应用电子实习报告三篇

应用电子实习报告三篇
应用电子实习报告三篇
在日常生活和工作中，报告对我们来说并不陌生，报告中涉及到专业性术语要解释清楚。

在写之前，可以先参考范文，下面是为大家收集的应用电子实习报告3篇，仅供参考，大家一起来看看吧。

一、实习目的：介绍实习目的和意义及实习要求等，应用电子实习报告。

毕业实习是大学生在学校教学方案所规定的全部理论课程和完成了教学方案所规定的教学环节的根底上进行的总结性实习，是培养和检验学生综合运用所学专业的根本理论、根本技能，理论实际，地分析问题、解决问题的重要环节，是学生在本科生实践教育过程中的重要作用，也是考核学生实践能力的主要依据之一。

毕业实习的目的，是使学生通过实习取得本专业工作的能力和经验，稳固所学知识，收集并与毕业论文有关的资料，为完成毕业论好充分的准备。

我选择到福州易森企业筹划做网络营销，正好能很好地把我的专业知识运用实际的工作中，也大大地提高了我的实际操作能力。

二、实习内容：（实习内容力求结合生产实际或以具体工作为背景；或按学院教师指定课题开展的内容。

）
1、了解精龙眼镜的企业文化，及该公司的部门组成，认识企业的工作流程和它开展的意义；
2、培训产品知识，营销技巧，对客户进行定位，市场细分；
3、在总经理的指导下学习如何更快的去适应当今社会，怎么才能成为公司的一个合格优秀的员工，以及如何通过品牌竞争取得消费者的信任；
4、在总经理的指导下掌握通过互联网来寻找，把客户通过行业进行具体的细分；
5、通过查找的资料了解客户企业经营状况、主营产品，和营销模式，在打给客户介绍网络营销的益处。

6、通过不间断的访问，了解经销商的经营状况，以便进行下一步的工作方案。

7、在与经销商谈判的过程中，学会很多关于谈判技巧，最终达成了协议。

8、在签完合同后，便进一步去了解经销商的经营动机，以便能更好的指引经销商宣传特步的品牌，使公司更进一步的开展。

三、实结或体会：
①专业知识在实习过程中的应用；对用人单位岗位需求的适应情况。

②是对实习的体会和最终的、总体的结论，不是正文中各段小结的简单重复；
③缺乏与努力方向大学的最后一个学期，我有幸到江西南昌精龙眼镜店实习在将近二个月的实习期里我初步接触到眼镜行业的一些运作积累了一定的社会经验，时刻牢记公司的效劳宗旨
即：
1，品质保证：您在本公司所配的眼镜，在正常使用情形下，六个月如有内任何归责于商品本身结构，制作或材质不良的情形，我们将为您更换等值的商品；
2，技术保证：您在本公司所选购的眼镜，如系为我们所验配的；度数，在一个月内有任何不适现象，我们将为您更换相同品质的镜片；
3，满意保证：您在本公司所配选的镜架，只要您对款式不满意可在一周内由我们为您更换等值的镜架。

我被安排在市场部门实习负责指导我的是一名姓江的经理而实习内容主要是维护稳定，学习一些营销技巧，经过经理的悉心教导很快我就熟悉了眼镜行业的业务流程实际能力也有所提高以下就是我的一些实习体会。

1、筹划你的：态度准备，确立目标，了解客户准备传递的信息。

要有好的心里准备，要用微笑的语气与接者通话，那样接的人有种被尊重和舒畅的心情，你的拒绝率也会大大降低；而且要明确打的目的，把要表达的意思用简短明了的意思表达出来；最后是要了解客户的信息您才能在中游刃有余。

2、与签约人接触：以礼貌赢取接线人接纳，打造第一印象得到拍板人的姓名，解除接线人的戒心凭气势突破防线。

因为礼貌的语气使接线人愿意把拍板人的姓名或给您，那样你可以很快的找到拍板人那样可以大大地提高你的工作效率。

3、别出心裁的开场白，你可以根据不同的接线人用不同的话述，如是一个前台小妹，你可以夸他声音甜美啊，他一快乐就把老板的给你了，总之说话要有艺术。

4、要注意语速。

营销里对语速有一定的要求，一般要求跟对方快慢一致；而对方快时，你可以慢下来，不要跟着对方跑，要适当的把谈话平和下来，让彼此都停留在好的交流环境下进行；而当对方如果语速太慢了，你那么要加快点速度，来引导对方说话快点，这样彼此协调，营造一种良好的沟通客观环境，利于营销往下边进行。

5、说话姿态要高一点，你要把自己的身份和他同等起来，不要让对方感觉我们是求他我们的产品后效劳，要让他知道我们是给他们企业带来好处的我们是和他建立的是一种合作的关系。

