IPO企业主要客户访谈模板

主要客户访谈笔录
问：您好!我们是xxxxxx有限公司xxxxIPO项目组的工作人员。

贵公司是xxxx股份公司的主要客户，我们作为xxxx股份公司IPO的保荐机构，现根据中国证监会有关规定和要求，就贵公司与xxxx股份公司的业务往来及关联关系等内容进行访谈，您是否同意？
答：
问：贵公司的成立时间、注册资本、法人代表、主要高管姓名、主营业务等？
答：
问：贵公司的股权结构、实际控制人基本情况？
答：
问：贵公司及其董事、监事、高管与xxxx股份公司及其董事、监事、高管是否具有权益关系或其他关联关系？若有，请具体说明。

答：
问：贵公司高管中是否存在对xxxx股份公司的委托持股或信托持股情况？如有，需说明情况。

答：
问：贵公司的经营规模、主要销售产品名称及销售情况、行业地位等
问：贵公司何时开始与xxxx股份公司合作？贵公司为何选择xxx股份公司的产品，您觉得该公司的产品与其他公司产品相比有何优势和劣势。

如贵公司未来有扩产计划，是否仍愿意采购xxxx股份公司的产品？
答：
问：贵公司最近三年与xxxx股份公司主要业务往来内容，交易单价、交易量、交易金额等,如波动较大，请说明大幅波动的原因？
答：
问：贵公司与xxxx股份公司之间的各项交易定价原则是什么？是否存在销售折扣折让、返利、买赠、现金折扣等特殊销售政策？什么情况下更改交易价格？该价格与贵公司采购的其他供应商相比是否更高或更低？xxxx股份公司是否向贵公司承诺以后年度降低销售价？
答：
问：贵公司对xxxx股份公司的付款周期一般为多少天？是否存在延期或拖欠的情形？如果出现拖欠，xxxx股份有限公司如何向客户催款，多久催款一次？xxxx股份公司是否存在在年底时超出贵公司的要求、提出向贵公司增加发货的情形？近三年贵公司应付账款的付款周期有何变化？
答：
问：贵公司与xxx股份公司业务往来合同的主要条款，如相关产品所有权转移的时点（是否需要安装调试，安装调试验收的过程，安装调试的重要性等）；付款条款（如信用期、信用额度、付款方式等，是否存在现金支付，或通过第三方账户周转，或汇入个人账户而非xxxx股份公司账户的情况，以上特殊支付方式所占比例及原因）；贵公司就xxxx股份公司提供的产品或劳务是否要求质量保证，质保期及质保金比率；运费由谁承担，单位运费情况？
答：
问：贵公司与xxxx公司采用何种方式进行价款结算（现金、支票、商业票据），贵公司向xxxx公司支付合同款项的具体业务流程及依据是什么？是否存在将合同款项打入xxxx公司指定的第三方账户的情形？贵公司和xxxx公司之间的资金往来是否均与真实的购销业务相对应？是否存在资金拆借等资金往来情况？
答：
问：贵公司与xxxx股份公司之间的业务往来是否存在季节性，如有，请具体说明。

贵公司向xxxx股份公司采购产品的频率及大致单次采购量，期末库存量情况？
答：
问：贵公司采购xxxx股份公司的产品后，是否发生过退货行为？在何种情况下会出现退换货情况？是否有因为产品存在质量问题与xxxx股份公司发生纠纷或存在潜在纠纷的情况？若有，请具体说明。

答：
问：贵公司采购xxxx股份公司产品的主要用途，目前生产运行情况如何？如可能要求到客户生产经营场所实地查看？下游行业；若为经销商或加盟商的，请说明最终销售的情况（最终销售客户、价格、数量等）：如从xxxx公司购入的商品通常需多长时间销售完毕，各年年末结存情况如何？该经销周转速度与代理或经销的其他同类或类似产品是否存在重大差异？如从xxxx公司购入的商品的付款周期、价格及返利等条件与其他供应商相比是否存在重大异常。

如存在重大差异，原因是什么？
答：
问：贵公司同期从其他公司处采购与xxxx股份公司相同或相似产品的价格，从xxxx股份公司采购产品金额占同类产品采购的比重？
答：
问：贵公司与xxxx股份公司是否存在私下签订协议或其他利益安排进行利益交换的情形？贵公司是否存在代xxxx股份公司支付成本、费用或其他向xxxx股份公司提供经济资源的情形？
答：
问：2012年至今（最近三年），贵公司是否存在与xxxx股份公司涉及仲裁和诉讼的情形？若有，请具体说明。

答：
问：贵公司是否有与xxxx公司长期合作的预期？与其他供应商相比， xxxx 公司的产品或服务质量及相应技术水平与其他同类供应商相比是否存在优势？
答：
谢谢您对本次访谈的支持和配合，请详细阅读本记录，如无异议，请在下方签字处签名确认。

访谈各方签字：
注：走访记录需附上受访人名片、现场拍照及差旅票据复印件。