北方华锦项目招标书定稿(PPT 57页)

技能。
24.11.2019 42
5、操作流程
内陆运输情况说明
1、工厂至鲅鱼圈港的公路运输里 程约146KM，车辆运行时间约为 3小时，我司将依据华锦的生产 及库存情况，合理调度车辆， 兼顾装货车辆的连续性，同时 避免车辆在仓库积压，影响正 常生产秩序；
2、对已经入港集装箱进行严格管 控，原则上保证货物先进先出。 在华锦有特殊要求的情况下， 我司将根据贵司委托调整海运
六、客户评价
长期合作伙伴
24.11.2019 22
六、客户评价
24.11.2019 23
七、美商联的优势
1、强大的物流平台： 美商联是各大班轮公司的订舱代理，拥有布局广泛的航线 基础，能够依据客户的要求灵活选择海运供应商； 美商联与鲅鱼圈新港集铁物流有限公司、大连港码头物流 有限公司有长期稳定的合作关系，上述两家公司分别拥有 鲅鱼圈港、大连港最具优势的场站资源； 美商联拥有一支专业的报关报检团队，主要负责进出口货 物的报关、报检等相关业务。与海关、商检、外经贸委长 期保持友好合作关系，业内具有良好信誉度，连年赢得客 户的认可和好评； 在做好集装箱运输主业的同时，公司也通过租赁散杂货船、 油船、化工品船，为有相应运输需求的客户提供多元化服 务。
24.11.2019 7
三.美商联国际物流简介
大连美商联国际物流有限公司简称美商联，成立于2005年，是 国家交通部批准的一级国际货运代理企业，主要承接东北地区 进、出口及国、内外海运物流业务，是法国达飞(CMA)、中海 、大新华、南青、中谷新良、泛洋等多家船务公司的订舱代。 依托各船公司的优势航线，美商联在国、内外具有极强的综合 物流解决能力。目前，内贸运输以东北地区为中心，经大连港 、鲅鱼圈港、锦州港、丹东港四大口岸的干线运输辐射国内沿 海主要口岸，经长江、珠江水系支线运输辐射长江沿岸及珠江 水系港口。外贸优势航线经大连港直达欧洲基本港、美洲、地 中海以及中东地区主要港口。2010月均承运5万吨/月，全年承 运约60万吨。
24.11.2019 30
七、美商联内贸合作优势 6、完善的保险理赔服务体系
为客户提供更为优质、安全、个性化的全方位服务，是 美商联的服务宗旨。 公司与中国平安保险公司和中国太平洋保险公司合作开 办国内水路货运险业务，较低的费率是我们为客户提供 优质服务的体现！
快速、无忧是美商联服务的承诺。
24.11.2019 31
24.11.2019 3
目录
一、北方华锦集团概述 二、招标项目概述 三、美商联国际物流简介
九、投标报价 十、附件 十一、结束语
四、美商联组织架构图 五、美商联资质文件
六、客户评价
七、美商联内贸合作优势
八、操作方案
24.11.2019 4
一、北方华锦集团概述
北方华锦化工集团有限公司是以化学肥料和合成 树脂为主业，是跨地区经营的大型化工企业。公 司总部位于辽宁省盘锦市，拥有辽宁盘锦、葫芦 岛、新疆库车三个生产基地，控股辽宁华锦通达 化工股份有限公司（简称“辽通化工”，代码 000059） 下属辽通化工、盘锦乙烯有限公司、盘 锦双兴工程塑料公司、盘锦辽河富腾热电有限公 司、盘锦南方化学辽河催化剂有限公司、华锦塑 料制品公司等子、分公司10余家，是中国500强企 业和中国石化百强企业之一，公司现有总资产近 300亿元，年产值近500亿元。
长期合作伙伴
24.11.2019 17
五.美商联国际物流资质文件
瓦轴集团 大连机床厂 大连实德集团 大连叉车厂 沈阳三洋重工 冰山集团等。
长期合作伙伴
24.11.2019 18
五.美商联国际物流资质文件
瓦轴集团 大连机床厂 大连实德集团 大连叉车厂 沈阳三洋重工 冰山集团等。
长期合作伙伴
24.11.2019 19
七、美商联内贸合作优势
理赔服务
费率： 0.6‰
货损理赔流程： 报案后，商务理赔人员第一时 间与保险公司取得联系，并跟踪检验师到达现场 查勘。及时受理客户提出的索赔申请。我司商务 在客户协助下收集理赔材料（如运/提单，委托 书、装箱单、舱单、设备交接单等）等交保险公 司、相关单位。
我司在保险公司确认理赔金额后将先行垫付 客户货损赔付款项。
24.11.2019 40