6、不要害怕拒绝：客户拒绝，那是因为客户不了解你提供的效劳或产品能给他们带来什么好处，所以不要让上一通影响到你的心情。

成功就在下一个。

7、配备其他方式进行营销，如，邮件的形式。

如每逢早上周末给客户一个问候，可以让客户加深对你的印象，而且他会觉的你像他的朋友在关心他。

那样容易促成和客户的合作关系。

总之通过两个月在精龙眼镜店的社会实践，我不仅很好地应用了我的专业知识使我对网络营销及管理有一个全新的认识，而且自己也学会了和不同人的交往，在工作中养成了我：积极主动，自信乐观，好学的好习惯。

在实践过程中我也认识到自己的缺乏，还需要不断的向他人学习。

我的实习只是我今后工作的一个起步，我今后一定会再接再厉好好地走下去，我也相信自己在今后的人生道路上会越走越辉煌。

电子实习过后的报告有利于帮助相关人员及时积累相关的工作经验。

1、熟悉手工焊锡的常用工具的使用及其维护与修理，根本掌握手工电烙铁的焊接技术，能够的完成简单电子产品的与焊接，熟悉电子产品制作过程及主要工艺;
2、掌握电子组装的根本技能;
3、掌握电子元器件的识别及选择;
4、学习焊接电路板的有关知识;
5、看懂收音机的图，学会动手组装和焊接收音机。

6看懂充电器的图，学会动手组装和焊接充电器。

7、了解电子产品的焊接
1.要求学员熟悉常用电子元器件的识别,选用原那么和测试方法。

2.要求学员练习和掌握正确与焊接的方法,熟悉焊接工具以及焊接材料的选择.并了解工业生产中的电子焊接技术的开展,焊接的流程以及装配整机的生产流程。

3.要求学员掌握收音机，充电器的装配,焊接,调试.的根本操作技能，并对实际产品的制作，，调试和检测。

4.要求学员掌握了解电路板的根本知识,根本设计方法。

(1)焊接训练：
元器件：电路板、导线;
工具：电烙铁、锡线;
焊接训练时，首先加热电烙铁，然后根据老师的要求焊接导线。

在焊接时特别要注意锡不能太多，否那么易发生短路。

焊接完后再利用万用表进行检测。

2组装收音机(略)
3组装充电器(略)
1、焊接的技巧和考前须知:
焊接是电路的根底，我们必须重视它的技巧和考前须知。

(1) 焊锡之前应该先插上电烙铁的插头，给电烙铁加热。

(2)焊接时，焊锡与电路板、电烙铁与电路板的夹角最好成45度，这样焊锡与电烙铁夹角成90度。

(3) 焊接时，焊锡与电烙铁接触时间不要太长，以免焊锡过多或是造成漏锡;也不要过短，以免造成虚焊。

(4) 元件的腿尽量要直，而且不要伸出太长，以1毫米为好，多余的可以剪掉。

(5) 焊完时，焊锡最好呈圆滑的圆锥状，而且还要有金属光泽。

2、手工插旱元器件的原那么:
先焊矮的元件,在焊稍高的,最后焊最高的元件以及:先焊小元件,后焊体积大的元件;焊接时锡量适中,防止漏焊虚焊和桥接等故障的发生.不必将所有的元件都插上在焊接,而是插一局部,(必须保证元件插对位置). 焊接好,并剪掉管腿。

通过一个星期的学习，我觉得自己在以下几个方面与有收获：
1，对电子工艺的理论有了初步的系统了解。

我们了解到了焊普通元件与电路元件的技巧、印制电路板图的设计制作与工艺流程、工作原理与组成元件的作用等。

这些知识不仅在课堂上有效，对以后的电子工艺课的学习有很大的指导意义，在日常生活中更是有着现实意义。

2，对自己的动手能力是个很大的锻炼。

实践出真知，纵观古今，所有创造创造无一不是在实践中得到检验的。

没有足够的动手能力，就奢谈在未来的科研尤其是实验研究中有所成就。

在实习中，我锻炼
了自己动手技巧，提高了自己解决问题的能力。

比方做收音机组装与调试时，好几个焊盘的间距特别小，稍不留神，就焊在一起了，但是我还是完成了任务。

3，对印制电路板图的设计实习的。

焊接挑战我得动手能力，那么印制电路板图的设计那么是挑战我的快速接受新知识的能力。

在我过去一直没有接触过印制电路板图的前提下，用一个下午的时间去接受、消化老师讲的内容，不能不说是对我的一个极大的挑战。

在实习过程中，我熟悉了印制电路板的工艺流程、设计步骤和方法。

可是我未能完成印制电路板图的设计，不能不说是一种遗憾。

这个实习迫使我相信自己的知识尚不健全，动手设计能力有待提高。

两周的实习短暂，但却给我以后的道路指出一条明路，那就是思考着做事，事半功倍，更重要的是，做事的心态，也可以得到磨练，可以改变很多不良的习惯，例如：一个工位上两个同学组装，起初效率低，呢?那就是没有明确分工，是因为一个在做，而另一个人似乎在打杂，而且开工前，也没有统一意见，彼此没有应有的默契。

