2011网络营销策略
我国企业网络营销中存在的问题与对策
《中国商贸》 CHINA BUSINESS&TRADEMarketing营销策略我国企业网络营销中存在的问题与对策临沂大学 刘洪慧对于企业而言， 积极开展网络营销是主动迎合市场潮流的明智之举。
我国的网络营销刚刚起步， 发展的过程中仍存在较多的问 摘 要： 题， 例如消费者的接受能力不强、 网络基础不完善等。
这些都需要国家、 企业和消费者、 共同努力， 多方合作， 为网络营销的发展创造更加 良好的环境。
网络营销 独特优势 问题 对策 关键词： F272 A 中图分类号： 文献标识码： 1005-5800(2011)09(c)-025-02 文章编号：随着网络的普及与发展， 网络营销这种更为快捷的营销方式 开始出现。
近几年， 网络营销方式传入我国， 政府在我国的网络营 销建设方面也做了大量的工作， 进行了积极的探索。
从企业本身来 看， 正确面对网络营销中存在的问题,运用科学有效的网络营销对 策， 是企业生存发展、 赢得国际竞争力的关键。
充分认识并积极解 决这些问题， 才能更好地推动我国网络营销的迅猛发展。
1 网络营销的优势(1)市场范围扩大。
互联网使地球变成了地球村。
它的发展使得 企业走出狭小的发展空间和市场， 可以利用全球信息一体化使得 企业能够快速的获得市场信息， 使得企业的发展更科学也更能跟 国际接轨。
通过信息全球化， 企业的顾客面也不断拓宽， 世界各地 的人们都可以在短时间内了解到公司的相关信息， 使得企业的经营 和市场推广更加的方便快捷。
(2)降底营销资本。
网络营销是将营销手段虚拟化， 将整个营销 过程搬到了虚拟的网络世界。
这样就为企业节约了大笔的硬件投 入， 同时通常的营销过程往往需要大笔的营销费用而网络营销更 是降低了这些方面的成本， 使得企业可以将更多的资金注入产品的 生产和优化。
另外网络营销更多的是沟通了生产者和消费者， 通过 这种直接的销售节省了大量的中间环节， 产品的价格更优惠， 成本 更低， 产品更有竞争力。
冬虫夏草经典网络营销方案
搜索引擎使用情况
2010年上半年，搜索引擎在网民中的使用率增长 了3个百分点，达76.3%；搜索引擎用户规模已达 3.2亿人，半年内增长3912万人，增幅达13.9%。
极草·5X冬虫夏草互联网推广方案
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极草·5X冬虫夏草互联网推广方案
搜索引擎及相关
编辑百科词条 提升官网在搜索引擎中的权重
◇ 因搜索引擎对自己产品的权重很高，直接导致百科知识中的关 键词都排在搜索结果的前面，对消费者的购买行为具有重要影响， 这是目前几乎所有企业和产品注重建立百科词条的重要原全书中编辑如“冬虫夏草”“青海春天”、“极草”、 “极草5X冬虫夏草”等相关词条，为后期传播做好铺垫。
◇ 营销阵地。微博上真实的声音，可以帮助企业迅速接触到消费者心理、了解消费者对产品的感受，获取市场动态，以 致商业嗅觉敏锐的公司、机构。右图为路易威登的官方新浪微博。 ◇ 优势：客户体验可信度高，传播速度快，传播面广，可迅速转发，信息传递效率几何递增。
基于以上几点，在新浪/搜狐微博平台建立极草企业微博，并迅速扩大影响 力是当下极草网络推广的重点工作之一。
◇ 目前各大主流门户网站和搜索引擎均有问答业务，问答信息在搜索引擎中对消费者新浪爱问等其他 冬虫夏草”，共搜到相关问题 分别是775 项和16795 项。 ◇ 因此，此次需做更多隐性问答，一方面为消费者解答疑难问题，另一方面在润物细无声中传达产品信息。
• 极草在航空杂志一年连续的广告投放，广告的调性把握逐渐贴近产品本质。其强制性阅读的特性使得很 多商旅人士对极草有所闻，形成初步印象，同时也有一部分400电话回馈产生销售。2011年是发力年， 仅航媒杂志投放是不够的。
《网络营销》实验报告
河南财经政法大学实验报告2010年---2011年第二学期院系：物流与电子商务系专业：电子商务课程名称：电子商务实验班级：091703姓名：李稳学号：20094170309指导教师：张晓东实验一认识网络营销的常用工具实验目的（1）通过对典型企业营销网站的了解、分析，认识企业网站如何有效地支持网络营销、网站建设的专业水平对网络营销效果的影响，认识基于企业网站的网络营销方法的一般表现形式。
（2）通过对供求信息平台的了解和使用，认识供求信息平台的特点和对实现营销目标的作用。
（3）通过利用网上拍卖进行网络营销，认识利用网上拍卖进行网络营销的特点和对实现营销目标的作用。
（4）通过病毒性营销的了解和应用，认识病毒性营销的特点和对实现营销目标的作用。
（5）通过对黄页服务的了解和使用，认识黄页服务的特点和对实现营销目标的作用。
（6）通过利用网上商店进行网络营销，认识利用网上商店进行网络营销的特点和对实现营销目标的作用。
（7）通过对网络社区的了解和使用，认识网络社区的特点和对实现营销目标的作用。
实验内容在网络营销教学实验系统中,使用网站综合营销子系统的营销网站认识模块、供求信息平台模块、网上商店模块、病毒性营销模块、黄页服务模块、网络社区模块进行认知学习。
实验数据记录及分析开展网络营销需要一定的网络营销工具和方法，基本的网络营销工具有企业网站、搜索引擎、电子邮件、及时信息、电子书等方法。
搜索引擎作为常用的互联网服务之一，为用户查询信息提供方便。
企业开展网络营销，根据用户的使用偏好，选择适当的搜索引擎，可以促使企业更加好实现利润。
本次实验是为了认识常用网络营销工具及其信息传递特征，实验目的是了解用户通过企业网站、搜索引擎、电子邮件等常用网络营销工具获取商品或服务信息的特征，认识各营销工具的作用及其信息传递的特点，为接下来的课程学习增加感性认识。
假设我想购买的商品是一款500万像素的数码相机，我希望在网上了解更多关于此产品的相关信息和售后服务。
小米手机网络营销策划及案例分析
小米手机营销案例分析
