关于环卫车市场潜在市场开发

报告架构
1．政策导向
2．市场情况（明确市场容量、规划）
3．主要产品介绍
4．竞争对手
5．行业内主要厂家情况
6．我司业务开展情况
7．我司进入市场的SWOT 分析
8．市场策略
9．结论
关于环卫车市场潜在市场开发在未来环卫车市场将是巨大的电池使用市场，随着全球各国对环境气候的不断重视及国家新能源产业政策的不断推进，如何有效寻找环保的、经济的替代能源显得尤为重要。

一、目前环卫车市场形势
据不完全统计，国内目前电动环卫车使用量很小；而随着电动乘用车、客车等的大力发展，电动环卫车的市场也必将迎来一个爆发式的增长态势，目前各电池厂家在大型电动环卫车产品方面基本处于同一起跑线，差距不大。

目前电动环卫车用蓄电池主要有两大类：一类是磷酸铁锂电池，另一类为铅酸电池。

铅
酸蓄电池含有的重金属，在生产、使用、销毁过程中都会产生大量重金属铅、镉等离子；其中镉为剧毒，重金属离子不仅严重破坏生态环境，而且能通过水、空气和食物进入人体内，导致人的健康状况恶化。

废酸对环境污染也非常严重，一般硫酸污染的土壤在200年内不能生长植物。

（附工信部新能源车（环卫车、工程车）目录、电动扫地机与燃油扫地机对价表）
二、环卫车、市场细分
1、环卫车市场细分
根据目前国内电动环卫车市场使用情况，可以将环卫车细分为：
中型环卫设备：主要为室内以及旅游景点等中型环卫车、环卫设备应用
大型环卫设备：主要为环保部门所使用的大型环保车等
2、各种工程车
根据使用的不同功能分为电动服务车、纯电动高空作业车、纯电动箱式运输车、纯电动邮政车等
三、我公司在电动环卫车方面的营销现状
(一)公司优势
1、司依托中航工业集团公司的优厚资源和品牌影响力，有利于品牌推广与
市场销售；
2、公司企业形象与产品性能得到了客户的普遍认同，产品的一致性与稳定
性领先与其他电池生产企业；
3、公司通过在电动汽车、高尔夫球车等多种车辆方面的应用，积累了一定的电池应用
经验。

(二)公司劣势
1、公司对电动环卫车了解不够，没有足够的人脉资源；
2、产品可靠性、稳定性需要进一步验证；
3、技术经验积累较少；
4、没有专业的项目团队（含技术、服务）；
5、缺乏针对性的市场推广手段。

四、市场开发事项
综上所述，为更好的开发电动环卫车市场，加快公司电动环卫车电池产品开发、营销推广，主要工作事项包括:
1、对该市场进行全面市场调研，了解各清洁环保设备生产厂、大型电动环
保机车生产公司、电动车公司情况，并建立良好关系；
2、探索进入电动环保车市场营销方式，加快市场全面启动；
3、针对电动环卫车市场，提出对电池的设计要求：
附：环卫车市场潜在市场开发建议
五、竞争对手分析
天津力神
1、企业情况概述
成立于1997年12月25日，现注册资本8.5亿人民币，国投高科技投资有限公司出资1.5亿元，占总股本的25％。

力神以高能锂电池的研发和生产经营为主营业务，年产各种规格锂离子电池2亿只产品包括圆型、方型、聚合物和塑料软包装、动力电池四大系列几百个型号。

2、产品情况：
力神在聚合物锂电池方面有较强的实力，近些年开始生产方形的磷酸铁锂电池，电池的外壳为铝壳包装很漂亮，力神前后共申请专利110多项有比较强的技术储备，下面是力神电池产品及其性能的一些说明：
图3-1 力神电池
表3-2力神一些产品的参数：
3、产品应用情况
力神的产品主要是小电池应用于手机和笔记本上，在这领域内有较强的势力一些知名的厂家都是比如：摩托罗拉、三星、波导等都是其客户。

在立足于小电池的基础上力神这些年积极发展大电池向电动车，储能等市场扩张。

在电动汽车领域，其主要客户为天津清源。

4、价格情况
天津力神在价格制度方面的策略主要为系统集成，系统集成后的价格为
12-15元/Ah不等，根据国内外不同市场情况变化。

5、发展规划
对于动力锂电池和下游电动车领域，力神早就开始了布局。

2001 年，由中国汽车技术研究中心（控股）、天津力神电池股份有限公司、天津蓝天电源公司、天津汽车工业（集团）有限公司等四家单位共同投资组建的天津清源电动车辆有限责任公司成立，专门从事电动车辆整车及关键零部件的研究、开发、生产与经营。

力神是第二大股东。

2007 年12 月18 日，力神参股的天津清源电动车辆公司汽车动力总成和电动汽车整车产业化示范基地举行奠基仪式，该示范基地总投资1.65 亿元，将建成一条电动汽车动力总成生产线，形成年产电动汽车动力总成3 万套能力，能够覆盖纯电动汽车、混合动力电动汽车和燃料电池汽车所需的动力总成；同时，还将建成一条纯电动汽车总装线，形成年产2万辆纯电动汽车的能力。

中信国安盟固利
1、企业情况简介
中信国安盟固利（MGL）是中信国安集团旗下子公司，是其鲁的技术（占有10%的股份）和中信国安的资金相结合的产物，于2000 年4 月在北京昌平科技园区成立，专业从事锂电池关键材料和高能量密度动力锂电池的研发、生产与销售，总经理其鲁同时兼任中信国安集团副董事长和总工程师。

