如何做好新人衔接培训13页

实习报告：
如何做好新人衔接培训
我们的目标：
平安大发展，规模冲平台
营业单位基本工作职责-----人力发展
人力猛增导致营业单位新人占比加大，工作重心也将向新人 倾斜，让我们来留意各项指标：
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新人三个月转正率
新人六个月留存率
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新人十三个月留存率
新人人均件数
指标偏低预示着队伍的不稳定性和人力发展的瓶颈
•辅助资源
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一揽子建议书（劳保卡） 市场调查表 活动量管理工具
•训练方法
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演练
市场实习、陪同展业 经验交流 座谈 考试
Байду номын сангаас
反馈
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讲师沟通
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新人调查表
业务主任反馈表 进单统计 三个月转正率，六个月留存率的统计
新人拜访陪同卡
竭诚欢迎您加入平安寿险营销行列。您的成长和发展是营业 区和主管们义不容辞的责任。请珍惜并利用您的陪同权利！
客户姓名 客户类型 陪同方式 时间 地点 推荐险种 拜访结果 主任、推荐 人签名
1 2
3
陪同感想或建议
新人签名：
想得全，不如做得细
让我们一起关注新人的成长!
新人衔接教育的组织实施流程
• 主管沟通
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讲师配备
课程设置 辅助资源
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训练方法
情况反馈
主管沟通
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成功的展示，获得认同 培训协议书 培训课程流程介绍 作业的追踪
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情况的反馈
•讲师配备
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区经理、组训、部经理、绩优讲师
试讲演练反馈
课程设置
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在心理建设的基础上以专业化推销授课及演练为主（附表）
人力发展和稳定队伍的一个必备条件就是：
完善的新人衔接教育计划
现存新人衔接培训的问题:
•讲师选择不当 •说教式的方法 •课程的内容非新人所愿 •没有和新人的主管协调 •时间交换,随机开班,上情下达不够
•培训资料缺乏
• 考勤不严
不良的新人衔接教育训练质量造成的后果:
•新人不会做 •主管不认同 •增员积极性被挫伤 所以,为了确保明年计划的达成,我们必须对新人衔接教育 训练的重要性引起足够的重视,把新人衔接教育训练作为 提升新人育成的良药,把新人教育训练成优秀的人、专业 的人、成熟的人。