“对不起，我们又卖完了! ”
疯狂的理由三：渠道
• 小米采用全线上售卖的方 式，节约成本，很有时尚 感 。这得益于雷军之前投 资凡客诚品、卓越网和逍 遥网的经验，使小米以全 线上销售为渠道成为可能 ，这从物流到库存上节约 了巨大的成本，这也是小 米敢以1999销售的重要原 因！
疯狂的风险一
• 过低的利润率将导致 小米在之后的市场运 转中没有太多的回旋 余地，无法支撑太多 层次的渠道销售，更 无法承担手机一旦出 现问题所产生的大规 模维修，更不用说召 回了；
• • 雷军展示小米手机性
能参数，全面超越市 面上手机，比单核手 机性能提升200%，比 三星Galaxy S2还提升 25%。
疯狂的散热
• • 小米手机高性能却拥
有优秀的散热能力。 采用石磨散热膜解决 方案，可以有效的控 制手机机身整体的温 度
疯狂的价格
• 那一瞬间，台下绝大 多数的听众脑海中一 片空白，只剩下一句 话：把别人逼死，把 自己逼疯。
小米曾于2011年12月18日和2012 年1月4日两次开放购买，两次均 在不到4个小时内就销售了10万台 销售，这使得小米手机销售量接近 50万台。
小米手机营销策略
一、产品策略：概念营销
• 概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认 知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内 红遍市场。
• a、定位于发烧友手机 • b、高品质，硬件配置
我国中小企业网络营销策略研究
( 二) 制约我国中小企业网络营销发展的原因 分析 1. 我国中小企业规模小、实力弱。根据有 关学者对中 国 中小企业的研究, 在全部中小企 业中, 约有 68% 的 企业在 第 一个 5 年内倒 闭, 19% 的企 业可生 存 6~ 10 年, 只有 13% 的
企业寿命超过 10 年。我 国中 小企业 成长 性较弱, 使 得我 国 许多中小企业终日为其基本的生存而奋斗, 无力顾及网络 营 销的发展与投入, 延缓了新技术、新营销手段的应 用。
一、网络营销的基础理论 ( 一) 网络营销的概念 网络营销是以企业现代营销理论为基础, 利用网 络技术 和功能, 最大限度地满足客户需求, 以达到开拓市场、增加盈 利目标的经营 过程。其 实质 是利 用 网络 对 产品 的售 前、售
中、售后各环节进行跟 踪服务, 它自 始至终 贯穿于 企业 经营 的全过程, 包括市场调查、客户细分、产品开发、销售策略、反 馈信息等方面。
3. 网上支付安全保障不足。目前, 我国网 络支付的技 术 手段尚不成熟, 在信用卡消 费未占 主导的 情况 下, 网 络分 销
的现金交割只能靠 用户事 前( 后) 交 费才能 够完 成。即使 凭 信用卡实现网上支付, 对消 费者、对企 业均有 一个安 全保 障 的问题, 因为中小企业没有大批资金可以在其网站上构建 比 较完善的支付系统, 保证其网上支付的安全。
网络服务等营销活动, 设计 者寥寥 无几, 网络 对企业 营销 的 巨大优势与潜力远远没有被挖掘出来。
3. 网络营销策略水平 偏低。 我国中 小企 业对网 络营 销 策略缺乏系统 的研 究, 不少 企业 只是 搬用 过 去网 下营 销 策 略, 而没有形成 一套适合我 国国情 的网络 营销 策略, 没有 专
2011中国社会化营销蓝皮书_DCCI
目录Ⅰ报告概述 (1)1 研究背景与宗旨 (2)2 相关概念与定义 (2)3 关键发现 (2)Ⅱ报告正文 (4)1 中国社会化平台规模与趋势 (4)1.1 中国互联网主流细分领域广告规模发展情况 (4)1.2 中国主要互联网应用页面浏览量PV占比变化情况 (4)1.3 中国互联网用户主要互联网应用访问时长占比变化趋向 (5)1.4 中国互联网社会化平台广告营收规模发展情况 (5)2 社会化营销本质与误区 (7)2.1 中国社会化平台发展阶段 (7)2.2 中国社会化营销的误区与本质 (7)3 社会化营销广告主认知与实践 (9)3.1 社会化营销投入现状 (9)3.2 社会化营销价值 (10)3.3 社会化营销问题与挑战 (11)3.4 社会化营销业界期待 (13)4社会化平台用户生存形态与营销价值 (15)4.1 社会化平台媒介接触价值 (15)4.2 社会化平台粘性价值 (17)4.3 社会化平台品牌价值 (18)4.4 社会化平台内容与互动价值 (20)4.5 社会化平台不同广告形式价值 (22)4.6 社会化平台企业账号价值 (24)4.7 社会化平台的用户消费价值 (26)5社会化指数与社交对话质量评估模型 (29)5.1 社会化营销评估基础：社交对话质量关键指标 (29)5.2 社会化营销效果评估误区：粉丝量的重要性到底有多大 (29)5.3 基于因子分析法的社会化平台社交对话质量综合指数算法 (30)5.4 社会化营销效果评估模型 (31)5.5 展望：广义社会化营销效果评估模型 (32)6社会化网络营销趋向 (33)6.1社会化平台产业链发展趋势 (33)6.2 社会化平台商业模式趋势 (33)6.3 社会化平台竞争格局趋势 (34)6.4 社会化平台用户行为趋势 (34)6.5 社会化平台营销服务发展趋势 (40)6.6 社会化平台广告营销趋势 (40)7社会化营销指导原则与营销细则 (41)7.1 社会化营销指导原则 (41)7.2 社会化平台营销细则 (42)Ⅰ报告概述1 研究背景与宗旨社会化营销作为网络广告的一种投放手段，在广告主的网络营销渠道中占据着重要的角色，但其在行业中价值仍然未被充分挖掘出来。
关于网络营销策略的论文
毕业论文（设计）题目浅议曼妮芬网上营销的发展指导老师许益亮专业班级市场营销0903姓名龚艺君学号200960133222012年4 月 20 日摘要：网络营销是近几年不断发展、成长，许多企业都纷纷开始进行网络营销。
