓展计划等。

2. 寻找和开拓新渠道：负责寻找并开拓新的销售渠道，与潜在合作伙伴进行合作洽谈，建立并维护良好的合作关系，以扩大公司产品或服务的销售渠道。

3. 管理现有渠道合作伙伴：负责对现有的渠道合作伙伴进行管理和维护，包括监督销售业绩、执行销售政策、提供培训支持、解决问题和纠纷等，并与合作伙伴建立良好的合作关系。

4. 与内部部门协调合作：与市场营销、销售和产品开发等部门进行紧密合作，共同制定产品定位和市场推广策略，确保渠道拓展工作与公司整体业务发展相一致。

5. 监控销售绩效：对渠道拓展业务的销售绩效进行监控和评估，制定并实施相关的销售激励政策，以提高渠道合作伙伴的销售业绩和市场份额。

6. 市场调研和竞争分析：进行市场调研，了解市场需求和竞争状况，及时调整渠道拓展策略和销售策略，以保持竞争优势。

7. 团队管理：负责领导和管理渠道拓展团队，包括招聘、培训和绩效管理等，激励团队成员的积极性和创造力，以达成公司的拓展目标。

总之，渠道拓展主管负责管理和发展公司的销售渠道，与合作伙伴合作，确定拓展策略并实施，监控销售绩效，与内部部门协调合作，以实现公司的销售目标和市场份额的增长。

渠道拓展主管岗位的主要职责表述（3）
渠道拓展主管是负责开拓和管理公司销售渠道的重要岗位。

该岗位的主要职责是制定和执行渠道拓展策略，以促进公司的销售增长和业务拓展。

以下是该岗位主要的职责表述：
1. 制定渠道拓展策略：负责分析市场需求和竞争状况，制定公司渠道拓展策略，并确保其与公司整体战略的一致性。

在制定策略时需考虑不同渠道的特点和潜力，以确保能够最大限度地发挥销售渠道的作用。

2. 招募和管理渠道伙伴：负责招募、培训和管理公司的渠道伙伴。

与潜在渠道伙伴进行洽谈，了解其能力和资源，并根据公司的需求选择合适的渠道伙伴。

一旦选择合作伙伴，需要提供培训和支持，帮助他们理解公司的产品和市场，并协助他们完成销售任务。

3. 筹建和管理渠道网络：负责筹建和管理公司的销售渠道网络，包括建立新的销售点、扩大现有销售点的规模，并维护好与渠道伙伴之间的关系。

需要确保渠道网络的覆盖面广、渠道伙伴间的合作良好，以实现销售目标。

4. 销售业绩管理：负责制定销售业绩目标，并监督和管理销售团队的业绩。

与渠道伙伴一起制定销售计划和销售目标，并确保团队按计划执行。

定期评估销售进展，并采取必要的措施来实现销售目标。

5. 市场分析和竞争情报收集：负责监测市场动态和竞争对手的行动，及时调整渠道拓展策略。

通过市场分析和竞争情报收集，了解市场的需求和趋势，并为渠道拓展提供有价值的信息和建议。

6. 协调内外部资源：负责协调内部各部门之间的沟通和协作，确保渠道拓展的顺利进行。

与市场营销、产品开发、供应链等部门进行合作，确保渠道拓展能够得到必要的支持和资源。

7. 绩效评估和反馈：负责评估渠道伙伴的绩效，并向他们提供必要的反馈和改进建议。

根据绩效评估结果，调整合作策略，并对渠道伙伴进行奖励和激励，以保持合作的活跃性和积极性。

8. 监测和报告：负责监测渠道拓展活动的执行情况，并向上级报告。

定期向管理层汇报渠道拓展的进展和成果，并提出相关建议，以支持公司在市场上的销售增长和业务拓展。

渠道拓展主管是公司销售团队中至关重要的一员，其主要职责是管理和拓展销售渠道，提高销售业绩，为公司的业务发展做出贡献。

通过制定渠道拓展策略、招募和管理渠道伙伴、建立和管理渠道网络等工作，确保销售渠道的有效运作，实现公司的销售目标和业务增长。

同时，通过市场分析和竞争情报收集，及时调整策略，保持与市场的同步，提高渠道效益。

通过协调内外部资源，与其他部门的合作和沟通，确保渠道拓展工作能够得到必要的支持和资源。

并通过定期的绩效评估和反馈，激励渠道伙伴的积极性，保持合作的活跃性。

同时，渠道拓展主管需要监测和报告渠道拓展活动的执行情况，及时向上级报告工作进展和成果，为公司业务的扩展和发展提供数据支持和决策参考。

所以，渠道拓展主管是公司销售团队中非常重要的岗位，需要具备一定的市场分析、销售管理和协调能力，以及良好的人际沟通和团队管理能力。

只有具备这些能力和素质，才能够胜任渠道拓展主管的职责，并为公司的业务拓展和销售增长做出贡献。

渠道拓展主管岗位的主要职责表述（4）职责：
1.根据公司下达的渠道建设要求，带领团队，进行开业城市的渠道布点，拓展并完成渠道签约;
2.根据渠道合作部的各类管理制度、工作标准，负责带领团队完成渠道部日常运营的贯彻实施、指标达成;
3.负责落实渠道合作各项业务开展情况，受理过程中合作商遇到的各种情况;
4.每周向渠道合作部经理反馈拓展中存在的困难点;
5.定期走访合作商，及时解决渠道业务发展中存在的各类问题，管理和协调好合作商关系，杜绝扰乱市场的事件发生;
6.熟悉渠道，了解市场，及时准确掌握、反馈市场信息，不断寻找新的渠道合作机会;
7.高效完成渠道合作部经理布置的其他相关工作。

【任职要求】
1.大专以上学历;五年以上工作经验，至少两年以上团队管理经验(团队不少于____人)，当地有资源的、有4S销售工作经验者优先;
2.熟练使用M/SOffice办公软件;
3.有较强的组织管理能力，良好的语言表达能力、沟通协调能力;
4.持有C照以上驾照，驾龄不低于____年，能熟练驾驶自动档车辆;
5.正直、坦诚、成熟、豁达、自信;
6.高度的工作热情，能够适应较长期(____个月以上)出差，良好的团队合作精神，较强的观察力和应变能力。