钴酸锂材料、锰酸锂材料和动力锂电池是盟固利目前的主要产品。

2、产品情况简介
盟固利的动力锂电池产品主要有：2-10Ah 的电动工具用高功率型电池，矿灯照明用电池，10-30Ah 电动自行车用电池，40-60Ah 电动摩托车用电池，
100-150Ah 电动车和不间电源用电池等。

截至目前，盟固利已获得2 项国家科技进步二等奖、3 项北京市科学技术一等奖和1 项教育部科学技术一等奖；获得数十项国内和国际专利授权，形成了具有自主知识产权的核心技术体系；参与并完成了钴酸锂国家标准和锰酸锂行业标准的制订任务。

在动力锂电池研发方面，盟固利于2003 年研制成功100Ah 锰酸锂动力电池，在电池的反应机理、性能评价、电池设计和规模化生产等方面取得突破性进展的同时，电池安全性能得到了很大提高。

盟固利称这种大容量锂电池通过了科技部专业检测机构全面的安全性能测试，在针刺、挤压、短路、过充、过放和高低性能等方面经严格测试，达到了交通车辆用电池安全标准的要求。

此后，盟固利在北京市科委支持下，圆满完成北京2008 科技奥运重大项目“大容量锰酸锂动力电池制作技术”。

它的产品和具体参数如下：
图5-1 MGL电池
表5-2 MGL电池的参数情况：
3、产品应用情况
盟固利的动力锂电电池主要是应用在电动汽车上，这些年盟固利的地方政府公关做的相当不错，2008年北京奥运会在北京市政府的支持下，奥运会的电动汽车采用的便是盟固利的电池，2009 年3 月2 日，盟固利与南昌市政府的电动汽车合作项目正式签署合作协议。

南昌市与盟固利全面合作，将迅速启动第一期300 辆电动公交车和电动出租车的制造和示范运营，为2010 年开始大规模制造和在全省范围内广泛推广使用电动汽车打好基础。

南昌是13个国家节能与新能源汽车示范推广试点城市之一。

2009 年4 月23 日，政府采购中关村自主创新产品第二次签约大会在北京会议中心召开，共签订14 个政府投资项目，总投资达34.2 亿元，其中拟采购自主创新产品4.45 亿元。

会上，盟固利与北京公交集团正式签署了电动公交车整车动力电池系统采购协议，具体数量双方均没有透露。

2008 年8 月29 日在呼和浩特开幕的2008 中国内蒙古国际能源及节能减排技术博览会上，盟固利展出了一款力帆520 电动车。

据盟固利称，力帆520 电动车采用了盟固利动力锂电池组和米其林的轮式马达驱动系统技术，车辆最高时速可达160km，0-50km的加速时间为7.6 秒；一次充电最大续驶里程可以达到
350km；而百公里耗电只有12 度；一次充电时间约为4 小时，可反复充电约1,000 次。

按照盟固利、内蒙古自治区和米其林三方的战略合作计划，呼和浩特市将会有500 辆出租车采用力帆520 电动车。

4、价格情况
由于盟固利主要产品为锰酸锂系列产品，其系统集成价格范围为10-12元/Ah。

5、发展规划
盟固利在其官方网站上已明确表示，要打造一条从资源、材料到电池，再到电动汽车研发与生产的完整的产业链。

从盟固利成立之日起，其鲁的目标就是如此。

目前阶段，从材料到电池这一步基本完成，盟固利2008 年的销售收入中，动力锂电池的收入据说已经占到了一半以上。

在最上游资源领域，中信国安投资开发青海西台吉乃尔盐湖资源综合开发项目，由青海国安具体负责实施。

西台吉乃尔盐湖面积570km2，富含镁、锂资源，但属于高镁低锂型，而从高镁低锂老卤中提纯分离碳酸锂的工艺技术难度较大，2005 年时，国安还没有掌握这些技术，虽已建成碳酸锂万吨级生产线，处于边生产边调试阶段，但产量少，产品相当初级。

2009 年3 月，国安宣布完成盐湖提锂的工业化进程，实现稳定生产。

今年可完成5,000 吨碳酸锂生产，并有望在短时期内达到万吨产能，冲击国内最大碳酸锂生产商的宝座。

如果未来碳酸锂达到2.5 万吨设计产能，国安有望成为全球第二大的碳酸锂生产厂商。

国安的总设计产能是3.5 万吨。

由于是综合开发，碳酸锂（工业级）成本很低，市场前景较为乐观。

2009 年9 月9 日，媒体报道，中信国安与成都开飞高能化学工业有限公司就电池级碳酸锂的投资达成合作意向，共同投资组建合资公司，在青海西台盐湖投资兴建电池级碳酸锂生产厂。

青海国安在项目中将保持绝对控股地位。

合资公司定于2009 年底前投资建厂并生产出电池级碳酸锂产品，到2010 年达到不低于5,000 吨电池级碳酸锂的年生产规模。

附：环卫车市场潜在市场开发建议
序
号
项目项目内容及分解目的
1 市场调研①对全国大型电动环保
设备生产企业情况调研了解各大型电动环保设备生产企业使用情况、及目前生产情况
②对工信部新能源车所
支持的企业进行调研
了解目前各企业情况以及目前生产情况
③对小型电动环保企业
情况进行调研
了解小型电动环保企业目前生产情况
④对各电池供应商调研了解各电池供应商电池应用情况
⑤对营销方式调研探索进入电动环卫车营销方式，加快产品推广
2 宣传活动开展①专项展会情况了解编制专项展会参展计划，加强品牌推广与渗透
②专业协会情况了解参与专业行业协会，掌握市场发展趋势，建立人
脉资源
③专业媒体情况了解加强宣传力度推广
附：工信部新能源车（环卫车、工程车）目录
附：电动扫地机与燃油扫地机对价表。