网络营销是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式，是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。
如今越来越多的人开始网上购物，同样的内衣产品也逐渐在网络上盛行，许多不同的知名品牌都开始了自己的网络销售。
本文首先对现今的内衣行业在网络发展进行概述，然后再深入曼妮芬品牌内衣在网络上的发展，提出了存在的问题，也提出了相关的建议，希望能促进曼妮芬在网上发展。
并且能在这种新型的销售模式中占有一席之地。
关键词：曼妮芬；网络营销；网络营销策略；发展目录引言 ........................................................... - 1 - 一、内衣行业网络营销的现状及网络带来的影响................... - 1 -（一）内衣行业网络营销的现状............................... - 1 - （二）网络带来的影响........................................ - 1 - 二、曼妮芬简介................................................. - 2 -（一）曼妮芬集团简介....................................... - 2 - （二）曼妮芬品牌涵义概述.................................... - 2 - 三、宝尊电商简介 ............................................... - 2 -（一）宝尊电商简介......................................... - 2 - （二）宝尊电商的发展....................................... - 3 -四、曼妮芬在宝尊的发展 ......................................... - 3 -五、曼妮芬在网络营销的发展 ..................................... - 3 -（一）产品策略.............................................. - 3 - （二）定价策略............................................. - 4 - （三）渠道策略............................................. - 4 - （四）促销策略............................................. - 4 -六、曼妮芬在网络营销上存在的问题 ............................... - 5 -七、曼妮芬网络营销发展的建议 ................................... - 5 - 结论 ........................................................... - 6 - 参考文献 ....................................................... - 7 -引言随着科学技术的发展、网民数量的激增，网络在人们的日常生活中扮演着越来越重要的角色。
深度解读网络营销鲜为人知的秘密
深度解读网络营销解读网络营销方方面面文章资源收集于网络，如有侵权请告知2010年2月8日友情提醒：由于本模板字体较小，如果在线看不清楚或看着不舒服，建议下载到本地电脑再看1深度解读网络营销 | 2011-2-8一 列魅力网络营销策划，制定和实施营销活动，更有效的促成个人和组织交易活动实现的新型营销模式。
它是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体或者部分经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
路行销、口碑营销、网络事件营销、社会化媒体营销、微博营销等。
这些词汇说的都是同一个意思，笼统地说，开展的营销活动。
和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。
因此，如何定义网络营销其实并不是最重要的，关键是要理解网络营销的真正意义和目的，也就是充分认识互联网这种新的营销环境，利用各种互联网工具为企业营销活动提供有效的支持。
这也是为什么在网络营销研究必须重视原因。
二、网络营销的技巧 库 的来了，悄悄的走了，浪费掉了客户的客户，变成你以后销售对像呢？这里面要有技巧，让登陆你网站的2销 | 2011-2-8下面都要合理的放上六七个以上的从客户从各个角度对这个产品的好评价。
附带产品促销广告。
一定要向客户发送用户喜欢的信息，合理的融入广告，第二步是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。
3深度解读网络营销 | 2011-2-8四、网络营销策略 媒体是传统传播时代的帝王，而你才是网络传播时代的新君！在传统媒体时代，信息传播是“教堂式”，信息自上而下，单向线性流动，消费者们只能被动接受。
而在网络媒体时代，信息传播是“集市式”，信息多向、互动式流动。
声音多元、嘈杂、互不相同。
网络媒体带来了多种“自媒体”的爆炸性增长，博客、论坛、了自己“嘴巴”和“耳朵”。
面对这些“起义的长尾”，传统营销方式像“狩猎”要变成“垂钓”：营销人需要学会运用“创意真火”煨炖出诱人“香饵”，而品牌信息作为“鱼钩”巧妙包裹在其中。
数字化环境下的外版书网络营销策略
数字化环境下的外版书网络营销策略作者：李慧君来源：《编辑之友》2011年第12期近几年来，外版书的引进与出版是我国外版书出版产业的一大亮点，成绩斐然。