4、精品航线：宁波精品航线
港口
船公司
鲅鱼圈
宁波
中海集运 中谷新良 洋浦中良
起运港 5天 起运港 3天 起运港 3天
上海转 直航 直航
宁波精品航线4天到达宁 波。实际操作中，我司将 依据华锦委托，综合考虑 离港日、航行时间等因素， 选择最优的物流解决方案。
24.11.2019 41
长期合作伙伴 瓦轴集团 大连机床厂 大连实德集团 大连叉车厂 沈阳三洋重工 冰山集团 大连源石矿产有限公司 日本爱丽丝
24.11.2019 10
四、美商联组织架构图
董事长
总经理
常务副总经理
副总经理
副总经理
财务部
市场部
操作部
商务部
营销中心
供应商管理部
24.11.2019
项目研发部
客服中心 11
五.美商联国际物流资质文件
4、精品航线：华南精品航线
港口
船公司
鲅鱼圈
南沙
黄埔
泛 洋 ——
——
4天
大 新 华 ——
——
4天
中 海 ——
4天
5天
中 远 ——
4天
5天
外 运 ——
——
4天
美商联与干线船东有长期稳定的合
作关系，如中海、泛洋、大新华等
船公司每航次均在华南航线为我司
预留固定舱位。
珠江水系的集疏运主要通过驳船分
拨，驳船分拨业务是美商联的优势
24发.11货.20顺19序，按需发货。
43
5、操作流程
1、订舱委托： 客户提前2个工作日向我司发送订舱委托，美商联落实班期、 舱位后向客户书面确认，订舱落实后，美商联调度后续安排 拖车计划，与仓库确认装车时间。 2、仓库装箱： 美商联在约定时间安排拖车至华锦成品仓库，由华锦组织装箱 作业，装箱作业结束后，拖车司机与华锦仓库工作人员共同 施封，签字确认交接。施封后，拖车离厂、运输、集港。
24.11.2019 5
二、招标项目概述
1、招标项目： 北方华锦集团公司聚烯烃产品集装箱海运承运商
2、招标线路： 起运港：鲅鱼圈港、锦州港
3、集装箱型号要求： 型号：40HC、40GP 载重：净重29吨/40呎
24.11.2019 6
二、招标项目概述
4、2011年，考虑到ABS新装置生产不稳定，由于市场原因， 乙烯装置可能低负荷生产，以及铁路运量增加等原因，造成 2011年聚烯烃产品海运量减少，预计海运量在40万 吨，占 总量的50%。 本次招标，是针对约占年运量50%的海运业务 进行。 5、时限要求：应按合同签订期限为准，船期有延误提前通 知物流公司。每班船应为北方华锦集团预留合同签订数量的 仓位，目的港免费用箱期由7日延长至15日，降低北方华锦 集团产品的边际成本。 6.操作要求：采取北方华锦仓库到经销商仓库运作方案。
24.11.2019 38
物流资源介绍
（2）海运长期战略合作伙伴
24.11.2019 39
4、精品航线：烟台、上海精品航线
港口 船公司
鲅鱼圈
烟台
上海
中海集运
起运港
1天
4天
中谷新良 起运港
——
4天
外 运 起运港
——
4天
1、鲅鱼圈-烟台-上海线 主推产品中海集运精品航线， 每周四班船，提供烟台、上海 两港的直航服务。通过烟台辐 射山东地区网点。通过上海港 拖车，辐射江苏地区门点； 2、长江支线 在上海港通过长江支线驳船辐 射沿江地区码头。
广州双沙集装箱运输有限公司 广州陆鑫物流有限公司
36
24.11.2019
3、物流资源介绍
车型：集装箱车，特种货物平板 车，危险品灌装车等
承接业务：集装箱、TK箱、设备、 框架等托运业务，散杂货等 业务范围：全国各地
37
3、物流资源介绍 起运港集港口与目的港疏港送货均长期的集装箱车队 合作伙伴，高素质的司机队伍，保证了集疏运体系的 畅通、快捷，是美商联向客户提供更优质、更便捷、 低成本服务，实现三赢的坚实基础！
地区，约占年运量50%。
24.11.2019 34
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 2、北方华锦操作要求
24.11.2019 35
24.11.2019
3、物流资源介绍
（1）、陆运战略合作伙伴
大连铭诚运输有限公司 大连博源运输公司
辽宁红运物流有限公司 鲅鱼圈中顺集装箱运输有限公司 鲅鱼圈中成物流有限公司
上海伟浩物流有限公司 上海鸿满物流有限公司