而通过磨合，心与心的交流以及逐渐熟练，使我们学到了这种经验。

实习这几天确实有点累，不过也正好让我们养成了一种良好的作息习惯，它让我们更充实，更丰富，这就是一周实习的收获吧!但愿有更多的收获伴着我，走向的将来。

毕业实习的目的，是使学生通过实习取得本专业工作的能力和经验，稳固所学知识，收集并与毕业论文有关的资料，为完成毕业论好充分的准备。

我选择到福州易森企业筹划做网络营销，正好能很好地把我的专业知识运用实际的工作中，也大大地提高了我的实际操作能力。

1、了解精龙眼镜的企业文化，及该公司的部门组成，认识企业的工作流程和它开展的意义；
2、培训产品知识，营销技巧，对客户进行定位，市场细分；
3、在总经理的'指导下学习如何更快的去适应当今社会，怎么才能成为公司的一个合格优秀的员工，以及如何通过品牌竞争取得消费者的信任；
4、在总经理的指导下掌握通过互联网来寻找，把客户通过行业进行具体的细分；
5、通过查找的资料了解客户企业经营状况、主营产品，和营销模式，在打给客户介绍网络营销的益处。

6、通过不间断的访问，了解经销商的经营状况，以便进行下一步的工作方案。

7、在与经销商谈判的过程中，学会很多关于谈判技巧，最终达成了协议。

8、在签完合同后，便进一步去了解经销商的经营动机，以便能更好的指引经销商宣传特步的品牌，使公司更进一步的开展。

三、实结或体会：①专业知识在实习过程中的应用；对用人单位岗位需求的适应情况。

②是对实习的体会和最终的、总体的结论，不是正文中各段小结的简单重复；③缺乏与努力方向大学的最后一个学期，我有幸到江西南昌精龙眼镜店实习在将近二个月的实习期里我初步接触到眼镜行业的一些运作积累了一定的社会经验，时刻牢记公司的效劳宗旨，即：1，品质保证：您在本公司所配的眼镜，在正常使用情形下，六个月如有内任何归责于商品本身结构，制作或材质不良的情形，我们将为您更换等值的商品；
2，技术保证：您在本公司所选购的眼镜，如系为我们所验配的；度数，在一个月内有任何不适现象，我们将为您更换相同品质的镜片；3，满意保证：您在本公司所配选的镜架，只要您对款式不满意可在一周内由我们为您更换等值的镜架。

我被安排在市场部门实习负责指导我的是一名姓江的经理而实习内容主要是维护稳定，学习一些营销技巧，经过经理的悉心教导很快我就熟悉了眼镜行业的业务流程实际能力也有所提高以下就是我的一些实习体会。

1、筹划你的：态度准备，确立目标，了解客户准备传递的信息。

要有好的心里准备，要用微笑的语气与接者通话，那样接的人有种被尊重和舒畅的心情，你的拒绝率也会大大降低；而且要明确打的目的，把要表达的意思用简短明了的意思表达出来；最后是要了解客户的信息您才能在中游刃有余。

2、与签约人接触：以礼貌赢取接线人接纳，打造第一印象得到拍板人的姓名，解除接线人的戒心凭气势突破防线。

因为礼貌的语气使接线人愿意把拍板人的姓名或给您，那样你可以很快的找到拍板人那样可以大大地提高你的工作效率。

3、别出心裁的开场白，你可以根据不同的接线人用不同的话述，如是一个前台小妹，你可以夸他声音甜美啊，他一快乐就把老板的给你了，总之说话要有艺术。

4、要注意语速。

营销里对语速有一定的要求，一般要求跟对方快慢一致；而对方快时，你可以慢下来，不要跟着对方跑，要适当的把谈话平和下来，让彼此都停留在好的交流环境下进行；而当对方如果语速太慢了，你那么要加快点速度，来引导对方说话快点，这样彼此协调，营造一种良好的沟通客观环境，利于营销往下边进行。

5、说话姿态要高一点，你要把自己的身份和他同等起来，不要让对方感觉我们是求他我们的产品后效劳，要让他知道我们是给他们企业带来好处的我们是和他建立的是一种合作的关系。

6、不要害怕拒绝：客户拒绝，那是因为客户不了解你提供的效劳或产品能给他们带来什么好处，所以不要让上一通影响到你的心情。

成功就在下一个。

7、配备其他方式进行营销，如，邮件的形式。

如每逢早上周末给客户一个问候，可以让客户加深对你的印象，而且他会觉的你像他的朋友在关心他。

那样容易促成和客户的合作关系。

总之通过两个月在精龙眼镜店的社会实践，我不仅很好地应用了我的专业知识使我对网络营销及管理有一个全新的认识，而且自己也学会了和不同人的交往，在工作中养成了我：积极主动，自信乐观，好学的好习惯。

在实践过程中我也认识到自己的缺乏，还需要不断的向他人学习。

我的实习只是我今后工作的一个起步，我今后一定会再接再厉好好地走下去，我也相信自己在今后的人生道路上会越走越辉煌。

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