在经管书方面，以从美国引进为主，如《杰克·韦尔奇自传》《长尾理论》《世界是平的》等；少儿书，以英国和美国引进为主，如《哈利·波特》《丁丁历险记》《法布尔昆虫记》等；文学类，有从韩国引进的《菊花香》等；非小说类，有从美国引进的《亲历历史》，日本引进的《再见了，可鲁》等，从我国台湾地区引进的，如几米的《地下铁》、朱德庸的漫画书《双响炮》《涩女郎》等；励志类的《谁动了我的奶酪》《高效人士的七个习惯》《20几岁，决定女人的一生》等。
这些创造了销售佳绩的外版书，除图书内容本身具有市场价值外，有效的营销手段也是确保图书得以畅销的重要因素。
本文拟以外版书为例，提出切实可行的网络营销策略，希望对出版社发行营销策略的制订起到借鉴作用。
一、外版书网络营销概况分析网络营销(On－line Marketing或E－Marketing)即以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。
简单地说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。
笔者在研究了多家从事外版书经营的专业出版社，以及多本外版书的营销策划活动后，发现现行的营销策划方案有以下几类问题。
(一)营销观念守旧，对于网络资源重视不够近几年，外版书的出版发行掀起了继五四后又一个新高潮，无论发行量还是版权贸易额，都创造了前所未有的佳绩。
但在营销观念和发行理念方面，人们似乎并未真正了解数字化带来的深刻变革，依旧大行传统营销之道，全力依托实体书店以及批发商的中间力量，努力推行诸如打折、买赠等促销活动，虽然这些办法能够吸引部分读者的眼球，但并不能从根本上改变营销模式，使其适应信息技术迅速发展的数字化时代带给出版业的冲击和改变。
因此，外版书的营销方式及营销理念亟须与信息接轨，与时代同步。
麦当劳文本文档
进入麦当劳的站点，首先看到的是一个地球，透过放大镜看到的是一家麦当劳餐厅，整个画面向访问者传达着这样一个信息：麦当劳的连锁店已遍布世界各地。整个画面所使用的色调是著名的麦当劳红色与黄色，金灿灿的“M”是麦当劳的标志，同时还有其他国家麦当劳站点的搜索。在栏目设置上，麦当劳不仅介绍了麦当劳的历史，更重要的是阐述了麦当劳的经营理念：麦当劳出售的不仅仅是汉堡，是服务，也是全新的快餐经营概念。
麦当劳公司制订了一整套严格的工作规范和产品质量标准，麦当劳公司的创始人克罗克认为：快餐连锁店只有标准统一，而且持之以恒地坚持标准才能保证成功。因此，在第一家麦当劳餐厅诞生的第三年，麦当劳公司就编写出了第一部麦当劳营运训练手册。手册详细说明了麦当劳政策，餐厅各项工作的程度、步骤和方法。麦当劳公司的营运训练手册，经过30多年来的不断丰富和完善，现已成为指导麦当劳系统运转的“圣经”。麦当劳公司还制订了岗位工作检查表，把餐厅的服务工作分成20多个工作站，每一个工作站都有一套岗位工作检查表，详细说明了工作站的工作项目、操作步骤和岗位注意事项等内容。员工进入麦当劳公司后将逐步学习各个工作站的工作，通过各个工作站后，表现突出的员工将会晋升为训练员，由训练员训练新员工，训练员中表现好的就会晋升到管理层。
麦当劳快餐店之所以能获得如此迅速的发展，有赖于其多年来所坚持的“S.Q.C”精神，所谓“S.Q.C”，是英文“服务”、“优质”、“清洁”的第一个字母，“S.Q.C”的企业精神是麦当劳快餐店在激烈的市场竞争中处于不败之地的立足之本。麦当劳快餐店从一开始就把为顾客提供周到、便捷的服务放在首位。麦当劳在为顾客提供快速服务的同时，十分重视食品的质量，不断改进菜谱、佐料，努力迎合不同年龄、性别、层次、地区消费者的不同口味。建立以竞争、风险、质量、服务、效率、效益以及企业社会责任等经营哲学和价值观念为主要内容的新型企业文化。
2011中国互联网网络营销热点事件盘点
2011年中国互联网行业热点事件盘点——网络营销2011年中国的互联网发展进入了一个新的阶段，网络营销的规模增长到一个更高的水平。
根据艾瑞咨询的数据，今年前三季度网络广告市场规模分别为86.3亿、111.5亿及137.4亿，同时预计本年度网络广告市场规模相比去年增幅将在50%左右。
网络广告市场的快速增长主要在于三点因素：网民规模的增长使得网络流量的增加、网络营销模式的变化导致的营销效果的提高、网络营销重要性的提升引起的广告主投放量的增长。
同时网络营销趋势也有一些新变化。
首先新媒体的迅速崛起，对于业已成熟的互联网公司来说造成了很大影响，而移动互联网的迅速发展也昭示了互联网发展的新趋势，各大公司纷纷向这些方向进行渗透，新进入者也不断涌现，而有些公司却离潮流越来越远。
媒体的发展趋势使得网络营销也产生深刻变化，不论是火热的微博营销、SNS营销，还是移动营销都还处于发展的初期阶段，但是竞争已然十分激烈。
艾瑞咨询盘点2011年中国及全球互联网媒体及营销的发展，剖析市场变化与趋势，认为市场呈现出如下五大方面的特点：变革媒体、拓展搜索、整合平台、渗透云端、逐鹿视频。
盘点一：新兴媒体冲击传统格局，传统门户纷纷寻求变革四大门户网站各寻出路借力微博突围网易CEO丁磊声称，微博在中国还处于一个启蒙阶段，这种新的关系和信息的组织方式是会长期存在的，但是很多人并没有运用好这个关系和信息的组织方式。
网易微博在年内会有大动作。
如今，四大门户新浪、搜狐、腾讯、网易的微博已齐齐上线，各位大佬也都披挂上阵。
尤其是张朝阳，不光自己甘当搜狐微博的马前卒，还动用私人关系拉明星朋友上线。
丁磊也定下了调子：“我亲自挂帅做微博，而且我有信心可以比新浪做得好。
我其实在潜水，每天上，还发言，而且我用的还是新浪微博。
我觉得要超越竞争对手，CEO必须亲自去体验竞争对手，而且要鼓励下面的员工一起用，你才知道他们的弱点在什么地方。
”门户，重新又变成了各家争夺的重点。
小米手机互联网营销策划案
小米手机互联网营销策划案小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智能手机。
