如何搞定订单？产品描述可以这么写

如何搞定订单？产品描述可以这么写
如何搞定订单？产品描述可以这么写
不是每个客户都从低价供应商那里购买最便宜的产品，因为即使产品便宜，也没人想浪费钱买没用的产品。

外贸业务员一定要让客户觉得物有所值，那么要怎么做？此前你要先思考为什么客户会选择你。

价值的考量
当产品有以下一个或多个特征时，客户通常愿意下单：
·有更好的成分。

有机食品费用更高，而认为它们更健康的消费者不介意支付更多额外的费用。

BMW汽车通常被认为比本田的更有价值，因为它的德国发动机。

·稀缺性。

这就是一个1943年铜币价值比你口袋里一便士更高的原因，这条规则适用于任何一种独一无二的产品。

·声誉好。

品牌产品的声誉通常比一般产品更好，而且由于某些品牌产品提升了产品购买者的地位，给他们提供了更多的价值，所以更加愿意倾向于你。

·保障。

提供强有力退货政策企业比其他企业更有机会抓到客户。

·附加功能。

销售一个网球拍免费赠送网球，这样卖得比更其他没有赠品网球的产品好。

传达产品价值
一旦确定了影响价值感知的因素，外贸业务员就可以将该价值在整体品牌或产品描述中体现，并传达给客户。

关键理念是明确地传达你的价值主张。

不要理所当然地认为所有客户都了解产品的质量、稀缺性。

营销人员可以提醒客户，突出你所销售的产品价值。

1、使用标题、标语或是说明
如果你网站上的所有产品都有相同特殊优势，那么就可以在每个页面的顶部或是主页上说明。

例如，如果你的店铺销售正品奢侈手表，不是假货，那你就可以在网站报头（masthead）、公司名称下面包含“Authentic luxury wa tches, guaranteed”这样的语句。

此外，你的主页可以展示几句
话，解释历史悠久的传奇工艺，这样可以让客户抵制在假货网站寻找其他替代品的诱惑
2、为描述产品价值创立单独页面
不要理所当然地以为客户了解你所提供的福利。

毕竟，客户也可能登陆你的网站，但对你的公司一无所知。

3、产品描述要突显出价值
当产品适用于特定产品而不是整个店铺时，那么就可以在产品描述中说明产品价值所在。

你可以通过讲故事，描述客户享受产品优点的场景，或通过“限量版”、“宠物安全”、“手工缝制”和“环保”、“医院级别”等语言突出产品质量更高。

产品描述要深入，而不仅仅只是列出产品功能。

记住，许多客户更关注的是你产品的特别和可取之处，如果你明白这点，那么将能更好地抓住销售机会。

你不必大喊，“瞧一瞧看一看，产品真的超值！”，尽管你也可以这样做，只要符合你公司的特点。

但是，通过阐明价值所在，可以鼓励客户下单，并扼杀他们寻找便宜替代品的冲动。