商超拜访10要素
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4、定位：第一品牌和其他的差别
品项：不一定要最多，但要合理，比如我们砍掉老王记、真味坊
价格：不一定要最低，要正确，比如要符合公司要求
⑥卖点或代言人形象：围挡、KT板或帷幔等
应该争取的元素
⑦宣传品（宣传单页、三折页等）
⑥宣传品（宣传单页、三折页、跳跳卡、销售冠军卡、“棒产品”卡等）
⑤促销告知海报
⑧插排（促销告知或卖点宣传等）
⑦插排（促销告知、卖点宣传或代言人形象等）
⑥宣传品（宣传单页、三折页、跳跳卡、销售冠军卡、“棒产品”卡等）
⑧“80万粒玉米胚芽==1桶5升的西王玉米胚芽油”（货架价格栏）
一、商超拜访要素
1、五要素：条码、排面、价格、促销、服务
2、十要素：品项、排面、位置、价格、促销、形象、导购、客情、库存、不良品等。
静态------要进行关注-----------品项、价格、促销
动态------要有动作------------排面、位置、形象、导购、客情、库存、不良品
3、十要素对比
⑦插排（促销告知、卖点宣传或代言人形象等）
⑧“80万粒玉米胚芽==1桶5升的西王玉米胚芽油”（货架价格栏）
注意事项
⑨堆头位置要好
⑨端架位置要好
⑨货架位置要好
⑩堆头体积要达标（包括堆头的面积、高度、形状等）
⑩体积要达标（全货架展示，不可使竞品共用此端架）
⑩货架排面状态（排面大小、陈列效果等）不能输给竞品
要求
超市堆头10要素
超市端架要素
超市货架要素
必须做到的要素
①目标品项
①目标品项
①全品项
②产品充足
②产品Байду номын сангаас足
②产品充足
③价格正确（价格吊牌/价格签/爆炸贴）
③价格正确（价格吊牌/价格签/爆炸贴）
③价格正确（价格吊牌/价格签/爆炸贴）
④促销品绑赠或展示
④促销品绑赠或展示
④促销品绑赠或展示
⑤促销告知海报
⑤促销告知海报
品项：不一定要最多，但要合理，比如我们砍掉老王记、真味坊
价格：不一定要最低，要正确，比如要符合公司要求
⑥卖点或代言人形象：围挡、KT板或帷幔等
应该争取的元素
⑦宣传品（宣传单页、三折页等）
⑥宣传品（宣传单页、三折页、跳跳卡、销售冠军卡、“棒产品”卡等）
⑤促销告知海报
⑧插排（促销告知或卖点宣传等）
⑦插排（促销告知、卖点宣传或代言人形象等）
⑥宣传品（宣传单页、三折页、跳跳卡、销售冠军卡、“棒产品”卡等）
⑧“80万粒玉米胚芽==1桶5升的西王玉米胚芽油”（货架价格栏）
一、商超拜访要素
1、五要素：条码、排面、价格、促销、服务
2、十要素：品项、排面、位置、价格、促销、形象、导购、客情、库存、不良品等。
静态------要进行关注-----------品项、价格、促销
动态------要有动作------------排面、位置、形象、导购、客情、库存、不良品
3、十要素对比
⑦插排（促销告知、卖点宣传或代言人形象等）
⑧“80万粒玉米胚芽==1桶5升的西王玉米胚芽油”（货架价格栏）
注意事项
⑨堆头位置要好
⑨端架位置要好
⑨货架位置要好
⑩堆头体积要达标（包括堆头的面积、高度、形状等）
⑩体积要达标（全货架展示，不可使竞品共用此端架）
⑩货架排面状态（排面大小、陈列效果等）不能输给竞品
要求
超市堆头10要素
超市端架要素
超市货架要素
必须做到的要素
①目标品项
①目标品项
①全品项
②产品充足
②产品Байду номын сангаас足
②产品充足
③价格正确（价格吊牌/价格签/爆炸贴）
③价格正确（价格吊牌/价格签/爆炸贴）
③价格正确（价格吊牌/价格签/爆炸贴）
④促销品绑赠或展示
④促销品绑赠或展示
④促销品绑赠或展示
⑤促销告知海报
⑤促销告知海报