2011年08月16日，小米手机正式发布，国内媒体第一次接触到这款号称“为中国手机发烧友打造”的智能手机。
小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，小米手机超高的性价比也使其每款产品成为当下最值得期待的智能手机，并采用线上销售模式。
小米公司主要定位于手机发烧友，生产小米手机以及出售附带软件。
总体而言小米公司的生产项目并不多，产品线也十分短，这也许和它发展时间过短以及资金不足有关，所以目前还不存在真正意义上的产品组合战略。
小米手机的产品生命周期属于成长期，应采用成长期营销策略，就其这方面的一些营销特征做以下的总结：1、改善产品品质。
如增加新的功能，改变产品款式，发展新的型号，开发新的用途等。
对产品进行改进，可以提高产品的竞争能力，满足顾客更广泛的需求，吸引更多的顾客；2、寻找新的细分市场。
通过市场细分，找到新的尚未满足的细分市场，根据其需要组织生产，迅速进入这一新的市场；3、改变广告宣传的重点。
把广告宣传的重心从介绍产品转到建立产品形象上来，树立产品名牌，维系老顾客，吸引新顾客；4、适时降价。
在适当的时机，可以采取降价策略，以激发那些对价格比较敏感的消费者产生购买动机和采取购买行动。
小米手机的品牌定位属于性价比高的娱乐性手机，给人以时尚，潮流，平凡但又不可或缺的感觉。
目前的品牌归属应该是个别品牌，仅仅是手机本身的品牌。
因此小米的品牌发展策略应该还是单一的品牌策略。
原因是小米公司的规模小，实力不高，市场驾驭能力过低，其次小米手机强调技术化，不适合多品牌战略。
同时小米手机产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。
产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。
反之，则会制约小米手机的生存和发展，1999元的价格对于这款高配手机具有很强杀伤力。
小米网络营销案例分析
⼩⽶⽹络营销案例分析⼩⽶的⽹络营销策略⼩⽶营销是当今互联⽹时代最成功的营销模式之⼀，⼴受营销⼈⼠的赞誉，其近乎免费的营销模式使⼴⼤营销精英们望尘莫及。
也许它的成功模式我们⽆法复制，但是从它的成功中我们可以学到很多很多。
对于⼩⽶后来布局的所谓“饥渴营销”本⼈暂时不去讨论，在这⾥仅仅梳理⼀下⼩⽶公司早期的营销⽅式，即⽹络营销⽅式。
⼩⽶的⽹络营销步骤如下：⼀、通过论坛做⼝碑早期⼀般是没有关注群体的，于是黎万强带团队⾸做论坛，通过论坛找资深⽤户。
具体做法是：1.找⼀些知名Andriod论坛，流量要⼤，（这和前期⼩⽶要推⼴的MIUI论坛主题相关。
）2.⼏个⼈注册上百个账户到论坛⾥灌⽔发⼴告，被封号后换个号继续灌。
（在这⾥作者不赞成⼀开始就发⼴告贴，尽量通过优质的内容去引导⽹友、在帖⼦后加上推⼴⽹址，这是上策。
）顺带拉⼈。
3.从拉来的1000⼈中再从中选出100个作为超级⽤户，参与MIUI的设计、研发、反馈等。
当然这100个⼈也成为了MIUI操作系统的点⽕者，是⼩⽶粉丝⽂化的源头。
以此⽅式纯靠⼝碑，慢慢积累⽤户。
直⾄现在，MIUI的⽤户数达到1700万。
⼆、建论坛2011年中期，借鉴MIUI论坛，⼿机论坛迅速建⽴起来。
之后相续建⽴了⼏个核⼼的技术板块：资源下载、新⼿⼊门、⼩⽶学院，后来也增加了⽣活⽅式的板块：酷玩帮、随⼿拍、爆⽶花等。
这些板块的⼈⽓为⼩⽶⼿机后期实施的“饥饿营销”起到了极⼤的宣传推⼴作⽤。
三、微博造势早期的⼩⽶微博仅仅是作为客服⽤，但⼩⽶赶上了微博蓬勃发展的时刻，搭上微博的顺风车,于是迅速地扩⼤了宣传效果，增强了影响⼒。
⼩⽶微博的营销步骤：1.数据炒作，通过微博你可以看到很多公司甚⾄名⼈在短短的时间内微博粉丝增长数万、数⼗万。
其实这是通过数据做出来的，⼈们通常都有从众的⼼⾥，喜欢粉丝数多的微博。
⼩⽶公司也是⼀样的，这点就不细说了。
2.推⼴，在这点上，雷军的名⽓应该发挥了巨⼤的作⽤，雷军纵横互联⽹⾏业多年，有巨⼤的⽹络⼈⽓，其私⼈的微博对于官微的推⼴意义重⼤。
小米手机网络营销案例分析2
小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）研发的高性能发烧级智能手机。
小米手机坚持“为发烧而生”的设计理念，将全球最顶尖的移动终端技术与元器件运用到每款新品，同时小米手机超高的性价比也使其成为当年最值得期待的智能手机。
雷军是小米的董事长兼CEO。
手机ID设计全部由小米团队完成，该团队包括来自原谷歌中国工程研究院副院长林斌、原摩托罗拉北京研发中心高级总监周光平、原北京科技大学工业设计系主任刘德、原金山词霸总经理黎万强、原微软中国工程院开发总监黄江吉和原谷歌中国高级产品经理洪锋。
手机生产由英华达代工，手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。
小米公司创始人雷军在谈及为何做小米手机时说，就目前发展趋势看，未来中国是移动互联网的世界。
智能手机和应用会承载用户大部分需求，虽然过去的很多年，花了很多钱买手机。
从诺基亚，摩托罗拉，三星，到现在的iPhone，但在使用过程中都有很多诸如信号不好，大白天断线等不满意的地方。
作为一个资深的手机发烧友，深知只有软硬件的高度结合才能出好的效果，才有能力提升移动互联网的用户体验，基于有这个想法和理想，又有一帮有激情有梦想的创业伙伴，促成了做小米手机的原动力。
[1]雷军介绍小米名字小米手机细节图片(17张)的由来，表示小米拼音是mi，首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是mission impossible，小米要完成不能完成的任务；当然，我们希望用小米和步枪来征服世界。
最后，我们希望“小米”这个亲切可爱的名字成为大家的朋友。
另外，小米全新的LOGO倒过来是一个心字，少一个点，意味着让用户省一点心。
