内者,进说辞也;揵者,揵所谋也..._《鬼谷子》谋略术_原文_逐句_注释_译文_解读_案例_点评

内者，进说辞也;揵者，揵所谋也。

故远而亲者，有阴德也;近而疏者，志不合也;就而不用者，策不得也;去而反求者，事中来也;日进前而不御者，施不合也。

遥闻声而相思者，合于谋待决事也。

故曰：不见其类而为之者，见逆。

不得其情而说之者，见非。

得其情乃制其术，此
用可出可入，可揵可开。

【出处】
本句出自《鬼谷子》：内揵
【原文】
内者，进说辞也;揵者，揵所谋也①。

故远而亲者，有阴德②也;近而疏者，志不合也;就而不用者，策不得也;去而反求者，事中来也;日进前而不御者，施不合也。

遥闻声而相思者，合于谋待决事③也。

故曰：不见其类而为之者，见逆④。

不得其情而说之者，见非⑤。

得其情乃制其术⑥，此用可出可入，可揵可开。

【注释】
①所谋：如何用计谋来打通阻塞。

②阴德：暗中相德，即心意暗合。

③决事：指参与决断国家大事。

④见逆：被排斥。

⑤见非：被否定。

⑥术：方法，手段。

【译文】
所谓“内”，就是进献说辞。

所谓“揵”，就是固守谋略。

所以说，与君主距离很远却被亲近的，是因为暗中能够与君主心意相通;与君主距离很近却被疏远的，是因为与君主志趣不合。

投奔君主却得不到重用的，是因为他们所献计策得不到君主的欣赏;离开之后反而被君主再次召回的，是因为他的计策被后来的现实证明是可行的、合乎君意的。

每天都在君主面前活动却不被重用的，是因为他的计谋不符合君主的心意;相隔遥远却被君主挂念的，是因为他的计谋与君主暗合，君主正等待他前来决断大事。

所以说，没有得到君主的信任，就进献计策的人，必然会遭遇排斥;在不了解君主心意的情况下就随便去游说，必然遭到否定。

因此只有充分了解对方的真实意图，才能够把握住内揵的方法，如此运用这种方法，就可以出也可以入，可以开启也可以固守了。