24.11.2019 27
七、美商联内贸合作优势
在鲅鱼圈则选择陆海联运操作，拖车将货物拖运到 鲅鱼圈港，在鲅鱼圈港订舱至泉州的干线船，货物 到达后泉州港后，目的港拖车送货至客户端。 根据需求灵活采用不同的运输模式，提供个性化物 流服务。
24.11.2019 28
瓦轴
七、美商联内贸合作优势
4.2 瓦轴集团： 该客户货源地为瓦房店市经济开发区，我司选择陆海 联运的物流解决方案。接受客户委托后我司安排协议 车队到工厂装货、内陆运输、入港。干线船由大连港 起运到达目的港，我司后续安排目的港协议车队将货 物送达收货人。
投标书
大连美商联国际物流有限公司
DALIAN TUG INT’L LOGISTICS CO., LTD
24.11.2019 1
北方华锦双聚产品集装箱海运物流项目
24.11.2019 2
招标单位： 中国兵器北方华锦化工集团有限公司 投标单位： 大连美商联国际物流有限公司 投标时间：2011年03月29日
24.11.2019 24
七、美商联内贸合作优势
2、高效优质的多式联运体系
24.11.2019 25
七、美商联内贸合作优势 3、高效的内贸集疏运体系
24.11.2019 26
七、美商联内贸合作优势
4、内贸运作实例： 美商联目前的内贸项目客户主要有：源石矿产、 瓦房店轴承、大连机床。 4.1源石矿产： 客户工厂位于沈阳和鲅鱼圈两地，根据沈阳的实 际情况，选择了海铁联运的物流解决方案。工厂 装箱内陆拖车将集装箱运输到铁路集装箱站，由 次日铁路发运到大连港。在大连口岸通过船公司 网络直接订舱到广州中山，货物到达中山后安排 拖车送达客户手中。
长期合作伙伴
24.11.2019 14
五.美商联国际物流资质文件
24.11.2019 15
五.美商联国际物流资质文件
瓦轴集团 大连机床厂 大连实德集团 大连叉车厂 沈阳三洋重工 冰山集团等。
长期合作伙伴
24.11.2019 16
五.美商联国际物流资质文件
瓦轴集团 大连机床厂 大连实德集团 大连叉车厂 沈阳三洋重工 冰山集团等。
瓦轴集团 大连机床厂 大连实德集团 大连叉车厂 沈阳三洋重工 冰山集团等。
六、客户评价
长期合作伙伴
24.11.2019 20
瓦轴集团 大连机床厂 大连实德集团 大连叉车厂 沈阳三洋重工 冰山集团等。
六、客户评价
长期合作伙伴
24.11.2019 21
瓦轴集团 大连机床厂 大连实德集团 大连叉车厂 沈阳三洋重工 冰山集团等。
24.11.2019 8
三.美商联国际物流简介
几年来，美商联凭借着优质的服务、迅捷的反应、合理的价 格赢得了船公司和客户的一致肯定。迅速地打开市场，不断 的拓展实力雄厚的客户群体，在双赢的基础上拥有了长期稳 定的客户群，使美商联在激烈的市场竞争中拥有着可观的市 场份额。
24.11.2019 9
三.美商联国际物流简介
瓦轴集团 大连机床厂 大连实德集团 大连叉车厂 沈阳三洋重工 冰山集团等。
长期合作伙伴
24.11.2019 12
五.美商联国际物流资质文件
瓦轴集团 大连机床厂 大连实德集团 大连叉车厂 沈阳三洋重工 冰山集团等。
长期合作伙伴
24.11.2019 13
五.美商联国际物流资质文件
瓦轴集团 大连机床厂 大连实德集团 大连叉车厂 沈阳三洋重工 冰山集团等。
24.11.2019 32
八、操作方案
华锦海运物流项目操作方案
24.11.2019 33
1、需求分析
华锦集团年产聚烯烃产品100万吨，销售区域 覆盖全国主要地区，运输方式包括以下几种： 公路运输：主要是企业周边地区。 铁路运输：主要是华北、华中地区。 海运运输：主要是山东、华东、福建、华南等沿海
24.11.2019 29
七、美商联内贸合作优势
5、高素质的管理团队： 随着公司的发展以及业务的需要，美商联已经拥 有以大连为中心，覆盖东北三省的办事服务网络， 并在上海、广州、青岛依托战略合作伙伴建立了 加盟网络。员工平均年龄在30岁左右，是一个充 满朝气，凝聚力极强的物流公司。员工均为本科 学历，主修物流、航运、英语、企业管理等相关 专业，高素质的专业人员可以在极大程度上满足 客户多元化的需求，为客户提供个性化的服务。