[1]期望把小米手机当成2元钱能买到的百万彩票还一定要中奖，是不靠谱的。
小米1代的时候有个段子其实挺应景的：雷军要做的是一台帕萨特，但是他讲完以后让你以为他要给你的是一台辉腾，结果你用桑塔纳的钱买回帕萨特以后发现比辉腾差远了，你就不爽了……12日上午，小米科技董事长雷军在2012中国互联网高层年会上将小米定位为首个互联网手机公司品牌，表示用互联网打造新一代手机品牌的核心在七个字：专注，极致，口碑和快。
我国企业网络营销发展策略
浅论我国企业网络营销发展策略摘要：随着网络技术的日益普及，网络营销已成为企业一种重要的营销方式。
本文试就我国企业加强网络营销提出几点策略。
关键词：网络营销；网络意识；网络人才；网站建设中图分类号：f713.36 文献标识码：a 文章编号：1001-828x（2011）09-0119-01随着网络技术的日益普及，网络已经渗透到企业经营管理的各个方面，网络营销也应运而生。
由于网络营销具有方便快捷、成本低廉、受众面广的特点，网络营销已经被大部分企业所接受并成为很多企业主要的营销方式。
一、网络营销的内容与优势所谓网络营销，是以网络为基础，运用网络媒体交互性、数字化信息帮助企业实现营销目标的新型市场营销方法。
更为直观的理解，网络营销是以网络作为基础，将消费者作为中心，为了实现企业的既定营销目标而开展的一系列活动。
(一)网络营销的主要内容网络营销的内容主要包括3个方面：一是网络营销策略，它是指为有效实现网络营销任务、发挥网络营销应有的职能，从而最终实现销售增加和持久竞争优势所制定的方针、计划，以及实现这些计划需要采取的方法。
二是网上销售。
网上销售是企业销售渠道在网上的延伸。
网上销售渠道建设并不限于企业网站本身，还包括建立在专业电子商务平台上的网上商店，以及与其它电子商务网站不同形式的合作等。
因此网上销售并不仅仅是大型企业才能开展，不同规模的企业都有可能拥有适合自己需要的在线销售渠道。
三是客户服务。
互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段，包括从形式最简单的常见问题解答，到电子邮件、邮件列表，以及在线论坛和各种即时信息服务等。
在线顾客服务具有成本低、效率高的优点，在提高顾客服务水平方面具有重要作用，同时也直接影响到网络营销的效果，因此在线顾客服务成为网络营销的基本组成内容。
(二)网络营销的优势1.降低了交易成本。
网络营销无纸化信息传递方式以及大量实体支出节约，使得企业交易成本大大降低。
据统计，以货币资金计算的网络营销成本仅仅相当于传统营销成本的1/10。
淘宝的网络营销策略分析
淘宝的网络营销策略分析10级市场营销一班谢甜淘宝的网络营销策略分析一、淘宝发展状况淘宝由阿里巴巴公司网络技术有限公司创立，创立之初就实施三年的免费政策，短短几年淘宝迅速成长为国内C2C交易市场的排头兵，创造了互联网电子商务企业的发展奇迹。
对于横空出世的淘宝，eBay总裁惠特曼曾预言它只能活18个月。
然而时至今日，淘宝反超易趣。
2011年上半年淘宝的注册用户规模将超过易趣，其交易额上的优势将持续广大。
它希望以灵活的符合中国人交易习惯的方式操作网上交易，旨在真正为中国人网上购物及交易提供一个优秀的电子商务平台。
淘宝目前已经成为中国领先亚洲最大的个人电子商务交易平台。
根据中国网络发展研究中心报告显示，以成交金额衡量，淘宝在整个中国17亿美元的子在线拍卖领域获得了72%的市场份额，淘宝改变了中国电子商务的格局。
二、淘宝网络营销策略分析淘宝所提供的是用户对用户的交易模式，其特点类似于现实商务世界中的跳蚤市场。
其构成要素，除了买卖双方外，还包括淘宝所提供的交易平台，也在这个C2C模式中，淘宝扮演者举足轻重的作业。
首先，网络是一个虚拟却又庞大的区域；其次，淘宝还负担着对交易过程和买卖双方信用的监督和管理职能，最大限度地防止网络欺骗的生产；最后，淘宝为买卖双方提供技术支持服务。
因此，在这个电子商务模式中，淘宝是一个至关重要的角色。
它的成功与否直接影响着这个商务模式的运作。
支付宝公司从2004年建立开始，始终以“信任”作为产品和服务的核心。
不仅从产品上确保用户在线支付的安全，同时让用户通过支付宝在网络间建立起相互的信任，为建立纯净的互联网环境迈出了非常有意义的一步。
支付宝交易是互联网发展过程中一个创举，也是电子商务的一个里程碑。
淘宝与国内知名物流公司紧密合作，物流系统加入将更坚固网络交易的安全性，进一步防止了欺诈行为，提高支付宝的运作效率。
淘宝比起网络大买家易趣，是属于市场的后入者，在市场位置中扮演的是市场竞争者的角色，以平和的心态，努力把市场做好。
10种免费的网络营销方法
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方法二：利用微博
做法：在微博上与客户进行交流，在第 一时间分享有价值的资讯，了解客户的 需求，为客户提供答疑服务。 效果：让客户快速地了解公司的产品和 服务，产生一种贴心的感受。 提示：常用的有新浪、网易、腾讯的微 博。
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方法三：论坛发贴
做法： 发贴让大家分享自己的最新经验或者独特的生活感 受。如果想在论坛里面发布广告链接，最好的办法是能发布 自己网站里的一篇文章的地址，不要直接发网站链接，这更 容易被接受。同时可以在个人签名处标识网站的地址。 效果： 可以在分享自己的经验时以自己的公司及产品作为 案例，从而达到宣传的目的，潜移默化的灌输企业的产品信 息、企业理念及品牌文化。 提示： 常用的论坛有网易、天涯等。
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方法十：搜索引擎优化（SEO）
做法：不断进行关户、宣传企业的最好 办法。 效果：根据人们的使用习惯和心理，在搜索 引擎中排名越靠前的网站，被点击的几率就 越大。
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20பைடு நூலகம்1年2月
种免费的 网络营销方法
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使用帮助
适合对象
老板/总经理/董事长 销售部经理/主管 主要用途 帮助老板和销售管理者了解一些免费的 网络营销方法，结合自己的情况选择适 当的方法，使营销效果达到最佳。
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方法五：利用留言
做法：到一些比较有人气，而且可以留下 你网站链接的留言论坛或贴吧，进行留言 并带上自己网站的链接。
效果：可以提高你网站的外链。
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方法六：权威百科
做法：创建企业或产品的专业词条发表，一旦审核通过即为 百科词条。 效果：网民对词条的参与度和认可度都很高，并且该信息词 条会永久保存，又能以开放的方式随时让人进行优化与修改 完善。你的词条被经常使用，你也就成为了行业的权威，大 大提升了企业的品牌知名度。 提示：互人士审批，甚称 权威。
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一、搜索引擎“称王”，精耕细作深发展1、搜索引擎称王2010年搜索引擎使用率首次超过了网络音乐，成为网民第一大应用。
搜索引擎使用率达到81.9%，用户规模3.75亿。
在互联网信息迅速膨胀的今天，传统门户网站地位有所下降，而搜索作为互联网发展的引擎，越来越显现出其“新门户”的特点。
2、搜索引擎精细化趋势凸显长期领跑搜索服务业的网页搜索增长乏力，各细分搜索服务则持续上升，其中，视频搜索、其它垂直搜索、地图搜索表现抢眼。
搜索服务精细化方向发展，是中国网民日趋多样、深入、专业的搜索需求体现。
网络搜索引擎行业在经历了十余年的快速发展，形成一定用户规模之后，将迎来一次结构性调整，而细分搜索就是其中最重要的变化点。
与之对应的搜索引擎营销层面，也会精耕细作。
如DM 互动为知名教育集团新东方进行网络营销培训时，指出新东方搜索引擎营销架构，可跳出简单的网页搜索引擎营销，而应全面的覆盖视频、地图、百科、文库、音乐等细分渠道。
此策略对于广泛的中小企业也完全适用。
3、电商搜索发力在电子商务发展大背景下的购物搜索引擎开始发力。
如淘宝网旗下独立搜索引擎“一淘网”为时下热火朝天的电子商务市场提供了全网商品搜索技术。
购物搜索则承担了帮助用户从如此多的网站和商品中挑选出用户想要商品的“导购师”的角色。
4、社会化媒体搜索的想象空间在社会化媒体大背景下的社会化搜索也具备了广泛的想象空间。
尤其是底气十足火爆２０１０的微博，基于微博的微搜索将有所作为。
二、微博发力“微营销”，大笑江湖2010年，我国微博客用户规模达到6311万，占网民数量13.8%。
腾讯、新浪、搜狐高调参战，微博已经当之无愧成为兵家必争之地。
随着微博本身作为媒体的成熟，2011年基于微博的微营销将成为下一步的重点。
微博营销将大笑江湖。
从整体上看，目前国内企业借助微博营销的步伐刚刚启动，还处于试水阶段。
设置官方微博的企业也与日俱增，但真正做好的企业凤毛麟角。
现阶段微博营销多简单、同质化，难以调动用户参与积极性。
效果评估、盈利模式等还在探索之中。
2011年谁能更早一步探索出适合自身的微博营销之路，谁就能在这个“新大陆”上获得丰硕的回报。
水能载舟，亦能覆舟，基于微博舆情监测和危机公关在2011年也需提上日程。
微博互动、传播性极快，同时具有社会化媒体属性。
微博为危机发生“打通”渠道，使得企业危机出现得越来越多，突发性越来越强，传播速度越来越快。
这一切都加大了危机预防和管理难度，不得不让企业管理者时刻警惕。
案例：元洲装饰盖微博第一高楼金九银十，国庆长假一向是商家掘金的最佳时机。
DM 网络整合营销机构携手元洲装饰运用最火爆的微博媒体开展了创意营销。
2010年9月28日，新浪微薄一则主题为“元洲寻找国庆、网友抢沙发、盖微博第一高楼”的博文受到大受追捧，该博客粉丝不到一天就突破千人。
原来，该博客是一家500强的装饰公司——元洲装饰公司。
公司在国庆长假推出抢沙发活动，庆祝61华诞，元洲寻找61名叫“国庆”的人享受特惠家装。
凡转发并回复#元洲寻找国庆#+评论的第5000、8000、10000名网友获赠“波适”沙发，另有6000元沙发抵用券。
与元洲一起盖微博史上第一高楼，演绎国庆七日传奇。
”D M 网络整合营销机构如此设计创意，一来巧妙假借沙发的双重含义，二来借助大家的“国庆”情节，希望大家通过这个活动参与到元洲装饰分享、快乐的企业文化中来，共同成长。
传统媒体的价值链大致由几部分构成：信息—内容—广告—商品—消费。
在微博客的价值链中，这个链条被大幅缩短或替代。
公司发出的内容有时候同时就是广告，甚至信息本身可以直接引导消费。
截至2010年10月10日，元洲北京分公司的的粉丝数已达17000余人，国庆期间此活动博文被转发数量达10258 次，评论10330次。
话题参与转发、评论、抢沙发的互动综合次数远远超过3万人，共计影响近100万名用户。
据新浪官方权威统计数据统计，该微博独创微博商业史“第一高楼”。
三、视频营销大战,黎明之前经历2008年的成功突围，2009年的持续发展，视频营销在2010年实现了爆炸性增长。
酷6网、乐视网、优酷网已经先后通过不同方式实现上市，土豆也在年底进行相关IPO 程序，同时伴随着三网融合的不断深入，网络视频正向着传统电视终端、手机等移动终端渗透，逐步显现出强大的威力。
视频营销也成为整合营销传播环节中越来越重要的一环，被越来越多的业内人士所关注。
相对传统电视，视频营销是很好的补充和延伸；相对新媒体领域，视频营销则是很好的展示视频广告的平台。
２０１１年中，视频营销大爆发就在黎明之前。
同时，作为一个黏度极高，参与人数极多的平台，只是展示广告是远远不够的，因为视频媒体是2.0的代表，所以，用户参与是主要特征，所以种子视频的制作，投放以及再次传播成为视频类媒体传播的主要方式。
案例1：《网络整合营销兵器谱》视频中国第一部网络整合营销畅销书《网络整合营销兵器谱》开发了由刘东明老师主讲的配套课程视频，在youku、土豆、ku6、新浪、搜狐等20余家国内视频网站被广泛转载传播，精准的捕捉了《网络整合营销兵器谱》的读者群，有效地提升图书知名度，拉动了图书的销量，在1年内实现了多次再版。
案例2：三轮哥大战宝马男，抱得3A 美人归在网络上疯传这样几段视频和帖子，在河北某地，一青年男子蹬着一辆显得破旧的三轮车，载满十二种不同颜色的鲜花和一张漂亮女子的海报，来到3A环保漆专卖店门前，高举女子照片，然后一直望着店里，静静地等待。
这时，画面上出现了一辆宝马，车上是一位年轻帅气的“富二代”，下车之后他也站在门口。
随后从店里走出了一位年轻女子，正是照片上的女子。
随后，两男子均向女子表白，最后女子选择了三轮车男子，“富二代”失望的离开。
对此，网上针对这几则视频展开了热烈评论，视频被多家网站转载，土豆等知名网站推荐，获得300余万的点击。
而人美心更美的3A 环保漆MM 被网友深深的铭记。
赢道顾问机构、DM 网络整合营销机构为3A 环保漆策划的视频营销，嫁接爱情事件的巧妙跳出了传统电视营销的窠臼，获得免费的传播与推荐，值得中小企业开展视频营销学习。
四、口碑营销，开启绿色征途2009年9月，社区的月覆盖人数超过20亿，同时社区也成为网民购物前寻求信息的重要渠道之一，社区口碑营销也因此发展迅速。
2010年的6月，中国互联网完成了历史性的一跃，用户产生内容的流量超过网站专业制作内容流量，前者页面浏览量占互联网总流量的比例达到50.7%，后者为47.32%。
论坛、博客、SNS、问答等应用的流量份额超过了新闻、搜索、电子商务等关键领域的总和。
在如此大好背景之下，2010年口碑迅猛发展，但也经历了诸多的风波，遭遇成长的烦恼。
不是口碑营销出了问题，而是我们对口碑营销的认知以及操作出现了问题。
大乱之后必有大治。
2011年口碑营销将开启，专业化、无公害的绿色征途。
五、社会化媒体营销，山楂树之恋网络的社会化将逐渐地影响到每个人，每家公司，深入到世界的每个角落。
关于企业对于媒体社会化营销的态度，可以用一部电影的名字来比喻——《山楂树之恋》，这种初恋般的情感。
用几个关键词概括初恋的感觉：青涩、好奇、渴望，但是同时又很忐忑，有疑虑，试探去看看能不能开展进行。
所以这一系列的关键词组合起来，企业面临的社会化媒体呈现了这种初恋般的感觉。
在2011年，社会化媒体的发展正呈现出下面四大趋势。
1、社会化媒体营销，创意为王社会化媒体营销传播以每个普通消费者为媒体，因此，社会化媒体营销内容至关重要。
你的内容是否具备激发消费者参与、传播的基因？创意为王，好的内容自己长脚，差的内容就算大声牛也无法推动。
无论是企业主还是营销公司，都应用60%精力、财力来制作优质内容，而40%的精力用于传播推动。
案例1：布丁酒店塑料木乃伊在杭州最繁华的高银街，全身塑料包滚的木乃伊塑料人惊现闹市，让人一下子想起了植物大战僵尸，很白很雷人！如此奇异打扮，引来不少路人驻足。
随后，塑料木乃伊来到了一家酒店，在酒店门口招呼大批尾随的粉丝，进行环保宣传。
谜底揭开了：这是一次真人行为艺术！塑料木乃伊如此“痛苦"囧人地出现在杭州闹市，是想用自己的身体警示大家减少白色垃圾，多用环保袋！因为现在地球已经被淹没在白色垃圾中，如果再不制止，现在的塑料木乃伊就是城市人类的未来！这正是DM 互动为布丁酒店创意设计的原子弹——借助社会化媒体爆炸。
案例2：通用医疗PP 猪漫画2010年9月17日，GE 医疗在京启动“早安女人、粉红十月”大型女性义诊公益行动，受到全国各地女性的关注。
白领们通过粉红十月ministe 可以轻松了解身体状况或者预约义诊，而GE 通过社会化媒体营销方式（论坛、名博、漫画、SNS）扩大了目标用户的覆盖面，并收集宝贵的用户资料。
其中通用医疗与知名动漫品牌PP 猪漫画联袂创作的《GE 医疗给女人的十条幸福箴言》则如同冬日暖阳，尽显GE 医疗对女性的幸福关爱。
漫画《GE 医疗给女人的十条幸福箴言》名博点击突破浏览量突破7万，并被推荐加精；全网点击量高达80多万。
2、社会化媒体搜索社会化网络的发展，让每个人的朋友变成每个人的信息过滤器。
人们通过Twitter，Google Reader、Facebook、Friendfeed、Linkedin 以及任何提供广播机制的地方，分享喜欢的链接，筛选值得注意的内容。
而对于企业相关的搜索引擎营销来讲，一个关键词的时代已经过去，同时更重要的关键词不是由企业本身来决定，而是由用户决定。
社会化媒体上的数据才是重点，因为每个用户产生的信息都有可能决定着关键词及营销策略。
3、社会化电子商务Social Commerce社交电子商务，social commerce, 是电子商务的一种新的衍生模式。
它借助社交媒介、网络媒介的传播途径，通过社交互动、用户自生内容等手段来辅助商品的购买和销售行为。
4、不仅创造内容，还能创造品牌利用社会化媒体还可以和用户共同打造品牌。
TED 大会在2006年建立 网站，采纳创作共用协议，将各界精英的高清晰演讲视频，让用户免费下载、传播。
短短三年，TED 品牌在全球迅速扩展。
此后TED 于09年3月发布TEDx 计划，鼓励粉丝使用TEDx 子品牌，在世界各地组织TED 粉丝聚会活动，在短短的9个月内，超过300场TEDx活动举行。
六、单一网络营销涅磐，网络整合营销新生随着媒体环境及形式“多样化”、“碎片化”日趋复杂，门户一统江湖正在破碎，互联网呈现多元生态结构，垂直网站、网络游戏、聊天工具、视频、论坛、博客、SNS、微博等等新鲜形式层出不穷、百花齐放，共荣共生。